1樓：百度文庫精選
內容來自使用者:許成文
銷售，似乎不需要很多技術，但卻是一個企業最重要的工作。企業就是在賣東西，如果賣不出去，那早晚都會倒閉。那麼，銷售人員的薪資，應該怎麼設定呢？銷售人員的薪資，大概有以下幾種模式。
分解任務量
比如，某公司共10個業務代表，月份制定的銷售任務50萬，每人的平均任務是5萬，完成屬於自己的任務額5萬的時候，就拿到相應的報仇，具體發放方式有一個數學公式可以計算：平均薪水×完成任務÷任務額=應得薪水。這種薪水制度去繁就簡，讓每個業務代表清楚地知道可以拿多少錢。
可充分激勵優秀的業務人員，並且可以讓濫竽充數的業務人員根本混不下去。達標高薪制
這是一個達到標準可以拿到高工資的薪水制度，對於業務人員來說，有一個頂點可以衝刺，這個頂點並非遙不可及，應當讓10%左右非常有能力的業務人員拿到。這樣才能激發更多的業務人員向目標衝刺。比如，薪水是10000元/月，銷售人員必須達到20萬的銷售業績，才能拿到這1萬元的薪水。
具體發放方式有一個數學公式可以計算：最高薪水—（最高任務額—實際任務額）×制定百分比=應得薪水。這裡的「制定百分比」非常關鍵，應略大於最高薪水÷最高任務額。
階段考評制
該薪水制度採取的也是底薪+提成制度，也是常規按月發薪水，但有一項季度考核指標，採取季度總結考核的方式。具體操作方式是每月發放薪水的時候，提成不完全發放，譬如提成只發放
簡述銷售人員的主要工作任務，銷售人員的工作內容主要有哪些呢？
銷售員 以銷售商品 服務為主題的人員 1 積極尋找和發bai現更多的du顧客或 潛在顧客 zhi2 將各dao有關產品和 服務方面的跾傳遞專給屬 現在的及潛在的顧客 3 運用推銷技術，千方百計推銷產品 4 向顧客提供各種服務 5 經常向企業報告訪問推銷活動的情況，並進行市場調查和收集市場情況。銷售人...
保險銷售人員應當具備什麼能力，銷售人員應當具備什麼素質和能力？
1 承壓能力。銷售人員肩上扛著巨大的銷售指標,身後有主管經理一次接一次的催促,面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難,一些人感到迷茫和沮喪,或放棄,或消極工作,結果自然是離成功越來越遠。2 分析能力。銷售人員要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會,在與競品的戰鬥中脫穎而出。3 溝通能力。把自...
怎樣培訓新的銷售人員呢,如何對銷售人員進行培訓
培訓新的復 銷售人員 制主要從企業文化 bai銷售技巧 外觀等方面著手du。企業文化主要zhi培養銷dao售人員的企業認同感，只有認同了公司的文化和產品，銷售人員才會從心裡真心想做好銷售 銷售技巧培訓主要從各個方面培養銷售人員的銷售技能，這個環節可以多一些模擬演練 外觀主要培養銷售人員的穿著 姿勢等...