1樓：充傲蓉
傳統零售業是以商品流轉為中心的一種營運模式，所以暢銷商品的分析是商品分析中的一大重點。但是傳統的商品分析有些缺陷或誤區。賣得好的商品就是暢銷商品！
哪怎樣的標準才叫賣得好呢？所以暢銷商品的定義需要有乙個標準值。但真的是賣得好的商品就是暢銷商品嗎？
每個公司都有自己確定暢銷商品的定義和方法。確定暢銷商品的意義是為營運服務的，比如陳列、採購、培訓更有針對性等，終極目標是銷售的最大化。 那我們如何確定暢銷商品呢？
通過銷售排名來確定暢銷商品。
1、先將商品按照銷售量或銷售額來排名，然後前10大、20大甚至是50大的商品都可以確定為暢銷商品。具體取多少個sku為暢銷商品孝消視商品總數的多少而定，一般不超過商品總數的20%。
2、通過二八法則確定暢銷商品。
對於營銷人來說二八法則再熟悉不過了，但是真正用過二八法則來進行分析商品的人寥寥無幾。在我以往的資料化管理的培訓課中的調查，只有不超過10%的營運人員真正用過二八法則做過資料分析。
根據二八法則我們可以指定，產生了80%的銷售那部分商品為暢銷商品，下圖中的藍色部分。
3、通過abc法則確定暢銷商品。
二八法則有巧叢知乙個缺點，就是隻能將商品分成兩大類，有的時候我們是需要將商品分得更細，abc法則就是二八法則的一種公升級。詳細的abc分析大家可以。
根據abc法則我們可以指定，產生了50%的銷售那部分商品為暢銷商品，鄭桐即下圖中的右邊10%部分。 當然還有其他的一些方法來確定暢銷商品明細，不過都大同小異。以銷售額或銷售量這乙個維度來定義，這是典型的零售營運人眼中暢銷品定義，不管其他，只要賣得好就是暢銷品。
這種方法有缺陷，得到的暢銷品只能說是歷史資料中的暢銷品。<>
2樓：銘刻
如果乙個企業的銷售額沒有上公升．可以從兩方面來找原因。一方面是分析客流最，如果客流量，小那就要加強企業的知名度．加強企業的品牌影響，吸引更多的顧客。當然，如果是因選址問題引起的客流量少．企業還應注意在 每週設定批量**商品， 以吸引更多的顧客另一方面是分析客單價， 如果客單價太低， 一般是企業本身經營的商品結構有問題，不能適應當地市場目標客戶群的需要另外，在競爭環境中．通過對客單價與成交客數的趨勢分析可以為企業提供競爭情況的 分析例如：
兩企業競爭．如果客流量有少量減少，而客單價下降多，那就應注意對方與自己的商品差異，及對方的經營**手段。這種情況常發生在企業競爭或稿初期。這時．雙方爭的足同乙個顧客群，這時的經營策略應以發揮自己的經營順為主。
同時盡力削減對方經營長項的影響。一般這個階段是最難度過的！ 這個階段過後， 競爭企業一般會出現這樣的現象，即企業的客單價、客流都相對平穩實際上． 這個階段對企)iv-來說是很重要的． 可是一般企業都沒有注意到這點 此時，兩個企業的正面對抗已告一段落碰轎，同時， 顧客群被進一步細分。
對於第一階段失利的企業． 這時將面臨兩種選擇： 一種是企業因收不抵支而退出市場； 另一種是針對現有顧客再次調整商品結構， 留住「回頭客」，提高客單價笑團肆，井擴大新的頓客群，與對手針對不同顧客群傲差異化經營，達到「共存」的目的。<>
3樓：沉夜孤星
因素分析法。又稱經驗分析法，是一種定性分析方法。缺察塵該方法主要指根據價值工程物件選擇應考慮的各種因素，憑藉分析人員的知識和經驗集體研究確定選擇物件。
該方法簡單易行，要求價值工程人員對產品熟悉，經驗豐富，在研究物件彼此相差較大或時間緊迫的情況下比較適用，缺點是無定量分析、主觀影響大。[1]
因素分析沒御法是利用統計指數體系分析現象總變動中各個因素影響程度的一種統計分析方法，包括連環替代法、差額分析法、指標分解法等。 因素分析法是現代統計學中一種重要而實用的方法，它是多元統計分析的乙個分支。使用這種方法能夠使研伏禪究者把一組反映事物性質、狀態、特點等的變數簡化為少數幾個能夠反映出事物內在聯絡的、固有的、決定事物本質特徵的因素。
影響商品銷量的外在因素
4樓：匿名使用者
1市場需求因素。
一般對需求**彈性大的商品，當商品供不應求時，****，當商品供過於求時，**下降。
2.市場環境因素。
市場環境對商品**有直接影響，在現代市場經濟中，按照競爭的情況可以把市場分為四種形式：完全競爭市場、完全壟斷市場、壟斷競爭市場和寡頭壟斷市場，不同形式下的市場，其**有顯著的差異性。
完全競爭市場下，產品的**完全由供求關係決定，買賣雙方都是**的接受者，而不是**的決定者。企業不可能採用提價的方法多得利潤，只能靠提高生產率、降消耗來降低成本。所有**活動都是不必要的。
實際上現實中不存在完全競爭市場，是一種純粹的理論分析；完全壟斷市場下，從理論上講企業完全有自由定價的權利，但要受其他情況的限制，如**干預、消費者反對等；壟斷競爭條件下，企業不是乙個消極的**接受者，而是乙個對**有影響力的決定者；寡頭壟斷市場下，產品**不是由市場決定的，而是由幾家大企業通過協商和默契決定的。
3其他因素。
除了成本、需求以及競爭環境因素以外，還有一些影響商品**的因素。如間接因素：氣候、時間、地域、生產、宗教信仰、習俗等文化因素間接影響商品的**；如商品在競爭中的地位，競爭優勢。
一般地位優勢高，**高。反之，**低；社會經濟形式是否繁榮。經濟繁榮時，需求量大，**高。
反之，**低；貨幣流通量。一般通貨膨脹時，**高。幣值穩定時，**低。
5樓：匿名使用者
原因有很多的，比如非食商品的質量，商品的**，和商品的功能，作用等等。 食品的保質期，味道，外觀，品質等等。
商品的本質因素是，商品的本質因素是什麼？
商品是用來交換的勞動產品，具有使用價值和價值兩個屬性。商品是為了 而生產的勞動成果，是人類社會生產力發展到一定歷史階段的產物，是用於交換的勞動產品。恩格斯對此進行了科學的總結 商品 首先是私人產品。但是，只有這些私人產品不是為自己消費，而是為他人的消費，即為社會的消費而生產時，它們才成為商品 它們通...
因素分析法是一種什麼方法，因素分析法是一種定性分析方法。（ ）
同學你好，很高興為您解答！因素分析法是利用統計指數體系分析現象總變動中各個因素影響程度的一種統計分析方法，包括連環替代法 差額分析法 指標分解法等。因素分析法是現代統計學中一種重要而實用的方法，它是多元統計分析的一個分支。使用這種方法能夠使研究者把一組反映事物性質 狀態 特點等的變數簡化為少數幾個能...
分析三江平原商品糧基地農業的區位因素
三江平原，又稱三江低地，即東北平原東北部，中國最大的沼澤分佈區。三江平原的 三江 即黑龍江 烏蘇里江和松花江，三條大江浩浩蕩蕩，匯流 沖積而成了這塊低平的沃土。區內水資源豐富，總量187.64億立方米，人均耕地面積大致相當於全國平均水平的5倍，在低山丘陵地帶還分佈有252萬公頃的針闊混交林，被譽為昔...