關於商務談判的爭論，希望能得到正確的答案。 80

談談你對商務談判策略的認識

1樓：匿名使用者

首先是對終端有著深入的瞭解，摸青對方的實力和底細。正所謂知己知彼，百戰不殆。在與商超進行談判之前，我們就應該利用各種渠道儘可能詳細的蒐集對手的資訊資料。

從商超本身的營運模式，規模特色到負責談判的重要人物、經理主管等等，都是我們蒐集的物件。資料資訊越是詳盡，在談判中佔得主動權的幾率也就會越大。其次，在談判前的準備階段，我們自身的材料整理也要作到充分充實。

越是正規的大賣場，越注重**商的資歷和品牌的實力。基於這樣的現實，**商一定要將自己最為實力，最為有優勢的一面展現出來。事實永遠勝於雄辯。

實力永遠都為你的成功作證和加碼。第三，**商在做談判準備時，不僅要對商超和自身進行一系列的準備，同時也要對周邊一些相關因素進行有效的瞭解。對於商超所在地區的經濟環境、商圈、消費特點等都要有相關熟悉的認識，以此增加談判的砝碼。

第四，準備工作做到位，正式的談判開始。對於大品牌和熟悉的**商，商超一般都會主動的與之搞好關係，而對於剛進入市場或較為生疏的**商，商超往往想在心理上佔據上風，所以往往會讓商場的新任職或底層業務人員與之進行談判。所以我們應該更好的弄清對方談判人員的資歷以及在談判過程中的心裡矩陣。

第五，談判過程中，要想達到預期效果，必須在一開始就從心理上處於上風的優勢有力狀態。談判中最重要的就是圍繞費用問題。**商往往會因為種種原因不願意將費用交付到商超手中，而商超卻正是對進場費要求，不願意輕易就降低門檻。

在商務談判過程中，保證談判獲得各種利益的前提是合同條款的（）。a.嚴密性b.準確性

2樓：考試資料網

答案】：ab

本題考查商務談判合同的特點。商務談判的結果是由雙方協商一致的協差宴議或合同體現的，合同條款實質上反映了各方的權利和義務，合同條款的嚴密性和準確性是保證談判獲得各種利益的前提。如果擬定合同條款時，談判者掉以輕心，不注意合同條款的完整、嚴櫻好密、合理、合法。

結脊慶鉛果被談判對手在條款措辭上略施小計就掉進陷阱，不僅把到手的利益喪失殆盡，而且還要為此付出沉重的代價。因此在商務談判中，談判不僅要重視口頭上的承諾，而且要重視條款的嚴密性和準確性。因此，本題答案是ab。

商務談判的成功與否和什麼的實現有最直接的關係

3樓：士道已失聯

和經濟利益的實現有最直接的關係。從根本上來說，就是要以效益原則為指導，既要考察談判帶來的經濟利益，又要考察投入的談判成本，既要考察經濟效益，又要考察社會效益，以克服商務談判中的單純經濟觀點和短期行為，具體來說包括：

1、經濟利益。評價商務談判的成敗，不能離開交易各方可以獲得的直接的經濟利益，可以說交易各方獲得餓經濟利益的大小，是評價商務談判成功與否的首要標準。

2、談判成本。商務談判是乙個給與取，兼而有之的過程。為了獲得期望的交易利益，也需要一定的投入，這種投入就是商務談判的成本代價。談判成本包括費用成本和機會成本。

3、社會效益，它是指商務談判所產生的社會效果和社會反映。