1樓：馬梓開博士
做標書對於標書製作和設計都有要求，不是每個業務員都能做的；
有的新業務員，原來的工作如果是渠道銷售，根本接觸不到標書製作的，這種情況下，自然不會做標書了。
從你上面的問題看，這家公司極其不規範，管理混亂。這樣持續下去是比較麻煩的。
2樓：科易網
很正常的，標書製作一般都是由公司的商務部負責撰寫。
標書的定義如下：
是由發包單位編制或委託設計單位編制，向投標者提供對該工程的主要技術、質量、工期等要求的檔案。標書是招標工作時採購當事人都要遵守的具有法律效應且可執行的投標行為標準檔案。它的邏輯性要強，不能前後矛盾，模稜兩可；用語要精煉、簡短。
標書也是投標商投標編制投標書的依據，投標商必須對標書的內容進行實質性的響應，否則被判定為無效標（按廢棄標處理）。
3樓：匿名使用者
初步看有兩點不是很合理：
1、對營銷平臺的支撐平臺不夠，只是財務、行政的遠遠不夠，缺少專業的商務部門或售前部門（標書處理、合同處理、合作伙伴關係維護、組織投標活動等）
2、在專案推進、標書製作、現場投標等環節發揮價值的童鞋激勵力度不夠
我剛到投標公司上班 什麼都不會 該怎麼開始學做標書？
4樓：遊樂裝置
1、認真閱讀招標檔案的內容是寫標書前最關鍵的一步。這一步沒做好，寫得再好的標書都有可能是廢標的。有不少人寫標書時沒有仔細閱讀招標檔案中的內容，寫出的標書沒有響應招標檔案中的要求，最後造成廢標。
比如：招標檔案中要求的工期、要求出具的資信證明檔案、甚至有的要求出具的證明檔案要彩打等等，如在做標書時沒按要求做，就會造成廢標。
2、熟悉和了解本公司或單位。
寫一份標書，一是投標函部分會和公司內一些部門打交道，比如要出具前三年審計過的財務報表，要由財務提供；要提供類似的已完工的工程合同，中標通知書等，可能要由合同部提供；公司的人員配置，可能要由行政部提供。當然有的公司以前做過的投標檔案內可能都已經有，就沒有這麼麻煩。
二是技術標部分，要根據招標檔案（包括圖紙）有針對性地對各個分部分項工程採取不同的施工工藝、措施等，要闡述清楚有時不是一個人所能做的。
三是商務部分。主要是預算了，正常情況下，合理合法的預算是中標的關鍵。a預算員或是造價員必須清楚整個工程的施工流程，簡單地說就是各分部分項施工的工序。
這樣組價時才不會漏項，同時具有嚴謹的邏輯性。b預算員必須對市場上原材料的**比較清楚，這樣做出的預算在單價上才不會離譜，而且能比較好的掌握預算的利潤空間。建議找個師傅帶帶，更容易上手。
5樓：速運潔舒鯤
讓前輩找找公司以前做過的招投標專案，要看招標檔案和投標檔案一起的，這樣對比一個專案一個專案的看看別人是怎麼做的，針對招標檔案中的問題又是怎麼樣在投標檔案中一一回應的，如果你們之前的工作人員有心還會記下每次招標專案的重點疑難問題或者心得體會，有這樣的檔案最好都看看，都是前輩留下來的寶貴經驗，之後就是跟著帶你的人好好學，他怎麼說你自己想想該怎麼做，自己也給自己做個筆記每天每天積累下來，有過一兩個專案實戰經驗就好了，就拿原來的專案模擬自己做投標檔案或者有正在投標的專案就跟著打下手，自己也學著做全部或者其中的一部分，學習只要用心是有很多途徑的。
不會做標書啊
6樓：匿名使用者
投標檔案中的業績：招標檔案要求投標人提供業績的情況下，投標人附類似業績在投標檔案中作為資格審查資料的一部分，（一般是近三年的類似業績）所謂類似業績，招標檔案會給出解釋，
您編制投標檔案的時候，在資格審查部分（招標檔案會給出格式，要求業績的正常情況下會有個「近xx年類似業績表」）附上業績的中標通知書、合同協議書、驗收備案報告的影印件，加蓋投標人公章。
7樓：建築業施工技術管理
標書中的業績就是承建的工程合同或者備案證明
我老闆叫我做標書，可是我不會，代做標書的公司有嗎？
8樓：加vx號
做標書的很多，有很多公司或者個人在做
9樓：匿名使用者
河北的就聯絡石家莊皓天標書編制中心
外貿業務員很難做，做外貿業務員很難嗎？
外貿業務員和國內業務員差不多的，都是要找客戶拉客戶，軟磨硬泡把單拿下來。如果說難做的話，拉不到客戶就很難做了，我可以給你支幾個招。一 加強產品宣傳力度。如果你們的產品夠優秀卻接不單詢盤的話就考慮下加大宣傳的力度，在外貿公司或者外貿 上去註冊，釋出產品資訊宣傳，撒大網抓魚。二 主動找客戶。通過郵件 傳...
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