1樓：匿名使用者
要懂得房地產操作得全部流程，比如開發商從**手裡逗答買到一塊地，他就山團慧會委託房地產**機構幫他們評估定位。如果是住宅用地，那麼應該建高層還是建多層，建別墅還是建公寓，戶型是大戶型還是小戶型等等。做策劃就要做市場調研，分析這裡得居民消費習慣，完成專案定位方案。
然後代表公司進行提報，如果是商業用地，也是這樣，先從定位做起。
專案各個節點都要參與策劃，一般而言樓盤銷售分為五個階段—-蓄勢期、開盤期、強銷期、**期、清盤收尾期。首先是蓄勢期，這時工地開始動工，策劃要做客戶定位，目標客戶分析，售樓處裝修建議，各種銷售物料如樓書海報設計等準備工作。到了專案開盤期，就要擬寫開盤前整體營銷方案，取案名，做形象定位（當然裡面包括很多技術面，比如營銷策略、**廣告推廣、銷售策略等）。
到強銷期就一些**推廣補助等，根據銷售情況對工作做總結，制定下階段目標等）。**期，通過節假日搞一些反饋活動，比如老帶新、業主聯誼會等。清盤期也意味著專案即將結束了。
每乙份報告大致都有自己的格式但內容可以不一樣。先舉乙份全程策劃報告提綱：
房地產策劃流程：
第一部分：市場調查。
一、區域總體社會及經濟發展狀況。
二、房地產總體市場現狀及走勢分析或鏈。
三、市場需求分析。
四、競爭市場調研與分析部分。
第二部分：客戶分析。
一。客戶群體的構成與特徵的描述。
二。客戶群細分及其客戶心理因素分析。
三、目標客戶需求分析。
四、交易案例客戶總結。
第三部分：專案分析。
一．專案簡介。
二．專案swot分析。
三．專案規劃設計方案評析。
四．專案綜合評價及專案發展策略。
第四部分：專案整體定位。
一．整體定位原則。
二．專案整體定位。
三．形象定位。
四．產品定位。
五．規劃建議。
六．建築 七．戶型。
八．園林建議。
九．室內設計建議。
十．配套建議。
ps：如果是商業專案，那比住宅要麻煩，還要制定業態定位、經營方式定位等因為商業不僅是賣還有租的問題，要有招商方案。目標客戶有投資客、自用型、還有經營商。
至於你提的對建築是不是要了解，我認為最好能瞭解，因為建築是設計院的事情，但是你在專案定位報告上也要對建築有建議，比如外立面、戶型比例。要策劃師瞭解的東西越多，水平也越高。一位合格的策劃總監對建築、包括景觀都有所瞭解。
但對於剛入門的策劃助理或是資歷尚淺的人來說，這個不是最重要的！
2樓：匿名使用者
主要是房建結構，預算就可以了。
房地產行業營銷策劃需要哪些能力和知識？
3樓：豬八戒網
先說說房地產需要的基礎知識。
1、建築：建築也就是產品，不但要了解設計還要了解施工。只有真正瞭解產品才能做出好的營銷策劃。
瞭解設計才能知道產品風格，不要中式風格，宣傳設計搞成歐式，真正瞭解產品設計和施工才能挖掘產品的優點和缺點，才能提煉賣點。
2、文字功底：乙個專案的營銷策劃要有大量的市場分析、調研報告、策劃方案、宣傳活動方案編寫。文字功底不行可寫不出好的文案。寫出打動人心的推廣主題語，是營銷策劃的重點。
3、審美：圖案設計有專業的設計師，但對美的辨別，看出圖案中的不足，提出中肯的意見，能有效提高專案品質。
4、歸納分析：開發公司特點、專案自身、周邊環境、配套，房地產發展趨勢，國內經濟形勢，競品專案情況等等，各類資訊非常多，需要去蕪存菁，挑出有用的資訊。正確的歸納分析是營銷策劃的基礎。
5、交流溝通：策劃的工作從不是乙個人能完成的，要與甲方、銷售、工程、研發、物業、**、廣告公司、活動組織公司各方合作，沒有優秀的交流溝咐笑激通能力，工作肯定做不好。
6、活動組織：開盤、暖場、**營銷策劃中有非常多的活動，需要有良好的組織協調能力。
再說說想成為乙個衡襪優秀的營銷策劃人公升和還需要的進階知識，金融、社會、生活、地理、歷史等方面的知識，必須是乙個全才，通才。
房產策劃流程怎樣？這些房產策劃知識很有用
4樓：日隆家居商場
房產策劃一直是高大上，想做乙份高質量的房產策劃書需要哪些流程？房產策劃的市場調查，房產策劃的定位標準都是重要的前提條件。
1.市場調查與全球化思想採購及理論研究同時進行；
2.確定定位並向發展商作短時間猛啟彙報；
3.確定產品型別及實際操做方案，完成策劃書中重要節點的銷售策劃：
一).對市場調查專案的特點分析、建築的規模與風格、建築佈局和它的結構、裝修和裝置、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議；
二).對目標客戶進行經濟背景，文化背景的分析：推廣方式、**選擇、創意、表達方式；
三).**定位。理論**/成交**/租金**/**策略；
四).入市時機、入市姿態；
五).廣告策略：銷售策劃中所包涵內容有：
1.銷售現場準備；2.銷售代表培訓3.銷售現場總結4.銷售策劃的內容及步驟。
專案研究：即其專案的銷售市場及銷售現狀的研究，並且要詳細分析專案的銷售狀況、購買人群爛肆、大多數人能接受的價位、及購買理由等。
4.市場調研：
1.對競爭對手的詳細瞭解，所謂知己知彼、百戰不殆；.2.
專案優劣勢分析：針對專案的銷售狀況做儘可能詳盡的客觀分析，並找出支援其的理枝歷如由。3.
專案再定位：根據以上調研分析，需要重新整合其賣點，根據市場的多數需求，做專案市場定位的調整。
專案銷售思路：專案的銷售思路一定要明確，有條理的進行。
5.銷售策劃的原則：
1、創新原則：創新意味著與眾不同，想要乙份吸引人的策劃就必須的花心思。
2、資源整合原則整合營銷圍繞具體專案進行資源整合，提高房地產行業內部專業化分工與協作，其在於：智慧型互補、利益共享、風險共擔。
3、系統原則：要注意整體性。
4、可操作性原則：銷售策劃不能脫離社會現實。策劃時一定要考慮國情、民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。
6.檢驗銷售策劃的成果：隨著市場競爭態勢的不斷發展，各種複雜的因素對銷售策劃的進行都會產生影響，有可能銷售策劃的初始定位已經不符合當前的現實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。
房產策劃的前期準備，房產策劃的流程事項及房產策劃後的跟進銷售計劃都是缺一不可的，乙份高質量的策劃書才能贏得上司的欣賞，乙份高質量的房產策劃書才能讓你脫穎而出。
房地產策劃需要具備哪些條件
5樓：123456奮鬥
房地產策劃的門檻非常高，必要的話可以從銷售做起。房地產策劃一般都要有工作經驗，只有很少一部分公司敢於招收沒有經驗的；如果做一年銷售再去找策劃的話會更加有利。並且，銷售本身就是策劃的執行，做好銷售對以後策劃的幫助很大。
策劃需要有創新意識、文筆好、專業知識等很多要求。
乙個房地產策劃員需要具備什麼樣的條件：
1、綜合技能，不僅包括文案，還有策略、統籌計劃、活動組織等；2、看得出你有基礎，把握時機讓自己再提公升是好的意願；3、多維的去學習，包括時事政治，巨集觀政策等；4、最重要的就是專業知識，主要是建築方面的和前期規劃、產品因素、景觀規劃、物業服務等。
6樓：網友
1.建築學。
2.廣告學。
3.房地產知識。
4.統計學。
5.金融、法律。
策劃你不懂這些知識的話、去搞策劃一定會把樓盤搞爛，搞死的！！！
房地產策劃需要做到什麼
7樓：網友
瞭解策劃的物件什麼，怎麼辦，貫徹執行的情況下達到什麼樣的結果。
8樓：大雨
對房地產開發的基本流程要熟悉。
要熟悉最基本的推廣流程。
熟悉**運作方式以及**特點，如何運用等。
這些是初級階段需要熟悉的知識。
房地產策劃營銷的基礎知識？
9樓：明明愛云云
你真行，不給分，真是有事問了！
10樓：匿名使用者
我們剛學完一本書叫房地產營銷策劃，你上網查查這本書，裡面的內容不錯。
11樓：老何
有專業書籍可以參考。
房地產基礎知識要掌握什麼，做房地產需要了解哪些基本知識
做房地產需要了解哪些基本知識?至少 從0到1搞懂房地產 化學工業出版社或者其他書 中的內容吧 第1章 房地產基礎 001 第1節 房地產概論 002 問1 什麼是房地產？002 問2 房地產具有什麼特點？002 問3 什麼是房地產區位？其特徵 種類是怎樣的？002問4 什麼是房地產需求？其決定因素有...
房地產策劃主要是幹些什麼啊,房地產策劃需要幹什麼？具體點的
一 專案策劃也就是房地產開發專案的 可行性研究。可行性研究的內容 可行性研究的根本目的是實現專案決策的科學化 民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高專案開發建設的經濟 社會和環境效益。可行性研究的主要內容有 1 專案概況 2 開發專案用地的現場調查及動遷安置 3 市場分析和建設規模的確定 4 規劃設...
房地產策劃要從售樓做起嗎？房地產策劃是做什麼的
其實地產銷售和，策劃都是很能鍛鍊人，提高綜合素質的職業。但是你剛開始做就應該先從銷售做起，銷售工作會讓你更快進入地產領域，整個銷售流程你都會很快就懂了。畢竟策劃也是為樓盤良好的銷售業績在工作。策劃剛開始做，最好是有一個這方面的高手帶你會好很多，入行就相當快了。策劃不僅文筆要好，口才也很好的，銷售工作...