市場營銷學角度理解的市場概念及三要素是什麼

1樓：匿名使用者

市場指某種產品的現實購買者與潛在購買者需求的總和。

三要素：有某種需要的人，為滿足這種需要色購買能力和購買慾望

市場營銷學角度理解的市場概念及三要素是什麼？

2樓：匿名使用者

市場推廣其實不用想的那麼複雜，簡單的理解就是在網路上各個渠道做推廣宣傳，讓更多的使用者瞭解到自己的公司或者產品，但前提是你需要自己會這方面的東西，好比我們自己是不會的，我們就包給錦隨推那邊來做，所有吧，有些事不能強來。

四、簡答題（每題6分，共24分） 1．如何從市場營銷學的角度理解市場的含義及市場構成的三要素。 2．**策

3樓：匿名使用者

這是標準答案：

從市場營銷學的角度來理解市場，「市場」是由人員、購買力和購買意願三個要素形成的所有實際和潛在購買者的集合。

。。。。一下子這麼多啊。。。

二）**策略的制定和運用必須綜合考慮以下因素：

1、產品性質

2、產品市場生命週期

3、市場性質

4、**費用

三）四）需求導向定價法是指企業在定價時不再以成本為基礎,而是以消費者對產品價值的理解和需求強度為依據.競爭導向定價法是指企業通過研究競爭對手的商品**、生產條件、服務狀況等,以競爭對手的價值為基礎,確定自己產品的**。為了加深消費者對商品價值的理解程度，從而提高其願意支付的**限度，零售店定價時首先要搞好商品的市場定位，拉開本企業商品與市場上同類商品的差異，突出商品的特徵，並綜合運用這種營銷手段，加深消費者對商品的印象。

使消費者感到購買這些商品能獲得更多的相對利益，從而提高他們接受**的限度，零售店則據此提出一個可銷**，進而估算在此**水平下商品的銷量、成本及盈利狀況，最後確定實際**。

五）4p是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、**、渠道、溝通策略」4大營銷組合策略由即為4p。產品（product） **（price）渠道（place） **（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4p。

六）產品組合是某銷售者售與購買者的一組產品，它包括所有產品線和產品專案。產品組合的包括以下概念：產品專案。

即產品大類中各種不同品種、規格、質量的特定產品，企業產品目錄中列出的每一個具體的品種就是一個產品專案。產品線。產品線是許多產品專案的集合，這些產品專案之所以組成一條產品線，是因為這些產品專案具有功能相似、使用者相同、分銷渠道同

一、消費上相連帶等特點。

產品組合具體便是企業生產經營的全部產品線、產品專案的組合方式，即產品組合的寬度、深度、長度和關聯度。產品組合的寬度是企業生產經營的產品線的多少。如，寶潔公司生產清潔劑、牙膏、肥皂、紙尿布及紙巾，有5條產品線，表明產品組合的寬度為5。

產品組合的長度是企業所有產品線中產品專案的總和。產品組合的深度是指產品線中每一產品有多少品種。如，寶潔公司的牙膏產品線下的產品專案有三種，佳潔士牙膏是其中一種，而佳潔士牙膏有三種規格和兩種配方，佳潔士牙膏的深度是6。

產品的關聯度是各產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道和其他方面相互關聯的程度。產品組合的四個維度為企業制定產品戰略提供了依據。

七）「順流逆轉」週期流向軌跡。這種軌跡，主要發生在產業更新換代快而導致技術密集性程度降級較大的產品中。所謂技術密集性程度降級較大，是指某產品在匯入期屬技術密集性很高，幾乎只有發達國家和地區才能生產和經營，並進入高層次市場，但隨著科技的迅猛發展，一系列技術密集性更高的產品問世，原先技術密集性很高的產品就會逐步降級，成為技術密集性相對較低甚至降格為勞動密集性的，不僅「順流」至中小層次市場，而且為不發達國家和地區大量生產和經營。

於是，這種產品就喜劇性地出現在發達國家和地區的高層次市場，反而被不發達國家和地區佔領的「逆轉」狀況。我們把這種產品從高層次區域市場「順流」至低層次區域市場，再反過來由中低層次市場「逆流」至高層次區域市場的全流程稱之為「順流逆轉」週期流向軌跡。

2.「順流」週期軌跡。就是指產品的目標市場先進入高層次區域市場，隨後「順流」至中低層次區域市場的流程。

此流程常發生在有一定技術效能和時代流行特色的非必需品中。例如，牛仔褲等流行服裝，魔方、飛蝶、呼拉圈之類流行玩具。這類產品的流行常常是基於消費者追求時尚和模仿心理，一旦從低層次區域市場退出即衰亡，不發生「逆轉」至高層次區域市場的現象。

3.「逆轉」週期軌跡。是指產品在不發達國家和地區生產經營，除進入本身中低層次市場以外，還「逆轉」入發達國家和地區的高層次區域市場的流程。

「逆轉」週期軌跡常發生在勞動密集性較強，尤其是手工藝品、鞋帽製品、耗用勞動力較多的建築工程等。主要原因是不發達國家的勞動力**低廉。

4.中心輻射型軌跡。即指產品定點在某一國家或地區生產經營而銷售至廣泛地區市場的流程。

這常發生在以下情況中：一是特有資源的製成品，如稀有礦產製成品以及茅臺酒等特色產品；二是特有技術產品，如特色玉雕、特色繡衣等。這類產品往往得利於獨佔資源和技藝，一旦同類資源被開發，特技得以流傳，競爭勢必會加劇，中心輻射軌跡也隨之消失。

二案例分析：

產品生命週期（product life cycle）,簡稱plc，是指產品的市場壽命。一種產品進入市場後，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現一個由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產品的生命週期現象。所謂產品生命週期，是指產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的市場生命迴圈過程。

產品只有經過研究開發、試銷，然後進入市場，它的市場生命週期才算開始。產品退出市場，則標誌著生命週期的結束。

產品生命週期階段

典型的產品生命週期一般可分為四個階段，即介紹期（或引入期）、成長期、成熟期和衰退期（圖3-1-3）。

1.介紹（投入）期。新產品投入市場，便進入介紹期。

此時，顧客對產品還不瞭解，只有少數追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。為了擴充套件銷路，需要大量的**費用，對產品進行宣傳。在這一階段，由於技術方面的原因，產品不能大批量生產，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業不但得不到利潤，反而可能虧損。

產品也有待進一步完善。

2.成長期。這時顧客對產品已經熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。

產品大批量生產，生產成本相對降低，企業的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產品供給量增加，**隨之下降，企業利潤增長速度逐步減慢，最後達到生命週期利潤的最高點。

3.成熟期。市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經很少，銷售額增長緩慢直至轉而下降，標誌著產品進入了成熟期。在這一階段，競爭逐漸加劇，產品售價降低，**費用增加，企業利潤下降。

4.衰退期。隨著科學技術的發展，新產品或新的代用品出現，將使顧客的消費習慣發生改變，轉向其他產品，從而使原來產品的銷售額和利潤額迅速下降。於是，產品又進入了衰退期。

簡述如何理解市場這一概念

4樓：不是苦瓜是什麼

市場是各方參與交換的多種系統，機構，程式，法律強化和基礎設施之一。儘管各方可以通過易貨交換貨物和服務，但大多數市場依賴賣方提供貨物或服務（包括勞力）來換取買方的錢。可以說，市場是商品和服務**建立的過程。

市場促進**並促成社會中的分配和資源分配。

市場機制以**調節、供求調節、競爭調節等方式，對社會生產、分配、交換、消費的全過程進行自動調節。例如調節社會資源在各部門、行業、企業間的配置與生產產品總量和種類構成；調節各個市場主體之間的利益分配關係；調節市場商品的供求總量與供求結構；調節社會消費水平、消費結構和消費方式等。在上述調節的基礎上，最終達到對社會經濟基本比例關係的自動調節。

調節功能是市場最主要的具有核心意義的功能。

市場不僅為買賣各方提供交換商品的場所，而且通過等價交換的方式促成商品所有權在各當事人之間讓渡和轉移，從而實現商品所有權的交換。與此同時，市場通過提供流通渠道，組織商品儲存和運輸，推動商品實體從生產者手中向消費者手中轉移，完成商品實體相交換。

市場的資訊反饋功能，可以為國家巨集觀經濟決策和企業生產經營決策提供重要依據：一方面，國家可以根據市場商品總量及其結構的資訊反饋，判斷國民經濟各部門之間的比例關係恰當與否，並據此規劃和調整社會資源在各部門的分配比例；另一方面，企業也可以根據商品的市場銷售狀況的資訊反饋，對消費偏好和需求潛力做出判斷和**，從而決定和調整企業的經營方向。

市場構成要素是由可供交換的商品、提供商品的賣方、人格化——買方組成的。市場是由各種基本要素組成的有機結構體，正是這些要素之間的相互聯絡和相互作用，決定了市場的形成，推動著市場的現實運動。

5樓：匿名使用者

簡單些說，要理解市場首先要定義市場。

這裡所指的並不是廣義的定義，不是書上能查得到的千篇一律的定義。

市場，是相對產品來說的，每個產品都是有自己獨一無二的市場，因為面對的消費群體總有些許不同。定義市場，就是定義你的產品面對的消費群體，廣泛的概括他們是什麼人，有什麼特點，然後有選擇性的選擇重點消費群體，為你的**物件。

在選擇的時候要注意以下幾點，

1，這個消費群體是否是共同享有一樣的需求

2，能否順利的聯絡消費群體，能否接到迴應

3，預算的利潤是否值得我們花費錢財**

4，是否有競爭對手也選擇我們所選擇的重點**群體，怎樣競爭，有沒有把握

6樓：果凍泡泡糖

「市場」一詞，在不同場合有不同的含

義，通常的含義有：

一、商品交換的場所。例如可說，「世界上最大的**市場在紐約」，「上海共有若干個農貿市場」。

二、商品交換關係的總和。這是經濟學概念，比如可說：「中國共產黨十一屆三中全會以來，我國市場日漸活躍」，「美國是生產力高度發達的國家，消費水平居世界之冠，市場十分繁榮」。

三、人口+購買力+購買動機。這是從企業角度對於某種商品進入某個地區初步估計其前景的概念。比如，我國準備向美國出口紡織品，由於美國有2.

4億人口，是富裕的國家，對中國的紡織品有購買動機，因而，我們可以認為美國是我國紡織品的一個很大的潛在市場。

但是，上述幾個概念，對於出口企業的具體經營業務並不適用。因而，市場營銷學認為，從微觀經濟角度，也就是從企業角度講，"市場"指的是對這個出口企業的某種規格的商品有需要，有支付能力和購買意願的人們或組織機構。只有這樣理解，才能實際指導業務經營。

換言之，"市場"應該指的是對我國出口的某種規格的產品的顧客。這是出口企業分析"市場"時，應當使用的概念。

市場是商品經濟的產物，「市場」最初的含義是指商品交易的場所，「市」就是買賣，「場」就是場所，「市場」即買者和賣者於一定的時間聚集在一起進行交換的場所。隨著商品生產和商品交換的發展，市場的含義也隨之發生變化,市場不僅是指具體的交易場所，而是指所有賣者和買者實現商品讓渡的交換關係的總和，是指商品交換關係和(或)供需關係總和。經濟學一般是在這種意義上使用「市場」這一概念的，而市場營銷學則不在這種含義上使用這一術語。

市場營銷學是從賣者的角度來認識和理解市場的含義，它要研究的是如何採取有效的措施，來滿足消費者需求，其中包括現實的需求和潛在需求。可以說，在市場營銷學的範疇裡，「市場」即等同於「需求」。例如美國市場營銷協會(ama)的定義委員會2023年對市場提出瞭如下定義：

「市場是指一種貨物或勞務的潛在購買者的集合需求。」菲利普·科特勒把市場定義為「市場是指某種產品的所有實際的和潛在的購買者的集合」.

這個只是我摘抄的一部分，下面那個**你去看看吧，說不定有你要的東西

市場營銷學角度理解的市場概念及三要素是什麼

市場營銷學與營銷策劃的異同，市場營銷學與營銷策劃的異同

市場營銷學多選題,市場營銷學多選題

市場營銷學的應用及特點,市場營銷學的形成和發展經歷了哪幾個階段,各階段有哪些特點

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