1樓：
技巧很簡單，就是了解客人的需求，然後根據客人的需求給他找房子，這是二手房，一手房的也差不多，瞭解客人的心態是最重要的，口才也需過得去，我就是做地產的
2樓：90009小饅頭
任何行業的銷售，技巧只是捷徑。
勤奮和努力才是你通向成功的鑰匙！共勉......
3樓：匿名使用者
得有一定的口才，在銷售過程中將房子的優點展現出來，結構或者光線等不好的地方想辦法繞過去。
4樓：匿名使用者
察言觀色，看顧客是那一種人，根據需要去提供。
5樓：匿名使用者
長期積累，基礎知識、相關資訊搞好，然後多看、多學、多試，技巧是實踐學出來的，不是憑空想出來的
賣房子又什麼技巧嘛
6樓：我家有無花果
找對買家，別用經驗估算給房子定價，發掘出房子的魅力點，改善瑕疵，提升房子的受歡迎程度。
1、別用經驗估算給房子定價。
房屋交易時，買賣雙方的焦點都集中在房價上，房主總覺得**已到了底線，可買家卻偏偏不領情。
因此，在賣房前，為房子做一個準確的**評估是非常必要的。影響房價的因素有很多，而房主們卻大多利用經驗來估算房價，這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的最優化。
2、找對買家是關鍵。
「情人眼裡出西施」當前二手房市場的供求關係決定了房價的主導權掌握在房主手裡，但最終掏錢的還是買家。
俗話說，情人眼裡出西施，房子越符合買家的需求，房主也就越能賣出如意的**。因此，要想將房子賣出好價錢，找對買家是關鍵。就是找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點相互適合的買家。
3、發掘出房子的魅力點。
凸顯房子的「迷人曲線」找對了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼裡為房子增添魅力了。要想將房子賣出好價錢，就要讓買家從心裡喜歡房子，所以這就要發掘出房子的魅力點，並且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。
賣房時，若能對房子的魅力點也即主要的增值因素進行突出的展現，定能讓房子在短時間內迅速升值。
4、改善瑕疵，提升房子的受歡迎程度。
抹去房子的魚尾紋找出了房子的主要增值點之後，還應找出房子的主要抑值點，圍繞它們做一些改善性措施。
這對房子的某些瑕疵可以產生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若採光較差，可用重刷白牆、安裝鏡子的方法進行補救；房屋若通風較差，可適當在採光處擺放簡潔的綠色植物等。
7樓：匿名使用者
什麼樣的人才算合格的置業顧問？
一個有生命力的頂級的置業顧問首先是一個合格的置業顧問，任何地產公司發展的關鍵是銷售，所以銷售作為第一生產力往往擺在了公司發展戰略的首要位置。銷售是實現產品價值的關鍵過程也是必須的過程。
房地產的銷售人員即置業顧問，在很多人的印象中沒有什麼特別的技能可言，或者是一項很單一的工作，以為任何人都可以做，其實這種看法是錯誤的。置業顧問作為客戶購買過程中的總導演，是和客戶進行資訊、情感交流的樞紐和橋樑，是公司的形象代表和專案的代言人。很顯然，一個地產公司不專業的置業顧問給公司帶來的損失是最大的：
一是流失了潛在的客戶，二是浪費了銷售的時間成本，三是銷售人員的銷售成本（比如差旅費等），四是降低公司的利潤率（如放優惠等）。在房地產業內有句流行語，「四流的銷售員賣**，三流的銷售員賣產品，二流的銷售員賣服務，一流的銷售員賣自己」。世界華人激勵大師陳安之就曾說過，賣產品不如賣自己，這也道出了做為一個合格銷售員應該達到的目標和具有的素質。
做一個合格的置業顧問，有形的標準是具有相應的從業資格或執業資格，無形的標準便是自信和技能。一個自信的銷售人員，在作產品解說時如潺潺流水，順暢自然，同時不溫不火、恰到好處的把相關的產品資訊有效地傳遞給客戶，能使客戶一聽就懂，入耳入心，也使客戶有美的感受及激起客戶的購買興趣。一個自信的銷售員，能把賣房子給客戶變成幫客戶買房子的過程，很顯然幫客戶買房子比賣房子給客戶容易得多，因為沒有人願意接受推銷這兩個字。
所以自信是合格銷售員應具備的基礎。其二才是技能，基本的技能能使銷售人員應對自如。合格的置業顧問應具備基本的房地產基礎知識、基本禮儀、產品的基本知識、市場資訊、投資理財、基本的政策法規等知識。
俗話說一個專業的銷售人員才能成為專家，只有專家才能成為真正的贏家。因此一個合格的房地產銷售員，必須經過不斷的歷練升級成一個專業的銷售人員。
如何成為一個頂級的置業顧問？
當一個置業顧問經過一段時間的磨練、實踐和積累，基本達到合格的標準之後應該讓自己快速成長、成熟起來，實現由一個新手到熟手再到高手的演變，不停鍛造自己銷售的生命力。縱觀中原、世華、美聯等公司年度銷售總冠軍年入幾十萬或有些企業年入百萬的優秀置業顧問，他們成功的背後雖有很多酸甜苦辣，但也顯現了一個具有生命力的頂級置業顧問的優秀之處的一些共性。
喬吉拉德曾說，每個人都可以成為一個優秀的營銷人員，我們要做的是發現這種銷售的潛質，激發這種潛質，發揮這種潛質。
這些優秀的置業顧問除了公司、市場給予的種種機遇之外，在他們生命的本色中有些素質是有其共性的、與生就有的特質。優秀的職業顧問在不停地激發他們銷售的潛質，發揮這種潛質。
其一，優秀的置業顧問有自我認知力。對於一名優秀的置業顧問不論你在什麼狀態，什麼時間、地點，只要你認識自己的優點和缺點，你就有成功的可能。認知自己是一件很困難的事情，但是隻要你明白自己、深刻地瞭解自己，也是作為優秀置業顧問能力的一種表現。
在競爭激烈的房地產領域，很多置業顧問在取得一點成績之後往往迷失了方向，這種時候更需要認知自己，分析自己的優劣勢，給自己找準前進的方向。臺灣塑膠大王王永慶，年少時開米店送大米，自幼對自己有很強的認知度，他堅信每個人都能成為優秀的銷售員，他更相信自己有做銷售的潛質，他也堅信發揮他自己的潛質一定能讓他成就一番事業，最終他成功地締造了他的塑膠王國。他的成功除了時代賦予的機遇，更重要的是他強烈的自我認知和不懈的努力。
自我認知的能力對優秀的置業顧問是非常重要的，自我認知是你職業生涯中的航標，是你銷售工作中的那盞燈，它指引著你前進的方向，鼓勵和支援你不斷努力，不斷向前。
其二，自我激勵的能力。俗話說一個口才不好的置業顧問可能丟失一個客戶，而不懂自我激勵的置業顧問則有可能丟失所有的客戶。推銷之神原一平在見客戶5分鐘之前照鏡子整理衣冠，將手指伸進嘴裡讓自己僵持的臉龐鬆弛起來，讓笑容像嬰兒般燦爛無邪，這便是一個自我激勵的過程。
原一平輝煌的職業生涯是由很多的成功與挫折編織而成的，他的成功是一個自我激勵、自我超越的過程，是我們優秀置業顧問的榜樣。自我激勵是自信心和意志力的綜合表現。
自我激勵對優秀的職業顧問來說也是非常重要的，因為自我激勵讓我們不再害怕壓力，只有不怕壓力才能創造一個又一個的奇蹟。王石說「每個人都是一座山。世界上最難攀越的山，其實是自己。
向上走，即使一小步，也有新高度。做最好的自己，我能!」其實自我激勵不一定要有豐厚待物質獎勵，「我能，我一定能！！
」這句來自生命深處的吶喊便是最好的激勵方式。一個懂得自我激勵的置業顧問從不懼怕挫折，因為人的生命就蘊含在挑戰與克服之中。在營銷的生涯中，在銷售的過程中，其實壓力與挫折是磨鍊意志的墊腳石，自我激勵則是協助置業顧問攀上銷售頂峰的助推劑，是向上一小步生命深處的原動力。
其三，準確的判斷力。一個優秀的置業顧問要能準確地判斷和抓住客戶的需求，每當一批客戶來到售樓現場必須在短時間內判斷客戶的基本需求，客戶需要什麼樣的產品，或者需要什麼樣的服務。以便為進一步的服務做好相應的鋪墊，也為下一步工作指引了方向，出色的判斷能力對於置業顧問來說往往是成功的開始。
判斷能力來自於直覺與經驗的混合。如果說直覺是源自於置業顧問自身主觀的感受，那麼經驗則是他們不斷學習與積累的結果。任何一名優秀的職業顧問都必須經過一定的磨練，才能練就對客戶的準確判斷力。
優秀的置業顧問短則一兩分鐘長則三五分鐘就可知客戶的基本需求，這樣就大大地縮短了銷售過程中的時間成本，提高工作效率，同時也可以大大提高成交率。
其四，學習的能力。優秀的置業顧問是一個愛學習、愛閱讀的銷售人員。俗話說愛學習的不一定成功，但是成功者永遠都是一個學習者。
如今的時代是一個資訊的時代，也是一個多變的時代，是一個飛速發展的時代。優秀置業顧問的學習能力是指能夠快速地汲取最新的市場資訊，瞭解經濟發展趨勢，瞭解區域發展規劃，瞭解國家政策對行業可能產生的影響。能夠將學習到的知識與實際工作結合，做到理論指導實踐，為整個銷售洽談過程作指導。
一個優秀的職業顧問要不斷地學習新知識、新思想、新觀念，充實自己的知識結構。一個優秀的置業顧問要學習成為一個「雜」家，要成為雜家就要曉知天文地理、體育賽事、金融**、政策法規、休閒旅遊、美食娛樂等。只有這些知識儲備到一定程度，才能在客戶洽談中面對各種問題，快速檢索、應對自如，不至於思想短路或無話可說。
其五，自身的品格。作為置業顧問，一言一行都是公司的形象、專案的代言，因此必須體現其良好的道德修養。「正心則修身」，做人要正，做事也要正。
要將事業心和責任心緊密聯絡在一起，在思想上要能意識到這個行業的高尚、任務的艱鉅。要不驕不躁，養成良好的職業素養和品格。一個具有良好職業品格的置業顧問是你在這個行業裡組建人脈的關鍵，人脈即錢脈。
古人云「正心修身則平天下」，因此置業顧問的品格是其職業生涯中的基石，是其具有持久銷售生命力的基礎。
在房地產領域，對於置業顧問的銷售生涯來說，就是一場不間斷的讓人毫無喘息的戰鬥，是一次永不停歇的賽跑。在他們每一次成功的背後都夾雜著許多的失敗和拒絕，在興奮與得意之間存在著恐懼和失望，在危機和惶恐之間他們深感生活的無奈和工作的壓力。但是不論他們身在何處腳踏何方，不論有多少的荊棘和坎坷，對於我們頂級的置業顧問來說這只是開始，因為他們優良的品質讓他們絕對堅信「沒有失敗，只有暫時停止成功」。
8樓：cc_飄忽
從事銷售人員，需要誠實可靠
9樓：windy丶
主要還是看區域、配套、未來周邊的規劃
房地產**銷售技巧及話術？
10樓：匿名使用者
專業**接近技巧，可分為五個步驟：
一、準備的技巧
打**前，您必須先準備妥下列訊息：
1、潛在客戶的姓名職稱；
2、企業名稱及營業性質；
3、想好打**給潛在客戶的理由；
4、準備好要說的內容；
5、想好潛在客戶可能會提出的問題；
6、想好如何應付客戶的拒絕。
以上各點最好能將重點寫在便箋紙上。
二、、**接通後的技巧
一般而言，第一個接聽**的是總機，要有禮貌地用堅定的語氣說出您要找的潛在客戶的名稱；接下來接聽**的是祕書，祕書多半負有一項任務——回絕老闆們認為不必要的**，因此，必須簡短地介紹自己，要讓祕書感覺要和老闆談論的事情很重要，記住不要說太多。
三、引起興趣的技巧
當潛在客戶接上**時，您簡短、有禮貌的介紹自己後，應在最短的時間，引起潛在客戶的興趣。
四、訴說**拜訪理由的技巧
依據對潛在客戶事前的準備資料，對不同的潛在客戶應該有不同的理由。記住，如果打**的目的是要和潛在客戶約時間會面，千萬不要用**談論太多有關銷售的內容。
五、結束**的技巧
**不適合銷售、說明任何複雜的產品，您無法從客戶的表情、舉止判斷他的反應，並且無「見面三分情」的基礎，很容易遭到拒絕。因此您必須更有效地運用結束**的技巧，達到您的目的後立刻結束**的交談。
夢見賣房子,夢見賣房子有什麼預兆
賣東西是辦事能成，爭吵是和合 房子在夢中代表，保護自己的人，庇護，保佑，父母,名譽，地位，官職等！未婚男人夢見自己買房子 要結婚，立業！未婚女性夢見自己買房子 會找到男朋友並且自己的事業也會更加的好！已婚男女夢見自己買房子 預示著要和對方吵架！在職人員夢見買房子 有升職的可能！夢見賣房子有什麼預兆?...
賣房子都需要什麼手續什麼流程，賣房子辦手續流程
賣房流程及賣房需要的證件如下 一 議價 房子時，若有買方意願出價，一定會向您殺價。因為房子的價錢不像一般的商品能夠計算出成本，價錢高低往往取決於 消費者的認定 與 市場的成交 所以 些許 預留殺價空間。二 付訂金 若 雙方 決定房子了,而買方買下房子，必須先付訂金。所謂訂金是買方為確保契約覆行，交付...
賣房子都需要什麼手續？什麼流程，請問賣房子需要辦什麼手續
賣房流程及賣房需要的證件如下 一 議價 房子時，若有買方意願出價，一定會向您殺價。因為房子的價錢不像一般的商品能夠計算出成本，價錢高低往往取決於 消費者的認定 與 市場的成交 所以 些許 預留殺價空間。二 付訂金 若 雙方 決定房子了,而買方買下房子，必須先付訂金。所謂訂金是買方為確保契約覆行，交付...