1樓：匿名使用者
在企業進行商務活動的過程中，商務談判始終在其中扮演著非常重要的角色。可以這樣說，商務或曰交易與談判是一雙孿生兄弟，有交易就有談判，有談判也必有交易，二者密不可分。但是，一個企業在商務談判中如何把握談判的尺度，怎樣才能避免出現差錯，應當注意哪些問題？
記者就此採訪了國際商務談判專業委員會丁建忠教授。 商務談判中的錯位與權力。
2樓：萬物靜觀皆自得
要正確評價自己的談判實力。低估自己的談判實力與高估自己的談判實。
力一樣，對談判是有害的。我們有些談判人員，由於參加涉外商務談判較少，常常把雙方國家之間的經濟實力差距，以及企業之間的經濟實力差距與交易。
談判的實力差距混為一談。比如說，我國在許多生產技術領域與發達國家相。
比有較大的差距，國家的總體經濟實力也落後於發達國家；從企業實力的角。
度來講，我們往往也弱於對方。因此，這些同志就認為我們的談判實力也不。
如對方。這種看法是不科學的，有害的。我們前面講過，談判實力是由各種。
因素構成的，企業實力對談判實力有影響，但並不等同。況且，企業實力與。
談判實力也不是絕對的對應關係，即企業實力強，其談判實力並非就一定強。
國家的經濟、科學技術實力對談判實力也是有影響的，但是這種影響基本上。
是間接的，其作用也是有限的。
對談判實力的分析評價應該主要根據交易的具體情況。
要確信我方談判弱點的隱秘性，不要假定對方對我們弱點了解得一清二。
楚。不錯，對方在談判之前會對我方談判的長處和短處進行認真的分析，但。
是，除了顯而易見的東西以外，我們的某些弱點的確是對方所不知道的。因。
此，我們在制訂談判的方針、選擇和運用談判的策略與技巧時，不要自我束。
縛，縮手縮腳。當然，為了安全保險起見，我們可以假定對方不知道我們的。
弱點，然後用適當的方法來試探這種假定的對錯，再作行動。
□不知彼，對對方單位的情況毫無所知或知之甚少。
談判的實質是要說服對方，和對方達成一致的協議，所以必須全面調查。
和透徹瞭解談判對手。對此，在戰國時代專門闡述縱橫術的《鬼谷子》一書。
稱之為「揣摩」對手。談判需要協調矛盾各方的利益關係，以達到各自的目。
標要求，這個任務是通過雙方具體的談判人員來完成的。談判是雙方主動的。
雙向溝通過程，當一方確認自己有了談判的必要之後，首要的一條便是尋找。
對手，瞭解對手，揣摩對手。
熟悉談判對手一是要了解與之談判對方單位的經營方式、業務範圍、信。
用狀況、供貨能力、產品質量、技術裝備和市場形象等，不僅要從橫向角度。
剖析談判對手的全面狀況，還要用歷史的眼光從縱向上分析對方在成長髮展。
過程中成功的經驗或失敗的原由。談判人員不僅要了解對方本身情況，還要。
通過與其打過交道，有過合作的單位，瞭解以往談判協議的履**況，有沒。
有發生違約糾紛，違約方是誰，如何最終得到解決的。
商務談判中應該要注意哪些問題？
3樓：阿狸路路的城堡
1、以獲得經濟利益為目的。
不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國家利益；政治談判關心的是政黨、團體的根本利益；軍事談判主要是關係敵對雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經濟利益，但是常常是圍繞著某一種基本利益進行的，其重點不一定是經濟利益。
2、以價值談判為核心。
商務談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現在眾多方面，但價值則幾乎是所有商務談判的核心內容。
這是因為在商務談判中價值的表現形式--**最直接地反映了談判雙方的利益。談判雙方在其它利益上的得與失，在很多情況下或多或少都可以折算為一定的**，並通過**升降而得到體現。
3、注重合同的嚴密性與準確性。
商務談判的結果是由雙方協商一致的協議或合同來體現的。合同條款實質上反映了各方的權利和義務，合同條款的嚴密性與準確性是保障談判獲得各種利益的重要前提。
4樓：檸檬一家人
1、表達與演講技巧的重要性。
良好的表達與演講技巧可以加強人際溝通，清楚的表達自己的觀點，同時也可以將自己在工作中積累的經驗、取得的成就和自己所具備的才能等通過有邏輯的語言充分地表現出來。
2、談判技巧。
善於傾聽：所謂「智者善聽」，能否正確地瞭解談判對手的實際需要，關係到談判的成敗。認真傾聽，廣泛的接收資訊，如有不清楚的地方，可請對方重複一次，洞察對方的真實意圖，推動談判的程序，同時，也讓對方感受到你對他的尊重。
5樓：勉強的旅途
先是穿著，要得體大方一些，讓人看起來你重視這次談判。再有就是語言上的啦，要知道對方的習慣等等的。
6樓：里程碑夫妻
第一點，自身的打扮穿著，第二點語言得體禮貌，第三，瞭解各地風俗習慣，鄭重他人生活習慣，第四，談判把握機會，抓住時機，第五，談判語言簡單明確，第六，談判措辭嚴謹，不要給人留話柄，第七，善於傾聽，查出對方弱點，第八，談判氣分和諧這有利於談判成功，第九，說話要留有餘地，以便應對其他情況。
商務談判中的應答技巧
在商務談判中可以用到哪些策略，簡述商務談判策略運用時有哪些原則
1以柔克剛 以柔克剛 指在談判出現危難局面或對方堅持不相讓步時，採取軟的手法來迎接對方硬的態度，避免下面衝突，從而達到制勝目的的一種策略。老子說過 柔能克剛。當談判中處於不利局面或弱勢時，最好的策略是避開對方的鋒芒，以柔克剛。在談判中有時會遇到盛氣凌人 鋒芒畢露的對手，他們的共同特點是剛愎自用 趾高...
商務談判決策中什麼最重要，商務談判中什麼最重要？
首先，氣勢，氣勢壓住對手才能佔得先機，進一步提出對自己有利的條件。其次，對行業的全面瞭解，要掌握一手資料，事先分析好利弊，特別是對手的軟肋，在對方提出較高要求的時候拿出來壓住對方 第三，需要有個人和你唱雙簧，你要極力打壓他的條件，你同伴則要安慰他，一打一拉，效果好，祝你成功 你是要參加比賽還是要真正...
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實訓內容 資料 紅太陽公司，需購置業務用手機80部，試就此專案的買賣洽談進行策劃，並組織面對面的模擬談判。要求 選定六至七家手機 商進行調查。摩托羅拉 諾機亞 三星 索尼 聯想 華為 中興 擬定一份關於銷售或購買手機的談判方案。學生每四人一組，每組選定主談人及組長，配置好成員角色，分組進行談判準備。...