1樓：戲娛樂
一套房子都會按照****，**也會隨時浮動。若是想要買一套房子，其實可以多去看幾次，多瞭解一下房價的**下調情況。特別是在一些法定的節假日，房子的**都會給一些折扣，目的就是增加銷售量。
這樣足以是可以看出，房子還是可以在任何時候談價錢的。不要想著在售樓處買房子，沒有**可以談。**是浮動性的，並不是固定的。
2樓：八卦大鍋飯
1、售樓處主管或經理以上級別有更高優惠權力
我們一般去某個樓盤的售樓處看房子，都是會有售樓員做一些樓盤和戶型的相關介紹，他們的手裡都是有一定的折扣權力的，這是開發商為了**和提高銷售人員積極性一個手段。但是普通售樓員手裡的折扣比例通常都會比較小，如果確實看中了某個戶型的情況下，可以要求售樓員去上一層主管經理處申請更大的優惠力度。這種一般是已經看好房子準備購買，到了最後關鍵時間點，只差**的情況下，通常售樓員會做努力去給申請更低的**，成功率也比較大。
2、樓盤**活動或年末時機更容易談**
有些樓盤的開發商為了資金儘快回籠，通常會做一些**活動，比如買房送家電或裝修，或者送面積、返現金等活動，也有類似全款優惠的活動。這種情況下，我們可以利用一些優惠活動進一步談**，比如要求全款的情況下優惠更多，或者不要裝修或家電，希望直接降價等等。還有就是年底時候，為了衝全年銷售額和回款，通常優惠力度也非常大，這些情況下**都是可以談的，因為開發商急於收回資金，會做出一些讓步，談價的空間也會比較大。
3、根據樓盤的具體情況去談**
有一些樓盤周邊社群林立，競爭比較大，而且本身並沒有太大的核心優勢的情況下，也是可以談**的。如果看中這種樓盤的戶型，就可以與周邊小區進行一些比較，比如綠化率、容積率、公共設施等，然後與售樓員有專業針對性的去談**，成功性會比較高。還有一種情況就是期房，如果對入住時間沒有要求的情況下，可以考慮購買有實力和知名度開發商的期房。
通常期房**要相對於現房便宜一些，並且由於開發商更願意加大優惠力度去銷售期房減小投資風險，所以這種情況下，期房的**更容易談，並且會有不小的優惠空間。
很多情況下在售樓處買房子都是可以談價錢的，只要我們抱著良好的心態，多聽多看多思考，不要急於求成，都是可以避免陷入**套路的。希望想買房的朋友都能買到滿意的好房。
3樓：大叔
很多人在售樓處買房子的時候，在本意當中都會覺得售樓處的房子明碼標價是不可以砍價，實則並不是這樣，如果說能夠全款購房，大多數受訪者本身都能夠給予98折的優惠，這是一個很正常的一種折扣，如果說買的房子有一些問題，並且你能夠主動的找出來，折扣還會有所減少。
也就是說我們購買的房屋有一定的噪音，採光等一些負面影響，對於這些小問題，受訪者根本不會和你來主動說，需要你自己到現場來看。因此這也能夠成為你們砍價的一個要素，但是我覺得噪音這個問題無所謂，可以通過後期在裝修的時候完全的將他們阻斷，而採光這個問題不能夠忽略，因為採光性好對於我們的身體也會有健康的好處。
並且受訪者本身也有高額提成，所以在這一方面我們可以把利益爭取到最大化，雙方都給予退讓，最終就能夠得到一個更合適的價位。其實大家也沒有必要非要到售樓處買一手房，二手房也是非常不錯的選擇，首先來說二手房價位便宜，並且周圍的配套設施很齊全，新開發的樓盤雖然會承諾，在附近有什麼學校，有什麼商場，又是cbd商業區，這都是開發商的空話。
他們不會將這些話列在購房合同當中，也許他們會有**來顯示，這都是一種銷售的手段，我當時購買房子的時候開發商說在我們家附近會建一座整個城市最大的購物廣場，實際上這座商場的地基已經打好，但是買房子已經過去了7年，這座商場還是以前的樣子。因此二手房的好處就是可以看透周圍的環境，是否適合於居住，也可以節省裝修的錢。
4樓：老劉侃房
去售樓處買房時，關於**優惠方面，有哪些值得了解的地方
5樓：匿名使用者
售樓部談價肯定是可以談的，但是一般情況，現金折扣優惠不大，能談下來的**本身就是可以賣的**，說不定還有其他贈品的優惠你還沒挖掘出來。
6樓：馳名雙標酷露露
可以談，售樓人員一般有稍微讓利的許可權，但名額都是有數的，因此要讓對方知道你確實有買房的實力。
7樓：凱凱的偉偉
可以談**的，他們有最低標準，只要不會太低都是可以接受的，畢竟售樓員就是靠這賺差價的，有熟人你還可以拿內部價，更優惠。
8樓：農家小妹婉兒
當然不能講價，因為裡面的員工也要賺提成，就要往裡面扣錢。為了她們的利益，就不會讓你討價還價的跟她們講價。
9樓：
可以吧，當你買的房子平米數大或者一次性付完全款就會有優惠。
10樓：匿名使用者
可以的，一旦在售樓處看好戶型之後，就可以跟賣樓的人討價還價，然後**確定之後就可以買樓了。
售樓部能講價嗎？能講多少
11樓：匿名使用者
「可以，你加吧。總房價41萬，估計折扣餘地在1個點左右，也就是4萬，至於能爭取到多少，要看你爭取的方式了」 樓上這位兄弟說法有點武斷餓，有時會錯誤的引導買家，延誤購房時機。關於折扣這實在是個說不清的問題，開發商定折扣的模式一般會先定出一個實收**，然後再根據他的優惠方式來進行返點，返點後的**就是出街**，也就是在售樓部裡置業顧問給你的**。
然後再根據**進行打折。舉個例子，開發商定的實收**是4000元每平方，然後一次性付款97折，按揭98折，三天內能籤合同多一個99折，老業主再購多一個99折，**單位額外享受98折，機動折扣1到兩個點（一般很少有機動折扣），那麼你的出街**大概就是4320元每平方。為什麼說很少有機動折扣呢，因為每個購房者的條件不同，能享受的折扣不一樣，比如你按揭買房，三天內籤合同，那麼你的折扣就是4320*0.
98*0.99=4191元每平米。這個時候你去申請折扣，銷售員就可以把其他的比如**折扣98折放給你，這時**折扣就是機動折扣了，沒必要再設定機動折扣。
折扣就是這麼回事情。但是不要想著能把折扣全部拿到手，就算你知道了底價是93折，你最多也只能拿到94折，因為開發商都會保留一個點給找關係的買家，不然已經是底價了，你又去找關係，老闆礙於人情不能不意思一下，如果破了底價，下面做事的會被罵的很慘。另外你能弄到多少折扣也要了解一下這個開發商的一貫銷售模式，有沒有其他的優惠政策比如老業主再購或者**之類，你就能大概瞭解開發商的折扣點數，在看目前的銷售量，你所選中戶型的銷售量，這個戶型好不好賣，我見過很多銷售經理，對於很好賣掉的戶型把折扣卡的死死的，我就是不給折扣，你愛買不買，你不買大把的人買，好像老闆的錢都是他的一樣。
**公司的銷售經理要好些，**商主要是為了促進成交，作為中間人，能為成交爭取的一般都會去爭取。找人打招呼經常容易犯的錯誤就是沒有把售樓部裡能拿到的折扣拿完就去找關係了，開發商給了一個99折，見過不少這樣的人，最後還沒有一般的客戶折扣多。樓上的兄弟前面回答的挺好，我就是覺得你又不瞭解他的城市、專案就斷定能打個9折是不是太武斷了，有的開發商8。
8折才是底價有的是95折就是底價，不好說的，具體情況具體分析。
12樓：飽飽嗝屁
買房子當然可以砍價，因為那些人賺的都是差價。只要你能說會道，可以為自己的房子講價，這就是她們願意賺多賺少的問題了
13樓：天才人物我無敵
買房子當然可以砍價，有的時候售樓處和中介售出的房子都會有很大的**差，所以我們買房子的時候一定要貨比三家，然後再用最大的能力去跟他們砍價。
14樓：靈小鏡
買房子當然可以砍價。這要看你買的房子，它的**是否偏高。因為在合理的**範圍內，你砍價才能成功。如果本身房子就很便宜了。那砍價功夫再厲害，基本也不會成功。
15樓：匿名使用者
有些開發商為了促進回款速度，會有些**手段，例如一次性全額付款打99折等，這些是可以直接在售樓處諮詢到的。如果沒有，那就是下面的情況了： 一般來講，銷售經理的手頭是有一定的折扣額度的，銷售員手裡有時會有，比較正規的開發商或**商，是不大允許銷售員手裡有折扣額度的，除非特殊時期，作為客戶你可以和銷售員進行溝通，不論是不買房給銷售員壓力，讓銷售員去銷售經理那裡爭取額度還是採用**銷售員的方法(如你幫我爭取折扣，折扣的30%或多少返給銷售員)甚至是直接和銷售經理談判，都可以去爭取打折。
你要是能託到關係，讓人打招呼是最好的。
16樓：匿名使用者
想買房可以找中介去講價，比你講得多。開發商還得給他服務費。
買房時怎麼和售樓處銷售人員談價？
17樓：安裝維修李師傅
首先你應該在買房之前，聽聽別人的建議，多看看同樣地段的房屋。多聽售樓人員的介紹，多跑幾家售樓處並不要急於進行買放洽談。銷售人員如果回答的不正確或比較含糊的時候，要緊追不捨，不要輕易放過。
在進入實質性談判的時候要少說話，特別是談到**的，關鍵是儘量讓對方出價錢。
買房的時候能和售樓小姐講價麼？一般能講下來多少？有沒有什麼技巧？
18樓：酸菜魚的娛樂
可以講價的，除了開發商給的應有優惠外，仍然是可以講價的。開發商在賣房之前需要將****給到房管部門，房管部門稽核通過後就是備案價。開發商的實際銷售**和備案價是兩個**，房管部門要求實際銷售價和備案價不能存在明顯的差異，比如實際銷售價不能超過備案價的5%，也不能低於備案價的5%，每個區域可能存在不同，實際銷售價只要合理的範圍就可以銷售。
看好房後，讓售樓小姐計算開發商給的優惠，計算完成後，直接問售樓小姐：「如果真的要定房，**還能談一點吧？」售樓小姐一般不會直接鬆口，也不會直接拒絕購房者，她會問購房者能不能定下來，這種情況就表示**是可以談的。
如果真的確定要買房，可以直接告知售樓小姐，房子可以馬上交定金，但是**不是很理想，**還能優惠多少，或者自己想要優惠多少。售樓小姐一般都是最重視馬上能定的客戶，只要你的優惠在她們能接受的範圍，講價成功的機率是很大的。還有種方法就是讓買過這個樓盤的業主帶著自己去買房，這種情況下售樓小姐一般都會有額外的優惠的。
19樓：
可以讓她給你打折。不知道樓主所在區域樓市如何，所以很難說她會給你讓多少。技巧就是臉皮夠厚，嘴巴夠花，意志夠堅定。
動之以情，曉之以理，以其人之道還制其人之身，她怎麼跟你訴苦，怎麼跟你吹，你就怎麼跟她分析市場，訴苦。不要輕易讓步或者成交，甚至可以要求找她們經理來給你打折。
20樓：喜羊羊愛房子
當然能講，而且一定要講
購房，如何討價還價
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