1樓：朱璟
二手房經紀人都要親力親為，二手房流程也比一手房要複雜，且二手房**比較複雜,需經紀人全面瞭解房產資訊，能學習的東西比較多。售樓部置業顧問以接待為主，售樓部**比較集中且前來看房者大多為意向客戶,成交率比較高.所以做售樓部置業顧問要輕鬆許多,掙錢多少是根據業務成交量來定的。
--菁英員工答
2樓：夢是影
售樓部需要經驗，不然只有關係可以進去的
二手房比較累，新房這裡不累的
3樓：交叉閃電
你進的了售樓處嗎，那個比較輕鬆而且掙得也不少，二手就是累，得能吃苦，35歲以上都幹不了了。
4樓：疤定名僕
製作人 朱敏、周鳳英、佐藤慶太
做二手房和一手房的銷售有什麼區別，做二手房的置業顧問有什麼不好？？？急急
5樓：心心鎖
一手房相對來說沒那麼奔波，有些是樓盤裡蹲著等客戶上門，有些是一手公司，公司專門做一手。
專門做一手的公司就是去樓盤地點了解，記下來，然後回公司髮網上，打**找客戶，小心客戶過去的時候被路邊舉牌的同行劫走，提前拍針，這個你們主管會教，一手房好上手。
二手房就是比較複雜一些，中介需要的套路多，上手難，比較奔波，發傳單打街霸舉牌都要的，而且有時經常被人退訂。一手房收傭較慢，二手快一些。
這個行業需要一定的投入，要積累，要學習，要投資，要激情，網路埠開多幾個，一般來說公司會報銷一半，一個季度安居客 58同城我原來公司一個季度是3600，開多幾個埠，現在都是網上找客戶，看你自己選擇，你不開多幾個網路埠把房子發上去客戶就沒別人多，就只能等客戶自己來，也是等死那樣，開多埠客戶多的時候很忙碌的，記得隨時帶著本子，這行就是用錢換錢，你開多幾個埠，一個月埠費差不多一萬（一些商業埠貴一些，安居客和58一定要開），一天10個小時左右時間做網路，打**6個小時，你的業績就絕對不低。
反正我是不做了。寧願做生意也不做那個了。
記得不要接受領導**，也不能說是**，銷售行業都是這樣打雞血的。切記保持自己，每個行業都是一樣的，不要去貶低其他行業（你的領導經理那些開會.會說其他行業 其他公司怎麼不好怎麼沒用，只有房地產可以賺錢可以有所成就）。
記得多跟同事合作，合作共贏。
我就是做了房地產花錢大手大腳，剛辭職那會兒其他工作都看不上，一萬以下的工作都覺得沒用，高不成低不就的。還有就是裕豐/合富/中原/鏈家這些大公司去的時候要慎重，公司內部結構太穩定，很難升職的，提成低，有點坑，不過相對來說資源會好點。小公司就是提成會高點。
只做一手的公司是最會打雞血給你「**」的，一手的銷售天天打**.一般來說比那些只做2手的會說一些，口才好點，因為經常有些客戶需要花一天時間去磨的。二手就是不斷的套路。
這一行你不去花錢投資.那就只能看運氣.看市場了。你捨不得花錢投資那就看運氣等市場也就沒必要去了。
我是覺得不如做生意.創業的，雖然9死一生，我做生意也失敗了現在還有債沒還清，但是覺得比房地產銷售好多了。還有做了銷售之後就不用把自己當人看，因為想賺錢的銷售都是天天三餐不定，日夜奔波，一手銷售一天15.
16個小時工作時間很正常，有時還要通宵幫客戶排隊。
一定要想清楚在去這個行業，不然後悔挺難的，接觸的東西會很多，天天都要開會，接受那些做得好的人「分享」，有可能會刺激到你，也有可能會打擊到你。
希望可以幫到你！
本人純手打.2018.11.5，望採納，之前在廣州一二手都做過。
6樓：匿名使用者
區別很大的:
1、做二手房銷售屬於房產中介，一手房屬於開發商或開發商的**商；
2、做二手房比較辛苦，要找**配**帶看房，成交很慢，還要到處跑；做一手房只要坐等客戶就可以了，**基本不用擔心；
3、二手房還有很大的風險，有時候明明成交了，你卻沒有一分收入，白勞動，因為客戶跳單了；但是一手房根本就不可能跳單；
4、二手房成交很難，做的人多；一手房成交相對容易；
5、二手房不斷有老**成交，也不斷有新**出現，一手房同一個專案**賣一套少一套；
6、做二手房名聲不好，很多人對二手房職業顧問有偏見；一手房容易受人尊重；
7、做一手房的入行門檻比二手房高，進的了中介公司，不一定進的了售樓處；
總之，做二手房辛苦但收入相對較低；做一手房相對輕鬆，收入也比做一手房高。
7樓：麗江裕興不動產
這個問題就是見仁見智了，做一手房也就是置業顧問（售樓員），相對來說客戶是以上門的為主，二手房呢一般稱呼為房產經紀人，後者對個人的綜合素質要求更高些，同時接觸的樓盤也會更多，做過房產經紀人後隨便接一手樓盤是沒有問題的現在很多的房產經紀公司都在做一手樓盤的**，很多房地產開發公司都願意找他們合作，因為客戶資源和團隊都更有優勢哦
想在鄭州找工作，做房產，請問是置業顧問好做，還是中介租房買賣二手房，那個今年**好一點。 50
8樓：未來勿忘_諾言
其實兩個都可以。只是看你自己比較適合做其中哪個。
9樓：gen丶
置業顧問好做點，中介風氣不好，去到**基本就一天只玩手機
我是瀋陽的想做置業顧問，有沒有這個行業的朋友介紹下去瀋陽哪個房地產公司比較好呢？ 20
10樓：阿拉神經病
不要去做中介、二手房的銷售，沒意思，賺得也不多，況且現在二手房市場低迷
應該去新樓盤，這些崗位，網上有很多招聘的，很容易找到建議找正處在前期的樓盤，就是還沒有銷售的，那樣才有利於積累客戶如果是強銷期的樓盤就別去了，客戶已經被瓜分了，不過，是個學習的好地方
11樓：匿名使用者
一般開發商招聘的置業顧問，待遇都不錯，可是要求
應聘的人員至少有1-2年案場銷售經驗，**公司招聘的置業顧問門檻比較低，一般大專學歷或沒有銷售經驗的均可，**公司待遇沒有開發商好，但是**公司有培訓，開發商一般沒有培訓，**公司會壓制部分提成，中介和二手房產招聘置業顧問的門檻也較低，一般稱之為房產經紀人，房地產這行做好了收入可觀，建議沒有經驗的可以去置業顧問的***理公司去試試
做好二手房置業顧問要注意什麼？
12樓：123456奮鬥
做為一名置業顧問，每天都處在銷售的第一線，要面對面與各種客戶打交道，而客戶又來自社會各個領域，各階層，其性格也千差萬別。這就對置業顧問提出了很高要求，要做到和客戶溝通順暢，應先具備以下條件：首先，置業顧問必須具備較高的心理素質，在與客戶打交道時，無論顧客做了什麼事，說了什麼話，都要笑臉相待，一笑泯恩仇，平時注意提高自身心理素質，可從以下幾方面入手：
1、 控制平和心態 不要讓自己易怒，易躁，保持心態起伏幅度不要過大。無論遇上什麼事都要保持一份平靜洽談的心境。
2、 培養樂觀精神 凡事都往好的方面想，當顧客出現異常舉動時，不妨試著往好的方面考慮，不要老想著有人想"跳單"等。這樣容易和客戶站在同一立場，也就容易理解顧客的言行。
3、 平時多學習 平時除了多瞭解樓盤資訊等，還應多瞭解一點心理學、哲學、甚至風水方面書籍，研究一下人性，使自己儘量做到博學多才，這樣才能慢慢的培養自信心。
4、 來點阿q的精神，當碰上粗暴、不講理的客戶，來點阿q的精神，能幫助平靜下來。比如換種思考方式，對方這麼不講理，不是更能反襯出自己的優秀麼。其次，在與客戶日常打交道中還應注意觀察，從客戶進門開始或留下****開始，作為一名優秀的置業顧問都應對客戶進行細緻的觀察和了解，對客戶的觀察有助於業務員迅速掌握客戶特點和動機。
從而在介紹樓盤和洽談時能做到有的方矢，提高成交率。
在最後的洽談階段，把握好以下幾點：
1、 應注意自己的表現欲 在洽談中渴望自己的才能、專業知識得到對方認同，誇誇其談，常會令對方反感，影響客戶的情緒。
2、 愛搶話頭 在與客戶的溝通中總會不失時機的打斷客戶說話的機會，急於表達自己的觀點，人為的剝削了客戶 的說話權，很容易引起客戶的不滿。
3、 離題千里 在與客戶的溝通中，分不清問題的中心，想表達的想法在交談中往往沒有明確告訴客戶，廢話連篇，放下**才想起來自己是為什麼要打客戶**的。
4、 沒有注意客戶的情緒 往往只顧自己說話，而客戶沒有插話的餘地，說了很多，但客戶卻半句沒有入耳，客戶會產生一種被冷落的感覺。以上是一部分置業顧問在應此階段注意的問題，那麼在洽談階段和客戶的溝通除了注意以上問題還有很多洽談技巧。
以下幾點很重要：
1、 注意語速 說話的速度不宜過快，也不宜過慢。
2、 製造談話氛圍 氛圍的好壞容易影響談話人的心情，可以運用眼神、手勢、肢體語言和客戶產生一種親切感。
3、 拉拉家常 不防先簡短的聊聊無關的話題，然後往售房方面切入。這樣讓客戶產生在和老朋友聊天的感覺，感情上容易接受。
4、 將我方的優點比他方缺點 有的客戶慣於將樓盤相互比較。在這種情況下，置業顧問最好引導客戶不要比較。如客戶一定要比較我們最好將我們推薦樓盤的優點比別人樓盤的缺點，以突出自家的樓盤的優越性。
5、 學會傾聽 任何樓盤都會存在不足，當客戶指出不足時，我們一定要認真聽取客戶的看法。
6、 製造氛圍 在和客戶溝通時，瞭解客戶聲音之外的真正含意，可以告訴客戶，這種戶型、樓層很搶手。如果現在不買，等一兩天可能就沒有了，因為我司就有上百名業務員同時在推售這套物業。以激起顧客的購買慾。
7、 集中精神 和客戶面對面談話時應集中精神，不能左顧右盼，讓客戶認為你不尊重他們。
8、 適時讚美 在和客戶溝通時，一定要適當的抓住時機讚美對方，為對方營造好的心情。
13樓：匿名使用者
想要快速做好，一是腿勤，就是勤奮，努力，多看房，一定要比別人勤奮，不能整天待在公司裡，二是嘴勤，一定要多打**，多約客戶看房，因為有了帶看，你才會有成交的機會，三是一定要多向老員工學習，看看他們是怎麼帶看的，都有什麼技巧？待看的技巧和說話的技巧都得學！ 我是在濟南21世紀不動產工作，不知道你是在哪？
房地產公司房產經紀人和置業顧問哪個發展前途比較好？
14樓：匿名使用者
1選任何公司都要分析5年後此公司的狀況如何，有無實力！
2經紀人，是與公司合作的形式，無底薪，高提成！（適合有多年地產經驗的人）
3置業顧問，有底薪，但是提成低，學到的經驗跟技巧多一些，但是適合剛入行的人，可以鍛鍊基本工！
4一手房，的提成會比二手低很多，但是就是以量取勝，上班輕鬆，技巧運用比較少，只需單方面面對客戶，要記住本樓盤的一切資料，注意**的技巧！
5二手房，提成可以非常的高，可做的業務相對會多很多，收集的有效資訊也比較快，例如可做寫字樓，商鋪，租售等，來錢的渠道多一些，但是會比較辛苦和需要培養紮實的基本工！
6一般一個外行先去賣一手的，底薪會有，但是學東西很慢！
去二手的，無底薪，但是起步跟積累的經驗與技巧會很快，開始賺錢的速度也快！
總而言之，要根據自己的能力，表達，和現實經濟條件去做選擇！
本人是建議你先去做二手，賺錢也快，主要是能打好基本工！
等自身有一定能力，積累一定客戶，就可轉做一手，那時你就能得心應手了！
二手房經紀人的談判技巧
談判是一門技術，bai更是一門藝術和du科學。zhi它通過談判dao各方觀點 感情溝通，達版成一個雙方都能 權基本滿意的協議。房地產經紀人的談判也不例外，通過談判完成委託方交給的任務 本身獲得佣金的同時，也使市場的需求得到了滿足。在談判中常見的策略如時機運用策略 利益讓步策略 以誠取勝策略都是房地產...
二手房經紀人業務求助
前期你必須要 知道房主的需求，雖然咱們也得 考慮客戶的需求，房主也專是不能 忽視的重要屬一項，你半年了，買有業績想想是不是自己的方式方法有錯誤。多向老人學習下，畢竟他們在這行比你要知道的多點。把房主當作自己的朋友來看待，每次的帶看後都要記住給房主做回訪，說說客戶的心裡，以及需求，掛前千萬要記住，大哥...
寧波二手房售賣，那家平臺比較好,寧波二手房中介公司，那家口碑比較好？
首先知名度要高，在一個大家都認可的平臺，越大的平臺越安全，當然他的費用可能要高一點 房天下是全球最大的房地產家居網路平臺，一直引領新房 二手房 租房 家居 房地產研究等領域的網際網路創新，在pc及移動領域均處於領先的地位。根據dcci第三方資料顯示，2014年pc平臺使用者瀏覽量和獨立訪客數始終領先...