1樓：雨辰一十一
真正導致業績平庸的，不是銷售員們經常抱怨的激烈的同行競爭，蕭條的市場環境，難纏的客戶，而是潛在他們內心深處消極的心態，如果不能摒棄這些侵蝕業績的蛀蟲。即使外部條件再有利，也仍不能成就卓越的業績。
1、害怕拒絕，為自已尋找退縮的理由：被客戶拒絕是不可避免的，關鍵是怎樣去看待它，不管做什麼事，要想有所收穫，就必須勇敢面對，敢於承擔風險，敢於面對失敗，去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動。能否坦然的面對拒絕並鼓起勇氣再去嘗試，使推銷成功，是檢驗推銷員能力的試金石。
2、在客戶面前低三下四，過於謙卑。推銷不是要把產品或服務硬塞給別人，而是幫助客戶解決問題的。你看得起自已，客戶才會信賴你，肯定自已怕價值。
自卑是影響銷售業績的不良心態，只有改變它，將自卑變為奮發向上的動力，才能走向成功和卓越。
3。滿足於已有的銷售業績不思進取。自滿心理是阻礙銷售業績繼續攀公升的最大絆腳石。
乙個推銷員不滿足自已已有的業績，積極向高峰攀登，就能使自己的潛能得到充分的發揮。真正的成功是永遠向前看，永葆進取之心。
4、看輕別人的工作。乙個營銷人員，要提高自已的業績，就要改變自已怕不良心態，永遠不要看輕他人的工作。只有把自已融入到團隊中，依靠團隊的力量才能提公升自已，最後取得成功。
5、經常抱怨不景氣，從不反思自己。不從自身找原因，總把失敗歸於外部環境，更談不上下苦功努力改進，結果業績越來越差，離成功也越來越遠。對乙個銷售員來說，生意是否景氣，不在於外部環境，全在於有沒有積極的心態。
積極的想法會產生行動的勇氣，而消極的想法只會成為你面對挑戰的障礙，以積極的心態，帶著熱情和信心去做，全力以赴，就一定能提公升銷售業績。
6、害怕同行競爭。對於推銷員來說，競爭是不可避免的，關鍵是抱著什麼樣的心態去對待，坦然地並且積極主動地面對同行的競爭，是任何乙個想創造卓越業績的推銷員必備的素質和能力。辦法：
瞭解競爭對手，發現問題，立即上報。設立目標，全力以赴。在競爭中不斷提高服務質量。
這也是在競爭中取勝的最可靠策略。
7、把工作無限期地拖延下去。說一尺不如行一寸，如果什麼事都拖著不去做，就沒有取得成功的那一天。行動是最有說服力的，千百句雄辯勝不過真實的行動，只有遇事不託延，立即行動經，馬上就去做的人，才能贏得卓越的銷售業績，才能最終走向成功。
2樓：eve_雯雯
身份問題，如果你的職位不夠大。一般也只能和小商家談談業務，除非你有關係或是錢打出一條商機來。這樣你才能公升級，大公司也能看得起你。
願意相信你的能力，其他的基本都是小問題。只要你的產品是好的～能給別人帶來利潤的，一般人都會選擇你的商品。價錢你要自己核算，正常給別人有50%的利潤可圖。
都好說。
3樓：帳號已登出
沒什麼問題是解決不了的，做業務員要皮厚。
4樓：終端商戰田沂桐
經銷商老闆，業務員離職往往手裡會帶有很多客戶資源，一旦員工帶著這些資源離職，公司定會承受很大損失，那麼該如何防範和預防呢？
業務員為什麼不好做？
5樓：顧飛燕濯嬡
1.做業務員起步難，有了一定的客戶基礎，就輕鬆了，平時就是維護自己的這些客戶。
2.業務員一般底薪1000左右吧，根據各個公司的情況而定，其他就是提成那些了。
3.傳媒公司就是幫人宣傳，跟廣告公司有點類似吧，客戶應該比較廣泛，需要宣傳的任何公司都會是你們的潛在客戶。
4.做業務員首先要注意，對自己公司所承擔的業務很熟悉，跟客戶打交道時能夠準確詳細的介紹自己公司的服務，以及相對於其他公司的優點。其次，儀表，語言，知識面的豐富程度也比較重要。
業務不好做啊，怎麼辦
6樓：俞振梅玄秋
這個社會，沒有什麼事情是好做的，這點你一定要自己想清楚和理解清楚。沒有什麼錢是那麼容易掙的，容易掙的錢，哪行都是人。也不一定能輪到你。。。
做好業務呢，有以下幾個重要的點，是你做好業務的基礎，沒有這樣的幾個基礎，你談做什麼都是白談。
首先，做業務和做其他工種都是一樣的，這個也是屬於一項技能的一種，而且是最具挑戰性的工作之一。瞭解自己所做的產品的優勢和劣勢，同行其他產品的優勢和劣勢，然後對自己公司的企業文化的乙個瞭解，對公司的業務操作流程的乙個熟悉，這些是保證和公司的溝通順暢的乙個基礎。其次就是要了解一下公司對於你所在市場的乙個政策情況，這樣才能把你的優勢展現出來。
然後最重要的一點就是和客戶的談判，和客戶的談判很重要，如何去打動客戶這個很關鍵，需要你有足夠的專業知識為前提，然後就是客戶對你人品的認可。打動客戶的關鍵是你要了解客戶的需求，你所要傳達的，正是你客戶想需要的和正好缺少的，這樣才能增加你的勝算。和客戶的溝通，是乙個智慧的過程，這個需要你自己平時的積累了、
業務員怎麼處理常見問題啊，就是初期的那種
7樓：幣記
一、膽大、認真。
這就要求我們對自己有信心，對認準的目標有大無畏的氣概，懷著必勝的決心，主動積極地爭取。如果愛上了乙個女人，卻不敢主動對她說出來，不敢對她攻勢，最終肯定是「無可奈何花落去，一江春水向東流」，落得自怨自艾的結局。在業務工作中同樣如此。
天上不可能掉下餡餅，你不主動走出去尋找客戶，你不主動去和客戶溝通，那你永遠不可能有業績。為什麼美國的**無論見到誰都能面帶微笑？因為他們有這種君臨天下的心態。
我們要取得成功，就必須像乙個偉人一樣，主動去微笑著與人握手。
二、心細。這就要求我們善於察言觀色，投其所好。最讓女人動心的是什麼？就是你知道她，你瞭解她，你從細微之處關心她：
風起的時候，為她披上外衣；生日的時候，你獻上玫瑰；不開心的時候，你認真地傾聽。沒有哪乙個女人能不被這種溫柔的攻勢打動。我們面對客戶同樣如此。
客戶最關心的是什麼？客戶最擔心的是什麼？客戶最滿意的是什麼？
客戶最忌諱的是什麼？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰，目標成為「水中月，鏡中花」。
那麼，作為業務人員，心怎樣才會「細」呢？
三、臉皮厚。
臉皮厚實際上是優秀的心理素質的代名詞，要求我們正確認識挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。當乙個女人對你說「不」的時候你怎麼辦？情場老手都知道，一定不要輕易放棄，如果100次求婚不成，也許101次就勝利。
否則心上人嫁人了，新郎不是你，後悔藥難吃。同樣，我們在做業務工作當中，會有很多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以後的成功做準備。
這個世界有一千條路，但卻只有一條能到達終點。你運氣好，可能走第一條就成功了，但如果運氣不好，你可能要嘗試很多次，但記住：你每走錯一條路，就離成功近了一條路。
誰笑到最後，誰才會是贏家。為什麼這個世上有成功者也有失敗者，原因很簡單：成功者比失敗者多永遠多堅持了一步。
還有很多具體方法，策略，技巧，我可以發給你發給你，
8樓：白木蘭
順其自然！還有看個人性格的，不過就是要臉皮厚。
外貿業務員的提成一般都是怎麼算的
其實現在外貿真的很難。退稅低了，rmb升了，客戶越來越狡猾了。真不推薦你現在入行。如果你非要入，我從事外貿數年來的經驗 做外貿業務員，老客戶一般沒提成，有也很低很低。新客戶，一般銷售額的1 到3 有的公司按純利潤的10 15 看上去很美，但算的時候讓你大跌眼睛 算來算去，一筆生意純利甚至是零或者負 ...
業務員的提成一般都為多少，業務員的提成是幾個點？
不太好說！你來 問的問題面太廣了！比如源我們這裡！最高的是保險，樓房 一般是20 30 百貨只有1 2 反正如果讓我感覺 現在做保險好點，以後買保險的人只會更多 建設一般都是30 40 更甚至一些暢銷往站，都是5 5分成的 要看 你們公司的營業情況而定了 一般會5 10 提成主要看公司制度,並不一定...
應聘信貸業務員,一般會問到什麼問題
1 首先你對這bai個銀行的瞭解du 2 你對信貸業務的認識zhi與理解 3 他會dao問你是什麼專業,你專如果是金融屬專業的 他會問你一些專業性稍強的東西 你最該準備的 是你自己的自信程度,和你的衣著。在網上找找有關信貸業務的介紹。用不用你,關鍵取決於能否給他留個很舒服的印象。求採納為滿意回答。學...