1樓：剝落菠蘿蜜
從4ps上來將，這兩個案例都是從產品、**、渠道、**四個方面進行精準定位，你分析一下這些定位是怎麼正確的就行了。然後再總結一下，他們這四個策略怎麼正確了，怎麼符合市場了。然後就ok了。
沒有分，不回答。
市場營銷案例分析題及答案
2樓：匿名使用者
1、這就是不同層次的銷售人員的銷售意識和銷售心態的不同，一般的銷售人員只願意做顯而易見的市場，優秀的銷售人員善於發現潛在市場，但是優秀的銷售管理策劃人才出來善於發掘之外還善於策劃和發掘與市場相關的潛力市場。
3樓：淡藍黑
1，三個調查員發現需求的角度不一樣。第一個（財務主管）的眼光還停留在生產觀念和產品觀念的階段；
第二個（推銷員）從市場營銷觀念的角度發現了當地市場的需求；
第三個（營銷副總）比較牛x，但是從現實的角度來說，這種機率幾乎為零。
其實這種案例非常無聊，就像那個 把梳子賣給和尚 的案例一樣，都是非常經典的偽案例。
第2個問題要從多角度來看了，可以說他正確，可以作為企業的營銷機會。但是在現實中很少有這麼做的，因為跨行業的風險太大。
這種案例應該是市場營銷專業教科書的案例。
見笑，呵呵。
4樓：皇甫谷藍朋花
1.(2分)
從市場營銷學的角度來理解，市場是指商品交換關係的總和。正確錯
誤13公司最直接的競爭者是那些同一行業同一戰略群體的公司。正確錯
誤14.(2分)
市場細分是目標市場營銷的基礎。正確錯
誤2.(5分)
企業的任務書應當做到（
）。a.確定營銷費用
b.貫徹市場營銷觀念
c.切實可行
d.鼓舞人心3.
(5分)
在飽和需求狀態下，實行保持性營銷策略的主要措施有（
）。a.保持合理價位
b.嚴格控制成本
c.配備適當推銷力量
d.改變消費者對產品的信念和態度7.
(3分)
當目標顧客人數眾多時，生產者傾向於利用（
）。a.直接渠道
b.短渠道
c.長1
.(5分)
產品線的劃分依據是（
）。a.產品功能相似
b.消費上具有連帶性
c.供給相同的顧客群
d.有相同的分銷渠道而寬的渠道1.
(2分)
在市場營銷學中，換代產品也屬於新產品。正確錯
誤2.(2分)
在買方市場條件下，能源**緊張，縮減產品線對企業有利。正確錯
誤3.(2分)
一個產品，即便其內在質量符合標準，但若沒有完善的服務，實際上就是不合格的產品。正確錯
誤4.(2分)
包裝一般分為三個層次，其中最接近產品的容器，如潤膚露的瓶子，就是運輸包裝。正確錯
誤7.(2分)
生產企業在特定的市場裡，選擇幾家批發商或零售商銷售特定的產品，這就是選擇性銷售。正確錯
誤8.(2分)
經紀人是擁有所經營產品的全部所有權的批發商。正確錯
誤1.(50分)
案例設計與分析題（案例10分，問題10分，分析30分）：針對本課程第七章「目標市場營銷」方面的內容，通過報紙、雜誌、網路等渠道查詢一篇案例（不得選用本課導學和網路課程提供的案例），附在本次作業上；就你所選擇的案例提出「市場細分及消費者市場細分的依據」方面的2~3個問題，並做出分析或判斷（分析部分不少於500字）。
舉例分析題（例項20分，分析30分）：舉例說明，產品生命週期各階段的特點如何？企業如何根據各階段的特點制定相應的營銷策略？
（注：1、可通過報紙、雜誌、網路等渠道查詢相關例項，不得選用本課導學和網路課程提供的案例。2、可針對產品生命週期的全過程或某一二個階段進行分析，論述部分不少於500字。）
5樓：匿名使用者
1.因為他們看問題的角度不一樣，不穿鞋不代表他們不想穿鞋，只是因為腳氣的原因，其實不穿鞋走路肯定還是會不舒服的，如果能穿著鞋沒有腳氣，我相信他們肯定會穿的。
2.正確。可以帶來機會。這簡直就是一片藍海。
產品要重新設計，適合當地人步子小的特點和腳氣問題。推銷方面只能靠對方的菠蘿賺錢了，這樣對方也消費的起。要獲得對方首領的支援，這樣銷售會變得更加容易，因為首領就是意見領袖。
渠道方面要方便他們購買就行，主要就是處理好與歐洲連鎖超級市場的關係，這樣就能大獲成功！
6樓：我不帥嗎暈
1.三個調查員看問題的角度不一樣，我們再換給個角度來說，前2個只看到了問題的表明現象，後一個對錶面現象進行了深入研究
7樓：為你增添光彩
產品是因為什麼而產生？那是因為需要，能給人們帶來方便，舒適！或許是更多的實現夢想！
不一致的原因太多！最重要的他們前兩個沒有看到鞋他的真正的本質！而後一個卻看到了！
『解決別人的問題！』第三個人是最好的，我是老總一定採納第三個的！無論何時，我們賣產品都要從別人的需要入手！
8樓：胥浩庹莊麗
採用了獨家分銷渠道，這個是指製造商在某一地區僅選擇一家中間商推銷商品，通過簽訂協議，規定經銷商不得經營競爭者產品，以便控制經銷商的業務經營，調動其積極性。
案例中正是體現著運用了獨家分銷的渠道。
市場營銷案例分析題的模板。
9樓：博海
案例分析包含很多內容，舉例一個案例：
肯德基及時處理蘇丹紅事件
2023年3月15日，上海市相關部門在對肯德基多家餐廳進行抽撿時，發現新奧爾良雞翊和新奧爾良雞腿堡調料中含有「蘇丹紅一號」成分.16日上午，百勝集團上海總部通知全國各肯德基分部「從16日開始，立即在全國所有肯德基餐廳停止售賣新奧爾良雞翅和新奧爾良雞腿堡兩種產品，同時銷燬所有剩餘調料。」
3月16日下午，百勝發表公開宣告，宣佈新奧爾良雞翅和新奧爾良雞腿堡調料中含有「蘇丹紅一號」，並向公眾致歉。百勝表示，將嚴格追查相關**商在調料中違規使用「蘇丹紅一號」的責任。
肯德基中國公司的部分產晶，含有蘇丹紅事件在經歷了近兩週的檢測和調查後，肯德基所屬的中國百勝餐飲集團總裁蘇敬軾2023年3月28日正式公佈調查結果：經過各級**在不同城市對不同原料進行抽檢，確認所有問題調料均來自扛蘇巨集芳香料（崑山）******給廣東中山基快富公司的兩批辣椒粉。中國百勝餐飲集團向全國消費者保證，肯德基所有產品都不含蘇丹紅。
肯德基公司此次由於蘇丹紅問題遭受了重大打擊。蘇敬軾稱，針對蘇丹紅事件的教訓，中國百勝餐飲集團決定採取三項措施防範部分食品生產**商不能嚴把食品安全關帶來的隱患：一是將在過去的基礎上加強原有的檢測能力，投資200萬元建立一個現代化食品安全檢測研究中心，對所有產品及使用原料進行安全抽檢，井對中國食品**安全問題進行研究。
二是要求所有主要**商增加人員，添購必要的檢測裝置，對所有進料進行食品安全抽檢。三是強化選擇上游**商的要求標準，嚴防不能堅持食品安全的**商混入**鏈。
請認真閱讀上述資料，回答以下問題？
1.面對「蘇丹紅一號」事件給肯德基帶來的環境威脅，百勝集團都採取了哪些對策？試用市場營銷學的有關原理評價這些措施。
2.通過這起事件，你認為企業的營銷活動在與其營銷環境的適應與協調過程中應注意哪些問題？
回答本題應包含一下要點：
1.環境包含機會和威脅兩方面的影響作用，分析環境的目的在於發現機會，避免和減輕威脅。
2.企業對於環境不是無能為力的，企業在分析環境的基礎上，可以增加適應環境的能力，避免威脅，也可以在一定條件下改變環境
3.本案例中，百勝集團面對威脅，採取了以下措施：
（1）停止銷售含有蘇丹紅的產品，銷燬剩餘調料；
（2）公開致歉，追查責任；
（3）公佈檢測結果，並保證其所有產品都不含蘇丹紅，
（4）制定措施，消除隱患。
上述措施均屬於減輕策略的範疇，通過這些措施，企業逐步消除了事件的影響，重新贏得了消費者的信任。
4.在錯綜複雜、動盪多變的營銷環境中，企業必須不斷打造自己的核心競爭力，增強應變力，隨時把握環境動態，及時發現問題，迅速、妥善地解決問題，才能夠避免和減輕環境威脅，使企業健康發展。
希爾頓的微笑服務
美國「旅館大王」希爾頓於2023年把父親留給他的12000美元連同自己掙來的幾千元投資出去。開始了他雄心勃勃的經營旅館生涯。當他的資產從1500美元奇蹟般地增值到幾千萬美元的時候，他欣喜而自豪地把這一成就告訴母親，想不到，母親卻淡然地說：
「依我看，你跟以前根本沒有什麼兩樣...事實上你必須把握比5100萬美元更值錢的東西：除了對顧客誠實之外，還要想辦法使來希爾頓旅館的人住過了還想再來住，你要想出這樣一種簡單、容易、不花本錢而行之久遠的辦法去吸引顧客。
這樣你的旅館才有前途。」
母親的忠告使希爾頓陷入迷惘：究竟什麼辦法才具備母親指出的「簡單、容易、不花本錢而行之久遠」這四大條件呢？他冥思苦想，不得其解。
於是他逛商店、串旅店，以自己作為一個顧客的親身感受，得出了準確的答案：「微笑服務」。只有它才實實在在地同時具備母親提出的四大條件。
從此，希爾頓實行了微笑服務這一獨創的經營策略。每天他對服務員的第一句話是「你對顧客微笑了沒有？」他要求每個員工不論如何辛苦，都要對顧客投以微笑，即使在旅店業務受到經濟蕭條的嚴重影響的時候，他也經常提醒職工記住：
「萬萬不可把我們的心裡的愁雲擺在臉上，無論旅館本身遭受的困難如何，希爾頓旅館服務員瞼上的微笑永遠是屬於旅客的陽光。」
為了滿足顧客的要求，希爾頓「帝國」除了到處都充滿著「微笑」外，在組織結構上，希爾頓盡力創造一個儘可能完整的系統，以便成為一個綜合性的服務機構。因此，希爾頓飯店除了提供完善的食宿外，還設有咖啡廳、會議室、宴會廳、游泳池、購物中心、銀行、郵電局、花店、服裝店、航空公司**處、旅行社、出租汽車站等一套完整的服務機構和設施，使得到希爾頓飯店投宿的旅客，真正有一種「賓至如歸」的感覺。當他再一次尋問他的員工們：
「你認為還需要添置什麼？」員工們回答不出來，他笑了：「還是一流的微笑！
如果是我，單有一流裝置，沒有一流服務，我寧願棄之而去，住進雖然地毯陳舊，卻處處可見到微笑的旅館。」
請認真閱讀上述案例，回答下面的問題：
微笑服務體現了一種什麼觀念？希爾頓之所以能留住顧客僅僅是靠微笑服務嗎？
簡要回答：
體現了顧客為中心的市場營銷觀念。
微笑服務吸引了顧客，但之所以能夠留住顧客決不僅僅是靠對顧客微笑。微笑只是一種形式。其含義是非常豐富的。
它體現了一種觀念、一種心態。一種把顧客利益置於中心位置的經營理念。在這種理念的支配下，為了滿足顧客的要求，希爾頓「帝國」除了到處都充滿著「微笑」外，在組織結構上，希爾頓盡力創造一個儘可能完整的系統，以便成為一個綜合性的服務機構。
飯店除了提供完善的食宿外，還設有咖啡廳、會議室、宴會廳、游泳池、購物中心、銀行、郵電局、花店、服裝店、航空公司**處、出租汽車站等一套完整的服務機構和設施，使得到希爾頓飯店投宿的旅客有一種「賓至如歸」的感覺。這才是留住顧客的根本原因。
強生公司如何應對危機
強生公司生產的泰樂諾膠囊是一種止痛藥，2023年就銷售43.5億美元，占強生公司總銷售額的？%，佔總利潤的17%。
2023年9月末的一天，一位叫亞當·傑努斯的患者服了一粒藥後當天死亡；同一天，另一對服了泰樂諾的夫婦，也在兩天後死掉了。訊息迅速傳遍了美國。強生公司在止痛藥市場上的份額一度從35.
3%**到不足7%，公司面臨巨大危機。強生公司迅速做出反應：
第一步，調查並澄清事實。
（1）公司迅速收集了有關受害者的情況、死因、有毒泰樂諾的批號、該藥的零售點、藥的生產日期、送往分銷網的途徑等，為此，公司特別請了100名聯邦調查局和州的偵探，追查了2000條線索，研究了57份報告。
（2）求助**，希望他們提供準確及時的訊息，以避免恐慌。通過調查，得出報告：有毒的膠囊是有人從藥店買了成品後摻入硫化氫又退回商店所致，並不是強生公司生產中出的問題。
強生公司把這個訊息傳達給客戶和**，僅電報費就花了50萬美元。
第二步，評估並遏止事件的影響。「泰樂諾中毒事件」使強生公司損失過億美元，但最主要的是對其商標本身的影響。強生公司事後進行民意調查，發現49%的人回答他們仍會使用這種藥，於是，強生公司又把藥擺到了貨架上。
第三步，使泰樂諾重振雄風。強生公司為實現這一目標，採取了「穩住常客，滲透新顧客群」的策略，具體步驟如下：
（1）請開發此藥的麥克奈爾實驗室的藥學博士托馬斯.蓋茨在廣告中向使用該藥的美國人民致謝；
（2）鼓勵膠囊的使用者去試用泰樂諾藥片；
（3）公司承諾在「中毒事件」發生後扔掉泰樂諾的客戶，只要打一個免費**，就可得到2.5美元的贈券；
（4）公司設計了一種新型的防破壞的包裝，增強人們的信任感。
強生公司通過一系列周密的計劃和行動，僅用了8個月就使公司重新贏得了35%的市場份額，並一直維持到2023年，為強生公司贏得了鉅額利潤。
請分析：
（1）強生公司遇到如此嚴重的環境威脅，卻能在短短的8個月後就將危機化解，重新贏得市場。請用有關企業對環境營銷的對策的原理對此作出分析。
（2）從這起事件中我們能得到什麼啟發？
本題分析應包含以下要點：
環境包含機會和威脅兩方面的影響作用，分析環境的目的在於發現機會，避免和減輕威脅。
企業對於環境不是無能為力的，企業在分析環境的基礎上，可以增加適應環境的能力，避免威脅，也可以在一定條件下改變環境。
本案例中，強生公司面對威脅，採取了減輕策略，重新贏得了消費者的信任。
求市場營銷案例分析步驟,市場營銷的案例分析怎麼寫？
分析結構概況 一 形勢分析 1 需求的性質。梅花網錦囊站案例中心，一定有樓主想要的經典案例 市場營銷的案例分析怎麼寫？swot是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢 strength 競爭劣勢 weakness 機會 opportunity 和威脅 threat 從而將公司的戰略與公司內部資源 ...
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請參考這些分析方法和步驟！市場營銷案例分析範文 市場營銷案例分析題 1 2分 從市場營銷學的角度來理解，市場是指商品交換關係的總和。正 確 錯 誤 13公司最直接的競爭者是那些同一行業同一戰略群體的公司。正 確 錯 誤 14 2分 市場細分是目標市場營銷的基礎。正 確 錯 誤 2 5分 企業的任務書...
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1.什麼是外部性 2.外部性的糾正措施有哪些？分析 外部性的定義 某些經濟主體的行為，影響了其他經濟主體，卻沒有為之承擔應有的成本費用或沒有獲得應有補償的現象。用最簡單的話來定義外部性是指某個人的行為對他人福利造成的影響。2影響在於它使得私人行為與社會需要的數量出現差異，這一點可以由私人成本和社會成...