1樓：雨說情感
決定於當前最主要需求。需求層次理論有兩個基本出發點，一是人人都有需要，某層需要獲得滿足後，另一層需要才出現；二是在多種需要未獲滿足前，首先滿足迫切需要；該需要滿足後，後面的需要才顯示出其激勵作用。
根據五個需求層次，可以劃分出五個消費者市場：
1、生理需求→滿足最低需求層次的市場，消費者只要求產品具有一般功能即可
2、安全需求→滿足對「安全」有要求的市場，消費者關注產品對身體的影響
3、 社交需求→滿足對「交際」有要求的市場，消費者關注產品是否有助提高自己的交際形象
4、尊重需求→滿足對產品有與眾不同要求的市場，消費者關注產品的象徵意義
5、自我實現→滿足對產品有自己判斷標準的市場，消費者擁有自己固定的品牌 需求層次越高，消費者就越不容易被滿足。
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需要的五個層次之間的關係：
馬斯洛進一步對五個層次進行劃分。其中最低層次是生理需要，中間層次有安全需要、歸屬和愛的需要、尊重需要，最高層次的需要是自我實現的需要。前四個需要稱為「匱乏性需要」，也叫缺失性需要，是指人在滿足這些需要的時候，多依賴外界。
最後自我實現的需要(七個層次還包括認知理解需要和審美需要)稱為「成長性需要」，是指不迴避挑戰，甚至刻意追求挑戰，不迴避緊張，甚至刻意保持緊張狀態。成長性需要被自我實現趨向所激發。
馬斯洛認為，五種需要像階梯一樣，按照層次逐級遞升。一般情況下，當某種低層次需要得到滿足後，就會向高層次需要發展。但這種需要層次等級也不是絕對的。
有時候人會在低層次需要尚未得到滿足時，去尋求更高層次的需要。
同一時期，一個人可能有幾種需要。但每一時期總有一種需要佔據支配地位，對行為起到決定作用。任何一種需要都不會因為更高層次需要的發展而消失。
各層次需要互相依賴和重疊，高層次需要發展後，低層次需要仍然存在，只是對行為影響程度大大減少。
2樓：yzwb我愛我家
根據馬斯洛的需求層次理論，人的行為決定於主導需求。
馬斯洛理論把需求分成生理需求（physiological needs）、安全需求（safety needs）、愛和歸屬感（love and belonging）、尊重（esteem）和自我實現（self-actualization）五大類，依次由較低層次到較高層次排列。
這五大類對應的需求，分別如下：
1、生理需求
對食物、水、空氣、住房和穿著等需求都是生理需求，這類需求的級別最低，人們在轉向較高層次的需求之前，總是盡力滿足這類需求。一個人在飢餓時不會對其它任何事物感興趣，他的主要動力是得到食物。對於一個商業地產來講，能夠滿足這些需求的業種比較多。
主要有提供普通食品、日用品和服裝等商品的大型超級市場、提供食品的食品超市、提供服裝、鞋帽和床上用品等商品的百貨公司、提供服裝的服裝店、提供房產資訊的房產中介機構、房產超市等。
2、安全需求
安全需求包括對人身安全、生活穩定以及免遭痛苦、威脅或疾病等的需求。和生理需求一樣，在安全需求沒有得到滿足之前，除了生理需求，人們最關心的就是這種需求。商業地產也可以為這些需求引入如提供安全舒適使用方便的家用電器連鎖店、提供消防器材的專賣店、提供簡單醫療**的社群醫療保健中心、提供人身和財產保險的各類保險公司營業部門、提供貨幣安全結算的銀行等。
3、社交需求
社交需求包括對友誼、愛情以及隸屬關係的需求。當生理需求和安全需求得到滿足後，社交需求就會突出來了。在馬斯洛需求層次中，這一層次是與前面兩個需求層次截然不同的另一層次。
隨著我國經濟的快速發展，人民生活水平的提高，這一需求的表現越來越明顯。商業地產可為這一層次的需求設計如下的業種:提供資訊交流工具的手機大賣場、提供聚會用餐或交流的各式酒樓、咖啡西餐、特色酒吧、舞廳ktv、網咖、提供競技交流的健身運動俱樂部、各類禮品店、電影院等。
4、尊重需求
尊重需求既包括對成就或自我價值的個人感覺，也包括他人對自己的認可與尊重。有尊重需求的人希望別人按照他們的實際形象來接受他們，並認為他們有能力，他們關心的是成就、名聲、地位和晉升機會。這是由於別人認識到他們的才能而得到的。
當他們得到這些時，不僅贏得了人們的尊重，同時就其內心因對自己價值的滿足而充滿自信。商業地產中，各類高檔商品和服務專案均為這一層次的需求服務的，例如:提供美化生活的藝術攝影中心和美容美體中心、提供世界知名服飾品牌的百貨公司和專賣店、提供高階服務的餐館和會所、世界名車展示中心、世界名錶精品專賣店、書店、婚慶商品和服務中心、各類珠寶店等。
5、自我實現需求
自我實現需求的目標是自我實現。欲達到自我實現境界的人，主要表現在工作學習和生活的追求。隨著生理、安全、社交、尊重四種需求的滿足，人們開始尋找生活的樂趣和學習更多的知識，儘量地享受工作外的精神生活。
類似這類專案有各類高階技能培訓中心、高學歷教育培訓中心、高階藝術培訓中心、水療桑拿、足道、野外休閒俱樂部、等各類休閒娛樂專案。
3樓：燕夏集娟
按馬斯洛的理論，個體成長髮展的內在力量是動機。而動機是由多種不同性質的需要所組成，各種需要之間，有先後順序與高低層次之分；每一層次的需要與滿足，將決定個體人格發展的境界或程度。
馬斯洛認為，人類的需要是分層次的，由高到低。它們是：
自我實現的需求尊重
需求社交
需求安全
需求生理
需求生理上的需要是人們最原始、最基本的需要，如吃飯、穿衣、住宅、醫療等等。若不滿足，則有生命危險。這就是說，它是最強烈的不可避免的最底層需要，也是推動人們行動的強大動力。
安全的需要要求勞動安全、職業安全、生活穩定、希望免於災難、希望未來有保障等。安全需要比生理需要較高一級，當生理需要得到滿足以後就要保障這種需要。每一個在現實中生活的人，都會產生安全感的慾望、自由的慾望、防禦的實力的慾望。
社交的需要也叫歸屬與愛的需要，是指個人渴望得到家庭、團體、朋友、同事的關懷愛護理解，是對友情、信任、溫暖、愛情的需要。社交的需要比生理和安全需要更細微、更難捉摸。它與個人性格、經歷、生活區域、民族、生活習慣、宗教信仰等都有關係，這種需要是難以察悟，無法度量的。
尊重的需要可分為自尊、他尊和權力慾三類，包括自我尊重、自我評價以及尊重別人。尊重的需要很少能夠得到完全的滿足，但基本上的滿足就可產生推動力。
自我實現的需要是最高等級的需要。滿足這種需要就要求完成與自己能力相稱的工作，最充分地發揮自己的潛在能力，成為所期望的人物。這是一種創造的需要。
有自我實現需要的人，似乎在竭盡所能，使自己趨於完美。自我實現意味著充分地、活躍地、忘我地、集中全力全神貫注地體驗生活。
馬斯洛認為，人類價值體系存在兩類不同的需要，一類是沿生物譜系上升方向逐漸變弱的本能或衝動，稱為低階需要和生理需要。一類是隨生物進化而逐漸顯現的潛能或需要，稱為高階需要。
人都潛藏著這五種不同層次的需要，但在不同的時期表現出來的各種需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激勵人行動的主要原因和動力。人的需要是從外部得來的滿足逐漸向內在得到的滿足轉化。
在高層次的需要充分出現之前，低層次的需要必須得到適當的滿足。
馬斯洛還認為：在人自我實現的創造性過程中，產生出一種所謂的「高峰體驗」的情感，這個時候是人處於最激盪人心的時刻，是人的存在的最高、最完美、最和諧的狀態，這時的人具有一種欣喜若狂、如醉如痴、銷魂的感覺。
4樓：匿名使用者
我們人的行為取決於你的需求層級。好比工作吧，如果你處於生理需求階段，那麼對於你來說一人人發工作掙多少錢是人我第一位考慮的；如果你是一個求穩定的人，那麼你就處於安全需求階段，說明，對你而言這份工作的穩定性是你追求的第一條件。如果你處於歸屬階段，那麼你在找工作的時候，這個份工作的所大 單位擁有什麼樣的企業文化決定你是否願意留在那裡工作；而你如果進入了尊重需求階段，那麼你對你工作所帶給你的榮譽感更注重；如果，你的需求層級達到了最高層級，那你言不厲害了，你一定會成為一位非富既貴的人，因為你的工作一定是你所信仰的內容。
馬斯洛的需要層次論認為，人的行為是由什麼決定的
5樓：鰉螟獾
根據馬斯洛的需求層次理論，人的行為是由主導需求決定的。
馬斯洛需求層次理論：
馬斯洛理論把需求分成
生理需求（physiological needs）安全需求（safety needs）
愛和歸屬感（love and belonging）尊重（esteem）
自我實現（self-actualization）五大類，依次由較低層次到較高層次排列。
簡答馬斯洛的需要層次理論把人的需要分為哪幾個層次?
6樓：新院第一高富帥
馬斯洛的需要層次理論把人的需要分為：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。
一、生理需求
生理需求，也稱級別最低、最具優勢的需求。如：食物、水、空氣、性慾、健康。
二、安全需求
安全需求同樣屬於低階別的需求，其中包括對人身安全、生活穩定以及免遭痛苦、威脅或疾病等。
三、社交需求
社交需求屬於較高層次的需求，如：對友誼、愛情以及隸屬關係的需求。
四、尊重需求
尊重需求屬於較高層次的需求，如：成就、名聲、地位和晉升機會等。尊重需求既包括對成就或自我價值的個人感覺，也包括他人對自己的認可與尊重。
五、自我實現需求
自我實現需求是最高層次的需求，包括針對於真善美至高人生境界獲得的需求，因此前面四項需求都能滿足，最高層次的需求方能相繼產生，是一種衍生性需求，如：自我實現，發揮潛能等。
7樓：靠名真tm難起
1、生理上的需要，也稱級別最低、最急迫的需求，如：食物、水、空氣、睡眠。
2、安全需求，同樣屬於較低層的需求，其中包括對人身安全、生活穩定以及免遭痛苦、威脅或疾病、身體健康以及有自己的財產等與自身安全感有關的事情。
3、社交需求，屬於較高層的需求，如：對友誼、愛情以及隸屬關係的需求。
4、尊嚴需求，屬於較高層的需求，如：成就、名聲、地位和晉升機會等。尊嚴需求既包括對成就或自我價值的個人感覺，也包括他人對自己的認可與尊重。
5、自我實現需求，是最高層的需求，包括針對於真善美至高人生境界獲得的需求，因此前面四項需求都能滿足，最高層的需求方能相繼產生，是一種衍生性需求，如：自我實現，發揮潛能等。
在管理中如何運用馬斯洛的需要層次理論
馬斯洛把人來的需要 劃分為自五個層次 生理的需要 安全的需要 社會上的需要 友愛和歸屬的需要 尊重的需要 自我實現的需要。瞭解員工的需要是應用需要層次論對員工進行激勵的一個重要前提。在不同組織中 不同時期的員工以及組織中不同的員工的需要充滿差異性,而且經常變化。因此,管理者應該經常性地用各種方式進行...
馬斯洛理論是怎樣形成的？馬斯洛理論的由來？
馬斯洛原理 研究人的需要結構的一種理論。馬斯洛理論的由來？馬斯洛認為，人類的需要是分層次的，由低到高。它們是 自我實現。尊 重 需 求。社 交 需 求。安 全 需 求。生 理 需 求。生理上的需要是人們最原始 最基本的需要，如吃飯 穿衣 住宅 醫療等等。若不滿足，則有生命危險。這就是說，它是最強烈的...
結合馬斯洛的需要層次理論，分析教師為什麼應全面關心
這兩種需copy要未被列入到他的 需求bai層次排列中 社交需求du 尊重需求和自我實現需求。更高需zhi求 自我超越的需dao求是馬斯洛需求層次理論的一個模稜兩可的論點。通常被合併至自我實現需求中。1954年，馬斯洛在 激勵與個性 一書中 了他早期著作中提及的另外兩種需要，分別是馬斯洛需求層次理論...