如何有效開展論壇營銷

1樓：天行健管理諮詢

(1)：前期準備，產品定位，制定預期目標

前期的準備策劃，根據企業的產品月季度，年季度銷售計劃等，與論壇營銷相結合，制定預期要帶來的流量及可能的效果。

在我們拿到專案或開始論壇營銷之前，首先要做的就是市場定位，我們的產品(服務)的是哪一類人群，這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇，比如我現在做的專案是紅酒類的產品，所以我們釋出的論壇就選擇了紅酒相關論壇。

(2)：論壇資料庫的建立

當然前期的準備工作，論壇資料庫的建立也是至關重要的，統計一些權重較高的綜合論壇和要做產品行業人氣較高的的論壇，也為以後的軟文投放提供參考。

(3)：軟文策劃，撰寫

根據要推廣的主題，撰寫相關軟文。這裡軟文也是論壇營銷能否成功的關鍵一步，軟文標題要新穎，有創意。

(4)：論壇執行過程中營銷人員的工作

論壇營銷人員要積極參加回覆、鼓勵其他網友回覆，正確地引導網友的回帖，不要讓事件朝相反方向發展。同時在網路上全方位的**要推廣的軟文。網友的參與是論壇營銷的關鍵環節，如果策劃成功，網友的參與度會大大提升。

通常在企業在論壇做活動營銷居多，可利用一些公司產品或禮品方式激烈網友參與。

(5)：中後期營銷資料統計

通過對所做論壇工作，對**帶來的流量做相應的統計，這一步非常重要，一定要從錯綜複雜的流量資料中統計出從論壇所來的流量，這樣也會以後的工作總結及分析問題做好準備。

(6)：最終效果分析及與預期對比

根據營銷資料統計及通過客戶的諮詢情況，對效果做一次分析。再對照之前預計的效果，發現存在的問題及不足，並做出相應的改善。