怎麼挖掘有潛質的理財客戶，如何挖掘客戶中的「潛力股」

1樓：匿名使用者

有潛質的理財客戶：即為有一定的經濟實力，並且有理財意向的客戶！

對於理財經理來說，怎樣去挖掘有潛質的理財客戶呢？下面就說說方法：

1、年齡指標：按照家庭理財週期推算,35歲以上才會逐步積累大量財富,一直到65歲左右,有價值的客戶絕大多數集中在這個年齡段,比如大媽群體往往比較有錢；

2、穿著：大多數高淨值客戶的穿衣打扮都是比較得體的；

3、資歷：在同一機構購買過**、**、信託產品等金融產品；

4、人脈資源：在已經成為自己的優質客戶中，他們的朋友肯定也有高淨值的朋友和加人，在平時的接觸中，要多留意!

2樓：她家小院

1、廣撒網

2、後續問題多和計較多的，就是比較感興趣。

3、比較專業的客戶，需要你對理財知識的全面瞭解，說服對方。

3樓：平安專員劉士閒

好事多磨，給客戶想要的，客戶自然會給你想 ， 希望能夠幫到你

4樓：綠水青山

客戶不分高低貴賤，你的初衷其實我就不贊同。如何選擇這事我不想跟你**，只要是願意和你**理財的客戶都是有需求的，你不想挖掘客戶潛力嗎？非也，我經常遇到其貌不揚的客戶但背後卻擁有無限的購買潛質。

5樓：子夜話投資

1、先要基數，沒有基數，就沒有潛質客戶的資源。

2、一般大客戶都在銀行，去銀行挖掘，做個資料，印成彩頁在銀行發放很多人會認為你是銀行的人。

3、去證卷公司門口趴活，那裡的大客戶也不少。

4、多加入一些白領的群，因為這種群，很多老闆也在裡面。

5、還要結合你自身的能力，大客戶可都是非常精明的人。

有問題，再追

沒問題了，別忘了點贊，多謝。

6樓：佟

一，本身有意向的

二，像玩過投票的，玩過金融產品這些行業的

三，客戶是那種有穩定工作，而且有不動產的資金四，就看你的能力了

7樓：匿名使用者

你發掘客戶的方式還過於單一，週期也過於短暫，2個禮拜一般情況下是不會有什麼效果的。商標註冊客戶的開拓需要一個很長時間的積累和量化的過程，除了**還有很多其他的方式開拓：比如初審、送達公告、定期的展會、與律所和行業協會合作或者陌拜.......

gogo加油吧

8樓：玥鷟

90後現在成長起來了，部分可以視作潛在客戶。可以在各大論壇做些推廣。

如何挖掘客戶中的「潛力股」

9樓：水藍圖騰

真的噁心啊，能不能不這麼做啊7474

10樓：

你恰巧需要sj，我正好有你想要的，這就是所謂的緣分，懂得家

如何做一名成功的銷售專員，又如何去挖掘所謂的具有潛力的客戶？

11樓：匿名使用者

銷售人員的工作目標，在各個行業都是相似的，這就是向顧客或者客戶提供商品或者服務，為這些產品的製造商掙錢。所不同的是銷售人員所賣的產品，銷售技巧，他們的收入和職位。一般來說，全職銷售人員的職位名稱可以有客戶經理，交易員，廠商代表，客戶關係代表，等。

現在優秀銷售管理人員在中國外企是特別緊缺的。外資公司對於選擇誰，特別是那些敏感的銷售領域變得越來越挑剔。他們所需要的銷售管理人員要有特定的產品知識，並在相關領域內至少要擁有數年的工作經驗、掌握物流採購知識，最後重要的還有團對管理技能，並有足夠的業績證明其銷售能力。

建立並保持一個廣泛的客戶資源庫是一個銷售最主要的工作職責之一。當然，主動去與有潛力的新客戶去聯絡溝通是建立客戶資料庫的主要途徑，但這種工作在某些行業已經不那麼重要了。新客戶推銷已經更多的讓位於更有針對性的混合營銷方式，比如參加行業展覽會，利用市場研究開發出來的客戶資源來制定銷售策略。

等。在許多公司，銷售部門與市場部門工作關係密切，這樣可以保證某產品可以被送到合適的人手中，而且合適的人瞭解這些產品的資訊。

保持客戶群是發展新客戶的關鍵，因為大多數行業的運做基於重複的商業行為。為了讓客戶滿意，傳統意義上的客戶服務工作已經成為銷售工作中的一個重要環節。銷售人員要經常處理一些文字工作，為客戶解答問題，接受客戶的抱怨，處理特別的情況，比如特殊的送貨要求或者付款條件等。

12樓：笪潤達安陽

當然不是、有的顧客有購買的意向、如果你不認真熱情的推銷、很可能顧客就被其他能說的銷售員搶走了。

13樓：匿名使用者

當然是去上門推銷 進門後直奔主題 禮貌的說明產品 不提** 提升產品質量 看其反應 判斷是不是一支潛力股

14樓：匿名使用者

這當然不能守株待兔，對於大客戶你需要自己去尋找，要了解顧客的喜好，投其所好，要能跟他進行很好的瞭解溝通，這樣你才能對症下藥，知道顧客的心理，準確的銷售你的產品，提出合理的價位：而對於一般的顧客，則需要你的態度，你的真誠，這樣才能打動顧客，來購買你的東西。挖掘所謂的具有潛力的客戶，這首先需要你的細心觀察，這不能急於一時，要想成功需要有耐心。

呵呵，希望採納！

15樓：匿名使用者

作為一名保險營銷員，首先要知道保險的意義與功用，只有我們自己認可保險，才會主動熱情的向別人銷售，對待客戶一定要真誠，客戶只有先認可你這個人，才會接受你所銷售的產品。保險是遠期要用的錢，所以要考慮客戶長期繳費的能力，為客戶設計合適的險種，讓客戶覺得你很專業才是最重要的。如果只是守株待兔等著客戶買保險，那麼就不需要這麼多的業務員了，不主動出去拜訪，服務客戶，那麼路會越走越窄。

16樓：匿名使用者

你的提問讓我有些茫然，難道你們家買菜不需要出去買，人家會送到你們家

如何有效的挖掘個人潛力？

17樓：匿名使用者

以下是一些方式方法

1、思考

思考工作上、生活上遇到的一切問題，包括：業務、管理、技術等遇到了什麼問題，如果自己獨立解決的話是以一種什麼方法去解決

2、提問遇到前輩的時候，不恥下問

向前輩多請教，多問，從中吸收一些經驗

3、聆聽談話的時候，多聽別人的意見，不要搶著發表自己的看法4、總結每天給自己一些工作總結，**做得好，**做的不足，以後應該怎麼做才能改進

5、學習多看一些與專業有關的書籍總的來說，開發自己的大腦，多動腦筋總的來說，人的潛力可以說是有限的也可以說無限的，有限是因為：人的精力是有限的，因此，你最好選擇一個方向去發展無限是因為：人的智慧是無限的，做到老學到老，我們到上天堂前一刻都可以去學習未知知識

18樓：匿名使用者

多下棋可以提高智商，象棋、圍棋都可以。另外核桃提高記憶力，蘋果幫助維持大腦正常運作。只要自信一點，就可以充分挖掘出自己的潛力

把人置身高難度中，如果有潛力就可以被逼出來，再加強一下，就可以成為你平時可以使用的能力。

19樓：匿名使用者

任何人都喜歡聽好聽的所以你不妨試試多多發現別人的優點然後適當的給與口頭或者物質方面的獎勵。獲得肯定人工作起來才有價值，才有意義。別人的可定和需求就是一個人工作的最好價值。

如何有效挖掘人力資源潛力

20樓：幸福千羽夢

首先，需要建立科學合理並行之有效的人力資源管理制度。

我們都知道「沒有平庸的員工，只有平庸的管理」的道理。

這就需要企業管理者打破傳統的勞動人事管理的約束，不再把人置於嚴格的監督和控制之下，而是為他們提供各種條件，使其主觀能動性和自身勞動潛力得以充分發揮，實現有效管理人才，為企業創造更大價值。

當然在建立改革機制、學習機制，提供有利條件和資源的同時，也不能缺少有效的監管。需建立完善可執行的績效機制，對效果進行監管。同時可以利用hr軟體，使人力資源資料化、資訊化、便於配合管理制度的實行。

其次，在人力資源管理中要適才適用。

唯有合理配置人力資源，才能夠有效發揮其最大效益。

人崗匹配不是單純的一味要求滿足崗位的需求，而是人的特徵與崗位特徵、個人與集體、個人與企業的動態匹配。可以通過以崗定人、因人調崗、人崗結合三種方式，重點把握好了解人、選對人、配好崗等環節，按照一定的操作程式，開發員工的潛能，增強崗位對員工的吸引力，發揮員工在崗位中的創造能力。管理者總是從一個超勝任的崗位，晉升到一個不勝任的崗位，但經過學習、培訓、和經驗積累，又可以達到勝任狀態，然後，開始下一輪迴圈。

實踐表明人崗匹配水平高的員工離職率、曠工率和抱怨都較低，員工工作滿意度高，對企業忠誠度高。

最後，打造並維持恰當的企業文化。

一個企業的文化，可以說是人力資源持續增長的動力**。

傳統上，組織根據應聘者的技能和經驗招人。瞭解到組織文化的重要性後，就要把文化匹配放在首位了。以google為例，在招聘中特別在意尋找正確的google人，也就是，有著google精神氣質和做事方式的人（從谷歌的人力資源管理談起）。

作為打造高績效組織、執行組織戰略的凝結劑，企業文化為融入組織設定了基本規則，奠定工作氛圍的基調，影響人們對什麼是恰當的領導風格、什麼是恰當的人際交往風格這些問題的看法。它也影響著員工在工作上的價值觀，向每一名員工顯示，在這個公司內，什麼是受歡迎的（對的），什麼是不受歡迎的（錯的）。明確的企業文化，帶來明確的價值取向，引導明確的工作執行。

要做到如何有效挖掘人力資源潛力，只要做到建立科學有效的管理制度，合理匹配員工和崗位之間的管理，明確企業文化的基礎上，依據實際需要配合人力資源管理系統的合理利用，相信就可以使您公司的人力資源管理踏上一個階梯。

怎麼挖掘朋友圈的潛在客戶

挖掘潛在客戶最重要的要點就是吸引起他們對你的產品的注意力，和對你這個人的一種人際交往關係的信心。他們覺得你這個人實誠，而不像是一個唯利是圖的商人形象的時候，他們對你的產品就有了同樣的信心，也就會願意來接受你的東西。其實我覺得如果你做微商的話，最好的一點就是有針對性的客戶。朋友圈裡面的潛在客戶實際上是...

如何挖掘人的潛力，怎麼挖掘人的潛能？

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