1樓：匿名使用者
近幾年來，酒吧、***、disco等各類夜場出現速度之快，用「忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開」來形容也不為過。競爭激烈了，各類場家為了搶佔市場、佔據優勢地位，難免要強調不斷提高產品質量吸引消費者，採用各種**手段留住客人等問題。現在，讓我們避開習慣於研究產品質量、**手段的思維方式，來關注一下消費者的心理，從心理學的角度來窺測一下消費者莫測的購買行為。
具有正常思維的人，他的行為總是離不開一定的心理基礎，人的心理現象是極其複雜的，但其形成和發展又是有規律可循的，是可知的，也是令人神往、著迷的。因此，恩格斯把人的心理譽為「地球上最美的花朵」。如今，關於這「最美的花朵」的學問——心理學越來越成為一種跨界科學或中間科學，它與許多學科，如生理學，醫學、人類學、社會學、教育學、倫理學、邏輯學、文學藝術及經濟學等，都有一定的聯絡，而心理學所研究的心理規律、個性傾向等問題，必然對上述學科提供大量的具有指導意義的科學知識。
酒吧、***、disco等各類夜場吸引消費者的難點往往不在於產品質量（包括環境裝置、舞臺產品和服務產品），也不在於宣傳產品特色，而難在捉不準消費者的心理並對症下藥去說服之。試想，當你面向的是講究面子、追求場面且經濟能力相當的消費者，你卻用實惠、折扣優惠為誘導條件，那麼場內的產品就會被認為是inferior quality（次質量的）；當你面向的是崇尚實惠、講求實利的消費者，你卻用派頭加**來吸引其進場消費，那麼場內產品就會被認為是gimcrack（華而不實的）；當你面向的是講求場面卻囊中羞澀的消費者，那麼，場內精心設制的消費模式可能會在無意之中使這類顧客對你的場望而卻步或者消費一次後就避而遠之，因而很難成為場內的潛在客源或忠誠顧客。
夜場策劃的營銷、**等活動是為了說服消費者，促成其購買行動，因此，首先必須把握好客人千差萬別而微妙的消費心理，其次，要在摸準客人消費心理的基礎上掌握「說」的藝術。
據西方營銷專家的研究和企業的經驗表明：爭取一個新顧客的成本是留住一個老顧客的5倍，一個老顧客貢獻的利潤是新顧客的16倍。
無論何種型別的夜場，要促成新顧客購買首先要激發其購買慾，其次要讓顧客覺得場內產品的「質」價比在可承受範圍內，最後才能產生購買行動。這一系列過程都與顧客一貫的消費心理（包括消費觀念、消費習慣等）息息相關，能否準確把握消費者心理，用適當的宣傳、銷售手段招徠顧客就看場方的說服技巧了。顧客的忠誠度也往往視賣方在多大程度上把握住顧客的消費心理而定，有的場可能產品不比別的場好、服務不如別的場優，生意照樣卻火爆，原因就在於場內的某些讓人難以察覺的因素打動了客人的心。
著名成功學家林道安曾說：「一個人不會說話，那是因為他不知道對方需要聽什麼樣的話；假如你能像一個偵察兵一樣看透對方的心理活動，你就知道說話的力量是多麼巨大了!」
在今天這樣的資訊時代、文明社會，研究學問、接洽事務、交換資訊、傳授技藝，還有交際應酬、傳遞情感和娛樂消遣都離不開語言。負責夜場營銷、推銷的人員能否成功銷售產品，在很大程度上也要看其語言表達的能力。一部分人的口才是生而有之的，但更多的人通過自我訓練來掌握表達的技巧。
因此，說還是不說；和誰說、說什麼、怎麼說，既是一種文化，也是一門藝術，掌握這門藝術，才能妙「口」生花、成功打動消費者並促成購買行動。
2樓：匿名使用者
首選剛開始要搞活動，把你店的知名度打出去，可以實行買一送一或者買二送一；又可以選擇打折，有辦理會員卡在折上折，還可以有辦理會員卡才能買一送一或者買二送一，這樣推銷咯會員卡又有客源，經過一段時間慢慢恢復你的店的原先房費**就可以咯！！
量販ktv開業營銷策劃方案怎麼做？
量販式ktv營銷方案？
3樓：匿名使用者
ktv還能有什麼方案來呢？
來來去去就源是買多bai少打du酒送多少打。
開會員卡。消費有積
zhi分，積分夠了可以dao換點小禮品。
日間、凌晨有什麼優惠，最低消費**。
中午、下午唱k送自助餐。
生日的來送蛋糕、送紅酒。
熟客送果盤、小吃。
都這樣，沒什麼新意的，家家都這樣做。
4樓：匿名使用者
不是啊，量版來式ktv的話可以有好多自的營銷方bai案的啊！一加大力度在du宣傳方面，讓別人
zhi知道你們
dao的店。我在網上泡了那麼久，我發現了一個專門做ktv酒吧的展臺——珠海易成，那裡可以釋出**、**、招聘資訊，還可以釋出一些新聞呢。二就是推出一些優惠政策，雖然這是一個好老套的手法，但是有人受啊，再加上年假的話，人人都有空，誰不想去玩玩啊，這點點的優惠算得了什麼啊！
三就可以做出一個派對場，我想量版式ktv都有大廳的吧，可以在那裡舉行一些表演，如邀請一些歌手回來表演。這裡就可以當作一個吸引別人的亮點，可四處宣傳宣傳，可以增加自己的人氣，讓更多的人瞭解和熟知你們公司，吸引更多的人來玩。
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