1樓：老許願
產品線(product line) 是指一群相關的產品，這類產品可能功能相似，銷售給同一顧客群，經過相同的銷售途徑，或者在同一**範圍內。
一條產品線就是一個產品類別，是由使用功能相同、能滿足同類需求而規格、型號、花色等不同的若干個產品專案組成的。產品線可以拉長，辦法是在現有產品線的範圍內增加一些產品專案。採取產品線填充決策有這樣幾個動機：
獲取增量利潤；滿足那些經常抱怨由於產品線不足而使銷售額下降的經銷商。
擴充套件資料：
產品線深度策略的運用：
1、當場品進入介紹期時，採取儘量得到消費者資訊反饋的策略，以便使生產部門進一步完善、改良產品的效能設計。
2、當產品進入成長期。銷售量迅速擴大時，及時推出對方的產品（產品線），以便儘量佔領多個細分化市場。此即對同一產品市場中不同的消費者群做區隔分析，使每一區隔的消費者群體的特殊需求得到滿足。
大企業往往在一系列產品上構成其他競爭對手難以克服的進入障礙，以此控制該類產品的國際市場。同時，由於推行產品系列化，公司就會擁有一個產品族，這樣，當一種牌子行銷無效時，還有其他幾種牌子可以頂上。
2樓：迷途羔羊
產品的組合包括產品組合的廣度、深度和密度三個基本因素。產品組合的廣度，是指企業經營的產品類別（又叫產品線或產品系列）的多少。
企業進行產品線填補時要考慮什麼因素？
3樓：合易人力資源
產品線填補決策是在現有產品線的範圍內增加一些產品專案，以強化產品線的策略。
採取該策略主要基於以下考慮：
1、通過擴大經營增加利潤；
2、滿足消費者的差異化需求；
3、防止競爭對手乘虛而入；
4、利用過剩的生產能力等。
但進行這一決策時應注意：
1、要合理調配企業的各種資源，防止企業新舊產品之間的過度競爭；
2、要根據實際存在的差異需求來增加產品專案，以使消費者能明顯感覺到其產品線內各個產品專案之間的差異；
3、必須使新的產品專案有足夠的銷量；
4、尤其要注意的是決定發展某種產品專案時，一定要考慮此種產品的市場需求狀況，而不能僅僅是為滿足企業內部產品定位的需要。
銷售的三要素是什麼?
4樓：笑挽清風
在現代市場營銷理論中，市場細分、目標市場、 市場定位是營銷戰略的核心三要素，被稱為stp營銷。
1、市場細分
市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。
2、目標市場
著名的市場營銷學者麥卡錫提出了應當把消費者看作一個特定的群體，稱為目標市場。通過市場細分，有利於明確目標市場，通過市場營銷策略的應用，有利於滿足目標市場的需要。即：
目標市場就是通過市場細分後，企業準備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。
3、市場定位
市場定位是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。
5樓：金果
一、產品（含一切有形與無形的產品）
這裡指的產品，不僅是指產品的直觀（物理）意義，還包含產品的無形或社會、心理意義。它作為市場營銷的第一要素，這是不用質疑的。有些市場營銷人員說，產品是生產部門的事，與市場營銷無關。
其實，一個成熟的產品它必然會帶著極深的市場營銷烙印，它是市場營銷階段對產品的不斷反饋不斷消化不斷改進的結果。因此，與其說產品是製造部門的成果，不如說產品是營銷部門的成果。
從市場營銷的實際效果來看，產品本身的使用價值和外延意義對市場營銷所起的正面作用，已經開始大於產品的市場**所起的正面作用。因此，產品是市場營銷的第一要素。
二、渠道（通路）
自有產品銷售史來，從來沒有那一天，渠道讓我們如此費盡心機，讓我們寢食難安，讓我們焦頭爛額。有人甚至說，掌握了渠道，市場營銷就已經成功了八分。選擇什麼樣的渠道？
怎樣建立渠道？怎麼樣控制渠道？怎麼樣穩固渠道？
這幾個問題對產品長久、穩定的銷售至關重要。
三、**（廣告、宣傳）
**是與以上兩個要素密不可分的。它必定是以上兩個要素的延伸和必然。為了打動經銷商，我們可以在產品還未進入通路前先宣傳，營造產品需求空間和需求氣氛。
同樣的，為了使通路保持良性運動和有效的利用**費用，我們也可以在產品進入通路後再進行宣傳。
這兩種方式不是絕然割裂的，更不是可以隨意使用的。我們必須結合以上兩要素，在市場現實與企業實力基礎上，謀定而思動。
6樓：女寢門後賣香蕉
第一：在自己組織內擁有一個龐大而健康的人際網路，從而使得總有一個良好的銷售環境。
第二：與客戶和潛在客戶相處足夠多的時間。
第三：與管理人員及自己組織內的高階人員相處，並獲得他們的關注，維持好關係。
銷售：是指以**、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、**、展覽、服務等活動。或者說：
銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動。
擴充套件資料：
銷售技巧
技巧之一
銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及何時做出決定之後的購買流程有一個更好的理解。
技巧之二
提出正確的問題。大多數銷售人員沒有問正確型別的問題，應事先準備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
技巧之三
商業頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業通常如何執行，你的客戶的行業如何運作，你的客戶如何實現其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務於他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽。
技巧之四
積極傾聽。銷售專業人士因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的傾聽。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。
是的，你應該引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們瞭解到很多客戶真正需要什麼，以使你能正確定位你的產品。
技巧之五
提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經理，我們傾向於僱傭「能說會道」之人。
在現實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現具體的解決方案上時，他們很少失敗。
技巧之六
管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成一種風格，將逆境看作是暫時的，建立心理抗衝擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，並在適當的時候積極主動。
技巧之七
選擇比努力重要，找好自己合適的平臺。
7樓：匿名使用者
分析如下：
第一：與客戶和潛在客戶相處足夠多的時間
第二：在自己組織內擁有一個龐大而健康的人際網路
第三：與管理人員及自己組織內的高階人員相處，並獲得他們的關注
第一個因素是廣為認可的，增加與客戶相處的時間是大多數銷售管理者和顧問的重中之重。
不幸的是，對於一個糟糕的銷售人員來說，簡單地增加與客戶的相處時間並不太可能起到很大作用，相反還可能會起到反作用。想象一個糟糕的銷售人員試圖向你推銷產品；再想象一下他花雙倍的時間向你推銷產品。
相比較而言，第二和第三個因素不太明顯，但卻極為重要。
銷售人員為企業買家量身打造出各種銷售程式，使企業買家變得越來越精明。他們希望銷售人員值得信賴，能夠理解他們的需求，能夠快速、合理地解決他們的問題和疑慮。
要想做好這一點，一個銷售人員必須在正確的時間，正確的地點，使用正確的技巧，找到正確的同事。銷售人員還必須知道如何在公司內部獲得交易審批，如何在需要時與管理人員接觸，以及對公司在當前交易之外能夠為買家提供什麼額外的。
擴充套件資料
銷售技巧
技巧之一
銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及何時做出決定之後的購買流程有一個更好的理解。
技巧之二
提出正確的問題。大多數銷售人員沒有問正確型別的問題，應事先準備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
技巧之三
商業頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業通常如何執行，你的客戶的行業如何運作，你的客戶如何實現其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務於他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽。
技巧之四
積極傾聽。銷售專業人士因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的傾聽。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。
是的，你應該引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們瞭解到很多客戶真正需要什麼，以使你能正確定位你的產品。
技巧之五
提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經理，我們傾向於僱傭「能說會道」之人。
在現實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現具體的解決方案上時，他們很少失敗。
技巧之六
管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成一種風格，將逆境看作是暫時的，建立心理抗衝擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，並在適當的時候積極主動。
技巧之七
選擇比努力重要，找好自己合適的平臺。
8樓：夢渡愛影視
一 、信心。信心是對公司的信心，對產品的信心，對自己的信心等等。
二、 需求。 顧客是不是對於你賣的產品是否需求。
三 、購買力。 顧客是否對你的產品有夠買力！
1、與客戶和潛在客戶相處足夠多的時間
2、在自己組織內擁有一個龐大而健康的人際網路3、與管理人員及自己組織內的高階人員相處，並獲得他們的關注第一個因素是廣為認可的，增加與客戶相處的時間是大多數銷售管理者和顧問的重中之重。不幸的是，對於一個糟糕的銷售人員來說，簡單地增加與客戶的相處時間並不太可能起到很大作用，相反還可能會起到反作用。想象一個糟糕的銷售人員試圖向你推銷產品；再想象一下他花雙倍的時間向你推銷產品。
擴充套件資料銷售：是指以**、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、**、展覽、服務等活動。或者說：
銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動。
決定中國自然地理環境差異的基本因素是A植被和氣候B氣候和地貌
b試題分析抄 我國地勢西高東低，呈 階梯狀分佈。受太陽輻射的影響，我國年平均氣溫的分佈由南向北遞減 受海陸位置的影響，年降水量的分佈由東南向西北遞減。綜合地形 氣候兩大要素，可以把我國分為三大自然區。正確答案選b。點評 本題難度較小。要求學生熟練掌握我國三大自然區劃分的依據。三大自然區差異比較 東部...
奶油是由什么構成的（完整點）奶油是由什麼構成的（完整點）
奶油和黃油都是以全脂鮮奶為原料的。奶油也叫做稀奶油，它是在對全脂奶的分離中得到的。分離的過程中，牛奶中的脂肪因為比重的不同，質量輕的脂肪球就會浮在上層，成為奶油。奶油中的脂肪含量僅為全脂牛奶的20 30 營養價值介於全脂牛奶和黃油之間，平時可用來新增於咖啡和茶中，也可用來製作甜點和糖果。生日蛋糕的奶...
聯想筆記本開機開不來是什么因素導致的
導致電腦無法正常開機的原因有很多哈，你自己要是搞不清楚的話建議你把你的電腦拿到你們當地的電腦城檢修哈。希望我的回答能夠幫助到你，望採納，謝謝。你好 聯想筆記本不能開機有可能是沒電了，也有可能是記憶體條接觸不良，也可以是系統或硬體問題 如果按開關，電源燈亮，顯示屏沒有顯示，也進不了桌面，有可能是受潮了...