1樓：匿名使用者
當你進來入一個行業 要知自道一個產品的用處 消費群體有那些 自身產品有是競爭優勢, 都必須瞭解 銷售報告 指的就是細化你銷售過程 跟你要做預期達到的一個額度在用書面形式寫給上面領導 資料 指的是你現在的客戶跟潛在的客戶 進行分析 如何達到公司給你指派的任務額. (個人見解)
2樓：一金飛天
分析銷售報告是反映一個區域內自己所銷售的產品每個品項的分類銷量和競爭對手產品的分析報告，
3樓：我們一樣能行
就是我前天銷售了100件，今天銷售了120件，你估計一下，這樣下去明天會有多少件？
這就是銷售報告和分析。
如何分析銷售資料與報表
4樓：灰煮流
做自家的銷售分析只是你的基本功課，除此之外還有很多事情需要做、需要釐清。
曾經有一次，採購正在做明年度採購計劃的提案，他們做了非常詳盡的銷售資料分析，把過去關於該品類的銷售資料、月別變化、成長率、材質、顏色喜好度分析等，一一仔細提報，他們說得很認真，我則有點失望。
我問了一個問題：去年這個商品總共銷售了多少件？答案是：
822件。一個一年只賣出822件的商品，你們花了20頁去分析它，然後以此作為下一年度的採購依據，對此我無法給予同意與否的答案；你們確定全中國類似的商品，全年只賣出822件？還是你們只知道發生在我們店裡這822件的故事？
其實問題不止是數量太少不足以佐證而已。從事零售行業十幾年，我發現非常多的同業都有一個盲點，也就是每次作銷售分析時，永遠是拿自己賣場過去的銷售記錄出來作分析。但實際上，你的銷售記錄只代表到達你們賣場的客人中已經實施消費的客人的意見，不一定代表得了整體市場的現狀，你應該需要**的還有：
a) 沒看到陳列？或是陳列方式難以取貨？
b) 覺得價錢太高？
2.沒到你賣場的客人，為何不想到你的賣場購買？
a)不知道你有賣？
b)對你賣場的**印象度不佳？
c)覺得到你家買太遠？太麻煩？
3.其他賣場的相關產品，它們的銷售狀態為何？
a)是這型別的商品都賣得不好？還是在其他賣場都賣得很好，只有在你的賣場賣得不好？
b)同品類的商品，現在已經流行不同材質或是花色？
有太多事情需要釐清，不是說你不用做自家的銷售分析，應該說，這只是你的基本功課，自家的銷售分析必定得先做，但在分析時，還需要確定幾件事：
1.銷售資料本身是否具有代表性？數量夠大嗎？
2.與其關聯的商品品類是否可以一同分析？
4.同商店是否有較大的銷售差異性？
為了促使你的銷售分析能得到更正確的判斷，除了你現有的銷售資料外，還可以使用下列的手法：
1.消費者購物行為調查：實地觀察你賣場內目標消費者的購物行為，他們從**進來，看了什麼？
怎麼看？尤其是針對你想研究的品類，有多少進店的消費者會走到那一區，是徑直走過去，還是邊走邊逛看到的？是拿起包裝仔細閱讀後放回去，還是看了兩眼卻沒有駐足？
你可以從消費者在你店裡的購物行為中，嗅出這型別品類對消費者的重要性，包括目標消費者的lifestyle（生活方式），他們的外觀型圖。而除了你自己的賣場外，還可以再到競爭者的賣場，觀察他們的消費者如何購物，從中間挖掘出你的競爭策略。
2.趨勢分析：瞭解該品類的原材料銷售狀況，勾勒可能的未來性；瞭解消費者lifestyle是否有產生變化？
3.協力廠商諮詢：這是最好也最直接的管道，跟你的協力廠商成為朋友，他不會只在你這家店販賣，從他那裡，你可知道非常多競爭廠商的動態及商品的未來。
4.看展：要勤看各型別跟你負責的品類商品相關的展覽，在中國，這樣的展會比比皆是，在會展現場能夠觀察出新品未來的趨勢及消費者的喜好，多看多聽多觀察，才能得到更多更正確的判斷。
5.走店：除了自家的店，多去競爭者的店走走，也不要忘了多觀察目標消費者喜歡出沒的店，即使不是競爭業態，也能幫助你瞭解消費者的想法。
6.蒐集國內外資訊：透過網路、雜誌，多瞭解業界動態及趨勢動向。
對我而言，銷售資料是一個動態的數字，不是拿過去的資料就能得到證明的，所以不要輕易使用過去的數字做出對未來的判斷。
（作者系百安居中國區市場總監）
5樓：匿名使用者
為什麼要做銷售資料分析？
企業的業務資料涉及銷售資料、財務資料、人力資料、產品資料等多種型別，而銷售資料在所有資料中的重要性毋庸置疑。通過分析銷售資料，將有助於發現經營問題，降低銷售成本，最終提高企業銷售利潤。
關鍵指標提取
不同行業對銷售指標的側重各有不同，本文將以建材行業為例進行說明。
其中涉及的銷售資料指標包括：銷售數量、銷售單價、銷售收入、單位成本、銷售成本、銷售毛利等，原始資料中還會涉及月份、城市、分類、計量單位、對應客戶等資訊。
圖表與看板製作
提取完重要資料指標後，您就可以根據需求製作相關看板與圖表。在此之前，使用者必須對需要監控的指標做到心中有數。
一般來說，製作看板時，根據目的不同可以分為三類：
1. 基礎資料看板：總覽全域性
這類看板大家都比較熟悉，主要是由包括地圖、條形圖、餅圖等一系列的基礎圖表組成，用於檢視不同地區、時間、類別的銷售收入、銷售成本等基礎資料。下圖是根據建材行業的示例資料生成的一個看板：
從這個看板中我們可以讀出這個公司的基礎銷售資訊：吉林省是銷售大省，上半年總收入3千多萬，3月份銷售效果最好，多層複合類的常規系列銷量最好。
需要說明的是，此看板均以銷售收入為度量，企業業務人員可以根據自己的需求或者彙報物件進行調整。
2. 問題分析看板：尋找原因
基礎看板滿足的是使用者檢視資料的需求，如果想要利用資料解決問題，則需要具體問題具體分析，建立針對性看板，並根據資料分析工具（datahunter）提供的功能進行探索式分析。
假如您想檢視不同類別商品的銷售收入、成本與毛利之間的關係，就可以新建一個看板，生成雙軸圖：
可以看出，多層複合類銷售收入明顯大於成本，對應的毛利也特別高。
如果想進一步瞭解多層複合裡面哪個省市、在什麼時間毛利最高，則可以在原有看板的基礎上，以毛利作為度量新建一個圖表，如下圖：
接下來對毛利一覽表，分別從城市和時間維度進行鑽取：
▲按城市維度進行鑽取
▲按日期維度進行鑽取
▲鑽取結果顯示
最後知道：瑞安市4月份的銷售毛利最大。
以上就是一個簡單的探索式分析的過程。
3. 預警監控看板：迅速反應
銷售類資料的監控預警有多種應用場景：比如對錶現好的商品做重點監控，如果發現異常，立即檢視原因，防止造成重大損失；又比如對商品的庫存做重點監控，如果某地區庫存不足，及時調整。
舉個簡單例子：根據不同類別產品的成本和利潤生成散點圖，並分別用利潤平均值和成本平均值設立兩條參考線，這樣就將整個圖形分成了四個象限，可以對高成本低利潤或者高利潤低成本的產品進行重點監控，針對變動及時查詢原因，並作出反應。
（以上圖表使用datahunter製作）
6樓：小助手
銷售資料分析一般就是指一些訂單增減，使用者消費，使用者分佈，流量變化這些，通過分析資料，以儀表盤的形式呈現出來~可以看下我之前做的一些報表資料分析，不同的也可以問我
其實這些操作都很簡單，只要你將資料上傳到分析工具裡面就可以啦~因為我平時就是直接上傳的資料，連結bdp個人版資料分析工具，然後確定模板就ok啦~
如何寫銷售分析報告謝謝了，大神幫忙啊
7樓：猥瑣哥
市場競爭狀況和 銷售資料的收集 無論是文字報告或者口頭報告，最令人「無地自容」的就是被上級領導問時一問三不知，滿口「也許」、「可能」、「應該」、「大概」和「似乎」。 一份標準的銷售報告可能用到的資料有： 1.
市場規模、市場容量以及增長率； 2.主要競爭產品（最好是分品項）的銷量和增長率； 3.自己產品各品項的銷售目標、實際銷售量和增長率； 4.
主要競爭品牌最近的新產品上市、**及陳列動態（越細越好，至少把活動的通路、區域、產品和活動效果搞清楚）； 5.各經銷商各產品的進貨、銷售和庫存狀況（別忘了把在途的產品也考慮進去）； 6.各經銷商和直營客戶的賬款情況明細； 7.
報告期區域內主要**活動、陳列活動、鋪貨行動的執行狀況、效果評估； 8.轄區內的營銷預算及實際使用、節餘狀況。 真是好大一堆資料呀！
難怪很多一線銷售主管反映：不怕跑斷腿、就怕做報告。 其實，以上這些資料收集起來並沒有那麼困難，關鍵是個習慣問題，因為很多資料根本就不用自己去整理。
有些「老道」的銷售主管會在銷售會議前很早就把需要的資料、**列一個單子，交給內勤或副手「打理」，甚至可以讓他們進行一些初步的分析，他們可能比你更清楚怎麼搞定這些「煩人」的東西，到準備報告的時候直接向他們要就行了。
請問什麼書是寫有關分析市場資訊動態和銷售資料包告 120
8樓：匿名使用者
哦。。。這本書倒是好東西。。。。有的話最好也給大家分享一下。。。。。
樓主還是不用問了。。。這東西還等著我們這些後輩來開發呢。。。。
9樓：飛魚的水晶鞋
有兩種方法：一是波士頓諮詢集團法，一是通用電器公司法。兩種方法都是分析市場資訊資料和動態的。
《市場營銷管理學》、《中國財經報》都可以。
請問網路銷售到底是做什麼的,網路銷售是什麼工作？幹什麼？
網路銷售是一個大體的概念，通俗地講是在網際網路上賣東西，就好像 京東等，如果深入研究的話其實不一定要在網際網路上達到銷售的目的，而是通過網際網路的傳播力量把自己的品牌宣傳出去，從而達到銷售目的，不管是線上的不是線下的都是，總的而言，通過在網際網路上為自己的品牌作宣傳從而達到銷售目的的行為都稱之為網路...
請問銷售的含義是什麼？怎樣做好銷售人員
銷售定義 一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程，而從事銷售工作的人，則從這個交換的過程中得到適度的報酬。我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這...
怎麼去做好銷售，有什麼技巧，如何做好銷售技巧
讓我們跟著雞湯作者一起做銷售 其實也很簡單，不像他們說的那樣可怕！你要記住，1是如何能和夠在最短的時間內把你的產品能夠介紹完畢。這就需要你能很清楚的知道你所銷售的產品的特點，定位，其價值！如何能夠給其濃縮就是你當務之急需要解決的了！其他的什麼語氣啊，什麼什麼的，都不重要，別給自己壓力就一切ok了 裝...