1樓：香香姐愛生活
到了這一步，就是該看房的時候了。而你所聯絡的業務員也應該紛紛打**和你約時間了。在這裡先說明一點，每次看房在3-6套之間，太少很難產生對比，太多容易花眼。
一個小區內代表性的房型，一般看3-6套心裡就有數了。下面分段來講講幾點要注意的。
1.看房前，大部分中介都會讓客人簽署看房協議書，大致意思就是看今天我帶你看那套那套房子，那你日後如果要買這套房子就必須在我這裡成交，否則要賠償佣金損失等等。這個東西對於中介來說也無可厚非，也是保護自己的一種手段。
這個東西說有用也有用，還真有告成功過的，最後賠償的佣金。說雞肋也雞肋，人家看房找一個沒親戚關係的朋友籤，然後成交是另外一個人，中介也沒話說。對付的方法其實蠻多，再比如說如果籤看房協議和買房的是同一個人，那你看房協議寫個假名字和身份證號碼吧，中介問你要身份證就說沒帶就是了。
呵呵，這樣到時候誰都拿你沒辦法。不過在這裡可能就對不起還在做中介的兄弟們了，因為我始終覺得，這個條款對買家並不公平，剝奪了客戶的選擇權利，想靠硬性條款限制住客戶而不是服務取勝。 3.
看房中的心理戰。這其實是個很有意思的東西。看房的過程其實也是買賣雙方和中介的一次心理暗戰。
有句老話叫「嫌貨才是買貨人」，在房產買賣當中也一樣。我們業務員最怕的就是遇到看到什麼房子都是一副非常冷靜或很無所謂態度的客人。最開心的就是看到那些挑三揀四，這也不行，那也不好的客人。
這個往往是最實在的客人。
站在買家的角度來說，看到比較滿意的房子，就要開始「嫌」了。當然這個「嫌」要有個度，不能把房子批評的一文不值。否則業主惱羞成怒也就難搞了。
在「嫌」房之前，不妨可以先討好討好業主，反正說些敬仰如滔滔江水，連綿不絕的場面話，給業主一個甜棗吃。然後就開始找房子一些有的沒的缺點來批評。總之目的就是給業主一些壓力，你的房子有缺陷，不值那些錢，應該在便宜點。
然後時不時把中介拉進來，一起打壓打壓，爭取為日後談價站到主動的位置。
上面只是舉個例子說明而已，其實每個房子，每個客戶，每個業主情況都完全不一樣，不可能一一盡數，這當中玄機千變萬化，只能靠當場隨機應變了。有時遇到一根筋的業主你怎麼打心理戰都沒用。總之把握一條原則，適當的透露自己買房的誠意。
但必須又表現出自己的選擇多多，不能讓業主有你非買不可的感覺。把主動權牢牢掌握。
呵呵，講到這裡，想起我一個同事搞笑的例子就是典型的失敗。有單生意他看房之前和客戶講好雙方如何如何配合打壓業主**。進屋後兩個人就在業主面前指指點點唾沫橫飛看似商討，其實就是指桑罵槐，想讓業主主動降價。
結果人業主一老人家耳背，不在面前大吼基本聽不到東西。看兩人激烈討論就事不關己高高掛起。笑眯眯的看兩人演完了這齣戲。
好容易唱完這出才從這家保姆口中得知老人家楞沒聽見兩個字。。。。。。
那個看房協議是每次去都必須簽字吧，每次都不帶身份證沒有關係吧？還有別的招數沒有？
1.一般業務員帶你看了第一次房後都不會再要求看你身份證了。後面每次看房只要簽字就可以了。
業務員也清楚，客戶硬要走，綁不住也是沒有辦法的。後來看房簽字只是回去向經理交任務而已。只是你你要記住你自己籤的假名字啊，不要每次不一樣麻煩了。
呵呵~！
2.要麼籤假名字，要麼找別人代簽，要麼就不籤。呵呵，應該就這三種了。 ****選房****
看房看了一段時間後，業務員就會開始探聽買家的心理了，催促買家下決定了。而這時候一般中介用的招數都是透露危機感，告訴買家哪套哪套又被人訂了，哪套哪套再不下手業主要漲價了等等，當然目的都是給買家施壓，讓其儘快做決定。我們經理經常說的一句話是：
「牽住客戶的鼻子走，扯住業主的尾巴行。」意思就是把雙方把握在自己手裡，不讓任何一方脫離控制，最終綁在一起。
這時，做為一個買家，還是那句老話，要把握自己的主動權。不要為業務員的催促所動搖而匆匆下決定。在**不是背離太多的情況下，先去除**因素。
然後考慮所看房子中合意的。如果確定要買的話，選出2-3套，交個中介。這裡記住，把自己最滿意那套放在其次的位置，然後告訴中介一個滿意度稍遜的做為首選，而最滿意的那套放在替補。
這個對後面談價時有大用。
在這裡還要說明一點，有時候業務員的催促未必是空穴來風，很可能真的某一套房子就要成交了。而且還可能偏偏就是買家最滿意的一套。這個時候，是和中介繼續玩心理還是果斷下注，那就只能自己判斷了。
我遇到的例子太多了，有個有點木訥的老公，看了一次房子覺得好就和業主直接簽訂買賣合同了，不是下訂金哦，直接買了。氣的她老婆飛車兩個小時到我們店發了一大通脾氣。而這時業主已經拿了訂金走了。
沒辦法只能走了。結果後來事實證明，他們買的那套房是我們那片小區最值當的房子。05年30多萬的房子，07年中最高就到了70多萬了。。。。
所以，這個行當裡面，也有太多的偶然因素在裡面了，這些也很難用理性去分析判斷。運氣這個因素在一個交易裡面，是始終都存在的。區別就是是好運氣還是壞運氣而已~！
還有一種情況就是買家覺得所有看的房子都不理想，想繼續等等看有沒有更合意的。這個時候，個人建議是找一兩個感覺最好最專業的不同中介的業務員，開誠佈公的談談，告訴業務員自己的要求，有新的盤源及時通知。當然，這中間不妨也說兩句業務員的好話，多謝辛苦了之類的。
說兩句好話不用本錢，不過可能可以產生更好的結果。
等盤宜專不宜博，保持最多兩個業務員聯絡就可以了。一個盤太多的業務員去談，既浪費買家的時間，也讓業主奇貨可居，可能還沒看呢，就升了三五萬元。誰知道七八個業務員，其實都是一個客。
還有一點很小的事情，但是很重要，就是買家最好告訴業務員一個方便的聯絡時間。讓業務員有訊息就固定那個時間聯絡。我一同事，和一客戶本關係不錯，客戶也說有好房子隨時電聯沒關係。
所以我同事也無顧忌就有盤源資訊就聯絡，結果運氣也不好，打了幾次都是反正對方或開會，或心情不好倒黴的時候。結果後來一次就沒忍住，直接發了火。雙方一拍兩散。
生意都沒做成。我們失去了一單生意。該客戶兩個月後在另外一家中介買了我同事最後要介紹的這套房子，**多了五萬------在和這個客戶談崩後，一買家直接收購了這套房做了個公證委託然後加五萬又直接放盤。
所以，這裡面雙方都是輸家。而導致這局面的僅僅是一通不合時宜的**。
2樓：辛新土
方法如下：
擺正自己的位置、端正自己的心態，勇敢面對壓力、承受挑戰。
學會發現市場機會，分析一下市場需求,不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點,讓自己出於不敗之地。
要重視別人，仔細傾聽別人的話,自己的意思要表達的非常清楚，微笑、熱情、真誠，讓別人有傾訴的願望。
從不滿足於已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習高手身上好的要素,並應用到實際工作中去。
把握社會與客戶的發展變化，以知識為後盾，充分地做好前進準備，步步為營，百折不撓，最終登上成功的巔峰。
3樓：匿名使用者
騎個電動車，出去見客戶。但是你會遇到很多奇奇怪怪的客戶
4樓：魔獸暗夜族
1，快賣出房子，你要做到：專業，努力，溝通，自信。但是現在限購令出來沒有那麼容易的賣出去的。
2，找**比賣房子簡單很多，找**網上很多，但是賣房子卻是很艱難。 你要想到有人出錢了才有利潤，所以賣房肯定比找**得多。
5樓：匿名使用者
現在這個關頭，做房產不是一個好主意！哥我現在就是做房產的！現在慘淡經營~~
賣房子不是靠急出來的，也快不起來，偶爾還碰運氣的因素也比較多！ 也有好多客戶都是多年培養起來的，幹什麼都不容易！
賣房子的提成肯定比找**的提成要高呀！這個是毋庸置疑的！不過現在這個**一般都有文祕專門負責這個事！
6樓：我愛看百性
現在這個年頭，做房產不是一個好主意！我朋友現在就是做房產的！現在經營慘淡~~
賣房子不能靠急，快不起來，偶爾還碰運氣的因素也比較多！ 也有好多客戶都是多年培養起來的，幹什麼都不容易！
賣房子的提成肯定比找**的提成要高呀！不過現在這個**一般都有文祕專門負責這個事！
7樓：杯水情緣
根據崗位要求，精益求精做好就好了
房地產業務員有前途嗎？好做嗎，房地產業務員好做嗎？沒做過的該怎麼學？
您好！房地產是中國國民經濟的支柱產業，伴隨社會經濟的進步，房地產的需求將長期處於上升趨勢，產業不斷髮展壯大，此時，傳統的管理模式已經不能適應龐大的產業群，房地產資訊化時代來臨。房地產資訊化經歷了三個階段 以硬體開發為主要內容的發展階段 上世紀90年代中期至中後期 以軟體開發為主要內容的發展階段 90...
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