1樓：娉娉婷婷走來
實訓內容：
資料：紅太陽公司，需購置業務用手機80部，試就此專案的買賣洽談進行策劃，並組織面對面的模擬談判。要求：
① 選定六至七家手機**商進行調查。（摩托羅拉、諾機亞、三星、索尼、聯想、華為、中興）
② 擬定一份關於銷售或購買手機的談判方案。
③ 學生每四人一組，每組選定主談人及組長，配置好成員角色，分組進行談判準備。
④ 進行面對面的模擬談判。
⑤ 寫綜合實訓報告。
一、 實訓任務：
為了有計劃地實施《商務談判》課程的實訓，讓學生能真實地領會商務談判的精髓，從實訓中感受到成就感，特以完成以上實訓內容為主線，指導學生模擬商務談判及商務禮儀的主要內容。在實訓過程中要求教師能組織和引導學生切實參與和按時完成所有實訓任務，並最後能對實訓做出認真的評比，針對學生在實訓過程中存在的問題進行實訓總結。
二、實訓形式：
1、分組：
將兩班的同學劃分為若干小組，小組規模為4人，組團的時候應注意小組成員在知識、性格、技能方面的互補性。選舉小組長以協調小組的各項工作。由於商務談判模擬實訓的很多環節均需要小組成員共同完成，因而無特殊原因中途不允許組員變動。
小組成績將作為每位組員的實訓成績。
2、模擬談判：
每組由組長牽頭，一班和二班分別作為談判對手，其他的小組觀摩，每兩組模擬談判完畢，在教師的帶領下討論，指出「談判人員」在談判過程中禮儀、語言、思維、策略等方面的不足，提出改進建議，並現場打分。
三、實訓要求
1、每小組應充分發揮每個成員的積極性，分別扮演不同的角色（組長、主談、輔談、一般）、注意分工、協作與配合，互相學習，培養團隊意識。
2、建議各小組在每一實訓環節開始前重溫教材相關章節及收集相關的資訊。
3、建立經驗交流制度：每兩組完成模擬談判後 ，其他同學及小組間可進行經驗交流，教師可針對共性問題在課堂上組織討論和專門的講解。
商務談判案例分析題。。跪求幫助啊！！！
2樓：匿名使用者
1.蘇州來公司做事不務實，沒有自到市場去調查，未簽訂合同，沒有看到對方的資質檔案，沒有擔保就發貨，被對方的表面陣勢衝昏了頭腦。 即使在有實力、優秀的合作伙伴，也不要省略我們必要的審查、辦事的程式。
2.在官方查詢對方資質和經營情況，到市場瞭解對方客戶的反應情況，到對方公司瞭解其員工對公司的評價。
簡答簡述商務談判的基本程式,試述國際商務談判的基本程式。
1 談判準備階段 是談判過程的第一階段。2 談判開局階段是談判雙方正式接觸，就談判的非實質性內容進行交流的過程。3 談判磋商階段是繼談判開局之後進入的討價還價的談判階段。4 在經過討價還價階段之後，談判的利益分歧越來越小，談判各方就談判的各項事項逐漸形成一致意見，談判過程將進入終結階段。談判終結，即...
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