1樓：
房價如何來定，肯定不是憑空想出來的。在正式開盤銷售前，都會有個積累階段，會有很多客戶來打聽詢問，老百姓並不傻，她們自己會有一個心裡價位，而且往往在和售樓人員交流時就會表現出自己的心裡價位是多少，打個比方，一共積累了2000多位客戶，大家普遍的心裡價位都在5000左右，那麼這個時候如果你直接定5000，這個房子一定賣瘋了。不過賣房子不僅僅以房子賣完為目的，要儘可能的達到利益最大化，所以如果**再定高一些，老百姓一樣可以接受，至於高多少，要拿捏好，需要老百姓踮下腳或者跳一下就能達到，比如你定到5500，相信一樣可以遜色消化掉一半以上的房子，但是你要是定6000可能就微笑了，因為超過他心裡價位太多，他跳一下也夠不著，那**同樣定失敗了。
至於總價嘛，因為大多數人買房子還是會貸款，所以不用考慮總價，考慮首付就好。
2樓：逯聰
賣給他之前，先了解他的家境和財產狀況，收入情況等，才好下結論吧！！！你在賣房子的時候，應該對自己所賣的房子有個合理的**區間，符合這個區間就賣出去唄。不用去總想著上限。
要知道客戶也不是傻子。我要是有零錢100萬，這個房子最多值10萬，難道我會去用100萬去買這房子？？？？ 在談判當中，客服和你談，也是心理已經有底的，這個底牌也就是你所說的上限。
不建議你去摸客服的上限，生意在於自己打算賺多少，而不是越多越好。太高了，太多了，錯過的客服也就多了！！
如何掌握買房客戶的心理
3樓：匿名使用者
現在的購房人都很理智了,只要是高價效比的房子,又確實有購房的需求,自然就會買.買房畢竟不是一項日常消費,再加上現在的房地產市場正在接受調整,購房人八成都是在觀望的,除非**有了實質性的降低,否則只能騙一些不懂行的人買房,而後來也極容易出現問題.
總價高怎麼說服客戶買房
4樓：來自瑤裡鎮平靜的韓當
想想你自己為什麼要買房？站在客戶角度想想。
1、分析客戶買房的目的
是看上路段？是看上戶型？還是喜歡小區環境？還是期待升值？
2、做到對症下藥，房子不是完美的，介紹的時候突出客戶關係的問題，不要誇誇其談。這樣容易取得客戶信任。
5樓：
他如果想買，價再高也會買的．
如果不想買，再低也不會買的．
努力說服不如欲擒故縱．
幾千萬的房子更是這樣，
銷售人員在交易過程中起的作用很小．真的．
6樓：
1.總價高,但,單價便宜啊!
2.可以做按揭付款.
二手房買賣時賣家的心理**是怎樣的
7樓：鑽誠投資擔保****
購買二手房，最重要的是認真審查房屋產權的完整性、可靠性。 首先要求賣方提供合法的產權證書正本，併到房管部門查詢產權證的真實性，以及擬購房產產權**和產權記錄。包括房主、登記日期、成交**等，還需要確認賣方產權的完整性，瞭解所購房有沒有被抵押，以及與人共享等；注意產權證上的房主與賣房人是否同一個人。
其次要搞清楚所購**是否屬於允許**的房屋。一般來說，軍隊、醫院、學校的公房必須要原單位蓋章後才能出讓。 與商品房不同，二手房買賣一般都是「個案」。
所以有關**、房況等，都需要消費者自己或自己委託機構來詳細瞭解。在決定購買前，消費者應該仔細觀察戶型是否合理，各種管理是否到位，供電容量是否能夠負荷空調等大型家電。檢視天花板是否有滲水痕跡，牆壁是否有爆裂或者脫皮等明顯問題。
有的還應詢問小區保安水平、物業管理費及收費標準如何。此外，消費者千萬不要忘記了解購買的房子已有多長曆史、土地使用期限還有多長；有沒有欠費情況，如物業管理、水、電、氣費等。 在掌握房屋基本情況的基礎上，消費者應從多個方面對比判斷二手房的價值。
也可以委託信得過的中介機構或評估機構進行評估，弄清能否做二手房按揭貸款。一般情況下，銀行按揭時會做保值評估，這個**可以看出房屋的最低保值價。 最後，提醒您，購買二手房時，不要輕信對方，一定要合法、徹底地辦理過戶手續。
二手房必須經房屋土地管理部門辦理完過戶手續，才算真正換了主人，其他任何單位的保證和公證都不算完成交易。 挑選「二手房」四大技巧 住房成為商品，「二手房」交易將成為整個房地產交易市場中最活躍的部分。目前，國家已開始加大促進二手房交易的力度，因此，二手房交易會逐漸活躍起來，但「二手房」買賣不像購置新房那樣一目瞭然，因此，挑選時應格外注意。
查明產權狀況 「二手房」由於大多是隨著住房商品化才成為個人消費品的，「身份」比較複雜，瞭解其產權狀況非常重要。購房人第一步是要賣方提供產權證書、身份證件、資格證件以及其他證件；第二步應向有關房產管理部門查驗所購房產產權的**和產權記錄，包括房主、檔案文號、登記日期、成交**等；第三步要查驗房屋有無債務負擔。另外，購房者還需瞭解所購房有無抵押、是否被法院查封。
特別注意的是，產權有糾紛的或是部分產權（如以標準價購買的公有住房）、共有產權、產權不清、無產權的房子，即使房子再好也不要買，以免成交後拿不到產權證。 看清房屋結構 「二手房」的結構通常比較複雜，有些房子還經過多次改造，結構一般較差。 選購時，不僅要了解房屋建成的年代，現有建築面積和使用面積是否與產權證上所標明的一致，房屋佈局是否合理，設施裝置是否齊全、完好等情況，更要詳細考察房屋的結構情況，瞭解房屋有無破壞結構的裝修，有無私搭、改建造成主體結構損壞等隱患。
為此，可以到房管部門的檔案室查詢原建檔案，看看圖紙資料，打消疑惑。 考察環境和配套 舊房子一般位於市區地帶，建築密度大，周邊環境已經形成多年，一般較難改變。要認真考察房屋周圍有無汙染源，如噪音、有害氣體、水汙染、垃圾等，以及房屋周圍環境、小區安全保衛、衛生清潔等方面的情況。
對房屋配套設施的考察主要有：水質、水壓、供電容量、燃氣**、暖氣**情況和收費標準以及電視接收的清晰度等。走訪一下週圍的鄰居，對這裡的環境和生活方便度會有更深入的瞭解。
瞭解物業管理狀況 對物業管理的考察，主要是考察物業管理企業的信譽情況和服務到位程度，看看保安人員的基本素質、保安裝備和管理人員的專業水平、服務態度如何，小區環境衛生、綠化等是否清潔、舒適，各項設施裝置是否完好、執行正常等。還要了解物業管理費用標準，水、電、氣、暖的**以及停車位的收費標準等，瞭解是否建立了公共設施裝置、公共部位維修養護專項**，以免日後支付龐大的維修養護費用，出現買得起住不起的情況。許多公房**後陷入了「無人管」的狀態，選擇時宜慎重。
二手房砍價技巧 目前，舊房交易日趨活躍，消費者在買房過程中應掌握一定技巧，以免多花冤枉錢。 舊住宅由於長年磨損，質量下降，其**很難得到準確估計。要想在砍價時居於有利地位，購買者應事先把握住宅的情況。
要充分了解該住宅的弱點，弄清楚該住宅上市多久，賣出去的原因，要儘量搞明白曾有多少人出過價，出價多少，要弄清賣主有什麼附加條件，付款方式如何，是否是分期付款，最好能弄清賣主賣房的原因，必賣的期限、賣房款的用處以及當年買進房屋時的真實**。掌握上述資訊，就可以酌情提出殺價的理由來。 砍價時，要有根要據地暴露舊住宅的各種不足之處，如環境差、裝置老化等，迫使賣主降價。
對於長期上市仍不能賣出的舊住宅，應正告其房主賣價太高，打擊房主的自信心。如果瞭解到賣主最後的必賣日期，可使用拖延戰術，一邊討價還價，一邊拖延時間，等接近必賣日期時，利用賣主的急售心理，伺機殺價購買。 也可讓自己的熟人出面，通過交情，探聽賣主所能接受的底價標準。
為了使自己居於主動地位，砍價時要多聽少講，特別是不能輕易開口應價，要堅持不到最後關頭不應價的原則。 另外，為了解除賣主的防備心理，殺價時最好坦率地告訴賣主，買房的目的是自用，而不是為他人代買，這樣可以防止賣主怕房地產經紀人插手牟利而故意拒不讓價。 二手房安全交易四步走 第一階段心理準備 針對目前尚不規範的房地產中介市場，是自己成交還是找有資質、信譽好的房產中介公司？
如果自己找客戶，首先您要有閒暇的時間；其二，您要有比較專業的房產及法律知識；第三，要有較好的心態及耐性。因為討價還價的過程可能漫長而艱難。 不如找一家**公司試一試。
但是找中介公司要注意：有無資質、信譽是否良好、操作是否規範，可打**諮詢一下，看看**及公司的服務態度，也可親自上公司實地考察，或問問周圍已賣房人對中介公司的評價，最後您再選一家公司**。 想賣多少錢？
這是業主最關心的問題。如何確定房屋**，應給自己的房產做個評估。 第二階段市場考察 看看您的房產所在的區域，周邊環境(包括文化、體育、醫院)及生活配套設施是否完善，道路交通狀況是否良好。
房屋建成年代、小區環境、房屋結構、朝向、樓層，都是影響房價的原因。業主應瞭解自己房屋優劣勢，才可達到自己理想的預期價值。 第三階段房屋交易 賣房者均希望儘快將房子賣掉。
故而往往找多家公司，各家公司都帶客戶看房，其間，有各公司業務員，有想甩掉中介的買房人，同時不乏別有用心的不法之徒。房主是天天陪同看房，討價還價，**不斷，精神高度緊張。建議賣房人先考察一下公司的聲譽，與中介公司簽訂好**協議，然後中介公司會派專人負責，有針對性地向客戶推薦房房，組織看房，儘快地尋找買方，同時幫助辦理過戶的相關手續，省去了賣房人大量的時間和精力，安全可靠又快捷。
第四階段物業交割 正常情況下，房子交接完畢，房產登記過戶後當日，您就應該拿到全部售房款，如果您不能按時交房，則根據情況，暫扣部分房款，待交房時付清，付款時間在合同中有明確規定。很多賣房人可能想賣房子拿到房款就完事了，其他與我無關。殊不知，如果買方故意不交供暖費、物業費，也不與對方簽訂相關合同，這時收費部門往往找原房主，尤其是原產權單位，弄得不好，還會影響您的聲譽。
如果尋找一家中介公司，則會省去這些麻煩。
房產置業顧問當客戶覺得**貴的時候,應該怎樣回答
8樓：匿名使用者
一、強調其產品的價值，而不是**，用n個專案賣點、優點去支撐這個價位。
回二、強調答該產品對客戶以後的重要性
三、房子沒有便宜的，只有價效比更高的。
假如不知道如何從專案上提煉賣點，給你以下建議
一、開發商：開發資質、成立時間、開發經驗、合作單位等等
二、設計院：資質、成立時間、設計經驗、設計代表作等等
三、地段：
交通、未來十年發展趨勢等等
四、總體規劃：綠化率、容積率、景觀、開發理念等等。
五、景觀：景觀特點、景觀分佈、景觀優勢、等等。
六、配套：小區內部配套、外部配套。
七、物業：物業資質、管理宗旨、服務理念曾服務專案等等。
八、建築：建築風格、外立面、給人的感覺等等
九、生活機能：描述一幅客戶生活在本小區的場景。
十、戶型：戶型設計要點，優點、開間進深、描述客戶生活在此戶型的生活場景。
以上都是臨時興起寫的，順序可能有點亂，你參考一下吧，很多客戶說貴其實就是想要點優惠什麼的滿足下自己的特殊心裡。 當你用10個理由來支撐這個價位的時候客戶記住的不是價位而這個房子的優點。那時候所有問題將不再是問題。
希望你成交！
如何把握客戶心理，如何掌握電話銷售的技巧？怎麼把握好客戶的心理？
對於銷售員來說，和客戶談判應該是家常便飯的事情。談判的方式也有好幾種 面談 郵件 傳真 面談應該是這幾種最常用，而且也是最有效的方式。在整個面談過程中，把握客戶的心理變化是比較重要的，它是談判進展和成敗的關鍵。我個人覺得，要想很好地把握客戶，就要先把握好銷售談判中客戶心理的幾個要點 1.是否對產品瞭...
買房如何挑戶型？這些知識要知道，買房戶型怎麼選？這些技巧要知道！
1 門的開向要合理 室內房門開設的位置要合理，開向不能影響到空間的使用。同時，也要注意入 戶門的開向，如果是往外開，要避免出現與鄰居的門相沖突。另外，戶門不宜正對客廳，更不應直接對著臥室。2 注意得房率 一般戶型圖上都會標註房間的建築面積，在這裡您一定要注意和辨別的是，這個標註的建築面積與實際的使用...
如何正確使用公積金貸款在蘇買房，你知道買房怎麼正確使用住房公積金
公積金貸款的條件 1 申請前連續繳存住房公積金半年以上，累計繳存公積金的時間不少於2年 2 未有尚未還清的公積金貸款 3 有本市城鎮常住戶口或有效居留證件 4 有穩定的職業和經濟收入，信用良好，有償還貸款本息的能力。先看看蘇州本地的公積金貸款政策，看看自己是否符合要求，如果沒問題，按照要求提交申請資...