1樓：愛本就是離歌
呵呵，看你想關注銷售人員哪些方面了，考核制度也可以根據公司需要去設定具體內容！！
2樓：匿名使用者
一、kpi數值計算
1、營銷方案通過率
（1）計算公式：營銷方案總通過次數/營銷方案總數
（2）通過次數定義：方案最終審批者每退回一次讓修改為通過次數1次。在方案得到基本肯定情況下，10%以內的修改不算做通過次數。
（3）資料提供：營銷方案總通過次數和營銷方案總數這兩項資料由企劃部提供。
2、**宣傳**率
（1）計算公式：實際**數量/計劃**數量
（2）資料提供：計劃**數量資料由主管副總提供，實際**數量資料由企劃部提供。
3、終端形象物料完善度
（1）計算方法：主管副總經理直接打分。
（2）資料提供：季度末30號前企劃部向主管副總彙報相關情況。
4、**宣傳
（1）計算方法：由主管副總直接打分。
（2）資料提供及要求：季度末30號前企劃部向主管副總彙報相關情況。
二、kpi評分標準
數值 賦分 數值 賦分 數值 賦分 數值 賦分 數值 賦分
1、營銷方案通過率 2以下 95以上 3 80-94 4 65-79 5 50-64 6以上 50以下
2、**宣傳**率 0.9以上
95以上
0.8-0.9 80-94 0.7-0.8
65-79 0.6-0.7
50-64 0.6以下
50以下
終端形象物料完善度 由主管副總直接打分。
**宣傳 由主管副總直接打分。
如何做好 銷售人員的績效考核指標？
3樓：百度文庫精選
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銷售**人員績效考核
13.1銷售部關鍵績效考核指標
2｜銷售計劃達成率｜季/年度｜銷售部｜
3｜年銷售增長率｜年度｜財務部｜
6｜銷售回款率｜季/年度｜財務部｜
7｜銷售費用節省率｜季/年度｜銷售部｜
8｜壞賬率｜季/年度｜財務部｜
9｜新增客戶數量｜季/年度｜考核期內新增合作客戶數量｜銷售部｜10｜市場佔有率｜季/年度｜市場部｜
13.2區域部關鍵績效考核指標
2｜銷售任務達成率｜季/年度｜區域部｜
3｜回款達成率｜季/年度｜財務部｜
4｜年銷售增長率｜年度｜財務部｜
5｜費用率｜季/年度｜財務部｜
6｜壞賬率｜季/年度｜財務部｜
7｜新增客戶數量｜季/年度｜考核期內新增加客戶數量｜銷售部｜8｜區域市場佔有率｜季/年度｜市場部｜
9｜新產品利潤率｜月/季/年度｜財務部｜
10｜核心產品利潤率｜月/季/年度｜財務部｜13.5
如何做好 銷售人員的績效考核指標
公司員工績效考核的目的是什麼,績效考核的目的是什麼？
公司員工績效考核的目的是在既定的戰略目標下，運用特定的標準和指標，對員工過去的工作行為及取得的工作業績進行評估，並運用評估的結果對員工將來的工作行為和工作業績產生正面影響的過程和方法。1,加強人力資源管理決策 績效 考評的實質是為人力資源開發工作提供資訊，因此考評的首要目的便是為招聘,調遷,升價,委...
績效考核的具體方法，績效考核方法
企業進行績效管理如果處理不當會出現比較大的問題，盲目的制定並不一定適合企業實際情況的績效考核制度有時會適得其反。kpi績效管理不錯，但要選好關鍵性績效指標。最好選擇專業機構諮詢一下，先進行企業診斷，再選擇合適的制度方案，只有合適的才是最好的。這方面美華企業管理諮詢機構做的不錯。績效考核方法 績效考核...
實行績效考核的人員，月中離職，績效為0，那是不是就沒有績效工資拿了
如一樓所說，樓主要根據具體情況來判斷 勞動合同沒有約定績效工資卻施行績效考核扣發工資是否違法?看合同中的bai工資是否分為基本工資du 繼續工資之類的結zhi構。還dao要看公司規章制度相關的規專定。屬 因工資產生爭議的，可以向勞動爭議仲裁委員會申請勞動仲裁。勞動爭議調解仲裁法 第二條 中華人民共和...