1樓：沐洛鮮塵
第一.客戶分析.
第二.建立信任.
第三.挖掘需求.
第四.呈現價值.
第五.贏取承諾.
第六.**賬款.
總之,銷售是一門很深的學問,特別是大客戶銷售.建議你看一本**:輸贏..
2樓：司馬浩波泥琪
銷售是一門藝術嗎
也許吧，我認為更是一種科學
的態度及制定一套標準的流程化可重複操作的銷售的方法1內需需求
（專案立定）
2**商初步調查，初選
3制定系統指標
4招標，評標
5商務談判，簽定合同
6購買流程
安裝實施
對應的銷售策略
1收集資訊
客戶評估
2理清客戶組織角色，與關鍵人物建立良好關係3與客戶進行客戶交流
影響客戶招標本
4準備投標檔案
參加招標會
5商務談判
簽定合同
6按合同收款，提供售後服務
先來說說第一條策略（1）收集資訊，收集明確客戶的需求採購進度
預單競爭對手
（2）評估客戶的等級
資金情況
技術要求
客情關係
客戶信用等
做好準備，是為對自己的情況做個對比，是否該把時間放在這個上面，競爭對手的情況是不是有關係，關係怎樣，放在這個上面有多大的把握，我在上面也說過了，銷信大客戶是一種比賽，只有冠軍。你作為一名銷售人員，你要對公司，你的經歷負責，作好收集工作再下手，你將會事半功倍，客戶的評估，是為了以後，費了那麼大的時間，經歷，不要到頭來一場空，別人付不起這個錢，或者拖著不給，或著一年後再給，你公司是否有這個能力來墊等等，大客戶銷售，你是否做好了準備？你有什麼補充呢，快來說說你的看法吧
大客戶銷售代表是幹什麼的?
3樓：幕暮
大客戶銷售代bai表是指企業為du
某個集團大客戶提供的特別銷zhi售服務dao的人員。 崗位內職責： 1.
根據公司要容求負責當地企業客戶的開發和維護。 2.基於公司產品針對企業客戶的個性化的需求提供專業的解決方案。
3.執行公司關於企業客戶的銷售政策和新產品推廣，完成公司下達的個人銷售指標。 4.
負責企業客戶應收款項的跟進和風險控制。 5.配合公司做好當地市場品牌宣傳、企業客戶售後維護等事宜。
6.積極配合和支援主管對當地銷售團隊的管理。 任職要求：
1.溝通和表達能力出色、很強的商務談判能力。 2.
所需最低學歷為大專。所需專業背景為市場營銷等相關專業。
當今的中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，不僅對銷售人員的素質、技能等方面的要求越來越高，更是對於我們的管理者能否建立一套適應企業發展的制度提出了挑戰;每個市場當中都有優秀的企業存在，作為銷售人員，一個企業能不能可持續發展，與大客戶的關係也是十分顯得尤為重要，每一家企業的大客戶的數量在整體運營業務中也是處於重要的地位。因此，銷售人員應該重視處理好與大客戶的友好關係，那麼企業的利潤就會有一個持續增長的趨勢。
4樓：苗今昝凝雁
說白了，大客戶銷售代表也是銷售人員，主要負責處理和大客戶的合作
內關係，包括與大客戶合作容過程中的各種事務。比如處理大客戶所下訂單，**格，落實交貨期，作合同，保證產品質量以及售中、售後的各種服務！要用心去做才行，銷售人員最重要的是要建立誠信！
5樓：星星物語
基本上沒什麼區別，主要是做銷售的，不過還是有些區別的，大客戶銷售代表的交易額要大的多，而且針對性要好些，不用自己去找客戶源，一般都較固定。不過做起來還是很辛苦的，壓力相對要大些！
努力哦！
祝你好運！
6樓：匿名使用者
對，主要針對的是超級市場的客戶！！！
7樓：匿名使用者
大客戶bai銷售代表是指企業為某個du集團大客戶zhi提供的特別銷售服務的人員dao。 崗位職責內： 1.根據公
司要求負容責當地企業客戶的開發和維護。 2.基於公司產品針對企業客戶的個性化的需求提供專業的解決方案。
3.執行公司關於企業客戶的銷售政策和新產品推廣，完成公司下達的個人銷售指標。 4.
負責企業客戶應收款項的跟進和風險控制。 5.配合公司做好當地市場品牌宣傳、企業客戶售後維護等事宜。
6.積極配合和支援主管對當地銷售團隊的管理。 任職要求：
1.溝通和表達能力出色、很強的商務談判能力。 2.
所需最低學歷為大專。所需專業背景為市場營銷等相關專業。
做大客戶銷售需要具備哪些條件
8樓：遠見控股集團****
做大客戶銷售需要具備的條件1、自然特質
大客戶銷售需要具備一些自然特質，而這些自然特質不是短時間可以靠培訓可以完成的，作為銷售管理人員必須有清醒的認知，作為大客戶首先得具備邏輯能力、分析能力關鍵要件，另外能與大客戶身份相匹配的基本素質，在與大客戶交流的思維模式與心智是匹配的。
因此，我們要讀懂大客戶的語言、大客戶的思維方式、大客戶的行為習慣等，如果做不到這一點，我們在做銷售的時候就會發現，不管我多麼熱情，多麼投入最終客戶還是沒有反應，造成這種情況的原因就是大客戶聽不懂你在講什麼，他讀不懂你的語言，如果我們不瞭解這是很可拍的。
做大客戶銷售需要具備的條件2、專業知識
專業知識是基本功，而是專業知識是最容易掌握的，但是最不容易做到的。另外作為大客戶銷售所應掌握的專業知識實際上是包括三個層面的，一是產品知識，二是行業知識，三是市場環境。產品知識是作為一般銷售都應具備的知識，而行業知識很容易被人理解為同行業知識，這是錯誤的，僅瞭解一點同行業知識，有時是不足以應對一些專業型的大客戶的。
行業知識應從同行業角度、替代品方面以及行業發展的動態方面考慮;三是市場環境同樣也是必不可少的，只有三者都達到了，才有可能成為專業領域的嬌嬌者。
做大客戶銷售需要具備的條件3、專業技能
大客戶銷售的專業技能也是必不可少的，這一點大家都很清楚，並且很重視這一方面的工作。
做大客戶銷售需要具備的條件4、良好心態
這裡我強調的是心態，因為我們在銷售過程中，經常根據自己的喜好判斷客戶，並且自己喜好的方式與客戶打交道，這是不妥的。
在銷售過程中我們不能以個人的喜好去談客戶，.我們必須具備一種能跟各種客戶打交道的能力，比如：我們在銷售過程中會經常感覺到有些客戶怎麼這麼刁難?
其實，並不是客戶刁難，而是我們無法採取與客戶相適應的方式，造成不必要的銷售障礙。
大客戶銷售代表是幹什麼的?
9樓：禮夏真帥光
基本上沒什麼區別，主要是做銷售的，不過還是有些區別的，大客戶銷售代表的交易額要大的多，而且針對性要好些，不用自己去找客戶源，一般都較固定。不過做起來還是很辛苦的，壓力相對要大些！
努力哦！
祝你好運！
10樓：手機使用者
呵呵，大客戶銷售代表是一個很好聽的名字，其實就是業務員，只不過他面對的客戶一般都是一些比較大的企業客戶。
11樓：匿名使用者
說白了，大客bai戶銷售
du代表也是銷售人員，主要負zhi責處理和大dao客戶的合版作關係，包括與大客權戶合作過程中的各種事務。比如處理大客戶所下訂單，**格，落實交貨期，作合同，保證產品質量以及售中、售後的各種服務！要用心去做才行，銷售人員最重要的是要建立誠信！
12樓：豆豆安靜
說白了，bai大客戶銷售代表也du是銷售人員，主zhi要負責dao處理和大客戶的合作關係，專包括與大客屬戶合作過程中的各種事務。比如處理大客戶所下訂單，**格，落實交貨期，作合同，保證產品質量以及售中、售後的各種服務！要用心去做才行，銷售人員最重要的是要建立誠信！
基本上沒什麼區別，主要是做銷售的，不過還是有些區別的，大客戶銷售代表的交易額要大的多，而且針對性要好些，不用自己去找客戶源，一般都較固定。不過做起來還是很辛苦的，壓力相對要大些！
13樓：匿名使用者
主要是負責大客戶開發與營銷 網頁連結
大客戶銷售和普通銷售的區別
14樓：儀恕遊靜
鋼鐵銷售中的協
議客戶和普通客戶的區別主要是長協和短期銷售的關係。協議客回戶在我們鋼廠也叫大客戶答，必須具備較強的資金實力，旺季鋼廠保證一定數量的資源和品種，淡季客戶保證一定數量的市場和資金回籠量，**上根據地域的不同，享受一定幅度的**差，以保證長協戶的利潤。普通客戶是臨時使用者，隨機購買，不享受優惠和資源保障，大鋼廠一般不給預訂貨，建議其到分銷商**去購買。
如果是特種鋼，專門的使用者，也就是直供戶，只要是**上有一定的吸引力，這種鋼有一定的市場容量，可以專門洽談。
以上觀點，是我們公司的實際，也是我們鋼鐵行業的常規做法。具體政策，你可以到銷售部或銷售公司諮詢。
嚴禁**！！！
15樓：堯付友章戊
大客戶銷售是指企業抄為某襲個集團大客戶提供的特別bai銷售服務。因為企du
業的大部分銷售zhi額來自少數的大dao客戶。這些交易量大的客戶對企業顯然非常重要，企業在設計銷售組織時都予以了特別關注。大客戶銷售的「標準流程」：
銷售人員通過對客戶開發、銷售進入、提案、投標、商務談判和工程實施六個階段中每個階段主要工作內容的實施和關鍵節點的控制，依次推進到下個銷售流程，最終達到成功拿單的目的。普通銷售是以銷售為目的，是從銷售的角度出發，強調的主要是產品，而不是從消費者實用性出發。關注的是銷售人員的賣，而不是顧客的買。
16樓：匿名使用者
做銷售，你得了解大客戶銷售和普通銷售的區別，避免陷入誤區
做大客戶銷售需要掌握什麼,做大客戶銷售需要掌握什麼？
瞭解客戶方儘可能多的人及他們之間的關係，瞭解客戶方公司文化及做事風格，選出重點人物做公關，每一個細節都不能馬虎，最後要非常了自已的行業，你要做大客戶但又問的這麼簡單，其實幾萬塊的單跟幾佰萬的單做起來是差不多的。你分肯定要給我了，以我這麼多年來的經驗，最先掌握的技能 喝酒 兩方面 產品知識的瞭解 與人...
怎樣做好大客戶的銷售,如何做好大客戶營銷
1 首要的是勤奮 天道酬勤！勤能補拙！2 要作事先作人，要與客戶真正的交朋友！站在客戶的立場解決問題 3 能快速深入的瞭解客戶的核心需求，有針對性的解決客方問題！畢竟也是生意！4 要快速學習全方位的知識，如自己產品的專業知識，客戶的行業知識！天南地北也得知道一翻！5 要靈活的應運銷售技巧！銷售人員是...
聯通怎麼辦大客戶，聯通大客戶辦理好處是什麼
根據您提供的資訊，您可撥打10018vip客戶及客戶俱樂部服務 諮詢辦理詳情，請了解。雙方只能同一個網辦 即移動跟移動 聯通跟聯通 你可以叫你的版朋友用權聯通的 up新勢力 遼寧省內可辦親情號 雙方打 不花錢 有的地方的還是免費的 我在葫蘆島就是免費的 優點就是你還可以給別人打 正常收費 或者你辦移...