1樓：匿名使用者
市場細分的作用
1.市場細分是制定市場營
市場營銷戰略包括選定目標市場和決定適當的營銷組合兩個基本觀念。在實際應用上，有兩種途徑：①從市場細分到營銷組合，即先將一個異質市場細分為若干個「子市場」，然後從若干子市場中選定目標市場，採取與企業內部條件和外部環境相適應的目標市場策略，並針對目標市場設計有效的市場營銷組合；②從營銷組合到市場細分，即在已建立了營銷組合後，對產品組合、分銷、**及**等作出多種安排，將產品投入市場試銷；再依據市場反饋的資訊，研究消費者對不同營銷組合的反應有何差異，進行市場細分，選定目標市場；再按照目標市場的需求特點，調整營銷組合。
2. 市場細分有利於發現市場營銷機會
市場營銷機會是已出現於市場但尚未加以滿足的需求。這種需求往往是潛在的，一般不易發現。運用市場細分的手段便於發現這類需求，並從中尋找適合本企業開發的需求，從而抓住市場機會，使企業贏得市場主動權。
例如，香港香皂市場競爭一直很激烈，但我國外貿部門通過市場細分發現，香港香皂市場競爭激烈的主要是高中檔產品，低檔香皂卻是一個「空檔」。於是，大陸香皂業利用工資低的優勢，順利地進入了香港低檔香皂市場。又如，我國服裝市場競爭較激烈，通過市場細分可以看出，競爭激烈的主要是青年服裝市場和兒童服裝市場，老年服裝市場卻很冷清。
於是有些服裝企業把目標市場放在老年服裝市場上，生產出各式各樣的老年服裝，結果大獲成功。這些「空檔」市場，都是企業的市場機會。
3. 市場細分能有效與競爭對手相抗衡
在企業之間競爭日益激烈的情況下，通過市場細分，有利於發現目標消費者群的需求特性，從而調整產品結構，增加產品特色，提高企業的市場競爭能力，有效地與競爭對手相抗衡。例如，日本有兩家最大的糖果公司，以前生產的巧克力都是滿足兒童消費市場的，森永公司為增強其競爭能力，經過市場調查與充分論證，研製出一種「高王冠」的大塊巧克力，定價70日元，推向**市場。明治公司也不甘示弱，通過市場細分，選擇了3個子市場：
初中學生市場、高中學生市場和**市場。該公司生產出兩種大塊巧克力，一種每塊定價40日元，用於滿足十
二、三歲的初中學生；一種每塊定價60日元，用於滿足十七八歲的高中學生；兩塊合包在一起，定價100日元，適宜於滿足**市場。明治公司的市場細分策略，比森永公司高出一籌。
4. 市場細分能有效地拓展新市場，擴大市場佔有率
企業對市場的佔有不是輕易就能拓來的，必須從小到大，逐步拓展。通過市場細分，企業可先選擇最適合自己佔領的某些子市場作為目標市場。當佔領這些子市場後再逐漸向外推進、拓展，從而擴大市場佔有率。
5. 市場細分有利於企業揚長避短，發揮優勢
每一個企業的營銷能力對於整體市場來說，都是有限的。所以，企業必須將整體市場細分，確定自己的目標市場，把自己的優勢集中到目標市場上。否則，企業就會喪失優勢，從而在激烈的市場競爭中遭受失敗。
特別是有些小企業，更應該注意利用市場細分原理，選擇自己的市場。
2樓：手機使用者
市場細分是市場營銷的首頁要工作
簡述市場細分的作用
3樓：結果是已收到
市場細分作用：
1．有利於企業發掘和開拓新的市場機會。
2．有利於企業將各種資源合理利用到目標市場。
3．有利於制定適用的經銷策略。
4．有利於調整市場的營銷策略。
市場細分( market segmentation) 就是指企業按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯差別。
市場細分是選擇目標市場的基礎。市場營銷在企業的活動包括細分一個市場並把它作為公司的目標市場，設計正確的產品、服務、**、**和分銷系統「組合」，以滿足細分市場內顧客的需要和慾望。
擴充套件資料：
意義：1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。
市場細分後的子市場比較具體，比較容易瞭解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量，確定自己的服務物件，即目標市場。
針對著較小的目標市場，便於制定特殊的營銷策略。同時，在細分的市場上，資訊容易瞭解和反饋，一旦消費者的需求發生變化，企業可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業的應變能力和競爭力。
2、有利於發掘市場機會，開拓新市場。
通過市場細分，企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利於本企業的市場機會。
使企業及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃，進行必要的產品技術儲備，掌握產品更新換代的主動權，開拓新市場，以更好適應市場的需要。
3、有利於集中人力、物力投入目標市場。
任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去爭取區域性市場上的優勢，然後再佔領自己的目標市場。
4、有利於企業提高經濟效益。
前面三個方面的作用都能使企業提高經濟效益。除此之外，企業通過市場細分後，企業可以面對自己的目標市場，生產出適銷對路的產品，既能滿足市場需要，又可增加企業的收入；
產品適銷對路可以加速商品流轉，加大生產批量，降低企業的生產銷售成本，提高生產工人的勞動熟練程度，提高產品質量，全面提高企業的經濟效益。
4樓：匿名使用者
1.市場細分是制定市場營銷戰略的關鍵環節
市場營銷戰略包括選定目標市場和決定適當的營銷組合兩個基本觀念。在實際應用上，有兩種途徑：①從市場細分到營銷組合，即先將一個異質市場細分為若干個「子市場」，然後從若干子市場中選定目標市場，採取與企業內部條件和外部環境相適應的目標市場策略，並針對目標市場設計有效的市場營銷組合；②從營銷組合到市場細分，即在已建立了營銷組合後，對產品組合、分銷、**及**等作出多種安排，將產品投入市場試銷；再依據市場反饋的資訊，研究消費者對不同營銷組合的反應有何差異，進行市場細分，選定目標市場；再按照目標市場的需求特點，調整營銷組合。
2. 市場細分有利於發現市場營銷機會
市場營銷機會是已出現於市場但尚未加以滿足的需求。這種需求往往是潛在的，一般不易發現。運用市場細分的手段便於發現這類需求，並從中尋找適合本企業開發的需求，從而抓住市場機會，使企業贏得市場主動權。
例如，香港香皂市場競爭一直很激烈，但我國外貿部門通過市場細分發現，香港香皂市場競爭激烈的主要是高中檔產品，低檔香皂卻是一個「空檔」。於是，大陸香皂業利用工資低的優勢，順利地進入了香港低檔香皂市場。又如，我國服裝市場競爭較激烈，通過市場細分可以看出，競爭激烈的主要是青年服裝市場和兒童服裝市場，老年服裝市場卻很冷清。
於是有些服裝企業把目標市場放在老年服裝市場上，生產出各式各樣的老年服裝，結果大獲成功。這些「空檔」市場，都是企業的市場機會。
3. 市場細分能有效與競爭對手相抗衡
在企業之間競爭日益激烈的情況下，通過市場細分，有利於發現目標消費者群的需求特性，從而調整產品結構，增加產品特色，提高企業的市場競爭能力，有效地與競爭對手相抗衡。例如，日本有兩家最大的糖果公司，以前生產的巧克力都是滿足兒童消費市場的，森永公司為增強其競爭能力，經過市場調查與充分論證，研製出一種「高王冠」的大塊巧克力，定價70日元，推向**市場。明治公司也不甘示弱，通過市場細分，選擇了3個子市場：
初中學生市場、高中學生市場和**市場。該公司生產出兩種大塊巧克力，一種每塊定價40日元，用於滿足十
二、三歲的初中學生；一種每塊定價60日元，用於滿足十七八歲的高中學生；兩塊合包在一起，定價100日元，適宜於滿足**市場。明治公司的市場細分策略，比森永公司高出一籌。
4. 市場細分能有效地拓展新市場，擴大市場佔有率
企業對市場的佔有不是輕易就能拓來的，必須從小到大，逐步拓展。通過市場細分，企業可先選擇最適合自己佔領的某些子市場作為目標市場。當佔領這些子市場後再逐漸向外推進、拓展，從而擴大市場佔有率。
5. 市場細分有利於企業揚長避短，發揮優勢
每一個企業的營銷能力對於整體市場來說，都是有限的。所以，企業必須將整體市場細分，確定自己的目標市場，把自己的優勢集中到目標市場上。否則，企業就會喪失優勢，從而在激烈的市場競爭中遭受失敗。
特別是有些小企業，更應該注意利用市場細分原理，選擇自己的市場。
5樓：boy我最靚
通過市場細分可以更加明確商品的定位和消費者通過商市場細分，可以讓商品的定位的消費者更加的明顯和突出，讓消費者更好的選擇到自己想買的商品。
什麼是市場細分？它有什麼重要作用？
6樓：匿名使用者
市場細分的含義
市場細分( market segmentation) 就是指企業按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯差別。
市場細分的作用
有利於企業發掘和開拓新的市場機會。
有利於企業將各種資源合理利用到目標市場。
有利於制定適用的經銷策略。
有利於調整市場的營銷策略。
拓展資料
市場細分的種類
地理細分：是按地理特徵細分市場，包括以下因素：地形，氣候，交通，城鄉，行政區等
人口細分：是按人口特徵細分市場，包括以下因素：年齡、性別、家庭人口、收入、教育程度、社會階層，宗教信仰或種族等。
心理細分：個性或生活方式等變數對客戶細分。
行為細分：對消費者行為的評估，然後進行細分。
社會文化細分：是按社會文化特徵細分市場，以民族和宗教為主進行細分。
使用者行為細分：是按個人特徵細分市場，職業，文化，家庭，個性。
市場細分的意義
有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。
有利於發掘市場機會，開拓新市場。
有利於集中人力、物力投入目標市場。
有利於企業提高經濟效益。
市場細分的侷限性
市場細分很昂貴。
總投資成本上升，因為每個市場的風格，顏色等等必須被保持。
廣告成本上升因為每個細分市場必須有不同的廣告宣傳。
管理成本上升因為管理部門必須計劃和實施幾個不同的市場專案。
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