銷售報告怎麼寫啊,銷售總結怎麼寫

2021-08-19 22:06:49 字數 5343 閱讀 7709

1樓:李斌科

銷售報告分為銷售計劃報告和銷售總結報告.

一、銷售計劃報告

主要是對市場的分析、預期、定位,主要包括:

對所銷售產品的要求即產品的結構、效能、價位、適用範圍等;

對所銷售產品的受眾群體的分析,市場前景,市場**;

推銷產品所需要的廣告、差旅等費用的預算;

對所銷售產品生產週期的要求等。

二、銷售總結報告

對已經做過的工作進行總結歸納主要為:

合同的執**況;

對銷售產品的流向分地區、行業、受眾的不同進行分析;

對產品銷售過程中出現問題的分析;

顧客對產品效能、結構、價位、質量等方面反映的分析;

售後服務執**況,顧客滿意程度分析等。

2樓:敖玉蘭騎辛

很好寫的。對照公司08年的銷售業績作出總結,其實也就是寫寫哪些賣的比較好,是通過哪些人付出怎樣的努力。哪些賣的不好的,在新的一年裡要加倍努力,作好推銷工作,以創出新的業績。

對公司的建議就是比如說賣的不好的產品是什麼原因,應該怎樣去解決。可以從很多個方面去分析。意見可以寫寫你們平時的抱怨嘛。

3樓:北京開心哈樂教育科技

根據你的銷售數量,金額用excel做一個銷售分析表,將你需要的資料例如,商圈,產品型別,業務員,等等都可以做在這個**裡,建議用vlookup這個函式,做出的曲線圖是很直觀的,但這還不能算做了一份好的銷售分析,要根據這個**,以及你的庫存,商場周圍的消費力,競爭品牌等等條件寫銷售分析.

4樓:白壽塵

1.寫上你的成績

2.寫上你的下一步計劃

3.所有成績別忘了市領導給你的

銷售總結怎麼寫

5樓:機智的煎餅

銷售工作總結與計劃的寫法

一、成功案例分析:1、老客戶是如何維繫的;2、新客戶是如何開發的,而且保持了他的穩定性。3、投訴是如何解決的。

二、從以上案例中總結得到的好的經驗

三、出現了什麼問題——從問題總結出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。

計劃1、訂好年度大目標——比如:你要開發多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什麼硬體設施等等。你想得到的,全都是你的目標。

不要怕寫出來。寫都不敢寫的話,那你完蛋了,不用努力了。因為你沒有方向。

2、將年度目標細化,每月每週甚至每天的工作是哪些。

3、從問題中總結出來的不足之處,新的一年如何來學習,補足。

最後,給自己一些好的激勵和獎勵計劃——如果達到哪些目標,可以給自己獎勵一些什麼。

有些銷售代表在銷售任務的壓力下,為了贏得訂單而忽略了誠信,但沒有意識到信任往往是客戶從一種品牌轉向另一品牌的重要因素,為了眼前的小利益,最終失去的不僅僅是長期的客戶關係,更多的是銷售代表及企業在大眾心目中的位置。

無形為將來的業務開展及個人職業生涯發展設定了無形的障礙。真可謂撿了芝麻,丟了西瓜。

6樓:浪咯哩咯兒浪

寫作思路:上月銷售概括+現存問題+下月規劃(目標)

範文:9月份的新客戶不多,老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少,有的還處於瞭解階段,對於這個情況今後我們要從不同的渠道入手。

現在就是重點的培養有潛力的客戶,使他們對我們更有信心和認知度,去挖掘客戶更深的資訊。

我們的銷售技能還存在欠缺,基礎功底薄弱,所以我們還要加強學習。「不找藉口找方法」,這個是我們公司和我個人一直崇尚的,現在我的能力還不足,所以我要一直在努力,努力學習,努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。

存在問題:

通過一段時間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,所以在以後的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。

二、由於能力有限,對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規範。

下月工作目標:

接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點,那就是區域劃分,基本上包括***,***還有***這幾個區的潛力都很大,之前也一直在這幾個地方跑,但也沒有做出很好的成績。

通過公司的區域劃分,我們要以團隊為主,充分地發揮團隊的力量,這次我們區域也組建了團隊,我們要互相學習,共同進步,我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階,打造出一片新的天地。

擴充套件資料

銷售工作總結注意事項:

1、總結前要充分佔有材料。最好通過不同的形式,聽取各方面的意見,瞭解有關情況,或者把總結的想法、意圖提出來,同各方面的幹部、群眾商量。一定要避免領匯出觀點,到群眾中找事實的寫法。

2、一定要實事求是,成績不誇大,缺點不縮小,更不能弄虛作假,這是分析、得出教訓的基礎。

3、條理要清楚。總結是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達不到總結的目的。

7樓:堯儼甘慶

一、當年市場工作總結

1、情況概述

客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用資料說話。

比如:今年公司下達的銷售任務指標是多少,實際完成了銷售任務多少,超額完成任務或離任務的差距是多少,達到人均消費者多少,與去年相比增長率是多少,各項經用開支多少,完成利潤多少。市場佔有率多少,與去年相比增長了多少,產品見貨率多少,是提高還是降低了。

經銷商網路情況如何,a類、b類、c類各有幾家,銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的資料,不需報細賬,否則成了資料分析報表。

2、簡要分析

針對上述的事實(資料),簡要分析其原因,是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經驗,對公司其它市場有指導意義的,需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗,

可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題,需要對不足之處和問題進行深刻的剖析,如網路構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等,要找出問題的根本性原因,分析清楚問題出在那一個環節段上,如廣告**火候不到,差幾成。

二、明年工作計劃

1、要全面

將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人(經銷商和對應的銷售人員),對各種資源進行合理的配置。最好用**、資料說明,力求仔細、認真、全面、準確。

或者可以用附件的形式詳細說明,但是年終總結一定是少不了明年的打算,如果公司的習慣是單獨行文的,那麼在報告裡只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。

2、要到位

目標需要有措施的支援,通過什麼措施、配置什麼資源,達成什麼目標。先落實有把握的目標,期望達到的目標要另行說明,不能混為一談,否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺,自己也容易搞糊塗,誤將理想當現實。

3、要有突破和亮點

突破,一般可以從今年存在的主要問題著手,今年的主要問題已經在總結中分析清楚了,公司領導也早已看在眼裡,要集中精力抓一個問題,雖然一個市場問題可能是成千上萬,但是隻要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發,一年解決一個主要問題,上一個臺階,而且是說到做到了,第二年你再寫這樣的報告,領導就相信你,就能得到應有的支援。這樣的市場年終總結報告是領導最願意看到的報告,也是最具實效性的報告。

幫你找的資料·你可以看看

也許對你有所幫助

8樓:薔星洲

怎樣的總結才能既讓公司領導滿意,又對以後的工作具有指導作用呢?漂亮的格式固然重要,但是一份有質量的總結應該言之有物,因此至少要包含以下幾點:

1.這一年來的銷售狀況和體會;

2.個人銷售中發現的問題;

3.來年的目標和計劃。

當然,最好還要有對公司未來發展的意見和建議。無論你是基層業務員還是銷售管理人員,要站到公司的角度去看問題,那麼你的考核和評價才會比較高。

二、報告寫的過程中隨時注意以下幾點:

1.用事實和資料說話,客觀總結;切忌空話大話,誇誇其談;

2.既有成績也有問題,問題要分析其根本原因;

3.目標和計劃要分解落實,要有具體可行的方法。

4.提出意見要結合建議,不要一味抱怨和找茬,目的是改善。

銷售資料分析。運用科學、準確資料說話,做到有理有據,簡潔、真實、有效,體現「運用科學資料,把握市場機遇」的能力。

1)區域總體資料分析:作為大區經理應該通過這個資料分析,體現你的「大區」全域性思維與管理(有與競爭品牌銷售對比資料)。

2)管轄省級資料分析:具體到每個省、地市資料分析,能夠反映你瞭解掌握各區域,市場的市場與銷售情況(有與競爭品牌銷售對比資料)。

3)品牌、品類資料分析:通過品牌、品類資料分析,能夠反映你瞭解掌握各品牌、品類銷售比例、市場佔有率、投入與產出比等。

4)終端銷售資料分析:運用零售市場資料說話,能夠反映你瞭解掌握各終端銷售與經營情況(有與競爭品牌銷售對比資料)。

三、最後建議:

只有真正結合自己的實際情況和具體業績,才能寫出好的年終總結。為自己的工作加分!

9樓:匿名使用者

**、檢查與管理的重要。

沒有範文。

以下供參考,

主要寫一下主要的工作內容,如何努力工作,取得的成績,最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。

工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻,體現你的工作價值所在。

所以應該寫好幾點:

1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事

3、你如何用心工作,哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼,也要寫一些有難度的問題,你如何通過努力解決了

4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識

5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備,即事前準備工作以下供你參考:

總結,就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析,分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種,是對已經做過的工作進行理性的思考。

總結的基本要求

1.總結必須有情況的概述和敘述,有的比較簡單,有的比較詳細。

2.成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績,找出缺點。成績有哪些,有多大,表現在哪些方面,是怎樣取得的;缺點有多少,表現在哪些方面,是怎樣產生的,都應寫清楚。

3.經驗和教訓。為了便於今後工作,必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括,並形成理論知識。

總結的注意事項:

1.一定要實事求是,成績基本不誇大,缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。

2.條理要清楚。語句通順,容易理解。

3.要詳略適宜。有重要的,有次要的,寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。

總結的基本格式:

1、標題

2、正文

開頭:概述情況,總體評價;提綱挈領,總括全文。

主體:分析成績缺憾,總結經驗教訓。

結尾:分析問題,明確方向。

3、落款

署名與日期。

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月總結怎麼寫,月度總結報告怎麼寫

總結,就是把某一時期已經做過的工作,進行一次全面系統的總檢查 總評價,進行一次具體的總分析 總研究 也就是看看取得了哪些成績,存在哪些缺點和不足,有什麼經驗 提高。一 基本情況。1.總結必須有情況的概述和敘述,有的比較簡單,有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件 有利和不利條件以及工作的環...

踩盤總結怎麼寫,踩盤報告怎麼寫

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