1樓：匿名使用者
1,競爭空前激烈,各廠商使出降價手段搶佔市場,富土為了取得競爭,吸引眼球,洗牌成功,同時也為提升品牌在國內的形象,藉助其研發,生產,成本,質量,品牌優勢,選擇了將熱銷產品**率先突破心理線的**方案;
2,因為低端市場是成交密集區,中低市場是市場整體的重心,富土有優勢,成本控制得好,給使用者帶來利益成為可能
3,案例分析方案的格式(請參考物流的):
一、我國物流市場的現狀
（一）、當前物流發展面臨的經濟環境
（二）、中國物流行業概述
中國現代物流的發展現狀分析
（三）、行業特點
（四）、行業發展趨勢
二、物流管理資訊系統的需求及市場概況
（一）、流管理資訊系統包括的內容
（二）、資訊管理在物流中的發展狀況
1、初期「重硬輕軟」
2、物流的網路化
3、聯盟制與物流企業的外部網路
4、物流網路技術的運用與物流網路化的實現
（三）、物流資訊管理發展趨勢
1、物流資訊系統的一體化
2、開發和應用新的計算機軟體
3、搭建物流資訊平臺
三、國內各垂直行業對物流資訊系統的需求情況及其物流現狀；
（一）、國內家電行業發展概況及物流需求分析1、我國家電產業的現狀
2、我國家電行業的主要特點
3、家電行業中的物流狀況
4、行業發展趨勢
5、樣本結構
6、典型案例
（二）、日用化工行業發展概況及物流需求分析1、行業現狀
2、行業特點
3、行業物流狀況
4、調查樣本結構分析
5、典型案例分析
（三）、製藥行業發展概況及物流需求分析
1、行業概況
2、製藥企業總體特點
3、上市公司現狀分析
4、醫藥企業物流狀況
5、調查樣本結構
6、典型案例
（四）、食品行業發展概況及物流需求分析
1、食品行業概述
2、我國食品行業發展存在一些較突出問題
3、我國食品行業現狀與發展趨勢（以酒業和飲料業為例）4、調查樣本結構分析
5、個別案例分析
（五）、配送中心發展概況及物流需求分析
1、配送中心行業概述
2、我國目前擬建的物流園區主要有
3、物流配送發展的要實現的五大目標
4、調研樣本分析
5、個別案例分析
（六）、連鎖業分析
1、我國連鎖業的現狀
2、連鎖企業的發展特點
3、連鎖業物流狀況
4、調查樣本結構分析
5、典型案例
（七）、汽車租賃行業發展概況
1、行業現狀
2、行業分析
3、發展前景
4、業內最新動態
5、調查樣本結構分析
（八）、附：不同行業物流滿意度調查結果
四 、國內物流系統的主要開發商分析
（一）、深圳市遠望軟體技術****
（二）、北京傑合偉業軟體技術****
（三）、快步易捷（廣州）資訊服務****
（四）、上海凡豐科技****
（五）、北京東方紀元軟體技術****
五、迪辰系統在物流**鏈資訊市場中綜合分析(一)、迪辰內部條件分析
1、 內部優勢
2、 內部劣勢
(二)、迪辰外部環境分析
1、面臨的機會
2、競爭的威脅
3、市場資源資訊
（三）、迪辰所處的位置（品牌認知度、現有市場、行業中的角色）六、附錄：
市場營銷學案例分析的答題思路
2樓：匿名使用者
理論結合案例
(一)麥德龍的目標市場營銷
德國麥德龍是世界上僅次於美國沃爾瑪的國際商業聯銷集團，2023年7月與上海錦江(集團)****共同斥資5500萬美元，建立丁上海錦江麥德龍的購物中心****，並於第二年10月底在上海普陀區開了亞洲地區第一家大型倉儲式會員制商場。據設在上海的麥德龍集團中國總部透露，隨著中國人世在即，麥德龍也將加快在中國發展的步伐，繼在榕城開出福州分店之後，又將在上海浦東新區開出其在中國的第8家分店(這也是該集團在上海開出的第4家連鎖店)。預計2023年麥德龍在中國開設的分店將會達到20家，遍佈杭州、濟南、青島、大連、瀋陽、天津、西安、南昌、武漢、重慶、成都等大城市。
麥德龍以其雄厚的資本實力和良好的品牌優勢搶灘上海，麥德龍不僅給國內商業帶來了先進的管理技術、經營理念和濃郁的競爭氛圍，而且以商品多、**低、環境好而受到顧客歡迎。
麥德龍的現購自運配銷制是全世界最成功的。它向**商提供訂貨單，**商直接送貨，顧客進商場購物，現金結算。這種配銷制的主要特徵就是進銷價位較低，現金結算，勤進快出，顧客自備運輸工具；在**商、麥德龍、零售商或顧客之間，構建丁一種提貨都要現金支付的關係，使商品在三者之間能以最低的成本和最短的資金佔用時間完成流通，從而減少經營風險。
難怪企業內人上將這位超市巨頭比喻為企業的「利潤之源」。
其次，麥德龍集團採用世界統一的經營模式，從眾多的消費物件中確定丁自己特定的消費群體，顧客物件主要有：專業客戶(如中小型企業、餐廳、酒店、娛樂場所)和公共機構(如學校、機關、醫院、團體)，直接為企事業單位、中小零售商、賓館等法人團體服務，間接為普通消費者服務，顧客一律憑「會員證」入場。這種市場定位，與中國極大多數的商業企業相比，是一種差異化的市場定位，因為它不在一個消費層面上與中國的商業爭奪同一個消費群，由此為自己贏得了市場發展的空間。
正是在這種準確的市場定位的基礎上，用會員制把目標顧客鎖定，從而進行長期、穩定、深入的交易，取得了驚人的成功。自從在中國設分店以來，麥德龍每家分店達到了日均銷售額200多萬元的良好業績。而他們特定的貨倉式超市形式，也迎合了供需雙方的需要。
麥德龍的主要顧客是那些小型的零售商，併為缺乏經營經驗的私人小企業提供專業性的服務。你如果想開一家小超市或雜貨店，麥德龍會提供你目前市場上最暢銷的商品並幫助你配貨，讓你用最少的現金配最齊全的貨物；如果你想開一家小型裝修隊，他們會為你配齊所需要的電動工具和手動工具，提供相應裝修材料的商品建議清單；若想開一家小飯店，則有餐具**、酒水套具等供選擇。
據有關資料統計，上海商業系統從業人員在100人以下的企業佔97％，資金在100萬以上的企業佔92.5％。可見，麥德龍所選擇的目標市場是很有潛力的，這也是麥德龍在中國成功的經驗所在。
問題：1.麥德龍的目標市場是哪些消費群體？其為什麼要選擇這樣的目標市場消費群體？（5分）
2、麥德龍是如何開展目標市場營銷的?（5分）
(一)參***：
1.麥德龍的目標市場群體主要有：專業客戶(如中小型企業、餐廳、酒店、娛樂場所)和公共機構(如學校、機關、醫院、團體)，直接為企事業單位、中小零售商、賓館等法人團體服務，間接為普通消費者服務。
選擇理由：一是據有關資料統計，上海商業系統從業人員在100人以下的企業佔97％，資金在100萬以上的企業佔92.5％。因此，麥德龍所選擇的目標市場是很有潛力的，
這樣的目標市場定位，與中國極大多數的商業企業相比，是一種差異化的市場定位，因為它不在一個消費層面上與中國的商業爭奪同一個消費群，由此可為自己贏得市場發展的空間，避開與中國商業企業的過度競爭。
2、麥德龍在開展目標市場營銷時實施了現購自運配銷制，向**商提供訂貨單，**商直接送貨，顧客進商場購物，現金結算。這種配銷制的主要特徵就是進銷價位較低，現金結算，勤進快出，顧客自備運輸工具；在**商、麥德龍、零售商或顧客之間，構建丁一種提貨都要現金支付的關係，使商品在三者之間能以最低的成本和最短的資金佔用時間完成流通，從而減少經營風險。難怪企業內人上將這位超市巨頭比喻為企業的「利潤之源」。
其次，麥德龍集團採用世界統一的經營模式，從眾多的消費物件中確定丁自己特定的消費群體，直接為企事業單位、中小零售商、賓館等法人團體服務，間接為普通消費者服務，顧客一律憑「會員證」入場。這種市場定位，與中國極大多數的商業企業相比，是一種差異化的市場定位，因為它不在一個消費層面上與中國的商業爭奪同一個消費群，由此為自己贏得了市場發展的空間。正是在這種準確的市場定位的基礎上，用會員制把目標顧客鎖定，從而進行長期、穩定、深入的交易，取得了驚人的成功。
3樓：夢見萌
任何市場營銷的成敗都是以銷售的結果為最終考核目標的，所以任何分析任何案例都要以這個案例最終為銷售帶來什麼而出發，能帶來銷售份額的增加，市場佔有率的增加，潛在客戶的增加，品牌號召力的增加都算是一個好的營銷案例。因為你要的是一個普遍的分析模型所以我只寫出了最簡單的思路——逆向反推！只要按照這個思路來，基本不會出什麼問題，中間再加上課本里的一些專業理論名詞基本就差不多了。
4樓：第七秋天
多角度，站在不同的立場看待問題。
求市場營銷案例分析步驟,市場營銷的案例分析怎麼寫？
分析結構概況 一 形勢分析 1 需求的性質。梅花網錦囊站案例中心，一定有樓主想要的經典案例 市場營銷的案例分析怎麼寫？swot是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢 strength 競爭劣勢 weakness 機會 opportunity 和威脅 threat 從而將公司的戰略與公司內部資源 ...
市場營銷學與營銷策劃的異同，市場營銷學與營銷策劃的異同
市場營銷學更加偏重於理論知識，而營銷策劃主要從事營銷方案的制定與實施。就像很多本科院校裡開設的營銷專業就稱為市場營銷學，而一些專科院校則將其命名為營銷策劃。市場營銷學是一門學科，而營銷策劃則是進行市場營銷前的一種規劃。付費內容限時免費檢視 回答您好，策劃是一種策略 籌劃 謀劃或者計劃 打算，它是個人...
市場營銷學多選題,市場營銷學多選題
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