1樓：gao鎮魔
買房時砍價需要掌握多聽、多看、多提問的小技巧。
很多準備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價還價的。
同樣，買房，在售樓處當然也是可以殺價的。殺價之中蘊藏大學問，知己知彼，就能省出好幾萬。
招數一：多聽、多看、多提問在售樓現場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹並馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產品；等到洽談時要多提問（可以事先準備提問內容），售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不捨，不要輕易放過。
招數三：敢於說「不」優秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說「不」。
招數四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的資訊、不同的優惠，這樣就可以最理想的**成交。
招數五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什麼。如銷售員很爽快地答應了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？
還是這套房有其他問題，銷售員急於脫手。
招數六：不要輕信漲價時常聽購房者說：「我的房子是漲價前買到的。
」目前流行的銷售技巧中，漲價成了促使顧客儘快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發展商明著漲價，其實暗中給折扣。
招數七：不要衝動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當購房現場出現搶購現象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。
招數八：不要怕欠人情有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。
招數九：蒐集資訊，廣泛聯絡前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛**樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。
這時候，購房者應設法取得聯絡，瞭解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，並與自己意欲購買的房屋進行比較。如有可能，則與他們結成同盟，共同向賣方施壓。
招數十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。
一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。
在雙休日、節假日也不要進行關鍵場次的談判，這個時間賣方決策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出最大的讓步。另外，在銷售高峰時最好不要進行實質性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。
買房時砍價需要掌握哪些技巧
2樓：搜狐焦點
很多準備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價還價的。同樣，買房，在售樓處當然也是可以殺價的。殺價之中蘊藏大學問，知己知彼，就能省出好幾萬。
小編給您整理十大殺招：招數一：多聽、多看、多提問在售樓現場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹並馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產品；等到洽談時要多提問（可以事先準備提問內容），售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不捨，不要輕易放過。
招數三：敢於說「不」優秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說「不」。
招數四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的資訊、不同的優惠，這樣就可以最理想的**成交。
招數五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什麼。如銷售員很爽快地答應了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？
還是這套房有其他問題，銷售員急於脫手。
招數六：不要輕信漲價時常聽購房者說：「我的房子是漲價前買到的。
」目前流行的銷售技巧中，漲價成了促使顧客儘快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發展商明著漲價，其實暗中給折扣。
招數七：不要衝動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當購房現場出現搶購現象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。
招數八：不要怕欠人情有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。
招數九：蒐集資訊，廣泛聯絡前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛**樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候，購房者應設法取得聯絡，瞭解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，並與自己意欲購買的房屋進行比較。
如有可能，則與他們結成同盟，共同向賣方施壓。
招數十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。
一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節假日也不要進行關鍵場次的談判，這個時間賣方決策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出最大的讓步。另外，在銷售高峰時最好不要進行實質性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。
（以上回答釋出於2018-01-03，當前相關購房政策請以實際為準）
買房如何砍價，有什麼要注意的？
3樓：匿名使用者
首先買房一定要選五證齊全的地產商，還要看周圍的配套設施，一定要自己去房地產開發商瞭解，不要經過中介機構，還要看物業管理的情況，是不是大物業，小區綠化佔多少，搞清楚這些，在往下看房地產合同，房地產在賣房給你承諾的時候，是否一致，還有交定金的事，一定不要用這個定字，如果用了，你不想買了，錢都退不了，要用這個訂。
4樓：矆藎鉗秦壘蹪
找專門的隊伍。因為買房過程中砍價還是要講究技巧的，現在有專門的二手房砍價師，親戚買房那邊的服務好。
買房子有什麼技巧？
5樓：我是驕傲先森丶
談判技巧1、瞭解樓盤的實際銷售情況
買房要想談判成功，首先要儘可能多地瞭解開發商的背景、經濟實力、行業信譽，以及預購房屋的情況，分析樓盤的詳情還有房價的走勢，判斷開發商是不是為了爭取多點談判空間而提高了房價，這樣購房者才能準確砍價，選擇購入時間。
談判技巧2、不要輕易被對方看穿
銷售人員為了取得購房者的信任，會提前對購房者的購房經歷、家庭背景、經濟實力、購房關注點等資訊進行了解。通過這樣的瞭解，購房者便失去了主動權，不利於談判，所以購房者不要透露過多的個人資訊。
談判技巧3、做一個挑剔的購房人
在與銷售人員洽談時，購房者應挑挑房子的毛病，必要時可以誇大這些瑕疵，並做出想放棄購入的念頭。這樣，銷售人員一般都會主動退讓一步來彌補房屋本身的問題。
談判技巧4、與其他樓盤作對比
告知銷售人員已看中其他樓盤的房子，並猶豫不決，看其是否願意開出更有吸引力的**。
談判技巧5、學會「忽悠」
告知銷售人員自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題。同時，在和銷售人員溝通的時候，要表現出強烈的買房意向，但是對於此樓盤要故意表現出冷淡的態度，給銷售顧問一種漫不經心的感覺。越是這樣，銷售顧問就越是想拉攏你，會主動告訴你一些優惠資訊。
談判技巧6、忽略銷售的第一個拒絕
為了不讓購房者取得主動權，銷售顧問往往會拒絕購房者的第一個建議，因此購房者不要被銷售顧問的談判手段影響到，該要的優惠和折扣一定要盡力爭取。
談判技巧7、把握認籌階段
大多數樓盤在開盤前都會經過一個儲備客戶的過程，這個時候就要好好把握了，因為在這個過程中，你有許多拿到最低折扣的機會，這便是認籌階段。
談判技巧8、找準看房時間
一般在週末看房的人很多，此時售樓處的置業顧問會表現出一副很忙的樣子，促使你趕快交定金，並且週末由於人多，接待你的時間也不會很久，更不要說與置業顧問談判了。因此儘量在工作日去看房，這樣即使有什麼疑惑問題也可以一次性問清楚，也更利於談判。
6樓：百度使用者
一般來說買房是不能講價的，只能提出是否能打折或有什麼活動之類的，這些都是銷售部定死的．一般商品房的五證二書（五證：國有土地使用證，建設用地規劃取得證，建設工程許可證，建設工程開工證，商品房預售許可證．二書：住宅質量保證書，商品房使用說明書．）都會擺在銷售廳裡都能看的到，一般都是購買預售的商品房才需要特別注意這些拉．
至於怎麼看房子好壞就很多細節了．
戶型要注意，好戶型是動靜分隔（休息區與活動區分開）的（屬動的是廁所，客廳．餐廳，屬靜的是臥室，書房），也就是說動與靜不能參雜在一起，不然臥室書房會受廁所客廳餐廳的干擾，一般來說都是進入大門看到的是先動後靜，靜的部分會在整個房子的後部．當然主臥的廁所就除外．還有就是潔汙分割槽（潔：書房，臥室．汙：餐廳，廚房，衛生間）
面向當然是南北朝向的好，空氣流通，採光好且不被西晒．
至於樓層呢，多層的話就是金三銀四了，小高層或高層就是3分之一以下的樓層不優．還有就是一梯兩戶優於一梯4戶，這個就很好理解拉，4戶的採光就不好空氣不流通拉，也擁擠．多層就適合有老人居住的買主，高層就適合快節奏的中青年拉．
客廳：屬交通廳．要注意朝向，千萬不能西向，不然就成蒸籠拉．不過採光要好．避免有客廳牆有臥室門（臥室最好要設有過道才能到達為佳）．
臥室：房門不宜對著客廳．主臥位置應朝南（採光好）．主臥衛生間不宜對著床．主臥不宜少於12個平方，次臥10個平方為宜．
餐廳：採光要好．不宜少於6個平方，應靠近廚房．徑寬不宜低於2米4．
廚房：不宜靠近房間，門不能對著房間．5或6個平方為宜，寬度不宜低於1米5，長度4米為優．通風采光要好．
衛生間：公共衛生間應為蹲便式，主臥衛生間應為坐便式．有浴缸的衛生間寬度1米6為宜，淋浴的寬度為1米2為宜．公共的應設在動區．
陽臺：主陽臺應與客廳連線，這樣有助於客廳的視野採光．生活陽臺（洗衣晒衣）應與次臥或廚房連線．
假如選擇是樓中樓的話，又分為複式和躍層．複式呢，可吹拔空間（常出現在商場，酒店大堂），就是一樓客廳連線到二樓天花板，人坐在客廳抬頭就能看到二樓天花板，一樓客廳吊頂就是安裝在二樓天花板上，好處呢就是顯空間大，氣派，壞處呢就是裝修費用高，空調量大．躍層就不用說拉，沒有吹拔空間．
還有就是錯層的戶型拉，是指房內客廳或房間拉不在同一個平面上，需要上或下一兩及階梯才能到達，這些戶型呢也是年輕人比較喜歡的，老人就不行了．
還有就是得注意購買面積和使用面積不能相差太大，公攤面積過大的話當然不划算拉．
很多細微的好壞不便都是入住了才能發現的，所以購房是要多加註意，買到真正的好房不容易哦．希望我的小知識能幫到大家．
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