1樓：匿名使用者
新手做外貿要注意的地方很多，產品知識、出口流程、物流運輸、客戶的歷史背景都需要了解。新手做外貿可以先從電商平臺入手，比參加展會啥的成本要低一些，由於疫情影響，線下展會也都取消了，大部分採購商都轉到了線上，比如阿里巴巴國際站，2020年還舉辦了好幾場線上展會，效果也不錯。
2樓：九院
新手做外貿開發客戶是最重要的，參加展會也是一種可以直接接觸客戶的模式，對於新手鍛鍊自己專業技能網頁連結。
增大客戶量也是乙個不錯的選擇。
3樓：網友
新手做外貿，最重要的一項工作就是客戶開發。
參加展會不失為一種快速獲得客戶群體的方法。除此以外，傳統便捷的線上客戶尋找方法和平臺，也很多。
可以在facebook, 推特這些比較大的平臺上尋找行業***，散發一些廣告，合作意向等等。客戶的累積不是一時的，肯定要通過長久交流建立信任，然後才能邁出合作的第一步。
搜尋工具網上很多，可以選擇用著順手、便宜的。因為客戶開發的轉化率不一定很高，在這方面不需要花大價錢投入。但是潛在客戶開發非常重要。可以選擇email finder、等工具，>得到客戶資訊以後，就可以開始傳送開發信件。
3.加深行業交流很有必要。
加深和行業的對接，找一些專門的進出口、服裝交流論壇、團體，會得到有用的第一手資訊。
幫您發現潛在客戶---
外貿業務員參加展會是要做什麼工作的?
4樓：俯身觀世間
參加展會，業務員需要在樹立宣傳公司良好形象的同時，尋求新的客戶，獲得新訂單；通過展會收集了解行業的最新資訊，瞭解客戶的需求變化，瞭解對手的情況。
一般來說公司參加展會基本上出於以下目的：
一、以交易為目的。在展會上可以結識同行業採購商，尋求新客戶，獲取訂單，為企業帶來利益。
二、蒐集行業資訊，分析市場變化為目的。由於展會聚集了同行業的各家企業。展商可高效率地瞭解到本行業的動向。
三、以宣傳企業形象，提公升企業知名度為目的。企業參展，必然需要一定的空間，即展位。而展位又分為標準展位和特裝展位。
一般乙個含主辦分配的基本配置的標準展位，費用也較低。而我們在這裡主要講得則是特裝展位。特裝展位可以根據企業文化，產品概念等自主設計和搭建。
5樓：網友
說白一點是打雜。
具體一點就是負責接待，洽談，幹些跑腿的活了。
當然對你來說也是乙個很好的鍛鍊機會，好好表現。
6樓：
最重要的還是個人的鍛鍊吧，若是你是剛去的，有這樣的乙個機會去參展已經很不錯了，還有就是關於接單的問題就不要計較那麼多了，吃虧是福，積累經驗最重要，我相信你們老闆也不會說就這個單不算你一點功勞。
7樓：網友
當然是接單啦，除非是老闆怕飛單自己包了。
8樓：郎夢玉狄朝
所謂「知己知彼，百戰百勝」。
知己」是：一、要對公司情況、工廠情況、產品情況等要有相當的瞭解；
二、對公司業務操作流程、工廠業務操作流程、產品生產流程等要有相當的瞭解。
知彼」是：一、對客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求，習慣的**方式、付款方式、運輸方式等都要有相當的瞭解；
二、對客戶本人的脾氣、愛好、習慣等要有相當的瞭解。
具體措施：一、下到工廠車間第一線去，親身去參與產品生產，和普通工人交朋友，不恥下問，以熟悉產品、瞭解生產流程及質量檢驗的具體要求，並且呆的時間越長越好；
二、儘可能多地翻閱公司之前的資料檔案，最好做必要的筆記，以瞭解業務流程及老客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求，習慣的**方式、付款方式、運輸方式等，還有老業務員對待客戶要求的方法及措施，還有函電回覆的方式；
三、業務上多向老業務員請教，特別是在展會上，學習他們的談判技巧及他們對待不同客人的不同方法。
總之兩個字：要用心。
我做的也是外貿，我做了四年了，我就是這麼過來的，呵呵。希望小朋友們能快點成長起來哦。嘿嘿嘿。
外貿新手第一次參加廣交會，應該做些什麼準備？
9樓：網友
我是外貿老手了，參加過多次的廣交會了，可以給你些經驗參考。首先得準備正裝，也就是職業點的，看起來比較正式些。參展的時候最好化化妝，人會看上去精神些。
出差該準備的必須品我就不介紹了，也就是自己的日程用品要攜帶好，最重要的是參展商代表證一定不要忘記帶啊。
在展會上，客戶哪個國家的都有，有的英語講得不錯，有的其實講得很爛的，所以你心裡不要有太大的壓力的。對待每個客戶要熱情是必須的。還有老外來詢問你們的產品，排除同行來打探**外，一般都是有誠意的。
所以要認證對待每乙個客戶。對待客戶的詢問要耐心的解釋，一定要對自己的產品多瞭解，客人一般都希望物美價廉，質量優，但是**好。所以自己產品的優勢一定要介紹好。
關鍵是看客人問你的和他關心的是什麼問題。我想積極面對就好了，不要緊張吧。就跟我們去商店買賣東西差不多的情景。
10樓：
熟悉你產品 ，每個步驟都要了解 ，交貨期 包裝 付款方式 還有各個細節的名稱。
11樓：網友
不錯吖，我還沒有參加過呢，給自己一點勇氣，你是做針織的嗎？可以交個朋友嗎？我的。
12樓：天使輕輕在唱歌
1. 白襯衫，深色外套，讓客人覺得你沉穩可靠。
2. 產品的中英文介紹資料（掌握）
3. moq ,delivery date,payment term, cbm, 大致**（心中有數）
4. 自備或公司提供的筆記簿，紙，筆，計算器，產品樣本，名片夾，訂書機，訂書針。
5. 名片，如果公司給你印了的話。
6. 出差私人用品：換洗衣服。沐浴露，牙膏，牙刷，拖鞋等（賓館也有提供，但質量比較低劣）
外貿新手初次參加廣交會應該注意些什麼
13樓：匿名使用者
針對樣品 做到胸有成竹遇到不明白的 就及時請示不要想當然沒關係的 老闆也不可能面面俱到但是一定要隨機應變。
我剛做外貿，沒參加過展會，請問參展一般需要做什麼工作
14樓：
展會其實就是和客戶面對面交流的平臺。
需要準備的：
1：展會前，可以把你們公司參展資訊，展會號以及邀請函通過郵件或者其他渠道告知潛在客戶。
2：基本對話背熟，這點很重要。
3：建議準備乙份檔案：裡面包括產品**表；產品生產**；產品包裝**等等。和客戶交談過程中，起到很大的作用。
4：女生要淡妝，但是千萬不要穿高跟鞋。
5：公司的畫冊上，訂上你的名片。
15樓：誰有一頭小毛驢
找拉美**網咖，可以代參展的。拉美**網是目前國內唯一一家專注於幫助中國企業進行拉丁美洲/南美洲市場開拓與推廣的電子商務平臺。
外貿新手參加廣交會應該做什麼準備
16樓：匿名使用者
主要是準備好樣品，宣傳材料，展位裝修、裝飾材料，帶好必要的各種辦公用品。
外貿新人要參加展會該做哪些準備
17樓：網友
展會所需物品準備清單：
1、樣品。大多數客戶不會再你的展位立刻做決定。大的採購商都會拉著行李箱將樣品帶回去再慢慢比較。
因此必須準備充足的樣品共採購商帶走研究。如果你的產品能夠包裝上面吸引眼球大做文章， 那樣給買家的感覺會更好，也會有更大的可能被採購商注意到！
2、宣傳冊。
預計乙個標準攤位需要300本，兩個攤位500本，如果您印刷的夠多，也不妨多帶一點點，因為每年的現場效果和**都是不一樣的，準備充分一點總是不會錯的。
3、名片。名片請準備中英文 預計每人需要兩盒。
4、海報。海報好不好，就像大街上美女和帥哥，總是會吸引到多一些眼球。 海報一定要做。最好就是把整個攤位光板的地方都貼上海報！
5、洞洞板或掛鉤。
如果您的產品是比較小的，需要表現出一些立體感，那麼掛著總是好看，雖說擱板已經有了，但是如果您的產品能夠擺的更有特色一些。我相信買家也一定可以感受到您確實是乙個非常注重細節的**商，我相信在同等的條件下，這個買家挑中跟您合作的幾率應該會更高。
6、**單。
當乙個買家在跟您洽談訂單與採購量的時候，如果這個時候您還在急急忙忙的比比畫畫的寫**。買家的理解是假如跟您合作您是不是乙個交貨不及時的**商呢？如果能夠一口價報出貴公司的產品**，然後又給到客戶乙個文字的東西，洽談起來應該方便多了吧！
7、文具用品。
a、計算器。
b、訂書機。
c、訂名片的筆記本。
d、桌布。e、筆。
f、簽名冊 有些客戶是沒有名片或者用完了名片，這個時候您不妨也要客戶留下他的大名和郵箱，方便日後聯絡！
g、名片盒 有些客戶是沒有時間細談或者是您的**商，這個時候他是會願意主動的把他們的名片放到您的名片盒裡面，如果您能夠找到乙個既可靠又穩定的**商給您提供質優價廉的配件，我覺得這也是展會的巨大收穫！
h 轉換插頭和排插。
8、糖果和巧克力或礦泉水。
如果您的展會能夠像是乙個溫馨的咖啡廳一樣，坐著跟客戶慢慢的品嚐著可口的甜點和咖啡，我相信這個買家是會記住這天，記住您這個人，記住跟您做生意的一些細節，從而記住貴公司。當然對於我們每個參展商來講，我們不要求都能夠做到這一點，但是準備點糖果和巧克力，對於我們來說，應該是舉手之勞吧！
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