1樓：冉薺
1.公司簡介 2戶型介紹 3 你的選擇 4結論 5置業回執單 你還可以加其他的分析 我是這麼做的
2樓：百度文庫精選
內容來自使用者:餘僉
踩盤心得體會
篇一：踩盤心得彙總 踩盤心得 踩盤是銷售培訓的必修課之一，而踩盤培訓的核心也是訓練銷售人員的贏家心態。踩盤的功能有兩個：
一是瞭解可類比樓盤和競爭對手的情況；一是訓練售樓人員的自信和把控局面的能力。在售樓過程中，客戶會經常拿競爭對手樓盤做比。這時候如果銷售人員對競爭對手一無所知，不能給予客戶有理、有利、有節的迴應，馬上就會給人留下不自信的印象，動搖客戶的信心。
踩盤的作用就在此，對競爭對手進行充分了解，知己知彼，百戰不殆。 我第一次踩盤就讓人看出是同行來了，因為真正的顧客和去踩盤的人的心態是不一樣的，稍微有點經驗的售樓員都能夠分辨出來，我在售樓部幫售樓員接待客戶的時候，對此是深有體會阿，我就能看出來誰是踩盤的。 所以說，踩盤的人年齡最好大一點，穿的比較好一點，問話不要太專業，最好兜圈子問，有時候通過某種文化技巧，能讓售樓員自己把東西主動說出來。
這是暗調，不好弄得，有的時候售樓員看出來你是做市調，不明說，等你走了之後，就要在背後罵你了。還是明調來的爽快，畢竟有些情報是公開的，如果兩個人配合一下，會更好一點，一暗一明。 第一次踩盤是在03年初，那時候什麼都不懂，年紀輕，還找了件不怎麼上臺面的西裝，提了個公文包，感覺像是推銷，還沒開始問，售樓小姐便問我是那個市調公司的，總之一個字——糗！！！
踩盤報告怎麼寫
3樓：匿名使用者
1、資料收集階段。在踩盤的時候就要對這個樓盤有全方位的瞭解，其經濟技術指標要知道（用地面積、建築面積、容積率……），銷售情況以及銷售方式的專案概述
2、對其中樓盤的主要特色需明確提出。就如當年我去廣州雅居樂地產踩盤，他們的樓盤中每個臥室以外帶60公分的凹陽臺等等……同時要分析如果本公司採取該項技術有什麼好處（風格新穎，令人眼前一亮，符合人民生活習慣等等）與壞處等等（防水處理要注意，廣州雨多，通常風也比較大，凹陽臺處容易溼滑，且造價要上升）
3、對該專案發展前景作出**，通過對多個專案的整體推算，來**樓市大致發展前景
4、總結本次踩盤活動的收穫
總之，我認為，這個報告可以自由寫，但是你要抓住老闆的要旨，就是說要明確老闆為什麼要派你去踩盤，目的是要知道一些什麼資料，你又能為老闆決策提供什麼意見等等
我以前沒寫過，但是曾經看過，而且也去踩過盤，所以我也只能跟你說這些非專業的東西了。希望對您有幫助……!
房地產新人怎麼寫踩盤總結
4樓：匿名使用者
強調培訓、服務、檢查與管理的重要。
沒有範文。
以下供參考，
主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。
總結的注意事項：
1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期。
房地產有同行來踩盤怎麼應對?
5樓：匿名使用者
同行踩盤沒什麼可怕的，也就是想掌握下市場**，所有的開發商目的都是一致的，相互踩盤是學習和溝通的方式 就像客戶一樣來接待，然後注意他所提出的問題來判斷他的目的
6樓：匿名使用者
1、你也有踩盤的時候，除了商業機密是要告訴對方的；2、你也可以通過談話瞭解對方企業的資訊，是共贏的；3、專業知識不夠，藉此機會可以要求自己多學習，要不怎麼能應付呢；4、不要敵視對手，向對手學習才能儘快地成為業界一精英！！！
7樓：匿名使用者
只回答和交易本身有關的問題 其它的推脫不清楚 可以跟領導談
房地產踩盤要注意些什麼
8樓：狂龍巔峰
1、明確踩盤方向。踩盤之前先明確你為了什麼去踩盤。很多樓盤的資料都是可以從網上查到的，如果明確了自己需要哪些資料，踩盤才能做到有的放矢。
2、選擇合適的踩盤時間。上午9點以前不要去,此時銷售人員可能要開例會，中午午休和吃飯時間不要去，這個時間銷售人員比較疲憊；下午5：30點以後不要去，這個時間銷售要忙著填寫當天各種分析報表或者開每天情況分析例會。
3、明確以什麼身份去踩盤。一種方式是暗踩，假裝客戶去。另外一種方式是明踩，直接標明同行的身份。
4、如果怕自己記不住與銷售人員交流的資訊，就帶一支微型錄音筆；
如果要記錄樓盤現場狀況和實景，可以帶小一些的數碼相機，用手機更加方便；
帶個手提袋或者夾包，不要拿著一堆的樓書四處踩盤；
儘量把自己和要去踩盤的客戶身份特徵、消費習慣、言談舉止相吻合。
9樓：陳年舊事多
首先 踩盤分兩種1是暗調 就是假扮成買房的顧客進行試探性的提問，從而得到自己想要的答案；2是明調 就是表明身份是同行，然後再進行提問，2種方法有好有壞 自己體會
房地產的踩盤報告怎麼做？
10樓：蓮花悅
踩盤報告：你肯定有那種踩盤**，主要是你從事樓盤周邊的樓盤資訊，從**，規模，實力，配套等等多方面進行比較，針對其自己從事的樓盤進行比較找出自己樓盤的優劣勢在**，怎麼去規避一些劣勢的方式等等，自己也要對市場的走向和了解多做一下工作看看有關的房產資訊報告，這些都可以一些當地的房產**去了解，呵呵，很容易寫的
房地產踩盤要注意些什麼?
11樓：狂龍巔峰
1、明確踩盤方向。踩盤之前先明確你為了什麼去踩盤。很多樓盤的資料都是可以從網上查到的，如果明確了自己需要哪些資料，踩盤才能做到有的放矢。
2、選擇合適的踩盤時間。上午9點以前不要去,此時銷售人員可能要開例會，中午午休和吃飯時間不要去，這個時間銷售人員比較疲憊；下午5：30點以後不要去，這個時間銷售要忙著填寫當天各種分析報表或者開每天情況分析例會。
3、明確以什麼身份去踩盤。一種方式是暗踩，假裝客戶去。另外一種方式是明踩，直接標明同行的身份。
4、如果怕自己記不住與銷售人員交流的資訊，就帶一支微型錄音筆；
如果要記錄樓盤現場狀況和實景，可以帶小一些的數碼相機，用手機更加方便；
帶個手提袋或者夾包，不要拿著一堆的樓書四處踩盤；
儘量把自己和要去踩盤的客戶身份特徵、消費習慣、言談舉止相吻合。
月總結怎麼寫，月度總結報告怎麼寫
總結，就是把某一時期已經做過的工作，進行一次全面系統的總檢查 總評價，進行一次具體的總分析 總研究 也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什麼經驗 提高。一 基本情況。1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件 有利和不利條件以及工作的環...
銷售報告怎麼寫啊，銷售總結怎麼寫
銷售報告分為銷售計劃報告和銷售總結報告.一 銷售計劃報告 主要是對市場的分析 預期 定位，主要包括 對所銷售產品的要求即產品的結構 效能 價位 適用範圍等 對所銷售產品的受眾群體的分析，市場前景，市場 推銷產品所需要的廣告 差旅等費用的預算 對所銷售產品生產週期的要求等。二 銷售總結報告 對已經做過...
工作總結報告怎麼寫，如何寫工作總結報告？
年終工作總結報告怎麼寫？不要小看！寫不好，領導可能讓你走人！寫一份工作總結報告是思維方式的問題。1 周工作報告，是最常見的一種報告形式。如果一週的工作你都不能做好，不能拿到有理有據的資料反饋，那你只能做一個苦力員工 2 月度 季度的工作報告，開始要求你，對一段時間的工作進行規劃，這時候你已經不是一個...