1樓：匿名使用者
執行中不是結果而是過程：對一支沒有執行力的銷售隊伍而言,首先要懲戒的並不是那些奮鬥在市場一線的銷售人員,而是管理他們的總監、區域經理、城市經理.因為只有不得力的將才會帶出一支執行力大有問題的銷售隊伍.
其中,很重要的一個原因就是常掛在嘴邊的「只要結果,不管過程」. 要的是結果,管的是過程 要讓辦事處主任、城市經理、區域經理及其銷售經理等銷售管理者自我反省、檢討自己,並不容易.是故,他們在銷售不佳高管責問的時候,所說的一些話通常都是：
公司的市場支援承諾沒有兌現,經銷商的意見和牴觸情緒很大消費者反映我們產品的口味不好,廣告、**力度也不夠,造成商家的接納力度和推介積極性都不高」等等.總之一句話：責任主要在於公司,這跟自己的管理、銷售隊伍的執行能力不存在多大關係.
但是,在所謂「公司責任」的背後,所隱藏的真實情況又是什麼呢?問題很多,但有這麼兩個普遍問題非常值得我們注意： 一是把銷量目標當作執行的內容分解到人頭上,如果再細緻一點,頂多再讓每一個責任人拿出一份分解到各型別渠道成員或各片區生意夥伴上的銷量分解計劃,除了在要政策上**上動腦筋之外,裡面缺乏實實在在的在工作上想辦法的內容.
而對一些執行力比較好的企業而言,它們的銷售管理者通常都會教給自己的下屬四種確保銷量的基本辦法：其一,自己動手搶好的貨架位置,爭取好的陳列面,而不是把賣場、售點的安排當著宿命；其二,如何確保終端生動化陳列的高質一貫化；其三,開發市場空白點,增加二批及終端網路成員,提高產品的市場能見度,及其如何維繫有效網點；其四,嘗試新開渠道,尋求新的銷量增長點.之後,才是考慮廣告、**支援,並用活用好這些支援.
二是經常把「我要的是結果,不是過程」和「沒有任何藉口」掛在嘴邊,對下屬的銷售執行過程缺乏必要的、有力的監督和檢查.下面,單獨談談這個問題.督察到執行的過程 銷售管理者的結果導向管理,是非常要命的陋習.
因為銷售管理者本身就是管理過程的中高層管理者,因為這種陋習將直接導致兩種結果：一是不清楚下屬們在外面忙什麼；二是錯把下屬們瞞天過海的資訊與藉口,錯當真實與主要的市場問題,最後連營銷作業的方向都出現了偏差. 我以前做業代的時候,也會收到諸如銷售**表、終端拜訪表、競品競爭資訊彙總表等各種各樣的**.
當初,我對這樣的**也很牴觸,因為自己總覺得：每天在外面風裡來雨裡去的跑,本來就夠辛苦的了,可是回到辦公室竟然也得不到片刻安寧!除此之外,心裡面也很懷疑公司——這不就是在為一波又一波的「換血」做準備嗎?
現在,我們身邊的眾多企業的眾多銷售人員,同樣也都有這樣的心理. 不過,銷售經理們後來的表現往往會讓業務員們變得很從容,因為他們開始還能催大家交表,幾天過去,似乎對那些**也失去了興趣,即使業務員在上面弄虛作假,也辯不了真偽,也就是說除了業代們早上的口頭計劃和下班前的表上資訊之外,根本就不知道業代們到底在外面忙什麼.再到後來,本來是因為自己的下屬三五成群的在茶館喝茶、打牌再或者是跑私單……所導致的網點流失與陳列質量下降、銷量下滑,問題的焦點卻被引導向了廣告、**太少.
>>部門經理、管理幹部綜合管理技能提升 顯然,這樣的銷售管理者是非常不稱職的.不過,他們或許就是你眼皮底下的人物,從現在開始去發現他們,而後要嗎將他們降職與開除,要嗎促使他們發生改變：不再僅憑几張**搞管理和執行；跟隨下屬們一起跑經銷商、二批商和終端,獲得更多的銷售及其執行的真實症結所在；對下屬的工作進行跟蹤抽查與核實.
當然,你還要要求他們在生意回顧和下一時段的工作計劃中,體現出更多在工作上想辦法的實在內容,而非經常就將焦點集中在如何抱怨「公司責任」之上.事實上,如果在你的案頭上就有這樣的工作計劃,那基本上就可以判定,該份計劃的提供者就是一個在銷售隊伍的執行力上存在很大問題的非稱職管理者.
打通阻隔,強化控制到過程 資訊反饋的緩慢和失真,一直都是眾多企業執行力不佳的一個重要原因.在許多情況下,這個因素往往都會讓我們非常頭疼.因為,要改變它,就可能牽涉到組織架構、管理流程甚至是渠道層次的調整.
咱們以曾連續七年位居市場佔有率第一的杉杉西服為例.從2023年至今,擁有四十幾個主加盟商和一千五百多家次加盟商的杉杉一直都落在了同城對手雅戈爾的後面,屈居第二.問題何在?
其中一個非常重要的原因就是：杉杉的主加盟商就象一堵牆一樣擋在了杉杉和次加盟商及其市場之間,杉杉難以瞭解到市場的真實情況和有效管理終端.比如杉杉的主加盟商採取的都是買斷制,為了自己的利益,它們往往會將滯留在庫存中的老貨推到下面,少定或者是乾脆就不定新品,下面的加盟商也看不到杉杉推出的新品.
杉杉為了改變這種情況,最後不得不推出：市場管理部直接跟單店加盟的終端客戶進行直接溝通,售後服務也跟著走；通過自設管理公司,擴大加盟的單店方便自己直銷直供,與次加盟商形成更直接的聯絡等措施.但無可置疑的是,利益受到威脅的渠道成員的障礙和抗力也肯定不會小.
不過,障礙和抗力太大,我們也都需要在減少資訊阻隔上進行努力.減少渠道管理層級；和更下級的成員建立起資訊溝通的紐帶等等,都是這樣的措施. 不過,如果要提高自有銷售隊伍的執行力,還需要在其他的方面做更多努力：
首先,要在直接向自己彙報銷售執行資訊的管理者之外,讓更多的人加入自己的資訊網.他們可以是銷售部門的後勤、業務員,也可以是終端小店的店主、二批商.不過,你需要注意兩點：
一是人要選對,資訊提供者不能恃寵而驕,最好就是不顯山露水；二是不要讓銷售管理者感受不到你的信任和尊重.其二,增加資訊作假的過失成本,提高威懾性.其三,要將不規矩的資訊反饋條目更加細緻化,自己也要有不斷更新的經銷商及終端的檔案,通過資訊核查及時辯知真偽.
其四,加強市場巡視,讓自己或能制約銷售隊伍的部門離市場一線更近. 讓更多人具備過程執行技能 要強化營銷執行力,就必須讓自己的銷售人員及其管理人員具備三個條件：其一,他們要有執行的意識,知道如果不執行將會對自己的工作績效帶來怎樣的影響；其二,他們要願意執行,這個因素往往受前面所講的意識及其對所執行內容的認可程度的影響；其三,他們要有執行的技能,比如,銷售管理者知道如何才能確保執行效果,銷售人員知道怎樣執行.
我們在這裡重點談談這一點. 前面,我們講過,現在的許多企業都有各種各樣的市場操作手冊,但這些技巧並不一定已經轉變為了其銷售人員的執行技能.事實上,這裡面存在這麼四個比較普遍的問題：
一是一相情願的相信所謂的以工代培,忽視了銷售人員學習積極性和學習能力的差異；二是明知道悟性有高低、閱歷有深淺、資歷有差異、勤奮有不同,具體做的時候,仍然習慣將所有的銷售人員都放在一個相同而積極的層面上來看待；三是習慣性的將銷售人員當作全才、通才,以為他們既能夠對付經銷商、又能夠對付二批商,還能夠對付各式各樣的大賣場、超市及終端小店；四是以為銷售人員在每一個階段都有發揮執行技能的積極性. 可以肯定的說,如果你存在以上的任何一點問題,你銷售隊伍的執行力就是存在問題的.可是我們又該怎樣做呢?
我有這麼幾個建議：
一、要重視系統的培訓和傳、幫、帶,因為以工代培取代不了它們.
二、要隨時提醒自己：發揮銷售人員的長處,比臨時給他們補短更重要.比如,我們不能把擅長做土雜店的銷售人員,抽出去做他並不擅長的k/a
三、要將業務員固定在更小的圈子裡更細的工作.比如,要讓他們知道執行就是他們的使命,什麼廣告、**應該怎麼樣之類的問題,那是另外的人乾的事情,以促使他們更棒的耕耘好自己的一畝三分地.
四、增加過程考核的權重,而不是過多的依靠銷量和回款來考評銷售人員.比如,網點的增加、有效網點的維繫、新品的鋪貨率、陳列質量的高低、終端生動化的維護等等,都可以作為對銷售人員的考核內容.感興趣的朋友,還可以參照《弱勢品牌營銷》一書中所提到的「政權銷售人員考核係數」.
五、儘量延長銷售人員和企業的「蜜月期」,讓他們將自己的激情保持至更長的時間.其實,我們都知道,剛進企業的銷售人員和那些老業務員無論是在工作積極性和責任感上都存在很大的差異,我們要做的就是刺激和讓他們在更長的時間內,都有舉起刺刀上陣殺敵的激情,而不是隨著時間逐漸消磨殆盡.
六、執行技能大比拼、按時按量兌現企業給他們的承諾、讓銷售人員在職務或技能職稱上有更多的晉升空間,增加他們對企業文化的認同與對企業的歸屬感,都能夠對提高銷售人員的執行技能和發揮執行技能的積極性帶來幫助
2樓：老彭爺
1、執行力是指有效利用資源、保質保量達成目標的
能力，指的是貫徹戰略意圖，完成預定目標的操作能力。是把企業戰略、規劃轉化成為效益、成果的關鍵。
2、有效執行力必須在工作中實踐好"嚴、實、快、新"四字要求。
（1）要著眼於"嚴"，積極進取，增強責任意識
責任心和進取心是做好一切工作的首要條件。責任心強弱，決定執行力度的大小;進取心強弱，決定執行效果的好壞。
因此，要提高執行力，就必須樹立起強烈的責任意識和進取精神，堅決克服不思進取、得過且過的心態。把工作標準調整到最高，精神狀態調整到最佳，自我要求調整到最嚴，認認真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責。決不消極應付、敷衍塞責、推卸責任。
養成認真負責、追求卓越的良好習慣。
（2）要著眼於"實"，腳踏實地，樹立實幹作風
天下大事必作於細,古今事業必成於實。雖然每個人崗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋頭苦幹、兢兢業業就能幹出一番事業。好高騖遠、作風漂浮，結果終究是一事無成。
因此，要提高執行力，就必須發揚嚴謹務實、勤勉刻苦的精神，堅決克服誇誇其談、評頭論足的毛病。真正靜下心來，從小事做起，從點滴做起。一件一件抓落實，一項一項抓成效，幹一件成一件，積小勝為大勝，養成腳踏實地、埋頭苦幹的良好習慣。
（3）要著眼於"快"，只爭朝夕，提高辦事效率
"明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。"因此，要提高執行力，就必須強化時間觀念和效率意識，弘揚"立即行動、馬上就辦"的工作理念。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習。
每項工作都要立足一個"早"字，落實一個"快"字，抓緊時機、加快節奏、提高效率。做任何事都要有效地進行時間管理，時刻把握工作進度，做到爭分奪秒，趕前不趕後，養成雷厲風行、乾淨利落的良好習慣。
（4）要著眼於"新"，開拓創新，改進工作方法
只有改革，才有活力;只有創新，才有發展。面對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今天，創新和應變能力已成為推進發展的核心要素。
因此，要提高執行力，就必須具備較強的改革精神和創新能力，堅決克服無所用心、生搬硬套的問題，充分發揮主觀能動性，創造性地開展工作、執行指令。
在日常工作中，我們要敢於突破思維定勢和傳統經驗的束縛，不斷尋求新的思路和方法，使執行的力度更大、速度更快、效果更好。養成勤於學習、善於思考的良好習慣。
怎樣提高組織的執行力，如何提高組織執行力
執行力是一個系統的工程，不是靠一兩種措施就能提升的。關鍵有幾個方面，需要去持續加強，簡述如下 前提條件 1 作為領導，自己要能以身作則，並言出必行 2 誠信的行為，慎言其事很重要 3 要找對人才能做對事，找有執行力的人做事 沒執行力你去培養他，效果對摺 打造4個系統 1 要共同的結果 2 明確界定權...
請問什麼是執行力？如何提高一個人的執行力？？
執行力，就個人而言，就是把想幹的事幹成功的能力 對於企業，則是將長期戰略一步步落到實處的能力。一個人執行力差 有4大原因。1 注重細節少，模糊執行 例如 交代的事，領導問下屬 明白了麼！明白！結果呢？大相徑庭！2 執行中查詢問題少，理性思考不夠。3 有效溝通少，交流不夠 橫向 上下之間協調少，確認不...
執行力讀後感,求關於執行力的讀後感
何謂執行力？執行力 就是按質按量地完成工作任務 的能力。個人執行力的強弱取決於兩個要素 個人能力和工作態度，能力是基礎，態度是關鍵。所以，我們要提升個人執行力，一方面是要通過加強學習和實踐鍛鍊來增強自身素質，而更重要的是要端正工作態度。那麼，如何樹立積極正確的工作態度？我認為，關鍵是要在工作中實踐好...