1樓：二孃呀
既然知道自己的產品很有優勢，然後就要學會好好利用這一些。我們要知道，不是說優勢的產品就更加的適合顧客，當你想要把這件東西賣給你的潛在顧客的時候，就要徹底的瞭解他的需求，知道顧客要買這件東西，他最想滿足自己的哪一方面，從而抓住介紹的側重點，才能一舉打進顧客的心理。
我們很多銷售人員都會犯這樣的毛病，對自己的產品無比的熟悉，各種的銷售賣點，話術到都能夠倒背如流。只要顧客來了，就會倒豆子似的，把自己所能知道的優勢全部堆在顧客面前，這樣反而不能突出你產品的最大賣點，沒有給予顧客一個他必須需要購買你家產品的理由。
還有一點，你的產品比別人家的優勢，這就代表這**是不是比別人家的略高一些呢？這時候就需要拉動顧客，調動他的一切感官來體驗你家的產品，讓他切身的感受到優勢點在**。而且巧妙的運用一些贈品，然後告訴顧客，好的產品好的東西，以後給帶給他的價值是不一樣的。
多花了一些錢，就可以讓自己以後的生活有更良好的產品體驗，這是何樂而不為呢？
2樓：葉小魚跑跑跑
這個題目的意思可以說是「如何讓目標人群選擇我而不是競品」，也就是找到自己產品的競爭優勢。那麼如何找到自己產品的競爭優勢呢？我這裡有一個小工具可以做到。
首先你要明白，你做的工作其實就是「找到你的不同，並將這種不同傳達出去」。那麼首先你要看清你的競爭對手，對吧？那麼假設你是你產品的消費者，如果你準備購買，那麼你有什麼選擇？
這樣你就能得出你的競爭對手都是誰。然後，仔細看看，你的每一個競爭對手都在向消費者傳達什麼資訊？而他們在消費者心目中，是一個什麼樣的印象？
這些結果都有了，下一步做拆解，用多緯度折線圖的方式體現。
從消費者的角度去感受，當你選擇一個產品時，你都要考慮哪些因素。比如你要去ktv，那麼你要考慮**、人多不多、環境好不好、服務如何、小食是不是優惠等，對嗎？比如你要去吃火鍋，同樣，你要考慮店鋪形象、口味、**、用餐體驗、客戶服務等因素，對吧？
將你要考慮的因素在折線圖上標出，然後把你和你的競爭對手一一列出，進行比對。當你把**做完，你最終就會找到你和競爭對手的差別。這個差別就是消費者最終選擇你而不是競品的理由。
那麼接下來就是傳播了。如何說這一句關鍵的話呢？
還有一個工具來提煉這句話。
首先寫「屬性」，也就是產品特點在**（一把堅固的鎖）；然後說「利益」，也就是這個屬性賣點，能夠給我們帶來的好處是什麼（小偷撬不開）；再然後說心理利益，也就是這個「利益」會使我們心裡覺得怎麼樣（感到家裡很安全）；最後落到「價值觀」，他覺得怎樣的東西是好的，怎樣的東西是不好的（一把堅固的鎖能夠帶來安全感）。這樣，你就能提煉出這句關鍵的話了。
3樓：匿名使用者
對此，你需要這麼做，首先就是態度問題，同樣的產品顧客買的就是讓自己順心的那個，誰的態度好，耐心不厭其煩的給客戶解釋，那麼客戶就願意去買那個。
最後，就是**問題，只要你的**略低一點這樣別人才會選擇買個**低的產品去購買，如果你始終不肯降**，那麼你憑什麼來吸引顧客呢？顧客的心裡都是想用最少的錢，去買最好的產品，你適當的下降一點對你的銷售也是一種好處，賣出了東西還贏了人脈，何樂而不為呢？
4樓：lw是好姑娘
人們在買東西的時候一定貨比三家，有的時候不只比三家，所以賣家想把同樣的東西賣出去就要接受很大的競爭力！
人們買東西一會從**，效能，售後服務，賣家的態度等來決定要買誰家的東西！如果你想賣出去就要從這幾方面和其他賣家進行對比，首先，你要先和客戶說，你們的**更優惠，決對不會比其他家的高，只會更低，這點讓買家放心，而且還有折扣活動！
其次，進行效能上的比較，把你的產品生產過程，生產廠家的實力，把產品的各個部位都介紹一下，讓客戶試用，你也要給他展示產品的獨特之處！比較其他家產品沒有的效能優點，讓他們看到產品的優勢！
從售後服務來說，你要和他們說在一定的時間內如果有問題，可以保修保換，不收取任何費用！
你的態度一定要好，不管客戶決定買沒買時，你一定要有耐心給解釋，認真的對待他們所說的話！幫他們解決他們的疑惑！
面對競爭對手同樣的產品，我們如何說服客戶購買自己的產品
5樓：匿名使用者
同行。我面對客戶時主要用質量和誠實守信做底牌，再用慣用的大話其談使客戶才不透你，但有認為自己很專業。並多關注客戶其他相關的東西，並給予好的建議，達到你於客戶是一家為目標。
你將如何說服顧客購買你的產品？假設在你推銷過程中，遇到你的競爭對手也在場，你會如何處置 20
怎麼說服客戶
6樓：情感達人豆豆
付費內容限時免費檢視
回答你好，這個事根據客戶需要來進行推薦的，比如客戶消費中，流量**佔比較大，而且經常用超，你就可以結合當季的流量營銷政策推薦，同理，如果使用者打**費用佔比較高，而且長途漫遊居多，可以推薦全球通商旅**，如果本地通話多，可以推薦神州行檔次較高的**，總之，在不損害自己盈利的情況下，站在客戶立場，為客戶著想，客戶就會更多的信任你，對你的推薦也會積極響應了。
7樓：鈔潤桓鴻暉
我覺得，不能太心急，但是也要跟進。讓他下樣品單吧，你們的產品好的話，他會下大單的。。祝你好運！
8樓：現在活著嗎
說長短，談利益，要就要不要就算
9樓：g一世緣
以誠相待，將心比心。
怎樣說服客戶接受自己的產品？
10樓：
讓客戶快速接受自己以及自己公司的產品可以：首先要先把自己的公司和產品以及自己瞭解清楚，研究明白。知彼知己才能百戰不殆。
作為職場銷售人員更是如此，在還沒有接觸到客戶的時候，就研究清楚公司和產品，知道應該怎麼以最好的狀態和客戶接觸，這樣才能增加成交，才能讓客戶更快速接受自己和公司的產品。所以不管是剛剛進入職場的銷售人員還是有工作經驗的銷售人員，都要做到這一點，做好這一點。
讓客戶快速接受自己以及自己公司的產品可以：做好準備工作，在正式見客戶之前準備好所有的材料，包括產品的介紹書、產品樣品、服務合同等等資料，讓客戶看到自己的細心、認真和嚴謹。作為銷售人員，準備工作一定要到位，不管客戶需要什麼樣的資料，自己都能在第一時間及時提交，展現在他面前，這樣客戶就能瞭解到所有的資料，對產品和自己都會有一個新的認識。
讓客戶快速接受自己以及自己公司的產品可以：多注意察言觀色，讓自己成為一個「圓滑」的人。職場中，要想獲得好的認可，要想讓自己立足，需要很多的努力，其中軟實力就是一樣很重要的方面。
而作為銷售人員，察言觀色，注意客戶的表情和反應，根據他們的反應來選擇該怎麼說、怎麼做，這樣就能讓客戶先接受自己，再去接受自己的產品就更容易了。
讓客戶快速接受自己以及自己公司的產品可以：帶客戶感受自己的真誠，感受自己公司的氛圍，讓客戶身臨其境感受產品是最好的方式之一。其實客戶一開始不接受自己和產品是因為不瞭解，讓客戶親自到自己的公司，感受公司的氛圍會增加很多好感，會讓客戶對產品更加的認可，也會讓自己成為一個很靠譜的銷售員。
不過這種方式最好是多數人蔘與的活動，只有一兩個客戶去公司效果不好。
讓客戶快速接受自己以及自己公司的產品可以：真誠交流，毫無保留地溝通，尤其是自己的產品的確存在很多的競爭對手，也有一些問題存在，正在逐漸完善的過程中。遇到這樣的情況，要讓客戶快速接受自己以及公司的產品，就需要真誠、毫無保留地溝通，給客戶分析一下目前市場上的具體情況，也要重點介紹一下自己產品的特點。
讓客戶快速接受自己以及自己公司的產品可以：直接給客戶報一個低價，不要採用迂迴策略，不要再給客戶思考的時間，讓客戶直接來做一個選擇題，有時候**是一種很好的手段，尤其是在客戶不知道選擇哪一家的時候，讓客戶快速接受自己以及自己公司產品，有時候產品**合適，客戶更有好感。
讓客戶快速接受自己以及自己公司的產品可以：製造產品附加值，增加個人魅力。不管是讓客戶接受自己還是接受公司產品，價值始終是客戶考察的方面。
在與客戶溝通的過程中，產品本身價值和附加值同樣對客戶有吸引力，而個人魅力是讓客戶願意和自己溝通的一個重要方面。
銷售問題：我的產品沒有什麼優勢
11樓：龍泉
一是從**上去拼，特別是對常年**和量大點的要優惠；
二是服務送貨上門，質量不好的或不滿意的，及時上門更換，這個方面是最主要的。
12樓：不吃魚頭
換位思考，你是老闆會不會買，說服不了自己說明別人沒有用你產品的理由。生存第一位，國內將誠信要活下來才行，沒誠信活不長。都不行放棄是一個選擇。
13樓：螞蟻水手
沒有優勢就找優勢，有需才有求，你要引導他，客戶從來不拒絕產品，他們拒絕的是你的人，你首先要讓他接受你的人了，之後自然接受你的產品。
14樓：我是白蘭花
銷售是一門很深的學問,
就連很多資深的成功的企業家也在不斷學習和改進,所以,贏得市場和客戶,說,很容易,可是做,也確實難.
最主要的是要講誠信,效率,
使客戶對你產生信任,這樣就贏了大半,
接下來看產品質量,和公司信譽度了.
祝你成功吧.還有一點最重要,要自信!
15樓：洛懷憂
產品最大的優勢就是客戶需求，沒有需求就創造需求
16樓：匿名使用者
是你自己的產品嗎？我說的是生產
如果是，那麼首先你要找到自己的優勢，總會有的，不然你也不會做，是吧
如果是打工，有是在找不到優勢，還是趁早重新選擇吧
銷售中當產品的**跟質量都沒有優勢的時候，我該怎麼說服客戶使用我們的產品？
17樓：du知道君
推出試用裝 舉辦講座 面向集團營銷 待公眾有了對商品的初步瞭解，再進行渠道營銷。
怎樣說服客人買你的產品？
銀行大額存款和國債理財，哪個更有優勢或者說利息更高
這個問題的準確表述應該是 銀行大額存單和儲蓄國債，哪個更有優勢或者說利息更高？答案非常明確，大額存單綜合價效比高於儲蓄國債。在安全性上，二者難分伯仲。大額存單按照大額存單管理暫行辦法規定，大額存單屬於銀行一般性存款，保本保息固定期限和利率，且50萬之內受存款保險條例保護，屬於風險極低產品 而儲蓄國債...
產品口碑營銷會帶來怎樣的效益，口碑營銷優勢優點？
產品口碑營銷幾乎能讓所有的行業都從正面的宣傳中獲益，但是又有很多企業在要進行產品口碑營銷的時候一籌莫展。我的建議是，最好找那些專門的產品口碑營銷公司來做，隨著網際網路的發展，這一類的公司很多，我所瞭解的西安梧桐文化就是很不錯的一家產品口碑營銷公司，你完全可以藉助他們多年來積累的網路資源和專業的產品口...
「企業的競爭優勢表現為方面 成本優勢 產品優勢 品牌優勢。」這句話怎麼理解
成本優勢 bai你單位成本比同類 du產品低，zhi在市場竟爭dao中你就有 優 版勢，同樣的 人家利潤少，權你利潤多 人家保本，你有利潤 人家虧損，你還能保本。產品優勢 主要是指其他產品不可替代的優勢。也就是有自已的核心技術。比如說微軟的作業系統，因為有他的核心技術，其他作業系統難以取代他，使其佔...