1樓：顧小蝦水瓶
1、談判準備階段
是談判過程的第一階段。
2、談判開局階段是談判雙方正式接觸，就談判的非實質性內容進行交流的過程。
3、談判磋商階段是繼談判開局之後進入的討價還價的談判階段。
4、在經過討價還價階段之後，談判的利益分歧越來越小，談判各方就談判的各項事項逐漸形成一致意見，談判過程將進入終結階段。談判終結，即是一項談判的結束。
試述國際商務談判的基本程式。
2樓：匿名使用者
談判一個循序漸進的過程，英國談判學家p.d.v.馬什提出「談判結構理論」將談判劃分為六個階段。
1.談判計劃準備階段。
(1)確定談判目標(2)目標評估並規定其時限(3)確定提出交易條件的策略(4)確定開價和整個交易的初始狀態(5)反饋後，重估交易條件和談判策略
2.談判開始階段
主要特徵，提交交易條件，或對對方的交易條件作出響應的反應。
3.談判過渡階段
回顧和總結，下一步的**和對策，終止或繼續談判的問題。
4.實質談判性階段
是談判的關鍵階段，正式調整雙方各自策略和要求的階段。
5.交易明確階段
(1)用承諾性的語言闡述已方的立場(2)討論由交易條件轉向具體細節(3)提出的建議越來越具體和明確(4)不再討論或迴避討論交易破裂後的後果。
6.談判結束階段
(1)總體回顧(2)最後的讓步(3)協議的草簽與審定。
在商務談判中可以用到哪些策略，簡述商務談判策略運用時有哪些原則
1以柔克剛 以柔克剛 指在談判出現危難局面或對方堅持不相讓步時，採取軟的手法來迎接對方硬的態度，避免下面衝突，從而達到制勝目的的一種策略。老子說過 柔能克剛。當談判中處於不利局面或弱勢時，最好的策略是避開對方的鋒芒，以柔克剛。在談判中有時會遇到盛氣凌人 鋒芒畢露的對手，他們的共同特點是剛愎自用 趾高...
商務談判的禮儀原則，商務談判禮儀基本原則
商務談判禮儀基本原則 在現在交往中越來越重視禮儀，商務禮儀是人際交往的藝術，教養體現細節，細節展現素質 下面是商務談判禮儀基本原則，希望對大家有幫助。一 知己知彼的原則 知彼 就是通過各種方法瞭解談判對手的禮儀習慣 談判風格和談判經歷。不要違犯對方的禁忌。知己 則就指要對自己的優勢與劣勢非常清楚，知...
簡述商務談判中提問的時機
同學 我也在找 加了個油 啊.談判中語言的運用很講究時機，時機是否選擇適當，直接影響語言的運用效果。就一般而言，當遇到出乎本方意料，或一下子吃不準而難以準確做出回答的，應選擇留有餘地的彈性語言 當遇到某個本方佔有優勢，而雙方又爭執不下的問題時，可以選擇威脅 勸誘性語言 當雙方爭執激烈 有形成僵局或導...