1樓：匿名使用者
以採購談判為例，為您介紹商務談判中，運用讓步策略需要注意的三大事項： 注意事項一：不要無謂讓步 時機是指讓步的時間和問題的排序。
從時間看，讓步不要提前，也不要延後。提前會提高對方的期望值，迫使己方繼續讓步，延後則有可能失去談判成功的機會。 從問題看，談判前和談判中要不斷深入瞭解對方的真實需求，哪些問題為對方最關心；哪些問題於對方較為次要或無所謂；談判中如何依序提出問題等等，均給予通盤考慮。
尤其對關鍵問題的讓步，宜在對方一再請求和說服之下，以忍痛合作的態度做出小幅度讓步，使對方感覺來之不易，才會珍惜其讓步。 不作無謂讓步，指每次讓步都應換取對方在其他方面的相應讓步或優惠，不該讓步時決不讓步。 注意事項二：
不要太快讓步 每次讓步幅度不宜過大，讓步節奏也不宜太快，否則會使對方認為最初的**或還價水分很大，從而要求不斷讓步。一般來說，不宜承諾同等幅度的讓步，重要問題力爭使對方讓步，次要問題可考慮先做讓步。談判中採購談判人員作為買方可主動做次要問題的讓步，開初幅度可稍大一點，以後就緩慢讓步。
注意事項三：讓步時不要不加掩飾 在整個談判過程中，要注意掩蓋己方的真實意圖，暴露真實意圖對己方而言無疑是致命傷。同時要強調讓步對自己利益造成的損害，即使對方讓步使自己獲利不小，也不能喜形於色，談判高手總是讓對方覺得大家打了平手，切忌將對方視為絕對的失敗者。
2樓：匿名使用者
1、不要讓對方看出是被迫讓步，而要表現出同情對方。2、最好是在剛進入談判時，主動報**，在談判中表示友好，降到原**。3、表示出咱們不成我還會和別的企業談判，我沒有太多時間和你在一起。
4、要想到公司的長久利益。
商務談判的注意事項有哪些?
3樓：覃永雄
在談判過程中，要掌握談判技巧和分寸；談判小組中，成員要有明確的分工，在談判過程中，要注意座次的排列，更應注意角色的配合，同時，還應注意掌握談判技巧、談判程序和談判的整體節奏。
對具體問題要具體分析，在整個談判過程巨集瞎中，可進行多輪技術談判和商務談判，舉睜具體數量由談判小組根據具體情況確定，也可以將技術談判和商務談判合為乙個階段同步進行。但不論是哪種方式，都應保證每個參與談判的**商都能得到同樣多的談判機會，要注意談判方談判代表的資格的有效性，即談判方參加談判的代表須為其法定代表人或法人授權委託人，如法人授權委託人參加談判，須向談判小組出具法人授權書。要注意運用法律法規的準確性，整個談判過程都要嚴格依據法律法規的規定進行。
一、公開招標與競爭性談判有何區別。
競爭性談判，主要是採購人通過與多家**商進行談判最後確定一位成交**商，而公開招標是通過釋出招標公告來讓參與投標活動的，並通過專家評審小組來確定最後**商。公開招標與競爭性談判除了**商確定方式不一樣之外，還有比如說檔案發售日期、澄清修改時間、評審方法等內容。
二、協商談判看時機，訴訟爭取主動權。
1、在實踐中，大部分拆遷補償**是談判出來的。所以，對於房屋拆遷，高水平的協商談判技能是爭取高補償的關鍵。但是談判，得找準合適的時機。
2、現實拆遷中，被拆遷正絕歲人也會和拆遷方談，但談的結果往往會引發拆遷方進一步的逼遷、強拆，或者補償價越談越低。之後，因達不到理想的談判結果，被拆遷人便開始採取拖的戰術，久而久之，就拖成了釘子戶。
3、這種結果的癥結在於被拆遷人一直處於弱勢方，在談判中沒有話語權，還是由拆遷方說了算，所以談判下來被拆遷人並得不到想要的結果。對這樣的情況，被拆遷人必須要爭取到主動和平等地位才能有理想的協商談判結果。而如果想要掌握主動權，一是要收集拆遷方行政違法證據，二是要訴諸法律訴訟。
兩者結合，被拆遷人才能有談判的籌碼。
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