1樓：jun絲絲
大家都知道外貿業務有在工廠和公司兩種，我分別介紹一下。
首先說工廠。**就是一個買賣的過程，工廠是將產品生產出來以後賣給國外採購商的一個過程，而國外的採購商其實也是進口以後賣給國外的零售商的。
做為一個工廠的外貿業務員，其任務就是尋找國外的客戶。對自己工廠的產品熟悉以後，通過技術人員以及你的老闆知道你產品的最低價，然後加上一定的利潤，通過自己的外貿平臺將產品銷售出去。這就是外貿業務員需要做的事。
而外貿公司的操作，則是買進工廠的產品，然後賣給國外的進口商。外貿公司的操作在工廠的基礎上，還有一個尋找配貨工廠的一個步驟。這就需要對工廠數量及質量的一個積累。
得到一個好的採購**，同時又獲得好的工廠**，公司的利潤就會比較可觀。
外貿soho的操作參照外貿公司，只不過soho一是需要掛靠一個外貿公司進行操作，二是會充當很多角色，非常辛苦。
外貿業務員個工作內容是什麼？
2樓：瓊樓登高人為峰
外貿業務員的工作內容主要有：
1、業務人員在國外採購商的詢價，做出產品**前，應瞭解客戶基本資訊，包括是否終端客戶、年採購能力、消費區域，以及產品的用途、規格及質量要求，公司是否能夠生產等。對於外商的郵件、傳真及時答覆。
2、對於外商的產品**，原則上按照公司財務部門經核算後的**表（外銷）執行；公司財務部門根據市場狀況及生產成本，定期進行核算，對產品**進行調整。對於定單數量較大，外商所能接受的**低於公司公佈的**的，業務人員應先上報部門經理批准實施；部門經理不能批覆的，報總經理批准後實施。
3、對於外商的寄樣要求，原則上要求到付；對於樣品數額較大，原則上對方承擔成本費用。在正式定單後，可以扣除成本及寄樣費用。特殊情況，如關係比較好的老客戶，方可以預付並免收樣品，報部門經理批准後執行。
費用較大的，可報總經理批准後執行。對於外商需要打樣的，業務人員應和生產部門協調，確保樣品的質量及規格符合要求；樣品需要部門經理稽核後寄出；外商對於產品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經外商確認。
4、付款方式上，原則上考慮前tt全部或部分作為定金，剩餘見提單傳真件付款，及全部短期信用證。收匯銀行和業務員負責對信用證做形式和內容的檢查，發現差異的，應及時通知外商修改。信用證審查無誤後，報部門經理複核。
原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經複核無誤後，開始安排生產計劃，組織貨源，進行生產。
5、在定單生產階段，業務人員應到生產車間會同生產主管對產品生產進行監督、檢查，發現問題及時解決；或由部門經理協調解決，或部門經理上報總經理解決。嚴格把握產品的規格、質量、包裝、生產時間符合同外商的約定。需要委託中介機構進行報關、商品法定檢驗、保險的，業務人員應及時準備相關資料交中介機構辦理；辦理過程中，業務人員可以協助。
6、收匯方式為信用證的，業務人員必須細心操作，謹慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯。全部收匯後，業務人員請對相關資料進行整理，將相關單據較財務部門及時外匯局、稅務局辦理核銷、退稅。並注意對外商的售後服務，進行跟蹤，以建立長期的可信賴合作伙伴關係。
3樓：慧新外貿軟體
嗯 外貿業務員的工作具體內容，其他人的回答基本方面的是很全面了；要想做得比別人更好，就要細心， 在細節上做得更好更專注，把你的專業體現給到客戶；要麼不做，要做就做到更好。
4樓：匿名使用者
1,取決於公司要求，和你所在城市。
2，阿里巴巴，谷歌，各種展會，總之各個地方搜尋買家資訊。
3，看你的學習能力，和開發能力，要是你剛一開始單很多，肯定學得很快，三四個月沒出單，肯定不能深刻的瞭解操作流程，總之，先儘量熟悉產品，熟悉市場吧。工資也是按地區看的，一般很低，業績提成很高。能力超強的話，一個月提成過萬也不似問題，沒能力，拿底薪吧。
4，專業不是問題，問題是你會什麼？人家願不願意要新人？做什麼都有前途，看你的努力程度。全球一體化是個趨勢，外貿當然會越來越好。
5樓：匿名使用者
工作時間。如果你是在外貿公司的話，每天工作的時間大概是8小時，週休2日。當然，不同的公司，規矩會不一樣。
如果你在工廠的外貿部門，工作時間會更長，每週可能休1日，或者不休。不過，如果你想做好業務員的工作的話，通常工作時間都會很長，這是因為和客戶存在時差的原因。如果你對工作時間、週末休息很在意的話，可能外貿業務員這個工作不適合你做。
找客戶。公司會有一些渠道：展會，**推廣，**商。。。
新手的話，如果有老司機帶，3個禮拜就學出來了。但是工資什麼的是要看業績的。有的人一個月不到2000，也有一個月幾十萬的。
英語專業的，不代表你的英語就夠用了，只是說你有一個好的基礎。我身邊外貿業務做的好的，基本都是化工、電子、冶金或者材料學出身，沒有一個是英語專業的。所以，你學什麼專業，和你在外貿公司裡面能做什麼工作，這之間沒有必然的聯絡。
你現在已經有工作經驗了？還是仍然在上學？
6樓：匿名使用者
外貿業務員的基本功修煉
許多朋友在談論做**如何如何困難，有很多可以成功的**，許多人都無從下手或者比較茫然，從而失去機會。即使有一天發現信箱裡收到了一個公司的詢價信也成為了新聞。那麼如何做好**，應當是大家瞭解和掌握的。
首先，作為一名業務人員，這裡先不指明為什麼業務或**，但首先應當瞭解自己的特點。這包括自己公司主業，強項，產品特點、特色，技術優勢，產品標準，**，包裝，生產能力等等，同時還應當瞭解自己的大客戶。我稱這個叫打基礎。
如果一名業務人員都不能很好的介紹自己企業的產品，介紹自己服務的特色，那麼你很難立刻在客戶那裡建立良好的印象。打基礎是我們對每一位做業務或**的朋友所做的建議，也就是所謂的「必先利其器」。
其次，可以通過網路蒐集資料。通過相關的搜尋你可以找到你的同類公司和**物件。建議大家做一個小的資料庫，包括客戶名稱，產品名稱，規格，**，產品特色****都做一個記錄。
有些人會說，客戶不多呀。沒關係，畢竟不是每家公司都有**，每個業務都是上網的，現在就是在英國、美國不也是窮人一大片，業務人員自己儘可能的蒐集自己相關的產品企業。曾經有一家德國公司要求業務每人每天打100個以上訪問**並進行記錄，可能目的是建立業務人員對市場的瞭解。
現在，你應當對自己所做的業務又有了進一步的認識，同時對你的銷售市場也有了一點感性認識，知道了哪些人在生產，哪些人在購買或發出需求，中國的、外國的甚至也有幾個公司和聯絡人了。這時，要做的工作是分析和比較。別人的特點是什麼，自己的特點是什麼，**有沒有優勢，劣勢是什麼，不足是什麼，**為什麼比別人高，服務內容有什麼變化和多元的地方。
大家不要小看這個比較工作，這也是再次的認識自己的產品，認識自己的特點，建立自己的信心。你如何說服客戶購買你的產品，那麼就要靠你自己對自己產品的認識和把握。準確、快速、簡捷地表達產品特色是業務人員必須做到和具備的能力。
有些網友講，總有工廠比我**低，老有客戶要求降價。其實不論中國外國，所有買家都希望買到物美價廉的產品，為什麼女人們一看到打折就會風湧而上呢，我想就是這個理吧。但是如果客人看到價低質次的話，他也不會購買，這也就是為什麼一些德國產品比中國同類**高十倍也大有使用者的道理。
大家還是願意在購買時選擇高質量的產品，儘管**也高，但效能**比更核算。
所以，遇到這樣的客戶，業務人員就應該表明自己產品的特色和優點，高質**，用材好，成本就一定高，技術***，技術人員水平高，人員工資也比一般的高，所以**高也是應該理解的。當然，如果你仍不瞭解自己的產品，你也說不出個
一、二、三，那就成了茶壺裡煮餃子，有嘴倒不出來了。
下一步的工作就是開始找客戶了。如果可以首先建立一個自己的公司主頁，把企業介紹做上去，最好中、英文的。還有產品，最好有**，規格，編號，產品標準，越細越好，對於**比較浮動的，可以不標**，否則我建議你連**也標上，當然是市場**，對於**商要給予餘地的，甚至是回扣。
弄好了，就可以發一個小的銷售商機了，當然，在你知道的所有地方發，間斷性、連續性，具有韌勁，連續半年，每個一個星期發一次。介紹要表明你的產品特色，規格，供貨量。現在你應該是可以守株待兔了。
進一步的工作是主動出擊。編寫一個簡短的介紹，包括企業特色，產品介紹等加上****，向先前統計過的潛在買家發一個電子郵件。並**跟蹤。
和他的銷售部進行聯絡。通知你的存在，介紹你自己和企業，並明確表明你希望向他們銷售你的產品。要求大膽和禮貌，大大方方。
應該說這一步要走出去，不要自己呆在家裡做熊貓睡懶覺。要感覺客戶，瞭解客戶，聆聽客戶，說服客戶，和客戶做朋友。
我想這是做業務或做**都應該有的基本功。
7樓：6108方案
1 上班 在中國除非bai自己做老du板，不然去打工都一樣，一般公司zhi都是早8點或者
dao8.30 中午有下班專的話就是11.30 下午屬1.30~~5.30 早和晚都是需要開會的，每週1天休閒（有些其他沒有 會變為每月4天休假看企業而定）
2業務員需要開拓市場穩定客戶拜訪客戶，市場是存在無限客戶的，就看你自己是這麼找用什麼方法找（一般公司都有固定客戶，不需要太過於麻煩的需找）
3外貿業務員 需要大專銷售或者金融專業 英語過4級以上，（大城市要求更高）——至於要學多久，看你個人聰明人15天之內上手，1個月之內業績會稍提高 業務員工資都是底薪+提成+獎勵+年終分紅
4業務員是很有前途的一份工作，在社會在能否混的開，關靠專業知識是不夠的，靠的是人際關係，業務員正是人際關係的發展最快的職業）至於能否做出個前途主要看你個人了
我推薦你看看
《網際網路+時代外貿新手成長之路》
裡面有詳細介紹
8樓：志彬
1 汗，上班 在中來國除非自己做老闆自，不然去打
bai工都一樣，一般公du司都是早8點或者zhi8.30 中午有下班的話就dao是11.30 下午1.
30~~5.30 早和晚都是需要開會的，每週1天休閒（有些其他沒有 會變為每月4天休假看企業而定）
2業務員需要開拓市場穩定客戶拜訪客戶，市場是存在無限客戶的，就看你自己是這麼找用什麼方法找（一般公司都有固定客戶，不需要太過於麻煩的需找）
3外貿業務員 需要大專銷售或者金融專業 英語過4級以上，（大城市要求更高）——至於要學多久，看你個人聰明人15天之內上手，1個月之內業績會稍提高 業務員工資都是底薪+提成+獎勵+年終分紅
4業務員是很有前途的一份工作，在社會在能否混的開，關靠專業知識是不夠的，靠的是人際關係，業務員正是人際關係的發展最快的職業）至於能否做出個前途主要看你個人了
教育諮詢的具體工作內容是什麼
教育諮詢師 崗位職責 1 通過 進行邀約 陌拜。2 及時 準確接聽的接聽家長 有策略地給家長提供專業的諮詢，並做好記錄。3 做好需求分析，引導家長帶孩子上門，並接待諮詢。4 對孩子進行全面地測試和分析，制定合理的學習計劃，使家長認可 5 跟蹤正式學員的上課及後期維護，協助教務老師管理上課學生，保證服...
會計的具體工作是什麼，會計的具體工作是幹什麼？
會計基礎工作是會計工作的基本環節，也是經濟管理工作的重要基礎。包括建立會計人員崗位責任制 使用會計科目 填制會計憑證 登記會計賬簿 編制會計報表 管理會計檔案 辦理會計交接等方面。會計的具體工作如下 一 會計核算 1 建立各核算單位會計賬冊 設定和使用會計科目。2 稽核原始憑證的真實性和完整性。3 ...
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工程文員的工作職責是 1 服從工程主管的工作安排。2 負責工程部辦公用品的領取及保管。3 負責各部門之間的往來及傳達。4 負責工程部會議記錄及協助檔案的起草與列印工作。5 監督工程樣品配件的收回情況，及時上報部門負責人。6 參加工程內部會議，並做好會議記錄和整理工作。7 負責將工程專案物品的借出登記...