1樓：小學生的時代
不好做，但是提成很可觀。
醫療器械是指直接或者間接用於人體的儀器、裝置、器具、體外診斷試劑及校準物、材料以及其他類似或者相關的物品，包括所需要的計算機軟體。
效用主要通過物理等方式獲得，不是通過藥理學、免疫學或者代謝的方式獲得，或者雖然有這些方式參與但是隻起輔助作用。
目的是疾病的診斷、預防、監護、**或者緩解；損傷的診斷、監護、**、緩解或者功能補償；生理結構或者生理過程的檢驗、替代、調節或者支援；生命的支援或者維持；妊娠控制；通過對來自人體的樣本進行檢查，為醫療或者診斷目的提供資訊。
常見的醫療器械有：
家庭保健器材：疼痛按摩器材、家庭保健自我檢測器材、血壓計、電子體溫表、多功能**儀、鐳射**儀、血糖儀、糖尿病**儀、視力改善器材、睡眠改善器材、口腔衛生健康用品、家庭緊急**產品；家庭用保健按摩產品：電動按摩椅/床;按摩棒;按摩捶;按摩枕;按摩靠墊;按摩腰帶;氣血迴圈機;足浴盆;足底按摩器; 手持式按摩器、按摩浴缸、甩脂腰帶;**儀;足底理療儀;**腰帶;汽車坐墊;揉捏墊;按摩椅;**器;美容按摩器;
家庭醫療**裝置：家用頸椎腰椎牽引器、牽引椅、理療儀器、睡眠儀、按摩儀、功能椅、功能床，支撐器、醫用充氣氣墊；製氧機、煎藥器、助聽器等
家庭護理裝置：家庭**護理輔助器具、女性孕期及嬰兒護理產品、家庭用供養輸氣裝置；氧氣瓶、氧氣袋、家庭急救藥箱、血壓計、血糖儀、護理床
醫院常用醫療器械：外傷處置車、手術床、手術燈、監護儀、麻醉機、呼吸機、血液細胞分析儀、分化分析儀、酶標儀、洗板機、尿液分析儀、超聲儀（彩超、b超等）、x線機、核磁共振等
新型醫療器械
隨著科技的發展,一些院校的科技成果也迅速的轉化出成果.一些新型場家生產的專利產品也出現在市場.包括一些家用和醫院常用的裝置.例如醫用外傷處置車等.
2樓：弗銳達醫械服務
每個行業銷售都有不同的難度和方式，做好醫療器械銷售最好多關注資訊和法規，應該會有利於工作。
3樓：匿名使用者
好做與不好做沒有絕對的,
你想做什麼醫療器械?
你的客戶在**?
你的客戶在這方面有什麼樣的消費習慣?
他們為什麼要買你的醫療器械?
為什麼現在要買?
現實,你的資金可以配置多少相關------
醫療器械銷售怎樣？
4樓：姚胤的城
前景很不錯。
中國家用醫療器械企業不斷進步，目前在中低端市場競爭優勢明顯，出現一批如魚躍醫療、九安醫療、蒙發利、三諾生物等具有國際競爭力的企業。
而且全球高階家用醫療器械市場基本由美國、德國、日本公司的產品佔據著統治地位，而且知名跨國企業紛紛在華投資建立生產基地，搶佔市場份額。
而且隨著老百姓健康意識的不斷提高，人們自我保健意識的增強，新醫改政策對醫療器械也給予了足夠的重視。整個醫療器械產業市場也發展迅速，利潤總額增長遠高於醫藥行業的平均水平。
家用醫療器械一般分為**儀類、檢測類、保健類和**類等4大類，像體溫計、助聽器、血壓計、血糖儀、牽引器、高電位**儀、溫熱理療床等。中國有接近2億的高血壓患者和6000多萬糖尿病患者，類似慢性病都對家用醫療器械的需求有很大潛力。
5樓：函旭洪照
醫療器械行業的銷售，我覺得很不錯哦，我們公司就是醫療器械公司，其中我知道的一個銷售經理年薪能拿到20萬元，很可觀，不過他在我們公司做銷售已經有10幾年了。
我覺得跟其他普通行業不太一樣：
首先，你應該要具體醫院、醫生方面廣泛的人脈關係，在醫療行業後門很重要哦；
其次，要掌握很多銷售技巧，勤快多跑，努力總會有收貨，而且可以彌補沒有的後門的缺陷；
再次，要做品牌醫療器械的銷售，別做小廠子的醫療器械，這樣不容易產生糾紛，而且知名度高，容易入門。
最後，一定要長期做醫療器械銷售，千萬不要半途而廢。
6樓：匿名使用者
醫療器械，醫院每年的醫療器械費用都有預算，只要你和醫院的大小領導溝通好了，反正醫院每年都要更新裝置和採購裝置，買誰的都一樣。而且醫療裝置的好處是一錘子買賣，不像藥品和耗材那樣麻煩，打交道的人也不用太多。」
這個社會，有三大暴利行業，一是毒品，二是軍火。這兩種就別去想了，是違法的，只有第三種，和醫院做買賣，和醫院做買賣有三種，一是藥品，現在做藥品有點晚了。現在國家對藥品已經嚴格監督化了，利潤已經不高了，而且藥品還複雜，需要長年累月的和醫院的人來往，麻煩。
第二是醫院用的耗材，一個**甲等醫院一年的耗材費用一般在800---1500萬，如果你能得到其中的十分之一，那你吃飯生存一點問題都沒有，如果你能多搞定兩個醫院，那這輩子就等於醫院在養活你，醫院在給你賺錢，你什麼都不愁了。你只需要的是到時候和醫院的人一起拉深感情就可以了，但是這比藥品也差不多複雜。
7樓：麥兜在尋找
樓主想問的如果是從事醫療器械的銷售好不好做，我只能說這得看個人情況了。有能力的人能在醫療器械的銷售中大賺，而有的人卻只能賠了夫人又折兵。
要想在醫療器械銷售這方面乾的好，首先你的對你所要銷售的醫療器械有一定的瞭解且具有很好的口才，這樣才能保證你在向別人推銷產品的時候抓住重點，讓別人對你所推銷的產品感興趣。其次，你應該要具體醫院、醫生方面廣泛的人脈關係，可以說，在醫療行業後門很重要。
醫療器械的銷售好做嗎？
8樓：無名之人
醫療器械的銷售還是比較好做的，因為醫療器械的市場是比較龐大，有一定的發展前途。
醫療器械銷售行業每年以14%～15%的增長率迅速發展著，但是醫療器械銷售技巧營銷模式趨於老化問題卻逐漸浮出水面，提高銷售人員技巧水平，成了老總們越來越多的話題。
醫療器械行業具有知識密集和資金密集的特點，因此進入的門檻較高，但近年來仍然吸引著大量的資本，豐厚的利潤不能不說是一個極具**力的理由。
但是產品**高，使用週期長，客戶要求嚴，卻是給銷售人員設了很多難題，澆了無數盆冷水，該怎麼做，是不是要繼續做，可能是他們一直在問的問題。答案當然是繼續下去。技巧就是堅持下去。
下面是從醫院裝置及家用器械兩方面做比較整理出來的銷售技巧，供迷茫的醫療器械銷售人員參考。
要決勝醫療器械市場，不可能速戰速決，只有打持久戰一條路可走。在這條路上，銷售人員沒有良好的心理素質，沒有專業知識和銷售技巧，是很難獲得成功的。
相關技巧
1、善於請教
要多請教，向經驗豐富的同事多請教。銷售是個經驗積累的過程，業績優秀的同事往往有很多銷售技巧。通常情況下銷售代表都有自己負責的產品或區域，相互之間並不會構成競爭，因此還是有很多經驗豐富的同事不介意幫助你的。
請教的過程中要把自己遇到的問題和自己的思考跟同事交流，聽取同事們的意見和建議。這是醫療器械營銷新手取得快速成長的捷徑。
2、觀察
在醫療器械的營銷中，一定要多觀察。觀摩就是要多去觀察別的同事是如何拜訪客戶和開展工作的。有很多銷售技巧是在與客戶溝通過程中運用的，要在實地考察當中去領悟這些銷售技巧。
因此要在自己正常開展業務的過程中有計劃的抽出時間與有經驗的同事一起去拜訪客戶。
9樓：厲龍微生虹穎
醫療行業吃不飽餓不死,提成看你的業績,堅持一段時間還是可以滿足你的車子房子和中等階級的票子。
10樓：
我也剛進來做這個，但是覺得好像不太可能的事情，你還在做麼？
11樓：匿名使用者
根本沒法幹不信你試試，現在這個行業的銷售是最難的，我家裡有人在門店銷售，我還是幹商業出身的都幹不了，這行都是先跟院長打好招呼，基本都是被關係戶壟斷的，個人墊資根本人家醫院都不搭理你，真的。
12樓：詩蔓一博
銷售是最難做的，不過做得好的話，以後有了一定的客戶源，呵呵可以自己做老闆啊，銷售員是很有挑戰性的，好的銷售員也是有一定壓力 的
13樓：
不好做了，如果前三年那真是個好哇！現在做這個器械呀、藥品呀什麼的人太多啦，我是做藥的，實在太難，最近好想改個行試試呢，器械是做醫院的，最頭痛的事就是結款，人家不給你結你就沒辦法，請人吃飯也不好使 真麻煩
14樓：匿名使用者
可能吧，那都是大型裝置，一般是做不下來的！！
15樓：匿名使用者
你現在做的怎麼樣了？
醫藥代表和醫療器械銷售那個比較好
就政策面上來說，國來家巨集觀政策對藥品自的規管是越 bai來越嚴了du，而醫療器械方面稍好。zhi 藥都差不多，但是器械好像差不多了，幾萬的有，幾 十 幾百 幾千萬的也有，東西不一樣，銷售方式也就不一樣了，沒關係，是難寫。1。其實都可以，主要是看自己對那個影響比較好，認識方面與興趣方面比較關鍵。行行...
醫療器械和醫療裝置有什麼區別,醫療器械一類二類區別
醫療裝置是指單獨或者組合使用於人體的儀器 裝置 器具 材料或者其他物品，內也包括所需要的容 軟體。醫療裝置是醫療 科研 教學 機構 臨床學科工作最基本要素，即包括專業醫療裝置，也包括家用醫療裝置。醫療器械是指直接或者間接用於人體的儀器 裝置 器具 體外診斷試劑及校準物 材料以及其他類似或者相關的物品...
醫療器械不良事件只要求醫療器械使用單位報告對嗎
不是，經營企業 生產企業也要定時向藥監局彙報不良事件報告。根據 醫療器械監督管理條例 第五章 不良事件的處理與醫療器械的召回 第四十六條 國家建立醫療器械不良事件監測制度，對醫療器械不良事件及時進行收集 分析 評價 控制。第四十七條 醫療器械生產經營企業 使用單位應當對所生產經營或者使用的醫療器械開...