1樓：匿名使用者
理論結合案例
(一)麥德龍的目標市場營銷
德國麥德龍是世界上僅次於美國沃爾瑪的國際商業聯銷集團，2023年7月與上海錦江(集團)****共同斥資5500萬美元，建立丁上海錦江麥德龍的購物中心****，並於第二年10月底在上海普陀區開了亞洲地區第一家大型倉儲式會員制商場。據設在上海的麥德龍集團中國總部透露，隨著中國人世在即，麥德龍也將加快在中國發展的步伐，繼在榕城開出福州分店之後，又將在上海浦東新區開出其在中國的第8家分店(這也是該集團在上海開出的第4家連鎖店)。預計2023年麥德龍在中國開設的分店將會達到20家，遍佈杭州、濟南、青島、大連、瀋陽、天津、西安、南昌、武漢、重慶、成都等大城市。
麥德龍以其雄厚的資本實力和良好的品牌優勢搶灘上海，麥德龍不僅給國內商業帶來了先進的管理技術、經營理念和濃郁的競爭氛圍，而且以商品多、**低、環境好而受到顧客歡迎。
麥德龍的現購自運配銷制是全世界最成功的。它向**商提供訂貨單，**商直接送貨，顧客進商場購物，現金結算。這種配銷制的主要特徵就是進銷價位較低，現金結算，勤進快出，顧客自備運輸工具；在**商、麥德龍、零售商或顧客之間，構建丁一種提貨都要現金支付的關係，使商品在三者之間能以最低的成本和最短的資金佔用時間完成流通，從而減少經營風險。
難怪企業內人上將這位超市巨頭比喻為企業的「利潤之源」。
其次，麥德龍集團採用世界統一的經營模式，從眾多的消費物件中確定丁自己特定的消費群體，顧客物件主要有：專業客戶(如中小型企業、餐廳、酒店、娛樂場所)和公共機構(如學校、機關、醫院、團體)，直接為企事業單位、中小零售商、賓館等法人團體服務，間接為普通消費者服務，顧客一律憑「會員證」入場。這種市場定位，與中國極大多數的商業企業相比，是一種差異化的市場定位，因為它不在一個消費層面上與中國的商業爭奪同一個消費群，由此為自己贏得了市場發展的空間。
正是在這種準確的市場定位的基礎上，用會員制把目標顧客鎖定，從而進行長期、穩定、深入的交易，取得了驚人的成功。自從在中國設分店以來，麥德龍每家分店達到了日均銷售額200多萬元的良好業績。而他們特定的貨倉式超市形式，也迎合了供需雙方的需要。
麥德龍的主要顧客是那些小型的零售商，併為缺乏經營經驗的私人小企業提供專業性的服務。你如果想開一家小超市或雜貨店，麥德龍會提供你目前市場上最暢銷的商品並幫助你配貨，讓你用最少的現金配最齊全的貨物；如果你想開一家小型裝修隊，他們會為你配齊所需要的電動工具和手動工具，提供相應裝修材料的商品建議清單；若想開一家小飯店，則有餐具**、酒水套具等供選擇。
據有關資料統計，上海商業系統從業人員在100人以下的企業佔97％，資金在100萬以上的企業佔92.5％。可見，麥德龍所選擇的目標市場是很有潛力的，這也是麥德龍在中國成功的經驗所在。
問題：1.麥德龍的目標市場是哪些消費群體？其為什麼要選擇這樣的目標市場消費群體？（5分）
2、麥德龍是如何開展目標市場營銷的?（5分）
(一)參***：
1.麥德龍的目標市場群體主要有：專業客戶(如中小型企業、餐廳、酒店、娛樂場所)和公共機構(如學校、機關、醫院、團體)，直接為企事業單位、中小零售商、賓館等法人團體服務，間接為普通消費者服務。
選擇理由：一是據有關資料統計，上海商業系統從業人員在100人以下的企業佔97％，資金在100萬以上的企業佔92.5％。因此，麥德龍所選擇的目標市場是很有潛力的，
這樣的目標市場定位，與中國極大多數的商業企業相比，是一種差異化的市場定位，因為它不在一個消費層面上與中國的商業爭奪同一個消費群，由此可為自己贏得市場發展的空間，避開與中國商業企業的過度競爭。
2、麥德龍在開展目標市場營銷時實施了現購自運配銷制，向**商提供訂貨單，**商直接送貨，顧客進商場購物，現金結算。這種配銷制的主要特徵就是進銷價位較低，現金結算，勤進快出，顧客自備運輸工具；在**商、麥德龍、零售商或顧客之間，構建丁一種提貨都要現金支付的關係，使商品在三者之間能以最低的成本和最短的資金佔用時間完成流通，從而減少經營風險。難怪企業內人上將這位超市巨頭比喻為企業的「利潤之源」。
其次，麥德龍集團採用世界統一的經營模式，從眾多的消費物件中確定丁自己特定的消費群體，直接為企事業單位、中小零售商、賓館等法人團體服務，間接為普通消費者服務，顧客一律憑「會員證」入場。這種市場定位，與中國極大多數的商業企業相比，是一種差異化的市場定位，因為它不在一個消費層面上與中國的商業爭奪同一個消費群，由此為自己贏得了市場發展的空間。正是在這種準確的市場定位的基礎上，用會員制把目標顧客鎖定，從而進行長期、穩定、深入的交易，取得了驚人的成功。
2樓：夢見萌
任何市場營銷的成敗都是以銷售的結果為最終考核目標的，所以任何分析任何案例都要以這個案例最終為銷售帶來什麼而出發，能帶來銷售份額的增加，市場佔有率的增加，潛在客戶的增加，品牌號召力的增加都算是一個好的營銷案例。因為你要的是一個普遍的分析模型所以我只寫出了最簡單的思路——逆向反推！只要按照這個思路來，基本不會出什麼問題，中間再加上課本里的一些專業理論名詞基本就差不多了。
3樓：第七秋天
多角度，站在不同的立場看待問題。
《市場營銷學》案例分析
4樓：匿名使用者
這個策略是錯copy誤的。
史密bai諾夫酒的**再提高一美
du元是沒有道理的，平白加價zhi，消費者為什dao麼要買賬？如果推出與競爭對手**一樣的新產品，則沒什麼優勢可言，大家都是新產品**一樣，起不到打擊對手的效果，
可以如果推出新產品：1.高階產品，能把**抬高，保證品牌的形象，保證公司的利潤。
2.低端產品，用來打壓競爭對手。
5樓：匿名使用者
這個bai營銷方式在中國有個很
du好的典故「zhi田忌賽馬」。提dao高一美元
是公內司在產品價值容上的一種表面提升，不管有沒有明顯的效果，在同期推出的低價酒可以彌補之前的部分利潤虧損，做到產品多元化。這些做法在我看來只是整個競爭的開端，並且掌握了一定的主動性。也就是我們我們常說的戰略，之後我會根據對手的表現做出不同的營銷方式。
比如在同時爭取高階客戶的同時我會加大廣告宣傳力度，但是在實際銷售過程中我可能重點銷售低價酒品，因為大量的宣傳攻勢的同時我們應該考慮到消費者的反應週期，銷售低價酒品只是為了彌補一定的營銷費用。當然競爭對手也可能會發現我們的做法。但是我們的先手一招，使得我們的主動效能更好的贏取時間。
如果對手對此沒有更多的反映，還是一味的推廣銷售高檔酒品。那麼我們可以用在低端酒品中得來的資金，加大高檔酒品的宣傳攻勢。以這種做法根據不同的時期做不同的營銷方式。
能更好的避開競爭對手。進而得到我們能夠接受和消化的市場，進而鞏固。在汽車行業也有這樣的營銷案例。
說白了也就是借勢營銷，從對手的交手過程中得到我們想要。
6樓：匿名使用者
（1)這種來策略無疑是正確的自
因為該公司的場營銷人員抓住了顧客
這只是從顧客的心裡上抓住
還又一個就是品牌的效果
(2)這一策略 使公司的目標市場策略由此轉換成密集市場策略加強對手競爭
搶佔市場
··由原先的市場定位變為對抗定位·
7樓：匿名使用者
很好的做法，增加了品牌效益m屬於營銷出色的企業
市場營銷學如何分析市場營銷環境
8樓：校果
很多外部因素會影響企業營銷活動，比如不同的地區、不同的民族在飲食、服裝、居住等方面都各有特點，不同的特點會影響消費者的需求和購買行為。交廣國際管理諮詢分析市場營銷環境，讓大家更好的瞭解市場營銷環境的特點。
1、什麼是市場營銷環境
2、巨集觀環境
3、微觀環境
市場營銷環境是指存在於企業營銷部門外不得不控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業營銷活動及目標實現的外部條件。市場營銷環境由微觀環境和巨集觀環境組成。
巨集觀營銷環境指那些給公司造成市場機會和環境威脅的主要社會力量，代表企業不可控制的變數，主要包括人口、經濟、自然環境、技術、政治、文化六大環境因素。
人口環境因素主要包括：人口數量、人口增長、人口結構、人口的地理分佈密度。
從字面上不難理解人口環境因素，簡單的說就是一個地區人口數量的多少、人口增長的快慢、以及人口結構(主要包括人口年齡結構、性別結構、學歷結構等等)、人口在不同地區的密集程度(比如我國東南沿海一帶人口密集，銷售週轉更快，相應的經濟也會更好)都會影響營銷活動。
經濟環境主要包括：消費者收入、消費者支出、物價水平、居民儲蓄、消費信用等
應該特別注意理解以下概念
個人可支配收入=個人收入-稅款和非稅性負擔
個人可任意支配收入=個人可支配收入-維持個人家庭生存不可缺少的費用(房租、水電、食物等)
消費支出的變化可以用恩格爾係數來反映，恩格爾係數=食品支出變動百分比/收入變動百分比。食品開支佔總消費量的比重越大，恩格爾係數越大，生活水平越低，反之亦然。
微觀環境
微觀環境指與公司關係密切、能夠影響公司服務顧客的能力的各種因素，包括公司自身、營銷中介、顧客、競爭對手及公眾。
企業自身環境影響說的是營銷部門在制訂和執行市場營銷計劃時，必須獲得企業最高管理層的批准和支援，並與其他部門分工協作。
營銷中介包括：**商、商人中間商(如批發商、零售商)、**中間商、輔助商(運輸公司、倉儲公司等)
企業管理者雖然能分析認識營銷環境，但無法擺脫環境的約束，也無法控制營銷環境，企業只能研究適應它，才能減少營銷決策的盲目和失誤。
大學市場營銷學什麼
9樓：匿名使用者
市場營銷就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業或
其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列營銷活動，市場營銷學是系統地研究市場營銷活動規律性的一門科學。
市場營銷學於20世紀初期產生於美國。隨著社會經濟及市場經濟的發展，市場營銷學發生了根本性的變化，從傳統市場營銷學演變為現代市場營銷學，其應用從贏利組織擴充套件到非贏利組織，從國內擴充套件到國外。當今，市場營銷學已成為同企業管理相結合，並同經濟學、行為科學、人類學、數學等學科相結合的應用邊緣管理學科。
西方市場營銷學的產生與發展同商品經濟的發展、企業經營哲學的演變是密切相關的。
市場營銷學的案例分析如何寫,市場營銷學的案例分析如何寫？？
1,競爭空前激烈,各廠商使出降價手段搶佔市場,富土為了取得競爭,吸引眼球,洗牌成功,同時也為提升品牌在國內的形象,藉助其研發,生產,成本,質量,品牌優勢,選擇了將熱銷產品 率先突破心理線的 方案 2,因為低端市場是成交密集區,中低市場是市場整體的重心,富土有優勢,成本控制得好,給使用者帶來利益成為可...
市場營銷專業都學什麼課程，市場營銷學的主要課程？
市場營銷專業學習的課程有 管理學 微觀經濟學 巨集觀經濟學 管理資訊系統 統計學 運籌學 會計學 財務管理 市場營銷 經濟法 消費者行為學 消費心理學 國際市場營銷 市場調查 基礎會計 金融概論 企業銷售策劃等。主要課程 經濟數學 經濟學 管理學 統計學 市場營銷 公共關係學 廣告學 營銷策劃 商務...
《市場營銷學》第01章，市場營銷學是一門什麼學科
special anillalong 你 好 樓 主 方 法自 太 震 撼 了 親 愛bai 的du 回，準 備 今 晚 失zhi 眠 吧 dao baadd abcde 不知道abcde 不知道abcd 對錯對對對 其餘的都正確 單項選擇 1.a 2.b 3.a 4.a 5.d 多項選擇 1.ab...