1樓：全昕昕
前段時間，在美國的俄亥俄州，一個十二歲的小姑娘利用放學後的時間一年銷售餅乾4萬多包，這就意味著她每天至少有110包以上的銷量，這個案例震驚了北美的銷售專家。
這小姑娘是怎麼做到的呢？
她開始只是為了買一輛自行車，為了實現這個小目標，她每天上學時會把書包裡塞滿餅乾，然後帶一張30美元的彩票。
放了學她就上門推銷，敲開門後她說，我正在攢錢，想買輛自行車，這張彩票30塊錢，如果運氣好，你可能會中100萬。
那些大人們聽她這麼一說，很想幫她，但是覺得30塊又有點貴，就有些猶豫。
這時候小姑娘就拿出幾包餅乾說，我這裡還有幾包餅乾也很好吃，每包只要3塊錢，要不你買幾包餅乾吧。
結果幾乎所有的人都馬上買了她的餅乾。
美國經濟類雜誌《經濟學人》為適應市場，在紙質版的基礎上推出了電子版，****為一年的訂閱價電子版56美元，紙質版和電子版打包價125美元。
雜誌社自然是想多賣一點125美元**，但是訂雜誌的消費者為省錢大部分都會訂56美元的電子版。
後來雜誌社經過經濟學專家的指導做了一個非常牛卻不起眼的改動：在原來的**上增加了一個125美元的紙質版的選項。
只是增加了幾個字，成本=0，結果廣告打出後125美元的電子版和紙質版的銷量大增。
在美國的中餐館有很多做快餐的，這種快餐就像國內的盒飯一樣，特點是便宜，份量足，管飽。
有一家中國快餐店生意一直不溫不火。後來店主幹脆改革，一邊賣6美元一份的盒飯，一邊弄出了一個自助快餐，1美元一勺。
那些頭腦不太靈光，算術也不怎麼好的老外紛紛中招，一面打了七八勺才吃飽，一面還主動見人就說這家中餐館太便宜了，一勺只要一塊錢。
呵呵，是不是人傻錢多速來？
在經濟學中有一個專屬名詞叫錨定效應，它是利用消費者的心理，先給一個心理暗示，然後消費者就會參照這個暗示去做對比。
一個老練的置業顧問帶購房者去看房，他會先帶他去看一個貴的房子，再看便宜點的，購房者就會「選擇」買那個便宜點的房子。
**上大量的商品為突出自己的商品如何優秀，通常會放一個比它更差的做比較，你就會覺得這個商品的質量和引數「還不錯」。
服裝類商品商家往往會定一個比較高的**，然後弄出各種打折**，這時消費者就有了「佔便宜」的機會。
你去星巴克喝咖啡，服務員會問你要中杯還是大杯？你會說我要中杯。
甚至你去相親時，發現相親物件還帶了一個長的比她醜一點的姑娘，說是這是她的「閨蜜」。
面對這麼多套路，你可能會覺得這是自己智商的問題，其實不然。經濟學人雜誌定價試驗放在麻省理工學院裡，84%的學生都會選125美元的電子版和紙質版，這些讀mba的天才學生一樣中招。
也有人覺得自己智商很高，這些都是小把戲。如果我問你地球多少錢，你回答不出來。如果我先告訴你金星多少錢，火星多少錢，再問你地球多少錢，你就會告訴我一個位於金星和火星之間的數字。
嗯，這個數字是你自己「想」出來的，對不？
呵呵。如何影響他人的判斷？
如果你準備跟老闆談加薪，一定要把你最做過出色的工作的價值先換算成市價報給他。
如果你想讓一個人幫你，不要問他有沒有時間，要問他明天或後天那天有時間。
如果你想讓你的男友送你一個蘋果8，你可以試試先找他要一個歐洲十日遊。
生活中，我們的思維和判斷其實無時不刻不在被引導，高明的引導會讓我們感覺不到它的存在，合理運用錨定效應往往能出奇至勝。
2樓：蟈蟈漫步
瞭解「錨定效應」，避免買買買被坑
錨定效應是什麼呢？
3樓：財可夫斯基
如果你買的**，從10塊漲到15塊，又跌回13塊，你會選擇繼續持有還是賣出？ 大多數人會繼續持有，因為畢竟曾經漲到15塊。 直到它跌回10塊，甚至跌到8塊時，才忍痛割肉離場。
為什麼賺錢了沒離場，非要等到虧錢才割肉呢？這就是投資中的錨定效應
4樓：全說商業車乘匯
後來我縷了一下，這位師傅的每一個行為都是有章法的。他用的第一招叫放大痛點，把問題往最嚴重的方向去評估。第二招叫顧問法，就是幫客戶提建議，為客戶省錢。
第三招叫**錨定，讓客戶把解決這個問題的心理價位錨定在四千元以上
什麼是錨定效應
5樓：匿名使用者
錨定效應(anchoring effect)，一般又叫沉錨效應，是一種重要的心理現象。就是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。在做決策的時候，會不自覺地給予最初獲得的資訊過多的重視（心理學家特沃斯基和塔尼曼曾因此發現獲諾貝爾獎）。
錨定（anchoring）是指人們傾向於把對將來的估計和已採用過的估計聯絡起來，同時易受他人建議的影響。當人們對某件事的好壞做估測的時候，其實並不存在絕對意義上的好與壞，一切都是相對的，關鍵看你如何定位基點。基點定位就像一隻錨一樣，它定了，評價體系也就定了，好壞也就評定出來了。
northcraft和neale(1987) 研究證實，在房地產交易過程中，起始價較高的交易最後達成的成交價比起始價較低的交易最終達成的成交價顯著要高。此外，當人們被要求做定量評估時，往往會受到暗示的影響，如以問卷形式進行調查時，問卷所提供的一系列選項可令人們對號入座，從而使人們的回答受到選項的影響。
6樓：白羊替身2號
所謂錨定效應（anchoring effect）是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。在做決策的時候，會不自覺地給予最初獲得的資訊過多的重視。
錨定（anchoring）是指人們傾向於把對將來的估計和已採用過的估計聯絡起來，同時易受他人建議的影響。當人們對某件事的好壞做估測的時候，其實並不存在絕對意義上的好與壞，一切都是相對的，關鍵看你如何定位基點。基點定位就像一隻錨一樣，它定了，評價體系也就定了，好壞也就評定出來了。
7樓：財可夫斯基
如果你買的**，從10塊漲到15塊，又跌回13塊，你會選擇繼續持有還是賣出？ 大多數人會繼續持有，因為畢竟曾經漲到15塊。 直到它跌回10塊，甚至跌到8塊時，才忍痛割肉離場。
為什麼賺錢了沒離場，非要等到虧錢才割肉呢？這就是投資中的錨定效應
8樓：全說商業車乘匯
後來我縷了一下，這位師傅的每一個行為都是有章法的。他用的第一招叫放大痛點，把問題往最嚴重的方向去評估。第二招叫顧問法，就是幫客戶提建議，為客戶省錢。
第三招叫**錨定，讓客戶把解決這個問題的心理價位錨定在四千元以上
9樓：阿誠日記
錨定效應：行為經濟學基礎理論之一。
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