1樓：匿名使用者
簡單清晰的外貿流程，對你認識外貿非常有幫助外貿流程可能各公司的細節上有些細緻的不同。但是大概流程是差不多的。
我自己總結如下：1.尋找客戶資源（然後，會涉及到詢盤，發盤，還盤，接受） 2.
客人接受後，會要求樣品。（如果是新產品，有些公司的外貿業務都需要做跟單的工作，比如安排打樣。。。。。等等） 3.
樣品確認好後，就可以等客人下單了； 4.客人打算下單，會與你們簽訂合同 5確認合同後，你們自己準備生產 6。合同中，會要求到付款方式（比如tt，信用證，等，如果是信用證，那得很麻煩了。
）、 7.如果是tt呢，就要簡單得多，如果是信用證呢，而且要還注意是即期的還是遠期的，裡面的要求一定要符合，不然，銀行會拒付的，所以，如果是使用信用證，你得先翻翻書，好好學習信用證的使用，因為裡面可能會涉及到很多的單據。8。
準備報商檢，報關（一般公司都有相關的部門，也有公司要求外貿業務員自己報的。） 9.準備出貨。
出貨事宜，是之前要與客人商量好的，貨出**？如果使用的tt，一般要求在出貨之前，貨款全部收到才發貨。 10。
通知客人貨已經傳送。 11.如果是信用證，就拿好信用證中所要求的單據去銀行議付。
真是要感謝szfob，讓我快速成長起來; 找外貿客戶上szfob， 非常感謝深圳外貿論壇szfob，我已經在裡面的外貿採購資訊版塊裡面找到了幾個客戶；裡面的採購資訊質量不錯，而且會教你怎麼樣找客戶，裡面有很多招客戶的方法等； 怎麼樣進入深圳外貿論壇szfob？ 現在已經很出名了； 地球人都知道，搜尋一下：szfob 或者是 外貿szfob 或者是 szfob論壇 就可以進入了； 怎麼樣記住這個論壇呢？
sz是深圳的首字母拼音的縮寫，fob就是大家非常熟悉的外貿交易術語，所以其實你只需要記住szfob，就可以學習好外貿了，請認準szfob ,畢竟只有深圳外貿論壇szfob才是全國最專業的外貿論壇；補充一些：1.付款方式一般在簽訂合同時就要協商好，然後根據付款方式來決定船走後代表貨物憑證的提單等單據該怎麼處理；2.
結匯後國內還要牽涉到結匯核銷和退稅問題，這些需要配合不同貨物的國家退稅政策來決定；3.結匯付款除了tt.l/c.
d/p現在好多亂七八糟的付款方式也有客人會提出，比如da等。務必選擇最安全的結匯方式。 其中細節需要操作中慢慢掌握，就是大步驟這麼多了。
2樓：
以進口為例，我覺得：
首先，你得先調查國內市場對哪類產品有較大的需求同時國內還沒有相應產品提供；
其次，看看這類產品的國家政策，關稅水平，進口管制措施和需要單證的種類；
第三，國外**商的供貨能力，商業信用，資金水平；
第四，你還得學習國際**實務的知識，瞭解下「貨、證、船、款」和**術語
第五，小心國內廠商的仿製
第六，注意人民幣升值的趨勢
第七，國家對於個人做國貿的資質限制
第八，找個便宜的銀行開個賬戶
第九，籤合同的時候最後找個懂法律的人幫你把把關。
。。。。。。。
。。。。。。。
出口和這個差不多
教材方面，黎孝先的那本，當然是必備。
多做題。
外語要堅持。最好同時學習《外貿英文函電》和《國際結算》2門課。
其實歸根到底做外貿還是要從實用的角度出發，結合實際操作來學習和體會的，絕對不能光看書。
希望對你有用。
3樓：慧新外貿軟體
這個外貿問題問的有點大，可以嘗試從各個外貿細節問題逐個入手和解決會更好一點。
4樓：奧道中國
如何做外貿，心得體會之21條
做外貿，首先是市場調查，定位產品市場
其次是瞭解外貿出口流程
再次是外貿人才引進
找外貿服務公司解決外貿詢盤、訂單問題
公司只要負責接業務，客戶溝通，等後續工作
夏濤部落格 有您需要的一切實戰經驗知識
奧道中國竭誠為您服務
如何做外貿？外貿如何做
5樓：坦貴幸
從個人角度：熟悉產品，熟悉市場，
鋪建合適的電子商務渠道
參加展會。這是主流的，還有比如說雜誌以及客戶轉介紹，店面可以作為輔助。
從公司角度：建立外貿團隊，前期的話可以招聘三位，一位多年經驗，一位1-2年經驗，一位應屆生。建立結構合理的團隊。
選擇合適的外貿渠道，展會，例如廣交會，香港展之類，或者專門的行業性展會，
電子商務，不要跟風式的去找一個b2b平臺就去做，最主要的就是尋找到一個適合你們公司產品的渠道，不同的渠道適合不同的行業。當然除了b2b以外還有部落格，論壇等社交**也可以嘗試去做下簡單的宣傳。也是可以帶來一定效果的。
外貿成熟後可以形成自己的一套體系要求客戶去介紹客戶的。
6樓：匿名使用者
先分析自己在哪個階段，新手？新手幾個月，還是已經接過單了？
7樓：ecvv品牌營銷部
這個問題問得……你還是先上外貿論壇上多學習學習吧
8樓：慧新外貿軟體
首先熟悉產品，懂外貿流程，熟悉市場
還要有自己的外貿團隊
獲客渠道，物流等等
個人做外貿流程要怎麼做？
9樓：貿管家外貿平臺
個人要做好外貿生意，一定要具備以下幾個素質和條件。
1、良好的英語運用能力
在國際**中，英語是一種官方使用語言，在商業合作溝通以及合同簽訂等多方面內容上，使用的都是英語；個人做外貿的話，若想未來發展上得心應手的話，必須不斷提高自己的英語水平和應用能力。只有這樣，才能在對外**中見招拆招、為自己爭取最大的利益，同時也可以防患於未然，提前避免一些容易引起**糾紛的事情。
2、良好的業務能力
國際**是一個系統化的專案內容，在實踐操作的每一個環節都是環環相扣的，稍有疏忽，就會埋下隱患。個人做外貿的話，因為前期投入資本較少，無法擁有一些大型外貿公司那般的人力和物力資源，許多業務都需要個人親自上手，這就非常考驗個人的業務能力。建議多去一些外貿知識網、外貿論壇裡去學習知識和經驗，不斷提升自己的業務能力；同時遇到問題的話，也能第一時間得到幫助。
3、能熟悉運用一些外貿工具
個人做外貿，時間和精力都很有限，要想做好的話，必須要熟練掌握一些外貿工具，提高工作效率、提高客戶開發質量。
那麼，做外貿生意怎樣尋找客戶？
1、大資料平臺。貿管家b2b平臺以「ai技術」和「大資料」為核心，為使用者提供全球買家資訊，包括採購部聯絡郵箱，海關資料，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場採購需求，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易。
2、上b2b**註冊。做做免費會員，看看效果。現在找客戶，只有客戶找你了才有機會，你主動找客戶基本沒戲。
3、搜尋引擎搜尋。操作方法：在網路上搜尋產品名稱+importers，操作方法：搜尋產品名稱+distributor等等方法，操作方法：搜尋buy+產品名稱。
4、參加展會。如果有條件可以多去國內外的展會看看，即使不是入展的商家，也可以學學怎樣與外商面對面談判。這樣的方式也是把產品展示出來才有被客戶看上的機會，只有客戶找你了才有拿到詢盤和訂單的機會。
5、其他方法。**郵件。部落格論壇。
傳統**和新興營銷的結合，適當進行，增加產品的**度和使用者體驗。另外也可以利用seo這一手段，利用搜尋引擎的原理進行一些優化的工作，對於產品的知名度和**度也是有幫助的。
10樓：姚叔不可耐
行內8年回覆僅供參考
有想法就是有突破 支援你 不過注意風險
立案你說的其實是離案公司吧 這種公司嚴格來說都是國內企業為了靈活收取外匯和避稅用，我覺得前期你可能用不到。也會增加更多成本 而且現在這塊也比較敏感因為稅務問題
關於** 你首先要考慮下**這邊的成本+你實際成本+你利潤報給你客戶 籤合同因為是你**出口 只能你**簽出口合同和你客戶並且收匯付匯都是通過你**。報關單據可以你提供也可以你只提供資料**幫做報關單據
11樓：海南進出口
業界經驗供參考
1、尚無實際成交發貨結算數單操作嫻
熟經驗和外商客戶積累，不宜操心分心註冊公司涉稅稅報、外匯管理、國檢、海關、電子口岸、銀行結匯、社保、工商年報公示等瑣碎實體事務和設立專職財會行政崗位薪酬開支。國家對離岸公司的監管越來越嚴，買單出口屬於插邊球灰色操作容易被抽檢驗貨耽誤，個人賬戶當然也沒辦長期使用者收匯，一是國家規定不能用於貨物**，二是每年5萬美金的結匯限額，最主要是客戶怎麼信任你啊。
2、甄別商定一家已經營多年的外貿公司，與其法人代表簽署《外貿**協議》列明你與外貿公司的利潤分配比例和保守客戶商業祕密（約定外貿公司若採用你引進的客戶和工廠經營獲利應依約分配利潤給你，違約罰則）明確雙方權利和責任義務，這樣可省略財稅財務行政的公司運營日常費用負擔，你可按協議以****外貿公司**工藝品部經理的行頭對外展業電郵**商洽、專心落實推銷接訂單組織出口發貨等外銷事務（外貿公司是出口合同法定責任主體），外匯貨款入外貿公司賬戶結匯，依財稅法規付款給你家工廠並結算專票，以外貿公司抬頭訂艙繕制單證，外貿公司報關報檢出口發運、外貿公司依法外匯核銷出口退稅。貨物裝運後，無論客人是否要求，你都要及時將裝運資訊發給客人，並告知具體的到達日期，發運過程中對貨物進行跟蹤。
如此運作順利積累成熟時，再註冊獨立運營公司也不遲，若市場環境變化，訂單不多，也免除了公司運作的基礎費用開支。
12樓：匿名使用者
家裡有廠，但是沒有註冊公司？你家的廠不就是一家公司嗎。。。。。只是沒有外貿經營權而已吧。
我建議你這樣做：
短期方案：找一家外貿**公司，幫你做出口、核銷之類的事情，開始積累外貿客戶和經驗。要注意，這個**只是幫你做出口、核銷之類的操作，日常和客戶的聯絡需要你自己來做。
長期方案：等到你積累了一定的客戶和經驗後，自家的廠申請自營進出口權，自己控制整個流程。
離岸公司主要是為了外匯操作方便，但是現在的管制越來越嚴，所以，不建議去做這個事情。
13樓：勝風電子
您好來，您已經在網上源做一些推廣，很好。剛開始就跟客戶談產品和**吧，談的差不多了就讓客戶付定金生產。你可以先使用**公司的賬戶來收錢，並從**公司出口，後期訂單多了大了肯定要考慮自己註冊有進出口許可權的公司。
大致流程是這樣的，1. **談妥，做形式發票pi給客戶，讓客戶付定金，然後安排生產；2.貨做好了，拍貨物**給客戶，並通知客戶付尾款；3.
收到尾款後，安排出貨操作，你合作的出口**會幫你跟貨代聯絡，製作報關單草稿，發票，箱單，合同；4. 貨代會有一份進倉單，你拿著進倉單送貨到指定倉庫；5.貨代安排貨物報關出口；6.
你把清關發票，箱單，提單給客戶。
求教外貿高手。如何做外貿和外貿經驗
外貿找客戶的方法不外乎以下幾種 1 積極參加各類交易會 博覽會及各類專業展會，如廣交會等 2 充分利用網路資源，把自己公司的資料及產品資訊上傳到網上，特別是諸如阿里巴巴等的b2b電子商務 同時在網上可以尋找國外客戶資源。3 若想開拓某國市場，可聯絡該國駐華使館商務參贊處，向他們索取他們國內該行業進口...
如何做外貿推廣？哪種方式比較好，個人做外貿怎麼做推廣
建議要採用專業的外貿開發軟體 如何做外貿推廣是外貿企業一直關注的焦點問題，比較常見的外貿推廣方式有展會 外貿b2b平臺 海關資料 google優化 社交 推廣等，不同的外貿推廣方式都會存在各自的優勢和劣勢。我自己比較看好的推廣是外貿b2b平臺，像我們用的阿里巴巴國際站，平臺本身的自有流量非常可觀，還...
外貿新人一枚，請問如何做好外貿soho
不管白貓黑貓抓到老鼠就是好貓。做外貿的方式很多 首先可以給外貿企業或外貿soho人員供貨做生產商。其次，可以聘請外貿業務人員組建外貿團隊開發業務。外貿開發一般可通過這三種渠道或平臺開發客戶，參加展會 廣交會 各類展會等 外貿電商平臺 阿里巴巴，貿e寶等 主動開發 郵件 海關資料，社媒營銷等 當然也可...