保險從業人員的心路歷程

1樓：匿名使用者

思路歷程，一開始肯定是有些曲折的，畢竟保險行業在中國，還不是很規範，什麼樣的人都可以賣，這樣的現狀，直接導致了保險從業人員在老百姓眼裡也不是一個很好的行業！不像其他發達國家，一般對保險從業人員的要求很高，一般是以家庭理財師的身份出現！而且國外老百姓對保險的意識也很高！

2樓：匿名使用者

初期興奮、伴隨著學習內容的增加，感到有前景，見到身邊的人都想告訴他們保險好，遇到困難拒絕也覺得沒什麼大不了；然後通過培訓，訓練、市場實踐，挫折感增強，自信心崩潰；

在這個階段，大部分心理承受能力差的人會離開這個行業，不過留下來的基本上能夠通過學習逐步習慣被客戶拒絕的感覺，並且能夠掌握客戶的心理，逐步提高銷售時的技巧，從而提高收入，再建自信心，這個時候的銷售人員已經基本上能夠達到一定的銷售能力，對保險的認知也更加深入；

伴隨而來的是公司會要求帶人，組建自己的團隊，這時還是有些人不能適應團隊建設時遇到的困難，從而專注與個人業務，另外會有部分人自己組建起團隊，通過磨練逐步掌握團隊管理的技能，學會輔導新人。

通過以上幾個步驟，這個時候的保險從業人員基本上已經成熟起來，有一些會考慮換公司提高待遇或者向內勤人員方面發展。

後面的路就要靠自己走了，中間的選擇很多，內勤有組訓、區經理、出單員、核保等等職位可以選擇，所以不能給你更多的描述了！

當然，所有的過程中突破自己，嘗試做自己沒做過的事情的心情伴隨整個過程，在這當中能夠對自己提高很多。

在這個過程中，失望、失去目標、迷茫等等負面的情緒也會有，但是要看你怎麼來應對了！

希望對你有幫助！

保險從業人員的心路歷程

我剛剛從事保險行業，有激情，有幹勁，能跑，能請教保險行業的前輩們說說剛剛進入怎麼去認識新客戶了

3樓：匿名使用者

你可以做一張市場調查表，比如：調查民意中對這次金融風暴的認識、危害程度，對投資理財方面的看法，然後慢慢轉到保險上來，這樣陌生的客戶不會馬上就對你煩感，之後會對你提出的問題感興趣。陌生拜訪是保險業中最高境界，如果你真的能陌生拜訪客戶了，你就成了一等一的高手了。

當然，還可以讓老客戶進行轉介紹，那樣更容易些。

4樓：匿名使用者

在你身邊找你的覺得出色的前輩來帶你，然後不斷的和同行進行交流，這是我感覺最快的，多問，多聽，多看，多記，記住，中午一定不能喝酒！

5樓：翹楚之吟

做保險營銷的話，首先要求保險營銷人員心理素質足夠強，要能直面挫折，有不驕不餒的勇氣和毅力。

其次，保險營銷要積極拓展銷售渠道，比如通過銀行、通過商場超市、通過4s店、通過戶外展業等等，積極尋找有意向的客戶，然後跟蹤聯絡，發展成為準客戶。

最後，在發展客戶的時候要注意方式方法，要學會察言觀色，在客戶感覺不耐煩的時候要適可而止，不要把糾纏當做執著，不然很容易引起客戶的反感。