1樓：搜狐焦點
在購房的過程中，與開發商置業顧問的溝通是最重要和基本的。但是置業顧問們作為揣摩購房者心理的老手，很容易引導購房者做出不太準確判斷。所以購房者學會和置業顧問們的溝通，提前看穿他們的套路就很重要了。
1、假客現場
大家都能發現開發商會經常在專案現場推出各式各樣的暖場活動，吸引大量的人氣，但是這個人氣中包含買房意向的人群可能並不多。
還有一些置業顧問會在和購房者溝通時，催促購房者儘快下決定，理由是定的人太多了，過了這村就沒這店了。這些大多都是置業顧問的套路。
如果售樓處**很多，並不一定表示這個樓盤非常受關注，購房者一定要懂得分辨其中真正的購房者，才能清楚樓盤真正的受歡迎程度。
2、誇大價值
主要發生在期房專案中，置業顧問會誇大專案的情況，甚至虛構樓盤的配套情況、綠化環境及小區規劃等等。
置業顧問的口頭承諾是不可靠，不具備法律約束的。如果購房者過分在意專案的配套等問題，就一定要把這些內容寫進合同。
3、避重就輕
一些置業顧問在回答購房者問題的時候避重就輕、揚長避短，先「**」後**，讓購房者傾向購買。
這種情況多出現在配套設施較好的樓盤，但**比周邊同類產品偏高。置業顧問會迴避**，先從產品質量入手解說，經過「**」的購房者，會產生「物超所值」的錯覺，**成交順理成章。
4、折扣底線
多數樓盤都有一個不公開的折扣底線。當購房者因**猶豫時，置業顧問會佯裝去說情，實際上，這個底線政策根本不需要特別申請。
在選房時，購房者有一個心理**底線；若對樓盤的產品一般中意，且置業顧問給出的優惠還是超出心理價位，一定要權衡再三或再去其他樓盤瞭解再做選擇。
5、擠壓銷售
這是樓盤銷售中開發商常用的策略。比如在推一棟小高層，故意提高邊套的**來擠壓中間套的去量，中間套則用稍低的**促成了整個樓盤的去化。
置業顧問會著重用「價效比較高」來美化擠壓銷售策略中難消化的套型，因此，購房者一定不要被迷惑，這些較便宜的套型並非真的便宜或者真的為你所需。
6、緊迫銷售
有些售樓處的置業顧問假用「爭**」的手法給購房者造成緊迫感。一些樓盤則用特批優惠和優惠活動提前終止來促使購房者儘快做決定。
即使自己喜歡的**被別人買到，肯定還有會很多類似的**在售，所以，在選房時完全不用著急，慢慢看，一定能找到合適**。
（以上回答釋出於2017-01-03，當前相關購房政策請以實際為準）
小心提防 原來開發商就是這麼＂坑＂購房者的
2樓：搜狐焦點
你以為房地產行業只是簡單的「建房子、賣房子」？那就大錯特錯了！
從前期的定位調研，中間的營銷策略，到後期的交房物業，整個一個大工程有很多隱祕細節你是看不見的。開發商為了賣房子，會使用很多花心思的小技巧，也就是營銷策略，最懂得如何抓住購房者的心，可謂將心理學、營銷學等眾多學科運用得淋漓盡致。
這些技巧，有些無傷大雅，有些則需要小心提防了。
一、擅長製造現場熱銷假象
在銷售現場，開發商總是在營造興旺的氣氛，經常會在售樓中心的**公示欄上打出「售完」的字樣，或者在銷售業績示意圖上標識出大面積的已售單元，讓購房者覺得已經沒有多少套房屋。
銷售人員也會採取很多方法來製造熱銷氣氛，讓購房者產生緊張感，常用的伎倆就是「這套房子好幾個客戶都相中了」，購房者一般在沒考慮清楚的情況下，一衝動，就簽了合同，交了錢。
二、催著交定金
購房者只要表現出一點點購房的意向，銷售人員就會告訴你說這個戶型就只有幾套了，如果不交付定金可能就賣完了，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒 有帶夠定金，銷售人員就會要求客戶先交小定，然後要求客戶次日交齊大定。如果購房者在約定的時間內未能前來，所付的定金就不一定何去何從了。
三、虛構贈送面積
「33平方米的單身公寓『變身』55平方米的小複式」、「買一送一」、「兩房變三房」……贈送面積成為時下部分樓盤誘人上鉤的重要營銷手段。購房者 在看了這樣的宣傳後，總是覺得花一定的錢，卻多得了很多面積，實惠得很。其實不然，買房時千萬要問清楚所贈送的面積是多大？
贈送的具體位置是哪？最好將贈 送情況寫進合同裡。
四、內部認購或vip優惠
**vip卡、內部認購、日進斗金……商品房銷售的噱頭令人眼花繚亂，這都是為開發商銷售房屋利益最大化作準備。而對於購房人來說，內部認購由於有優惠條件，有一定的吸引力，這時就有可能掉進開發商的認購陷阱。
五、樣板間被悄悄放大
一些開發商為了使空間看上去更加通透、視覺舒適，往往使用高亮度照明，並打通一些牆體，做成開放型廚房或透明式衛生間，這對於實際居住來說都是不實 用的。為了讓樣板間看上去更寬敞，會將樣板間做得比實際房間面積大一些，或者樣板間內的床等傢俱的實際面積都要小一些，而購房者不可能看樣板間時找開發商 要建築圖紙，並拿尺自己丈量，往往會被樣板間的寬敞溫馨所吸引。
六、過度包裝，模糊核心賣點
購房者對樓盤的第一印象大多來自宣傳廣告。開發商通過全方位包裝樓盤核心賣點資訊，如「奢華生活」、「品質人生」、「尊貴選擇」等等來吸引購房者。
因此，對於那些模糊的廣告詞不要當真，不要為這些廣告所描述的「未來生活」所迷惑，多關注地點、交通、房屋質量等。購房者還可以要求將其廣告許諾中核心賣點寫進合同。購房者要進行實地考察，併到規劃部門瞭解城市的規劃，特別是樓盤所在區域的發展規劃和周邊配套。
七、誇大綠化率
樓盤的綠化率和容積率大多都是與實際不相符的，且綠化率只是開發商宣傳樓盤綠化時用的概念，並沒有法律和法規依據。待房屋建成，具體的數值也無法考證。
開發商往往在宣傳時會將綠化率作為賣點誇大，為購房者描繪一幅優美的園林景觀，多數小區在入住多年後，由於管理不善或者物業不作為，大多綠化和植被都很糟糕。
以上資訊僅供參考，最終以開發商公佈為準。
（以上回答釋出於2015-10-13，當前相關購房政策請以實際為準）
小心！別中了年底開發商的低價銷售的套路
3樓：搜狐焦點
購房者要買到理想的居所，除了要選擇好的房屋位置、交通、戶型、**等，還有一個非常重要的因素不能忽視，購房者還要選擇一家好的房地產開發公司，購買這些公司開發的商品房，會減少很多不必要的麻煩和苦惱。那麼年底開發商的低價銷售的套路有什麼呢？
1、低價低質
打出低價優惠的廣告，但在建築上卻偷工減料，此外，室內裝修、**線路、空調動力線、電視接收天線等房屋附屬設施都需另外計價。
2、環境宣傳
不少開發商對小區的環境、綠化宣傳都存在誇大的情形，購房後實際交付時的綠化面積與宣傳的相差不止一點點。
3、實景**和戶型設計
現場的實景**及戶型設計往往做的特別漂亮、誘人，然而在交房時才發現與圖紙並非一回事，別以為付款之後就萬事大吉，一定能住進這童話裡，因為開發商在長達1－3年甚至更長的開發期間裡，少不了根據＂實際情況＂作出各種設計變更，到入住時，漂亮的模型已變了樣。
4、地理位置
為了證明物業和交通便利，樓盤宣傳往往附一個房產的地理位置圖，並在圖中說明「交通便捷，直通繁華市區」，給人的感覺是近在咫尺。事實上，這裡的車程要麼少報，要麼指的是在汽車暢通無阻狀況下的直線距離。實際距離一定要自己到現場看。
5、贈送
有的開發商會以贈送傢俱家電的方式吸引購房者，但是可能要入住了才發現，開發商送的是些殘次品。
6、****
不少開發商會推出部分**房，然而這些**房往往是開發商預計不一定好賣的房子，要麼戶型稍差，要麼朝向不好。這是開發商為了聚集人氣樹立口碑，採取低價入市策略，推出一系列優惠**活動。
同時，也是在試探市場，以摸清購房者所能接受的底價。而購房者一定要搞清楚該樓盤的銷售情況，如果賣得好，能買到**房就很划算，如果賣的不好，說明這個價錢不被市場接受，開發商會調整定價策略，說不定還會推出更「特」的**房。
尾盤跟開始推出的**房又不同，雖然也可能存在朝向、樓層、戶型、面積等缺陷，但尾盤通常是一個專案進入銷售尾聲時開發商為快速回籠資金採取的清盤處理房，大多為現房或準現房，購房者對樓盤佈局、綠化、物業管理等都有更直觀的瞭解，風險更低。
（以上回答釋出於2018-01-12，當前相關購房政策請以實際為準）
購房時如何巧妙避開陷阱，購房時要小心這些陷阱！！
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