1樓：
第一招：聲東擊西。
當你看好某商品時，不要急著問價，先隨便問一下其他商品的**，表現出很隨意
的樣 子，然後突然問你要的東西的**。店主通常不及防範，報出較低的**。切忌表露出
對那 商品的熱情，善於察顏觀色的店主會漫天起價。
第二招：漫不經心。
當店主**後，要扮出漫不經心的樣子：「這麼貴？」之後轉身出門。注意，走，
是砍 價的「必殺技」。店主自然不會放過快到口的肥肉，立刻會減一小价，此時千萬別回頭
，照 走可也。
第三招：攻其不備。
在外頭溜達一圈後，再回到店中。拿起貨品，裝傻地問：「剛才你說多少錢？是x
x吧 ？」你說的這個價比剛才店主挽留你的**自然要少一些，要是還可接受，店主一定會
說「 是」。好，又減價一次。
第四招：虛張聲勢。
指出隔壁同樣商品才多少，前面那家更便宜。這一招「杜撰」雖已給用濫，但仍是砍價
必要 的一環。不要給時間讓店主破解，立刻進入第五式。
第五招：評頭品足。
頗考功力的一式。試著用最快的速度把你所想到的該貨品的缺點列舉出來。一般的
順序 是式樣、顏色、質地、手工……總之要讓人覺得貨品一無是處，從而達到減價的目的。
第六招：奪門而出。
這個時候店主就會讓你還價。不要著急，先讓店主給出最低價。然後就要考你的膽量了
，給 出你心目中的最低價，視地方而定，建議只給店主最低價的一半。如果不怕惡言相向，
給最 低價的一成更好。店主必然不肯，這時你要做的是轉身再走。店主會做出連續性的減價
，不 要理會，隨他減吧。
第七招：浪子回頭。
等到店主給到他所接受的最低價後，你就該回過頭重新進來，跟他說明退一步海闊
天空 的道理。然後在自己的最低價上加上一點，再跟他砍價。
第八招：故伎重演。
如果店主還不肯，再用「走」這一招。店主的最後一次減價通常都可接受了，回去買了它吧。
2樓：珠寶v課
如何應對不同的討價還價技巧
和顧客討價還價時有什麼技巧？
3樓：匿名使用者
無論復買家,賣家,討價還價反正是都製得學的,看到幾招bai網上的討價還du價的策略與技巧，和zhi大家一起分享
(一)買家策dao略:投石問路
方法一,給賣家一塊石頭例如，"：我買兩件,可以多少優惠呢?"然後，可根據對方的開價，
/2就是可以還價的**了喔.我就經常被這招搞暈,開始很高興,後來人家才買1件,暈. (二)抬價壓價戰術
比的是忍耐力、經驗、能力和信心
賣家策略:用反抬價來回擊，如果在**上遷就對方，必須在其他方面獲得補償。 點評:我常用的,如果對方壓的太利害了,那就只能平郵了喔.
(三)賣家策略:**讓步
**讓步的方式幅度直接關係到讓步方的利益,理想的方式是每次作遞減式讓
步，它能做到讓而不亂，成功地遏止了對方能產生無限制讓步的要求. 點評:很有效,**不討價還價那是不可能的拉..
(四)買賣家策略:最後**
最後出價的時間應掌握好時機和方式，和氣生財,如果**一方看出
對方有明顯的達成協議的傾向，這時提出最後的**，較為適宜。
點評:水平就體現在這裡了,你是個好賣手還是個好買手.
4樓：
首先確定在整個市場裡你的服裝基本都是單品,款式得流行新穎,再視面料而定
然後確回定顧客的表情,一定得抓答住她們的心理.她們非常想買,但價錢不能達成一致的時候,你就適當少那麼一點點,讓她們以為撿到了一點便宜
顧客頭一次砍價砍得很低的時候,一定得首先表示"絕對不可能",這個時候,不是誠心買的顧客一般都會直接走掉,也省得多費脣舌
5樓：李雲飛
遇到討價還價的顧客，用以下方法應對：平攤**法：將總價平分到每一天，給顧客算經濟賬，讓顧客注意力由「大**」轉移到「小**」。
比較法：將產品各個階段的**做縱向比較，讓顧客意識到現在的**是最低的。
講價有哪些策略和技巧？
6樓：匿名使用者
講價的一個重點就是不要把心理預期透露給對方，儘量不去說自己的能接受的心理底線。
例項："老闆這件衣服多少錢？"
"800"
"400賣嗎"
"賣""……"
（有沒有有一種自己上當的感覺。）
講價其實就是一個談判，常用的技巧有：
在可接受範圍內努力成交 1、聞之色變：啊，退後一步，這麼貴！
2、虛張聲勢：擔任不甘不願的買賣方，有效壓縮對方議價範圍；
3、擠壓法（抱歉，你的條件真的還不夠好）
4、不要陷入百分比陷阱，金額才重要（談判所賺的都是淨利）5、絕不主動分攤差異部分
1)、不要認為一人一半是公平的；
2)、分攤價差時不要主動分攤
6、假設自己背後還有一個boss（我要回去跟老闆/朋友/老婆）商量下；
例項："老闆這件衣服多少錢？"
「800」
「啊，這麼貴，88」
「回來回來，我可以便宜點」
「看你這麼帥，一口價600給你了」
「太貴了」
「500」
「不行，太貴了」
「400不能再少了」
「最多200！」
「要不300吧……」
「……（擔任不甘不願的買）」
最後：
今天談不成的生意不代表永遠談不成，注意說話的技巧。
7樓：老鍾說說
文/老鍾說說
客戶需求 競品情況 自身優劣
引子：今天老曹不小心丟了一個不大不小的行單，雖說金額不大，但在寒風未退的3月足以讓他一聲嘆息了。
事情的起因是一個斷斷續續有合作的客戶發過來一個需求，讓他**，誤以為穩紮穩打的將一個不高不低的**回過去後，就沒了迴響。直到今天才知道，頗為看不起的競品g虎口奪食了。原因是競品g的**中有對客戶的客戶贈送適宜的贈品和增值服務。
頗為懊惱的他，拉我一起絮絮叨叨的做了一個簡單的覆盤，給自己的大意提個醒。
文/老鍾說說
分析：其實，太多的銷售卡在**這個梗上了，我和老曹也將一些不好的經歷做了分類梳理，總結出我們的一些小看法。
首先我們要明確一點，客戶讓我們**時千萬別高興得太早，具體事情具體分析，我們要對客戶的行為進行向量提問：
1）從自身角度看：
這個專案自己瞭解多少？
花了多少時間去跟進？
我們的產品是否符合客戶的需求？
我們跟客戶的關係如何，是否有足夠的信任？
是否熟悉客戶的興趣、愛好、公司地位、家庭情況和職業預期？
是否和客戶對合作的核心點取得過共同的認可？
這個專案上我們是否是最有力的競爭者？
我們的優勢在**？
在合作中我們的優勢是否發揮出來？
我們之間的合作是否排除了其他競爭對手的干擾？
2）從客戶的角度看：
客戶是決策者、使用者、購買者的哪一個角色？
他的意見是否決定最後的成交物件？
我們的產品是否符合他的需求？
我們的**及相關增值服務是否獲得他們的認可？
我們的產品是有力競爭者，陪標者 還是圍標者？
他們的採購流程是怎樣的？
會不會有乙方殺乙方的習慣？
3）從競品的角度看：
我們是否充分市調競品？
競品有哪些？
優勢是什麼？
劣勢是什麼？
有無採取特殊政策支援？
之所以要對自消競提問，就是要明白咱們的產品在專案中的地位，搞明白咋們的人情是否做夠，能獲得客戶關鍵人物的信任。
從一個客戶的開發之日起，我們不僅僅要從產品成交的角度同客戶建立聯絡，我們還應該對客戶的興趣愛好、家庭關係、公司地位等諸多資訊的蒐集中找到客戶的痛點和需求，有針對性的找準產品使用者、購買流程發起者及最終決策者做好客情及一定的增值服務。（這裡強調的增值服務反對大家用回扣、大吃大喝來解決問題。一是因為開銷過大，可能超出我們公司的標準和個人預算太多。
二是我們要長期的穩定合作關係，最好是發至內心的關懷和認可，比如：幫助客戶解決工作難題；幫助客戶解決競品；幫助客戶解決家人難題；幫助客戶對他的客戶做增值服務等等方法。）
大多數的專案我們都長久，想要復夠率就要加強人情的維護，特別是決策者是公司中高層時更是如此，因為一般的職業經理人都習慣有一些穩定的合作物件。
如果咱們的產品給客戶帶來的價值利益驅動不夠，信任度也一般的話就會出現：
1)反覆抱怨我們**過高而被離場（有可能是真高了）；
2)客戶的心思不好對你直說，比如要到個人好處；
3)客戶需要你做陪襯，幫助他們殺一殺他們真實的合作物件。
其實出現這種現象在每一個銷售身上遇到太多了，大家不要當成災難來看待。客戶關係不夠，專案的優勢之處包裝不夠，客戶沒看到產品帶來的價值，這些都是我們可以通過我們的工作予以解決的。
問題的關鍵在於我們的銷售心態是否夠好，能真正從客戶的需求著手，找到正確的切入點，從陪襯到陪標到小單到領跑者，這都是需要過程和耐心的。
因此，做銷售切忌急功近利，一上來就拿利益**客戶，不能擺正心態，我們就不能客觀的看待問題，找到雙方合作的基礎，發揮自身優勢去搞定客戶，從而造成一堆一錘子的斷頭買賣。
總結：銷售過程中的得失本身並不重要，重要的是要知道自己的優勢在哪？是否足夠發揮？我們的劣勢在哪？是否能隱藏或改變？
銷售重來沒有必勝之師，要想常勝唯有比競品更努力更用心！
成交就是要隨時將自身優勢發揮到極致
8樓：曉妙招
買東西講價有技巧，大部分人還沒有完全掌握，還沒學會的快來看看，生活小技巧，生活小妙招，生活小竅門，生活小技能。
討價還價策略包括那些,和顧客討價還價時有什麼技巧？
我覺得很重要的一點是要讓他感覺你對要買的東西比較瞭解 和顧客討價還價時有什麼技巧？無論復買家,賣家,討價還價反正是都製得學的,看到幾招bai網上的討價還du價的策略與技巧，和zhi大家一起分享 一 買家策dao略 投石問路 方法一,給賣家一塊石頭例如，我買兩件,可以多少優惠呢?然後，可根據對方的開價...
討價還價不買的問題，遇到討價還價，遲遲不買的客戶怎麼辦？
不會 這是他自己亂開價 而你現在的心理肯定是覺得這東西肯定還能降價 換句話說 一般有經驗的賣家不會直接說 50賣你了 一般他會說 來來來，再商量商量 這樣才比較能讓人接受吧 不會的，這種情況下罵人的店主是傻子 假如真的罵了，你該回罵他，然後說 那你剛才問我要100你拿我當冤大頭啊！可能會，但一般不會...
夢見屋裡顧客特別多正在討價還價什麼意思
您夢到的是生活場景，沒什麼意思，別在意。夢見顧客很滿意 和顧客討價還價時有什麼技巧？無論復買家,賣家,討價還價反正是都製得學的,看到幾招bai網上的討價還du價的策略與技巧，和zhi大家一起分享 一 買家策dao略 投石問路 方法一,給賣家一塊石頭例如，我買兩件,可以多少優惠呢?然後，可根據對方的開...