1樓：要開心
一、服裝導購員的工作使命和角色
1、專賣店的代表者
服裝導購員面對面地直接與顧客溝通，他們的一舉一動、一言一行在顧客的眼中就代表一家專賣店的服務風格與精神面貌，因此我們要時時刻刻注意自己的一言一行，確保服務品質，使顧客在「信賴」的基礎上樂於再次光顧。
2、資訊的傳播溝通者
服裝導購員對專賣店的特賣、季節性優惠、贈品等各種**活動的內容，活動期限瞭如指掌，一旦顧客詢問到有關事項時，都給予詳細的解答。
3、顧客的生活顧問
只有事先充分了解自己所銷的商品的特性、使用方法、用途、功能、價值以及每一件貨品將會給顧客帶來的益處，才能夠適時地為顧客提供最好的建議與幫助。因此，一位優秀的服裝導購員，不僅在服務、業績上有好的表現，同時還應該是顧客的生活顧客，應站在顧客的立場上給予他們最多的商品諮詢和建議上的幫助。
4、服務大使
在現今如此激烈的市場競爭中，競爭優勢將越來越多地來自於無形的服務，一系列微小的服務改善都能征服顧客，壓倒競爭對手，要知道有優質的服務才是我們的取勝之道。
5、專賣店與消費者之間的橋樑
作為專賣店與消費者的橋樑，服裝導購員要站在消費者的立場上，將他們的意見、建議與希望等情報傳達給專賣店，以便制定更好的經營策略和服務策略。
2樓：
這種你可以叫他稍等,一般不會拒絕.
還有就是態度要誠懇點.
說話口氣只要好點,就能給人想購買的慾望.
3樓：匿名使用者
客人進門就問好，不要害羞，你好歡迎光臨##然後
陪同客人一起挑選衣服，兩三天以後就會好的。聲音溫柔點
4樓：匿名使用者
回答作為一個合格的導購員,應具備以下幾點。
一是要了解你所賣商品的品質。這是首先要學的,我所賣的商品的布料,價位,款式,型號以及這種商品不同於其他商品的特點。
二是要懂一點美學。什麼樣的顧客,胖的、瘦的、高的、矮的,適合穿什麼的衣服,要知道個差不多。
三是要學點消費心理學。在和顧客攀談的時候,一定要揣摸顧客的心理活動,察言觀色,依實而動。最重要的一點我認為就是你不要怕失敗,要有韌性。不要有膽怯的心理,要不卑不亢,大大方方。
第一,必須是一個忠於職守的好員工。忠實履行公司的政策;維護公司形象及品牌聲譽;妥善處理各種關係,這些是作為好員工的基本標準。
第二,他必須是一個導購能手。有好的銷售業績;受到公司同仁的支援;顧客對其滿意度高,這是上升到成功員工的標準。
希望能幫到您
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如何做好一個優秀的服裝導購?
5樓：匿名使用者
你好，這是我的建議，僅供參考：第一，要有專業的知識，要充分了解你的貨品並對他們有信心，學習相關的服裝業務知識，比如這衣服是什麼布料，有什麼成分，怎麼正確洗滌，高檔的服裝還要知道如何收藏等等。第二，要有服裝搭配的眼光，學習一點形象設計，服裝搭配的知識應用到銷售過程中，會大大增加顧客對你的信任。
第三，服務態度要熱情，真誠，不管顧客這次有沒有給你買都要真誠相待，他將很可能成為你的潛在顧客。第四，高檔的服裝日常要注意細節處的處理，如線頭有無剪掉，有無保持平整，吊牌有無完整放好等等，細微處沒做好會讓顧客懷疑產品的質量。第五，就是你的銷售技巧，如適當的給客人一些讚美，建議客人再搭配著多帶一件，等等，這些可以跟一些老導購或是店長多請教看看。
6樓：匿名使用者
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。
7樓：中國**網
服裝門店經營中要想業績好，離不開導購的銷售，一個優秀的服裝導購能夠給店鋪帶來很大的業績。同樣的一盤貨品，優秀導購通過自己專業的銷售技巧能夠銷售出去10件，而普通導購可能只能銷售一兩件。
所以服裝門店經營導購的服裝銷售技巧非常重要，今天**網小編就來說說優秀的服裝導購是如何賣衣服的！
顧客剛進店，我們的導購不可以一上來就問東問西，要給顧客留點空間，讓顧客自己挑選看看，導購可以站在顧客看得見的地方，如果顧客有問題我們再上去解答，避免過分熱情反而讓顧客感覺不舒服不自在。要知道顧客進店有時候只是隨便看看，如果你一直站在身邊詢問，這樣會讓顧客覺得不買不行的感覺，顧客下次可能都不願意來你的店鋪。
向顧客推薦衣服的時候要有信心，本著對自己品牌衣服的肯定態度，這樣才能讓顧客有信任感。向顧客推薦服裝的時候要根據顧客的體型、膚色、年齡等作出合理的推薦，挑選一些適合顧客穿著的衣服，這樣才能提高成交率。當然我們的導購在推薦時也可以配合一些手勢，這樣可以讓介紹衣服的效果更佳，同時也能吸引顧客進入試衣間試衣。
儘量促成連單銷售，衣服一件一件的賣，這樣的效率太低，如果一個顧客只買一件衣服，那麼二十個顧客也才銷售了二十件，但是連單銷售就不一樣了，一個顧客買了三四件，這樣即使顧客沒有那麼多，但是成交量也上去了，所以導購要掌握連單銷售的技巧才行。
服裝導購在銷售的時候要保持積極的情緒，時刻保持頭腦清醒，不能在顧客面前發怒、暴躁、或者過於害羞等表現，這樣會給顧客留下非常差的印象，會嚴重影響到成交率，服裝導購應該學會微笑面對顧客，對於顧客的一些問題我們要耐心解答，這樣才能讓顧客感覺我們的服務至上。
以上就是老趙今天分享的服裝導購銷售技巧，服裝新手可以學習借鑑起來。更加細緻的服裝店鋪經營技巧，我會在今後的文章中持續為大家進行分享。最後，給大家一些建議，服裝店老闆（其實是新手）在門店銷售時要多多總結經驗和教訓，這樣才能讓銷售技巧更加成熟，你的銷售能力才會越來越得到提升。
8樓：菅水景欣德
一、導購員的品德修養
服裝導購員的工作特點就是每天必須面對心態各異和陌生的消費者。
同時還要與品種繁多的服裝及貨款打交道，要滿足每一位顧客的需求。
同時又要保證工作中不出現失誤，沒有充沛的精力。
良好的道德修養，是很難勝任這一工作的。
為了培養或提高服裝導購員的品德修養，應加強導購員的職業道德教育二、導購員的心理建設
百分之八十五成功要素在態度--積極的態度。
美國史丹佛大學在為期20年中對八千多名成功人士做追蹤調查。
他們為何成功？調查發現成功的因素不在良好的學歷。
知識背景或其他條件，而是85％的成功因素在於態度--積極的態度
9樓：翁鳴索晉
要熱情，保持好的心態，微笑服務，讓顧客感覺到你的親切感和一種信任；其次就是你的口才和穿著搭配技術了，要根據不同性格·職業和年齡搭配合適的穿著品味
10樓：局光熙解念
多說話是一點，最主要，現在有一個共同的點就是現在的店員的態度很差勁，我看，這是很重要的點，要有耐心和誠心誠意的心態去面對客戶，微笑待人，樂於助人，不要把導購想的就是買東西，其實這也是為人民服務的好事情嘛
11樓：詩慧雅郜衍
你好，用好幾種語言：1，客人進來時的招呼語，類似你好，買衣服
怎麼做好一個賣衣服的銷售員?
12樓：中國**網
作為一名服裝導購員
，態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一名服裝導購員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇對待每一位顧客，讓每位顧客買得放心，穿得舒心，這才是我們作為導購銷售的真理所在。
信心是一種力量，對於從事每一種行業的人都一樣，首先，必須要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，並且要能看到店裡所有服裝的優勢，必須還要對其愛好無比，這樣才能用必勝的信念，與引導每一位顧客。
「處處留心，皆學問」這就是要我們做個有心人，要養成勤于思考的習慣。要善於總結銷售經驗，每天都要對自己的工作檢討一遍。看看哪些地方做得好，為什麼？
看看哪些地方做得不好，為什麼？多問自己為什麼，才能發現自己工作中的不足，促使自己不斷改進工作的方法，只有提升能力，才可抓住機會，最不可少的就是要向身邊的同事學習，要善於從她們身上總結經驗，這樣才能讓自己每一天進步。
作為一名服裝導購，我們不能忽視的是顧客的心理，要想顧客從你手中把商品買過去，你必須在最短的時間內掌握好顧客的心理，這就是銷售的進一步昇華。
導購人員的工作實際是辛苦的，我們必須要具有吃苦和堅持不懈的韌性。「吃得苦中苦，方為人上人」我們必須有堅決的耐心毅力！在顧客面前絕對不能鬧情緒，要學會站在顧客的立場上考慮問題！
這就得要求我們要具有良好的素質，才能夠面對挫折不氣餒。每一個顧客都有不同的性格和處事方式，所以我們當我們受到顧客的打擊的時候要能保持平靜的心態，多分析顧客，不斷調整自己的心態，使自己能夠 去面對一切責難，只有這樣，才能克服困難，同時也不能因一時的順利面得意忘形，我們必須知道「樂極生悲」只有這樣，才能勝而不穎，敗頁不餒。
作為一名服裝導購，我們每個人必須擁有十足的熱情，熱情是具有感染力的一種情感，它能帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱情地去和顧客交流時，你的顧客也會「投之以李，報之以桃」或許，你的熱情就成一筆交易。還有一個最重要的，那就是「微笑」必須用我們的微笑去溫暖每一個顧客，這樣我們也可以更進一步拉近與顧客的交流，微笑是人生最好的名片，沒有誰不願意接受你對他的微笑，俗話說：「伸手不打笑臉人」所以我們更應該用我們的微笑去感染每一個顧客。
我們每個人都必須具有強烈的責任感，如果你沒有責任感，那麼你的顧客也會像你這樣，這樣不但會影響你的銷售，也會影響店裡的形象。所以我們必須要用我們的服務去爭取每一個顧客，用我的真誠去感動顧客，給顧客一種很美妙的感覺，讓顧客把心交給你才是最重要的。
我們必須在業餘的時間豐富自我，不要想著服裝導購就是一份很簡單的工作，因為我們是在銷售，要知道銷售這個行業在所有行業中占主導地位，且銷售永遠不會結束……加油！
13樓：匿名使用者
三等的銷售員是銷售產品，二等的銷售員是銷售文化，一等的銷售員是銷售自己。你要熟悉你所賣的商品，但是也要多學習服裝搭配和色彩搭配，能告訴顧客穿什麼適合他，所有的顧客都希望自己美麗，有的時候他們喜歡的不一定是最好的，用你的知識和眼光將最適合他們的服裝配給他們，顧客一定會滿意。
如何做好一名企業基礎管理人員，如何做好一名管理人員，是基層的管理人員，如何讓大家喜歡又服氣呢？
答 1 完成好崗位說明書上的本職工作。2 領導面前，認真領會領導的工作意圖，以及思想，堅決執行。跟領導保持好溝通。3 下屬面前，認真傳達，維護領導的工作意圖，思想，維護好所屬團隊的成員團結。4 為人正直，積極主動，做好小團隊的業績執行者，以及小團隊的思想維護者。維護好上下級的關係就行。嚴格服從上級命...
如何做好一名就業協管員,如何做好一名優秀協管員
先後制訂了協管員崗位管理制度 年度考核制度 學習制度等各項規章制度，由街道紀檢委員牽頭，勞動保障事務所監督執行，真正成為各級勞動保障部門的得力助手，更好地為下崗失業人員服務，有效地促進了協管員管理水平的提高。提高基層就業工作水平要從提高勞動保障協管員自身素質入手，街道強化協管員的培訓學習工作，勞動保...
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現在的健身行業，很多俱樂部會所，銷售人員的尋找很困難，優秀的銷售是更難找到，即使找到一些好的銷售人員，往往用起來不順手，不能完全達到預期效果，於是，行業時常感嘆 銷售難管理。俱樂部在業績還好時，往往盯住銷售會籍的日常工作過程與紀律，沒有梳理業績 在業績下滑時，往往進行績效比較，看結果。這樣，對於會籍...