1樓：翻滾吧雲盤
1、承壓能力。房地產經紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風光地落單，獲得豐厚地回報。
那些飄在外地的房地產經紀人面對生活的壓力，身後有主管經理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結果自然是離成功的目標越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態，面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。
其實世界上沒有天上掉餡餅的事情？每一行的成功都不可能輕易到手？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？
如果是這樣，大家都會去當房地產經紀人。可以常常想象一下自己的優秀業績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人，我以我的專業來給別人提供服務。
那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。
逐步建立起自己的信心。
2、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，如現在在國六條的政策衝擊下，市場交易開始萎縮。那麼，這時候可以開拓新的市場，如商業地產。
在與競爭的戰鬥中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。那些是我應該借鑑和分析的。
不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己出於不敗之地。
3、溝通能力。一個成功的房產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房產中介人員，其工作內容還是和人打交道。
如何和客戶，房主，同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支援的最好方法。
實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的願望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達的非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情，真誠，讓別人有傾訴的願望。
4、學習能力。從不滿足於已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，並應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續地獲得成功。
對於房地產經紀人來說，銷售生涯就像一場戰鬥，是一場不間斷的、讓人無喘息餘地的追逐。再一次次勝利中間夾雜著許多失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。雖然總是面臨許多障礙與壓力，但是優秀的房地產經紀人總能憑著出色的學習能力，最大程度地把握到社會與客戶的發展變化，以知識為後盾，充分地做好前進準備，步步為營，百折不撓，最終登上成功的巔峰。
5、注意細節。從客戶角度考慮，絕大多數客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時候，他們會滔滔不絕不止於此地跟你聊個沒完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。
有時當我知道他們要去的下一個物業的情況時，我還會直接建議他們去還是不去。因為有一些有缺陷或不符合他們要求的房屋，他們去了也是浪費時間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務又進了一步。
一百個客戶來看房，能有一個人當場給單嗎？是的，有時會有的，但絕大多數情況下，這是不可能的。有人說：
你的心態真好，從來不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰有那個耐心！其實，自己仔細想一想，你就會知道：以一百個客戶為例，這一百個客戶你如果細心照料的話，在將來的某個時候，任何一個人都可能成為你的忠誠的客戶。
你如果因為現在他們沒能給出任何單就怠慢他們的話，你將一無所獲。而你如果反其道而行之的話，你可能會贏得不只這一百個客戶。因為他們有朋友，有親屬，有朋友的朋友，有親屬的親屬。
他們今天由於各種原因不能立即做決定，並不代表他們將來不能。
6、不斷創新。一個優秀的經紀人首先應該成為一個房地產行業的專家，要精通房地產中介業務，必須接受過系統、專業化、嚴格的訓練。這是成功的前提，也是首要因素。
大到從房地產基礎知識、業務流程、溝通技巧、談判技巧、時間管理、心理素質訓練、專業禮儀培訓、合同簽署、貸款過戶知識、小到舉手投足、一言一行、每一個細節都要注意，這是成為一名優秀經紀人必備的各種基本技能。從成百上千的經紀人中脫穎而出就必須做到人無我有、人有我精。自己的每次拜訪、搞社群活動，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能複製，這就是要專業、要創新
2樓：匿名使用者
房產經紀人就是房產中介人。 工作內容就是把**介紹給買房人。 房產經紀人素質：
l 硬性的：對政策熟知；對區域房產狀況瞭如指掌；對每一個涉及居住的細節要有原則性的把握。
l 軟性的：親和力。 不需要有專長，但是這個工作會比較辛苦，要求從業者要能吃苦！
成功經紀人的要點：
1，注意細節，
2，不斷創新，
3，客戶是朋友，
4，專業
5，耐心
如何正確建立從業素質和心態
1．經紀人要建立信心
2．要分析失敗的原因
3．要講職業道德，
4．要有敬業精神，
5．確立長遠的人生目標，
6．保持積極的心態，
7．正確對待職業壓力，
8．營銷人員的精神報酬
一、作為一個房地產經紀人其實並不是很難，最關鍵的就是兩點：
1、能夠吃苦，尤其是剛入行時，要忍受每天的腿量的痛苦和出不了單導致的心理上的煎熬
2、 服務態度要好，這一行現在競爭激烈，服務態度決定了客戶對你的認可度。
二、在這一行，能吃苦是基礎，還有幾點非常重要，
1、 頭腦靈活，腦子裡要裝滿各種房型資源，儘可能在第一時間滿足客戶要求。
2、 服務態度好，客戶在這裡得到滿意服務，就會推薦親戚朋友過來，客戶群才會不斷的擴大。
3、 最重要的一點，要真誠的，誠信的對待每一個客戶，不欺騙不隱瞞，想客戶所想，才能做大做久。同時還要不斷的充實自己的業務水平，房子要牽涉到很多法律問題，需要不斷的學習。
三、做好房地產經紀人的三個因素
1、 首先你是個充滿熱情的人，在工作中要養成良好的習慣
2、你是個充滿智慧的人，做個有個性的經紀人，相信自己是自然界最偉大的奇蹟
3、你是個誠實的人，生活中有喜怒哀樂，弱者讓思緒控制行為，強者讓行為控制思緒。保持樂觀心情，微笑換來財富。
4、重視自己的價值，每一個對現狀不滿的人都很想去改變現狀，智慧的選擇和毅力的堅持才能獲得成功。選擇對的行業，對的公司，對的工作環境。既然選擇了，就不要再三心二意，要靠努力和毅力堅持下去。
相信你能成功，望採納，謝謝！
3樓：dsfdsfds第三方
做你領導讓你做的，開心陽光自信熱情。
如何成為一個優秀的房產經紀人？
4樓：百度文庫精選
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原發布者:洛成網路
5樓：東方月初
需要具備以下幾點要求：
一、業務知識熟練。需要不斷的通過理論學習、參加培訓、看書和資料來完成。還需要不斷的通過實際辦理手續、與簽約及手續員就個案進行諮詢等來完善自己處理實際問題的經驗和案例。
二、大量的房客源。需要不斷蒐集大量的**和客源，做好配對。數量是成交的基礎。基數大才可能成交大。做到兩年以後，就不用去搜集資訊了，你就有你的客戶群了。
三、業務促成技巧。在生活經驗的基礎上，加強促成的技巧，話術的演練，方法和策略的使用。這個很重要。
四、良好心態。積極工作，不怕打擊。堅強的毅力，用不放棄的習慣。熱情誠意的服務心態。自我調節緩解壓力的心態。這一點是基礎。
五、合作，與同事之間的合作，在團隊中的合作，與辦理手續人員的合作，與客戶的合作。
六、正確的人生觀。行行出狀元。一個剛做這一行的人和一個做了十年這一行的人，在行業中的價值是不同的。十年是從一年開始的。一批又一批，大浪淘沙，省下的才是金子。
等與你一同從業的人經過7到8年的奮鬥成為行業中堅或精英的時候，那時的你是不是能跟他們一起享受成功帶來的寬裕生活享受，就看你自己的行動了。說多了沒有用，還是在認真做事。路在腳下，成功會屬於你。
6樓：匿名使用者
專業技術過硬，這就需要房產經紀人掌握一定的房產交易知識，其次需要真正的實戰經驗；
優良的**和客源，需要房產經紀人線上線下蒐集優質**，可以藉助房客多房產軟體收集，還需要精準匹配客戶，才能高效成交；
快速成交技巧，靈活使用成交話術，展示自己專業技能；
7樓：單旭東井冷
專家對房地產工作的總結：作為一個真正的房產經紀人必須擁有以下條件:
哲學家的頭腦;宗教家的精神;雄辯家的口才;外交家的風度;社會改革家的胸懷;學者的知識;運動員的體魄。專家還指出:不能把房子賣給客戶的經紀人,那不是真正的經紀人,可以說壓根就不是個經紀人。
只能說是一個街頭長舌婦。使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手；使用雙手、頭腦和心靈的是藝術家；使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是經紀人。我看完專家的總結就暈倒！
這是人做得到的嗎？相信各位同仁和我同感吧！
成為一名優秀的房產經紀人真的那麼難嗎？我個人理解:與其說大道理不如腳踏實地的幹，俗話說的好：
做業務就是做人。所以抱著先做人再做事的原則，態度決定一切！俗話說有目標是追求,沒有目標是瞎撞。
目標是前進的燈塔，堅持不懈,看著目標努力做。努力就一定有結果,但不一定是好結果。不努力就沒有結果可言。
行動是一切結果的最好實踐者！保持著絕對良好的心態和持之以恆的精神。曾經有人說過思想決定行為，行為決定結局。
學會推銷自己,從各個方面推銷，最後再一次告之大家，說再多方法不如趕快行動，你的成功只能來自於自己的行動。打**便是房產經紀人的一個重要行動，每天打n個**！有經驗的經紀人大多都有這樣的經歷：
每星期至少做20次客戶拜訪；每星期第一個**打給信譽良好的老客戶……只要開了頭，接下來自然會比較順利。每天做**跟蹤，看看事情發展如何？如果不妙，趕快採取應對策略。
好的經紀人養成勤做記錄的習慣，這些客戶資訊本身就是一筆寶貴的財富。此外，也要清楚自己每月的工作業績，兩者之間要經常作對比，才能發現差距所在，然後努力工作，把**後面的人變成自己的客戶，這樣離成功就不遠了。
服務——應把它看成企事業文化的外在表現和綜合競爭力的體現。記得詩人徐志摩的一首詩《沙揚娜拉》，有一句「最是那一低頭的溫柔，恰似一朵水蓮花，不勝涼風的嬌羞」。其實經紀人的服務應該達到詩人那種細膩入微的觀察力境界，或許那是非常理想的境界，實現起來很難，但應該不斷努力，向著這個目標一步步邁進，完善服務體系，全程跟蹤服務，全面進行客戶滲透。
與客戶的打交道應做到：
用你的行動感染他
用你的真誠感動他
用你的思路激勵他
用你的熱情接近他
第二應該是智慧，古人云：聖者先機而作，智者見機而行，修煉自身的能力，愚者失機而悔；想要傑出不只如此，而且還要善於把握機會。善勝者不爭、善陣者不戰、善戰者不敗、善敗者不亂。
對一個優秀的房產經紀人來說，運籌帷幄，計劃準備的越充分，執行動作越到位，結果享受的就越豐厚。
想要作一個優秀的經紀人，必須要不斷提升自己的知識技能、實戰技能、保持心態的平和、職業道德，在不斷的挑戰中積累豐富的經驗。另外，還要用數字說話。想要作一個優秀的房產經紀人，必須要不斷培養自己卓越的能力，基本業務技能能力、計劃能力、執行能力、分析能力、控制能力、策劃能力、管理能力、書面表達能力。
第三應該有堅定的信念：
我要成為最優秀的房產經紀人！
如何做明星經紀人,怎麼成為明星經紀人或助理
主要需要人脈。畢業之後最好的方法就是從經紀人助理做起，之後攢積人脈自己做。表示我也是想在這個行業發展的學生黨，咱們互相溝通互通有無被 偶的號碼519195651表示加的時候註明下經紀，不然不清楚是誰 我們公司就含有演出 經紀公司，一般的經紀人是到當地的文化部門或演出家協會報名，參加每年一次或兩次 看...
如何做好房產經紀人？怎麼樣提高自己的業績
我也是新手，我覺的只要用心做就好了，加油吧！希望採納 我剛做二手房經紀人要怎麼努力才會提高業績 100 1 度渠道尋找 如網路查詢 社群發傳單 樓盤業主 拜訪，挖其它中介 等 2 多渠道尋找客戶，如網上發 搞好售後讓老客戶介紹 挖別人的客戶等等方法很多 3 客戶多了學會篩選分類，a類 優質客戶 b類...
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