1樓：阿斯公園
其實地產銷售和，策劃都是很能鍛鍊人，提高綜合素質的職業。
但是你剛開始做就應該先從銷售做起，銷售工作會讓你更快進入地產領域，整個銷售流程你都會很快就懂了。畢竟策劃也是為樓盤良好的銷售業績在工作。
策劃剛開始做，最好是有一個這方面的高手帶你會好很多，入行就相當快了。策劃不僅文筆要好，口才也很好的，銷售工作會幫助你的口才有所提升。
如果你的銷售業績很好又受到公司領導欣賞的話，比起策劃升職期限要快很多，你別忘了，銷售部是收錢的部門，而策劃部是花錢的部門，所以老總對銷售部的人很有好感的，所以升職快就不難解釋了。
等你職位高了，你會發現，策劃部得配合你做很多工作，跟他們一起工作比讓他們教你工作入行會更快速。。。
你想做一個好策劃，但是路不一定只有一條，只要目的達到了，走哪條路又何妨呢？希望這些能幫上你。
2樓：匿名使用者
策劃是比較空的，人到中年以後，最個營銷副總類的不錯。
置業顧問 就是銷售啦！不知道你喜歡不，會很挑戰，你最好等房地產市場回暖了在做，現在做不賺錢的。房地產置業顧問，現在是不好招人吧。
做房地產銷售，其實有些時候，是比較黑暗的，女孩子不好做啊！
個人建議，先選個自己喜歡的行業做，在一個行業好好做幾年。
做房地產，銷售能力強的人是賺個快錢，將來發展機會。。。真是不容樂觀。至少你沒本錢自己去做個樓盤吧。。。
3樓：中國商業地產
去中國商業地產策劃網看看吧 到論壇註冊會員和大家交流下。
從事房地產二手房2年現在想轉型做1手是應該從售樓員做起嗎？做一手從售樓員做久了更高的崗位發展是什麼。
4樓：透過樹的光陰
做銷售的話可以先從職業顧問做起，開過一兩次盤了就熟悉了，可以跳槽去做專案經理了。
二手房產權過戶是個難點，但是它是現房 什麼都能看到，這一點比商品好做商品房一般都是預售房，更考驗銷售技巧，而且流程較多，前期宣傳、蓄客、認籌、解籌認購、開盤預售籤合同、強銷期、**期、尾盤什麼的··中間還有商品房合同備案、預告登記、預告抵押什麼的··不過跑一個全程基本都清楚了 崗位的話可以使專案經理 也可以是營銷**公司。
不建議去恆大 碧桂園這些開發公司，可以選擇世聯這種專門的**公司，經過正規培訓從置業顧問幹起。
5樓：廣州華子
更高的崗位：專案經理。
從業務員做起更好。
6樓：ufang網
從業務做起，能力方面更能得到提升，更高崗位應該是專案策劃經理吧。
7樓：椰風海韻
二手房和一手房是不一樣的，你開始還是需要從銷售員做起。像你這有管理經驗只要收悉整個銷售流程，及其處理相關業主事宜就能很快進入管理成的；發展的快慢這需要看個人能力了，快的話一個旺季下來就能做的很好了。
想轉行做房地產策劃，應該要怎麼著手去做？
8樓：風哈就風
房地產策劃的入門。
1、第一步 就是 踩盤（俗稱市場調研）
調取你所在專案周邊的產品面積、客戶**、**優惠、未來推貨等等。
2、第二步 客戶分析（也就是週報用得上）
你所在專案的客戶每一週的獲知渠道、需求面積、區域**、意向單價、抗性因素等等。
3、第三步 階段性報告。
比如定價報告（需要市場的售價以及客戶的接受**進行結合，專業一點的還有成本反算等等）
4、第四步 半年報/年報。
總結專案這一年的營銷動作和業績，對下一年專案各個階點需要做的事情進行統籌建議。
最後一步 新樓盤的競標。
一般多涉及為**公司的策劃，為了接新樓盤，一般會寫一個大的競標方案。
（其中包括市場分析、客戶梳理、入市節奏、首推產品、**建議、活動及策略等等）
9樓：我只是小浮雲
因為之前我也碰到了和你一樣的困難，我是屬於做策劃之前完全沒有這方面的經驗，後來老總讓我開始從市場調查坐起，因為做策劃，不瞭解市場是不行的。然後要瞭解到各個樓盤的銷售情況，銷售方式，根據不同的樓盤情況擬定出思路來，做策劃最重要的就是思路，然後根據思路延伸出每個階段的策劃，可以參考策劃大師王志綱。謝謝。
10樓：天使的呼叫
首先給自己補充這方面的知識，這才是最基本的。
本人學的是市場營銷專業，今年大三了，九月份就有招聘會，想找一份房地產營銷策劃方面的工作，有些疑惑
11樓：匿名使用者
1書籍方面，首先你得了解房地產這個行業的資訊，所以先考慮的是這方面的行業，畢竟你自己學的是市場營銷，有了足夠的理論了，只是沒有現實的論據。
2待遇怎麼樣，你看看我們國家福布斯等各種排名榜的頭幾位都是房地產企業就知道了。
3營銷策劃和售樓其實是兩個崗位，但是如果你想真正做好一個策劃，當然你得懂得一些售樓的技巧，否則你只是空談，必須實際考慮受眾的實際情況才能夠策劃出更好的方案加油。
房地產策劃是做什麼的
12樓：匿名使用者
房地產策劃是一項基於市場情況，為房地產。
專案從專案定位、產品設計到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執行，根據市場、產品以及銷售要求，根據專案不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜合性很強的工作。
按專案的建設過程來看，主要分為：
1、專案前期投資決策（包括投資研究——地塊價值研判、財務成本分析、投資回報率測算、風險分析等。專案可行性研究/建議）。
2、專案立項後，作專案詳盡的形象、產品、市場定位及實施方案、建議。
3、專案後期配合工程工期，做相關的市場推廣和營銷方案並監督實施。
4、同時策劃還要協調工程部、預算部、建築公司的關係，並與設計院隨時保持聯絡，還要與**、廣告設計公司和製作公司溝通、監督執行，並於銷售部緊密結合共同實施好各種營銷方案。
13樓：匿名使用者
從廣義來說，房地產策劃分為以下三個內容。如果以下工作全部由房地產策劃公司執行就叫做房地產全程策劃。根據需要開發商可以選擇不同的選單。
專案的前期定位策劃：即房地產開發專案的可行性研究，包括市場調研，專案定位，專案的經濟效益分析等。
專案的推廣整合策劃：包括專案的vi設計，專案推廣期、**期、強銷期、**期投放多種**的廣告方案設計和各種**活動的策劃方案等。
專案的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售**的確定等；專案的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃。
14樓：匿名使用者
我就是房地產策劃，我的工作內容比較多。
1、 市場：市場、區域競品市場動態監測，土地市場監測，向集團提交週報、運營月報市場、月度營銷彙報，季度報，及年報。地塊市調報告及可研報告。
2、 推廣：負責**執行對接，嚴格按照**投放計劃執行專案推廣，監測推廣效果。
3、 活動：負責專案節點活動、暖場活動的對接，現場的組織執行和整個活動宣傳。
4、 方案：負責撰寫專案月度、年度等階段性推廣方案，活動方案等。
5、 顧問：負責與顧問公司對接，具體把握專案宣傳及活動中的平面設計、推廣文案等。
15樓：吳建國
房地產策劃是一個龐大的管理工程。
從市場調研開始，研究分析專案的可行性，土地資源，產品市場需求，擬建房地產的規模，**定位，銷售前景**，產品品牌，設計施工，銷售方案等等，一系列工作。是團隊、高智商、有關專家智慧認識的共同工作結果。
16樓：母嶽費莫顏駿
房地產營銷策劃的工作內容：：
a、定價策略。
1、根據市場情況，合理分佈各銷售階段，並制定平均銷售**表；
2、實施後，在銷售過程中視實際情況調整銷售**；
3、推出**房的時機及數量建議；
4、樓層、朝向、景觀差價；
5、付款方式建議；
6、售價調整與銷售率及工程進度的關係。
b、銷售費用及資金流量調控建議。
1、營銷全過程中各階段銷售費用（包括廣告設計、製作及釋出，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎金，名類**活動等費用）的數額建議；
2、銷售資金回籠與工程進度關係建議。
c、開盤時間及銷售階段的劃分。
1、開盤時機建議（根據市場、專案、競爭對手狀況綜合起來考慮）；
2、銷售階段的劃分及週期。
d、銷售控制。
1、推盤手法建議；
2、各銷售階段及銷售人員職級的成交折扣建議；
3、**調控與**手段建議；
4、簽署認購書與合同的注意事項。
e、人員培訓。
1、發展商簡介；
2、房地產特性與房地產價值；
3、專案環境資料說明；
4、專案規劃介紹；
5、公共設施介紹；
6、整體理念介紹表表達；
7、營銷理念；
8、營銷技巧；
9、逼定技巧；
10、案名錶達；
11、廣告定位；
12、廣告表現；
13、市場客源定位；
14、業務計劃介紹；
15、買方心理障礙排除；
16、現場接待流程及規定；
17、守價技巧；
18、準客戶資料收集及分類方法；
19、**拜訪與演練；
20、dm寄發及**活動計劃說明；
21、自我**及組合**介紹；
22、現場買氣製造；
23、認購書、售價與付款辦法介紹；
24、相關法務及稅務介紹；
25、儀態、儀表與商業禮儀；
26、答客問演練與課程驗收。
17樓：索濱全英衛
一批工作人員跟進，但負責不同的部分。
房地產策劃是幹嘛的？？？
18樓：
房地產劃師是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、項。
專目運營和物業屬管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內容包括：房地產專案的市場調研和諮詢策劃；整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；房地產專案的產品營銷工作；房地產專案的運營工作。
19樓：匿名使用者
簡單的說：策劃就是策動和謀劃。
打個比喻：就是一個軍隊的軍師，就是這個軍隊的智囊團；
房地產策劃的目的：讓樓盤升值，完成銷售目標；在實現這兩個目的中，要去做樓盤的宣傳、定位、推廣……！很多！
20樓：匿名使用者
推廣策劃這塊嗎？看很多人在聊錦隨推，那邊的負責人是我朋友，你們也可以參考下。
做房地產銷售好還是做營銷策劃前臺好
21樓：程藝花的文庫
如果你是一個愛挑戰的人，可以做銷售，有挑戰力又可以賺很多米米。前臺就沒有很多發展，你安於現狀的話就做前臺好了。
22樓：蓼汀可
營銷策劃和前臺是不是2個概念啊？銷售是低基本工資，高提成，銷售的學習上手比營銷策劃快；營銷策劃上手慢，要從售樓處現場策劃做起，開始的時候工資較低，水平越高，工資越高，到策劃經理差不多要年薪制，有適當的獎金提成；前臺的話一般是指案場秘書之類工作吧？工資較低，獎金很少，需要的知識含量也少。
關鍵是人各有志，自己喜歡最重要。
23樓：幽文詩香
整個房地產市場目前處於冰凍期。可以說市場目前並不樂觀。但是房地產行業在中國經濟地位佔據重要位置，所以說未來5--10年依舊會有較好的發展空間。
如果你選擇房地產銷售工作，必須瞭解什麼是置業顧問。一個合格的置業顧問應該具備哪些基本素養。目前每個城市的薪資待遇不一樣，就一個二線城市來說，底薪1800左右+1%。
提成。按2023年市場一般的情況下，當市樓市均價6000元/平米，一個30萬方的專案，每個人月銷售10套左右，那月提成便是6000元。若加上底薪的話，8千左右一個月是差不多的。
而這個城市的平均工資水平不過才2千左右。若是北京上海等大城市，則更高。銷售主要是看業績，拿提成。
既鍛鍊能力，又有不錯的收入。
房地產策劃主要是幹些什麼啊,房地產策劃需要幹什麼？具體點的
一 專案策劃也就是房地產開發專案的 可行性研究。可行性研究的內容 可行性研究的根本目的是實現專案決策的科學化 民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高專案開發建設的經濟 社會和環境效益。可行性研究的主要內容有 1 專案概況 2 開發專案用地的現場調查及動遷安置 3 市場分析和建設規模的確定 4 規劃設...
做房地產中介有前途嗎，房地產銷售做房地產中介有前途嗎？
有前途但事情得從兩方面看 1 房產中 介在近些年的買房熱中，可以有很大的機遇,作為版一個房產的衍生產業，它權分得的不是一杯羹，而是一塊大蛋糕！中介的回報率是很高的 但還有一個問題就是你的 選地 要好,所謂選地.就是對於你所在該地區的房產業得了解深刻對於樓盤的銷售數量要做好預先的調查 畢竟有了 市場 ...
房地產分類，房地產分為哪幾類？
房地產交易 房地產交易包括房地產轉讓 房地產抵押和房屋租賃三種形式。在房地產交易中國家規定了基本的制度，即國有土地有 償有限期使用制度 房地產 申報制度 房地產 評估制度和房地產權屬登記發證制度。房地產分 市場 一級市場 土地的買賣 二級市場 商品房交易及增量房市場 市場 二手房及存量房市場 根據不...