1樓：匿名使用者
經銷商管理的一些做法：1、小區域獨家經銷輔以產品或通路經銷商原則：不得有空白區域，空白通路；2、經銷商保證金制度確保公司利益；3、目標達成獎勵與各種競賽案，排名結合激勵經銷商積極*；4、強化與經銷商溝通：
全省經銷商半年會；邀請經銷商參加營業所月會；各所月度或季度經銷商會議；經銷商陪同主管巡查市場等；5、經銷商不得銷售直接競爭性產品，優選互補性產品；6、保證經銷商合理利潤；7、經銷商須配置足夠人員開發維護市場；8 重視經銷商門面管理，產品陳列極大化；9 設定庫存率上下限；10 加強經銷商對賬查核保證經銷商權益；11 嚴打亂價，主力品相蓋章保證正常利潤；12 推動分銷商指配，增加經銷商利潤；13 加強對經銷商的培訓輔導。14 經銷商每日實銷表推動引導經銷商關心迴轉；15 鼓勵經銷商引進與我司產品互補*高之產品。 廠家看經銷商：
1、配送服務的能力 2、地方客戶的掌握能力（江湖地位）
經銷商看廠家： 1、品牌力及轉單服務 2、銷售轄區與銷售量評估 共同點：
1、銷售利潤與銷售成本考量 2、經營理念與配合度 法則1：不賺錢的生意，沒人願意做；
法則2：暴利的生意，我們不能放也無法作； 長久的運作基準 ：穩健的市場服務+定期的拜訪/轉單系統。
買主根本不在乎產品出品於何處，可是，他真正想知道的卻是：你的產品能為我的生意做些什麼？我們買的不是產品本身，而是產品所帶給我們的好處」
2樓：匿名使用者
努力相信自己可以征服一切。越來越有銷售經理的範了~~~
如何考核業務員的業績
3樓：德魯克管理課堂
[0003期]業務員怎樣才能有好業績？
怎樣可以做好銷售把業績提高？
4樓：鳳漫望晴雪
提高銷售業績的辦法有兩個，一提高客戶數量，二提高單個客戶的銷量。
5樓：帝姬範
根據客戶的需求來訂購物品，還有就是，服務態度要好，後期維修的服務態度要好。
6樓：阿拉是小喇叭
多跑客戶唄 客源多了自然業績就上去了。
7樓：神奇小櫻
銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。包括對客戶心理，產品專業知識，社會常識，表達能力，溝通能力的掌控運用。
銷售技巧主要包括幾點。
1 在不能瞭解客戶的真實問題時，儘量讓客戶說話；
2 同意客戶的感受；
3 把握關鍵問題，讓客戶具體闡述；
8樓：春春與懂
企業如何提高銷售業績？
如何開發下級經銷商的渠道銷售
做渠道的首先做市場的規劃 看到你的資料是邯鄲的那我們就以邯鄲為例 邯鄲市場規劃 區域 計劃布點 個 完成布點 個 負責人 計劃完成日期 叢臺區 2 0 a 邯山區 2 1 復興區 2 1 峰峰礦區 2 0 武安市 1 1 b 邯鄲縣 1 1 臨漳縣 1 0 成安縣 1 0 大名縣 1 0 涉 縣 1...
塘沽開發區什麼單位好，塘沽開發區有哪些企業
這些都是開發區的世界五百強企業，祝你能加盟其中！豐田汽車 toyota 摩托羅拉motorola,inc.百事可樂pepsico,inc.三井物產mitsui co.ltd.伊藤忠商事itochu corporation住友商事sumitomo corporation丸紅商事marubeni cor...
開發的高鐵有哪些 起終點是什麼，最新開發的高鐵有哪些 起終點是什麼
我國境內新建高鐵5000多公里，使高鐵通車總里程達到1.6萬多公里。鄭焦城際鐵路 78公里 200 鄭焦城際12月28日具備通車條件，河南城際鐵路 負責人表示，鄭焦城鐵通車最早也要到明年年初開通。青榮城際青島北至即墨段 50公里 250 青榮城際本月28日即墨至榮城段開通，而青島至即墨段，由於基礎工...