1樓:收到飛灑
minute by some stroke of fortune,
如何避開投資中的心理陷阱 微盤
2樓:tup匯古通金
先要大局感,冷靜不要衝動,最好能學點技術基本知識。
如何規避投資的心理陷阱,做一個理性的投資者
3樓:哈哈氧氣
就是贏了頭腦不會發熱,繼續盲目追加投資;輸了不會賭氣,做出違背市場**走勢的投資;不能耐心的等待安全的投資時機,必然在煎熬中等待回本。輕倉操作,合理止損。
如何避開陷阱,把握市場機會?
4樓:情愫
商業社會,
人人都重視市場機會,每一個財富故事的背後都是機會的成全。然而成也機會,敗也機會,雖然一夜暴富的事例不在少數,但是一夜回到解放前的事例更不在少數。如何客觀的評價市場機會非常重要。
機會的特點就是稍縱即逝,所以一定要快,但是,不加甄別的機會盲目進入,怕就是死得很難看。常常出現的情況是,明明看著各方面都不錯,要前景有前景,要潛力有潛力,要條件有條件,並且已經有人先嚐到甜頭了,可是你一進去就發現,哪哪都不對了,先前掌握的那些資訊資料,大部分都變成了別外一個樣子。
現實中的例子比比皆是:商業地產專案落成後冷冷清清,新開的大超市少人光顧,著急忙慌進來的貨竟然賣不出去??
在市場打拼的人極容易陷入兩個機會陷阱:一是明明是個機會,你認為不是就錯失掉了;二是明明不是個機會,你偏偏以為是,結果賠得要死要活。
如何識別市場機會?
從經濟學來說,市場機會是指能夠實現供求對接的專案,也就是說,那些不是市場機會的機會,要麼只有供給沒有需求,要麼只有需求沒有供給,要麼供求都有了但是還不能形成市場。
比如,北京的霧霾很大,市場需求非常迫切,但是目前沒有哪家企業能提供有效的治霾產品(倒是口罩之類的防霾產品出現了),再如某家企業生產收音機很有優勢,但是市場需求少得可憐。再如販毒與吸毒,雖然有供給也有需求了,但各國法律嚴厲打擊,所以也不是個市場機會。
可見,對供求態勢調研與**的越準確,對機會的把握也就越強。而要做到這一點,老老實實的嚴謹的市場調查必不可少。
如何發現市場機會?
對創業者來說,機會更多來自於自己的觀察,農村學城市,國內學國外,這是非常普遍的機會複製現象。重點在於要搞清楚機會在新環境下的適應性,在美國是個機會到了國內可能會水土不服,在城市裡是個機會在農村可能不會入鄉隨俗。
發現機會的辦法有很多:1.發揮主觀能動性,自己去觀察考察;2.
如果有自己的團隊人脈,可以最大限度的收集意見和建議;3.借用外腦,聽聽專家們是怎麼說的;4.使用市場細分的辦法,可以發現原來發現不到的機會;5.
使用產品/市場矩陣,通過四個組合發現機;6.進行持續的環境監測。
發現市場機會後要進行公司機會矩陣的分析,這有兩個緯度的考慮,一是機會的吸引力,也就是可能為公司帶來多少的利潤,利潤越多吸引力自然也越大;二是成功的概率有多大。成功概率越是能滿足三點基本考慮(下面有講),成功的概率就越是大。
除了進行公司機會矩陣的分析,還要對可能存在的威脅進行威脅矩陣的分析,同樣也有兩個緯度的考慮,一是威脅的嚴重性,二是威脅的可能性。把機會矩陣和威脅矩陣結合起來分析可形成四類業務:
理想業務,機會很多,威脅很少,對這種業務必須把握機會,迅速行動。
冒險業務,機會很多,威脅嚴重。對這種業務不宜冒進,但也不應遲疑不決。
成熟業務,機會很少,威脅很少。對這種業務,維持企業正常運轉
困難業務,機會很少,威脅嚴重。對這種業務,要麼努力改變環境,減輕威脅,要麼立即轉移擺脫困境。
如何把握市場機會?
機會的發現要立足於「我有什麼去尋找我能做什麼」,而不能是「只要外面有賺錢的我就去找投資好了」。因為在你尋找投資的時候,投資者要看你商業計劃書中「你有什麼」的內容。劉邦打仗不如韓信,運籌不如張良,治國不如蕭何,但並不是他平庸,正相反是劉邦的知人善任這一優勢成就了他的事業。
假設共享經濟到來,共享單車市場誘人,摩拜、ofo已經搶先進入了市場,那麼我們要不要進入?
這個時候首先應該考慮三點:
第一,進入共享單車市場是否符合我們的使命和目標。假如我們的使命是放在日化領域,要在日化領域獲取更大的佔有率,實現一定的投資收益率,那麼共享單車這一專案顯然是不應該考慮的。
第二,是否擁有進入這一市場的資金實力、技術能力和其他相關條件。假如我們在網際網路技術上或在資金實力上不能支援專案發展,這一機會就不可能抓得住。
第三,對比現有及潛在的競爭對手,我們是否有競爭優勢,是否能享有優越的差別利益。如果回答是否定的,那麼也就不適合進入這一市場,既然明知打不過人家,又何必自討沒趣?
對市場機會的綜合評價
不能滿足基本三點的機會不是個市場機會,但是即使滿足了基本的三點機會,也未必就是我們的市場機會。因此,還需要在滿足基本之後,對機會進行綜合的評價。
**基於這樣的一些事項的考慮:誰是我們的顧客,能付出什麼價錢來買,能買多少,他們最在乎產品的哪些方面價值,他們在**,應採取什麼分銷渠道,將來的銷售潛力有多大,生產成本與營銷費用多大,銷售利潤率預期多少,可能的競爭對手是誰等等,**中所列事項並不是全部的,實際中需要對特定機會進行相應的增減,經過這樣的**可以對各機會進行排序,以找到最值得抓住的機會。
無論如何,以上機會的分析評價都是基於對環境分析的內容,當我們確定了最值得抓住的機會後,也就到了對該專案機會的專門化的調查,即建立在市場細分、目標市場選擇與市場定位的營銷戰略階段。只有此時對目標市場的專門化調查分析,才可能開發出針對市場的營銷組合策略,對營銷戰略進行落地實施後,我們才可以說,這個機會沒有錯失過。
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