1樓：搜狐焦點
注重房屋質量
購買二手房，那麼房屋質量應該放在最前面的位置。選購二手房，首先就是要看質量。隨著房屋年限的增加，房子暴露出來的問題也會越來越多，那麼如果購買房齡過大的二手房，對於增值和自住都不是非常合適，房屋質量有問題的住宅會造成安全隱患，房齡過大的房子則會面臨貸款和難出手的問題，這些都是影響房屋增值的重要因素。
選好地點
對於購房者來說，既然購買二手房，一般都是小戶型，地點是很重要的。所以，房子寧可略微老舊一些、小一些，但是地點決不能馬虎。買房是為了改善生活，讓居住的更加舒心，那麼我們在買房時儘量要遠離汙染源，如化工廠、高架、變電站以及強光源、強噪音源等，避免在重工業園區內、馬路邊上、機場和火車站附近購房。
反之，如果房子周邊的環境優美，交通便利，就會有更多的需求者，房價也會因此而上升。
觀察配套設施
配套設施是否齊全是房子增值的最基本因素。如果房子位於市核心，而且配套實施齊全，那麼當然房子的增值空間就會大。其實道理很簡單，市核心人們的生活會更加方便，交通便捷，超市、商場、學校、餐飲、公園、醫院等均在左右。
如果是位於名校或者大型商場附近，那麼其品質與檔次更上一層。一般而言，這樣的房子只會增值，不會貶值。
細算房齡
齡10年以內的二手房是需求量比較多。其中5年至6年是一個檔次，6年至10年又是一個檔次，一般房子所在地點帶有「裡」字的屬於老房子，普遍**偏低，所在地點帶有「公寓」的可能稍微新一點，**要略貴一些。如果您真不在乎地點的優勢，那麼可以選購一套房齡在5年至6年的房子，比起10年以上房齡的房子肯定會舒適一些。
注重物業
二手房在定價時一般要參考市場**，要看房子的地點、交通、裝修、配套設施及物業。由於二手房本身物業較差，加上小戶型二手房更多的是10年以上房齡的房子，所以要想日後住得舒服，還得看物業。選一個物業稍微好一點的小區，這樣的房子買過來住著也舒適，未來的增值空間也大。
觀察結構
所謂小戶型的二手房，面積大多在50平方米以內，這樣的房子大多沒有南北朝向的房子，戶型大多不是太好。所以購買時，儘量購買臥室朝陽的房子。購買前一定檢視戶型是否合理，有沒有特別不適合居住的缺點，以及管線是否太多或者走線不合理。
（以上回答釋出於2018-01-23，當前相關購房政策請以實際為準）
做好二手房置業顧問要注意什麼？
2樓：123456奮鬥
做為一名置業顧問，每天都處在銷售的第一線，要面對面與各種客戶打交道，而客戶又來自社會各個領域，各階層，其性格也千差萬別。這就對置業顧問提出了很高要求，要做到和客戶溝通順暢，應先具備以下條件：首先，置業顧問必須具備較高的心理素質，在與客戶打交道時，無論顧客做了什麼事，說了什麼話，都要笑臉相待，一笑泯恩仇，平時注意提高自身心理素質，可從以下幾方面入手：
1、 控制平和心態 不要讓自己易怒，易躁，保持心態起伏幅度不要過大。無論遇上什麼事都要保持一份平靜洽談的心境。
2、 培養樂觀精神 凡事都往好的方面想，當顧客出現異常舉動時，不妨試著往好的方面考慮，不要老想著有人想"跳單"等。這樣容易和客戶站在同一立場，也就容易理解顧客的言行。
3、 平時多學習 平時除了多瞭解樓盤資訊等，還應多瞭解一點心理學、哲學、甚至風水方面書籍，研究一下人性，使自己儘量做到博學多才，這樣才能慢慢的培養自信心。
4、 來點阿q的精神，當碰上粗暴、不講理的客戶，來點阿q的精神，能幫助平靜下來。比如換種思考方式，對方這麼不講理，不是更能反襯出自己的優秀麼。其次，在與客戶日常打交道中還應注意觀察，從客戶進門開始或留下****開始，作為一名優秀的置業顧問都應對客戶進行細緻的觀察和了解，對客戶的觀察有助於業務員迅速掌握客戶特點和動機。
從而在介紹樓盤和洽談時能做到有的方矢，提高成交率。
在最後的洽談階段，把握好以下幾點：
1、 應注意自己的表現欲 在洽談中渴望自己的才能、專業知識得到對方認同，誇誇其談，常會令對方反感，影響客戶的情緒。
2、 愛搶話頭 在與客戶的溝通中總會不失時機的打斷客戶說話的機會，急於表達自己的觀點，人為的剝削了客戶 的說話權，很容易引起客戶的不滿。
3、 離題千里 在與客戶的溝通中，分不清問題的中心，想表達的想法在交談中往往沒有明確告訴客戶，廢話連篇，放下**才想起來自己是為什麼要打客戶**的。
4、 沒有注意客戶的情緒 往往只顧自己說話，而客戶沒有插話的餘地，說了很多，但客戶卻半句沒有入耳，客戶會產生一種被冷落的感覺。以上是一部分置業顧問在應此階段注意的問題，那麼在洽談階段和客戶的溝通除了注意以上問題還有很多洽談技巧。
以下幾點很重要：
1、 注意語速 說話的速度不宜過快，也不宜過慢。
2、 製造談話氛圍 氛圍的好壞容易影響談話人的心情，可以運用眼神、手勢、肢體語言和客戶產生一種親切感。
3、 拉拉家常 不防先簡短的聊聊無關的話題，然後往售房方面切入。這樣讓客戶產生在和老朋友聊天的感覺，感情上容易接受。
4、 將我方的優點比他方缺點 有的客戶慣於將樓盤相互比較。在這種情況下，置業顧問最好引導客戶不要比較。如客戶一定要比較我們最好將我們推薦樓盤的優點比別人樓盤的缺點，以突出自家的樓盤的優越性。
5、 學會傾聽 任何樓盤都會存在不足，當客戶指出不足時，我們一定要認真聽取客戶的看法。
6、 製造氛圍 在和客戶溝通時，瞭解客戶聲音之外的真正含意，可以告訴客戶，這種戶型、樓層很搶手。如果現在不買，等一兩天可能就沒有了，因為我司就有上百名業務員同時在推售這套物業。以激起顧客的購買慾。
7、 集中精神 和客戶面對面談話時應集中精神，不能左顧右盼，讓客戶認為你不尊重他們。
8、 適時讚美 在和客戶溝通時，一定要適當的抓住時機讚美對方，為對方營造好的心情。
3樓：匿名使用者
想要快速做好，一是腿勤，就是勤奮，努力，多看房，一定要比別人勤奮，不能整天待在公司裡，二是嘴勤，一定要多打**，多約客戶看房，因為有了帶看，你才會有成交的機會，三是一定要多向老員工學習，看看他們是怎麼帶看的，都有什麼技巧？待看的技巧和說話的技巧都得學！ 我是在濟南21世紀不動產工作，不知道你是在哪？
二手房置業顧問帶看和逼定技巧
4樓：匿名使用者
兄弟，帶看時這個要分析客戶的心理了。多注意觀察看他有沒有誠意，注意言多必失，引導他說出內心的想法！不要一味的說房子有多好。
逼定的時候利用團隊一起，注意點小技巧誇獎業主對客戶的映象比較好之類的話。注意分寸，祝你成功！純手動回答，希望採納！
5樓：浩瀚之心門
逼定？ 霸氣的很啦
作為一名二手房置業顧問，如何收索**及客戶？
6樓：匿名使用者
客戶是積累的，**是累積的。對於新手來說，不要求於急，快。、專先了解一下公司政策，在屬
熟悉市場，有了相應的基礎知識掌握之後。才能更好的掌握**，把握客戶。方法有很多種，但最重要的是創新與堅持。
平時多看看房產**（趕集，站臺，搜房，手遞手，當地房產網。）有資訊就要打**，多打**是有好處的。不要怕被拒絕，不要怕被說。
更別怕被掘。當熟悉掌握了**溝通之後，可以學習老經紀人是怎樣接待客戶的，並嘗試自己接待。談話要有技巧，要掌握**、客戶的基本情況。
沒事的時候多做做周邊社群，參加一些社群活動。多認識一些社群的老人。對新地盤多發快報，多貼條（但小心別封號）。
最有效的客戶與**就是用心留意身邊，哪怕是路人的談話。隨時隨地都要發掘準客戶，準**。用服務熱情與專業知識去打動別人。
新人最重要的是多學，多聽，多看。
7樓：匿名使用者
**有幾種途徑：1網路上搜尋。 2報紙上。
3小區貼條，書籤 。4小區物業（拿點錢買小區物業的業主名單**）。客戶：
網路，報紙，外面貼**搜尋客戶 都是這幾種方法！新手就是多打** 多問 多瞭解
8樓：新動力國際教育
你可以bai
去本地論壇發帖，1二手du房買賣。
菜市場zhi便民服務都dao有人貼出來版的，亦或者去小區人們經權過的地方貼紙條
小區物業去買資料
至於客戶，網上有安居客，搜房幫，58趕集開幾個，網上發帖子，或者去街上發傳單都能獲取客戶
9樓：匿名使用者
興來每獨往，勝事空自知。
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