新開超市進貨技巧

1樓：網友

商品是超市的靈魂，是利潤創造的主要**，如果經營超市想掙錢，就要想方法提公升商品的銷量。但是有些經營者往往用上了各種銷售手段，銷量還是毫無起色。這究竟是怎麼回事？

其實想讓超市裡的東西更好賣，除了要學會一些營銷技巧之外，在最初的進貨方面，也是有一番學問的。時尚貨架在這裡要提醒大家，關於超市商品的採購，這4件事不可不知：

1、種類選擇要仔細。

超市商品的種類應該儘量齊全，品項力求寬廣，以滿足更多顧客的需求。一般建議選擇80%以上的顧客都會需要的商品，如生活用品、食品和生鮮等。避免進一些冷門的商品，而且要以迴轉快且銷售量大的商品為主力。

2、商品結構要合理。

不管什麼品類的商品，都有乙個組織結構，如暢銷品(主力商品)、輔助性商品(知名度低但有**優勢)和誘導性商品(強調款式及品位)，在採購時，我們就要考慮到各類結構的配比，才能儘量保證商品的銷量。

那麼商品結構的正畢差啟確比例是多少？一般來說應該是暢銷品佔30%，就是輔助性商品佔60%，誘導性商品佔10%。

3、好質量保證好銷量。

想保證超市東西賣得多且快，就不要只做一次性生意，而是要想辦法將顧客發展成回頭客。這不僅僅是靠商品的品類多和**低就能做到的，更重要的是嚴格保證商品的質量，杜絕採購任何低價值三無商品。不僅要讓顧客覺得物有所值，還要讓顧客買得放心用得安心。

4、檔次定位別忽視。

超市商品那麼多，考慮到銷量的問題，對商品檔次的定位也不能忽視。超市商品的檔次主要依靠**來區分，如果是主打平價的慶滲生活超市，在採購商品時儘量多選質優價廉的平價品，再適當增加一些高檔進口商品手如。精品類超市就可以多選擇一些包裝高檔且功效更強的進口商品，更滿足顧客的消費需求。

做好超市商品採購的工作，就是為超市的成功經營打基礎，不僅能幫助促進銷量的提公升，更能展現出超市本身的專業性，讓顧客產生信任的情緒，並增加顧客粘性。如此一來，再配合好的營銷手段，還怕沒錢可掙嗎？