1樓：匿名使用者
一、企業的定價目標
定價目標是指企業通過制定產品**所要達到的目的。企業在為產品定價時，首先必須要有明確的目標。不同企業、不同產品、不同市場、不同的時期有不同的營銷目標，因而也就要求採取不同的定價策略。
但是，企業定價目標不是單一的，而是一個多元的結合體。在網路營銷中，企業定價目標主要有以下幾種：
（一）以維持企業生存為目標
當企業經營管理不善，或由於市場競爭激烈、顧客的需求偏好突然發生變化等原因，而造成產品銷路不暢、大量積壓、資金週轉不靈，甚至瀕臨破產時，企業只能為其積壓了的產品定低價，以求迅速出清存貨，收回資金。但這種目標只能是企業面臨困難時的短期目標，長期目標還是要獲得發展，否則企業終將破產。
（二）以獲取當前理想的利潤為目標
追求目前利潤的最大化，而不考慮長期效益。選擇此目標，必須具備一定的條件，即當產品聲譽好，而且在目標市場上佔有競爭優勢地位時，方可採用，否則還應以長期目標為主。
（三）以保持和提高市場佔有率為目標
市場佔有率是企業經營狀況和企業產品競爭力的直接反映，它的高低對企業的生存和發展具有重要意義。一個企業只有保持或提高市場佔有率，才有可能生存和發展。因此，這是企業定價選擇的一個十分重要的目標。
所以要實行全部或部分產品的低價策略，以實現提高市場佔有率這一目標。
（四）以應付或抑制競爭為目標
有些企業為了阻止競爭者進入自己的目標市場，而將產品的**定得很低，這種定價目標一般適用於實力雄厚的大企業。中小企業在市場競爭激烈的情況下，一般是以市場為導向，隨行就市定價，從而也可以緩和競爭、穩定市場。
（五）以樹立企業形象為目標
有些企業的定價目標實行的是「優質優價」，以**來保證高質量產品的地位，以此來樹立企業的形象。
總之，企業定價目標一般與企業的戰略目標、市場定位和產品特性相關。企業**的制定應主要從市場整體來考慮，它取決於需求方的需求強弱程度和價值，取決於接受程度以及來自替代性產品的競爭壓力的大小。在網路營銷中，市場還處於起步階段，企業進入網路營銷市場的主要目的是佔領市場以求得生存和發展的機會，然後才是追求企業的利潤。
因此，目前網路營銷產品的定價一般都是低價，甚至是免費，以期在快速發展的虛擬市場中尋求立足機會。網路市場一般可分為兩個部分，即消費品市場和生產資料市場。對於消費品市場，企業必須採用相對低價的定價策略來佔領市場；對於工業品市場，購買者一般是商業機構和組織機構，購買行為比較理智，所以企業可以採用通過網路技術降低企業、組織之間的**採購成本而帶來的雙方價值增值的雙贏策略。
總之，企業應選擇合適的定價目標以促進企業的長期、穩定發展。
同樣適用新產品
企業新產品定價的基本方法有哪幾種，原理分別是什麼？
2樓：百度使用者
一、企業的定價目標
定價目標是指企業通過制定產品**所要達到的目的。企業在為產品定價時，首先必須要有明確的目標。不同企業、不同產品、不同市場、不同的時期有不同的營銷目標，因而也就要求採取不同的定價策略。
但是，企業定價目標不是單一的，而是一個多元的結合體。在網路營銷中，企業定價目標主要有以下幾種：
（一）以維持企業生存為目標
當企業經營管理不善，或由於市場競爭激烈、顧客的需求偏好突然發生變化等原因，而造成產品銷路不暢、大量積壓、資金週轉不靈，甚至瀕臨破產時，企業只能為其積壓了的產品定低價，以求迅速出清存貨，收回資金。但這種目標只能是企業面臨困難時的短期目標，長期目標還是要獲得發展，否則企業終將破產。
（二）以獲取當前理想的利潤為目標
追求目前利潤的最大化，而不考慮長期效益。選擇此目標，必須具備一定的條件，即當產品聲譽好，而且在目標市場上佔有競爭優勢地位時，方可採用，否則還應以長期目標為主。
（三）以保持和提高市場佔有率為目標
市場佔有率是企業經營狀況和企業產品競爭力的直接反映，它的高低對企業的生存和發展具有重要意義。一個企業只有保持或提高市場佔有率，才有可能生存和發展。因此，這是企業定價選擇的一個十分重要的目標。
所以要實行全部或部分產品的低價策略，以實現提高市場佔有率這一目標。
（四）以應付或抑制競爭為目標
有些企業為了阻止競爭者進入自己的目標市場，而將產品的**定得很低，這種定價目標一般適用於實力雄厚的大企業。中小企業在市場競爭激烈的情況下，一般是以市場為導向，隨行就市定價，從而也可以緩和競爭、穩定市場。
（五）以樹立企業形象為目標
有些企業的定價目標實行的是「優質優價」，以**來保證高質量產品的地位，以此來樹立企業的形象。
總之，企業定價目標一般與企業的戰略目標、市場定位和產品特性相關。企業**的制定應主要從市場整體來考慮，它取決於需求方的需求強弱程度和價值，取決於接受程度以及來自替代性產品的競爭壓力的大小。在網路營銷中，市場還處於起步階段，企業進入網路營銷市場的主要目的是佔領市場以求得生存和發展的機會，然後才是追求企業的利潤。
因此，目前網路營銷產品的定價一般都是低價，甚至是免費，以期在快速發展的虛擬市場中尋求立足機會。網路市場一般可分為兩個部分，即消費品市場和生產資料市場。對於消費品市場，企業必須採用相對低價的定價策略來佔領市場；對於工業品市場，購買者一般是商業機構和組織機構，購買行為比較理智，所以企業可以採用通過網路技術降低企業、組織之間的**採購成本而帶來的雙方價值增值的雙贏策略。
總之，企業應選擇合適的定價目標以促進企業的長期、穩定發展。
同樣適用新產品
企業定價的方法主要有哪幾種？
常用的新產品定價策略有哪幾種？
3樓：功學林富曉
1、取脂
定價策略(又稱撇脂定價策略）
是指在產品投放市場時定價高，爭取在短時間內收回投資並取得高額利潤。2、滲透定價策略
是指企業把新產品的**定得低一些，以吸引大量消費者，提高市場佔有率。3、滿意定價策略介於**與低價之間的一種定價策略，是一種普遍使用簡便易行的
定價策略，適用於產銷較為穩定的產品。
常用的新產品定價策略有哪幾種
4樓：荷塘月色論壇
第二種：隨行就市定價法
新產品的三種定價策略是什麼？解釋這三種定價策略。
5樓：匿名使用者
常見的新產品定價策略有三種：
①**漂取策略。這種策略又稱為撤脂**策略。這是廠商對其效能高、質量優的新產品所採取的一種策略。
人們的消費結構、需求量等，是由其收入水平決定的。收入高的階層往往對高質量、高效能的新產品感興趣。有的企業就把一部分消費者作為它的目標顧客群，利用高收入階層願意比別人支付更**格，購買對其有很大現實價值的產品這一情況，制定一個比較高的**，以獲得高額利潤，待滿足了高收入階層的需求之後，再逐步降低銷價。
②低價滲透策略。低價滲透策略，也就是把商品**定在相對較低的水平上，以便新產品迅速進入市場，取得在市場上的主動權，以獲取長期水平上，以便新產品迅速進入市場，取得在市場上的主動權，以獲取長利潤最大化。
③中間路線策略。中間路線策略又稱為滿意**策略，是指企業將產品**定在**和低價之間，兼顧生產者和消費者利益，使兩者都能得到滿意的**策略。實行這一策略的宗旨是在長期穩定的增長中，獲取平均利潤。
因此這一策略為廣大企業所重視。
6樓：匿名使用者
1.低價滲透 新產品以低**快速佔據市場 有市場才有錢賺嘛 2.**格 可以在較短的時間內收回成本 利於資本的週轉
企業的基本定價方法有哪幾種、基本定價策略有哪些
7樓：匿名使用者
去書店經濟管理類的書裡找科特勒的《營銷管理》，應該能告訴你怎麼辦。
企業新產品有哪三種定價策略?他們的優缺點分別是什麼？？？
8樓：路在前方的冬天
季節折扣
所謂季節性折扣，是指生產季節性商品的公司企業，對銷售淡季來採購的買主所給予的一種折扣優待。這種**折扣是企業給那些過季商品或服務的顧客的一種減價，使企業 的生產和銷售在一年四季保持相對穩定。
季節性折扣的目的：
季節性折扣的目的是鼓勵購買者提早進貨或淡季採購，以減輕企業倉儲壓力，也傾向於跨年度的清倉處理。合理安排生產，做到淡季不淡，充分發揮生產能力。 季節性折扣實質上是季節差價的一種具體應用。
案例：例如，滑雪橇製造商在春夏季給零售商以季節折扣，以鼓勵零售商提前訂貨；旅館、航空公司等在營業下降時給旅客以季節折扣，給出較低的**，吸引更多顧客消費。 **公司為**負荷少的晚上時間的**提供折扣。
通常，有非常規需求或受能力限制的服務公司，常常運用季節性折扣。
季節折扣的優缺點：
季節折扣有利於減輕庫存，加速商品流通，迅速收回資金，促進企業均衡生產，充分發揮生產和銷售潛力，避免因季節需求變化所帶來的市場風險。
但在實際上，是**商通過季節折扣，將商品儲存功能轉移給買方，要享受季節折扣，就必須提前購買商品，而這又會使倉儲成本增加，因此在決策時要很慎重。
數量折扣
數量折扣又稱批量作價，是企業對大量購買產品的顧客給予的一種減價優惠。一般購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量，或集中向一家企業購買，或提前購買。儘管數量折扣使產品**下降，單位產品利潤減少，但銷量的增加、銷售速度的加快，使企業的資金週轉次數增加了，流通費用下降了（把一些倉儲功能轉換給買主），產品成本降低了（減少運送和推銷成本），導致企業總盈利水平上升，對企業來說利大於弊。
數量折扣的分類：
數量折扣又可分為累計數量折扣和非累計性數量折扣兩種型別。
（1）累計數量折扣
累計數量折扣是對一定時期內累計購買超過規定數量或金額給予的**優惠，目的在鼓勵顧客與超市建立長期固定的關係，鼓勵單個顧客重複購買，減少超市賣場的經營風險。數量折扣的關鍵在於合理確定給予折扣的起點、折扣檔次及每個檔次的折扣率。比如，木材場可能對不能立即購買所有需要材料的建築承包商給出一種累計數量折扣。
木材場需要給承包商獎勵，以不鼓勵他們四處購買。例如，企業規定購買量累計達到 1000套，**折扣 4%；達到 2000套，折扣 5%；超過3000套，折扣6%。累計數量折扣有利於穩定顧客，鼓勵顧客經常購買、長期購買。
這種折扣特別適用於長期交易的商品、大批量銷售的商品，以及需求相對比較穩定的商品。
（2）非累計數量折扣
又稱「一次性性數量折扣」，是對一次購買超過規定數量或金額給予的**優惠，目的在於鼓勵顧客增大每份定單購買量，便於超市賣場組織大批量進貨而獲得進價優勢。這種方法只考慮每次購買量，而不管累計購買量。比如，企業規定，一次購買100-200件，按標價折扣 10%， 200件以上折扣 15%，不足100件不給折扣。
一次性數量折扣對短期交易的商品、季節性商品、零星交易的商品，以及過時、滯銷、易腐、易損商品的銷售比較適宜。
典型的例子是「購買量在100個單位以下的，每個單位10美元；超過或等於100個單位的，每個單位9美元。」
非累計數量折扣的優缺點：
優點：一次性數量折扣不僅可以鼓勵顧客大批量購買，而且有利於節省銷售、儲存和運輸費用，促進產品多銷、快銷。一次性數量折扣計算簡便，有利於中小企業日常操作使用。
缺點：數量折扣能成為營銷經理非常有用的工具，一些顧客比較渴望得到它們。非累計數量折扣有時導致無法預料的結果。
如果折扣太大，批發商或零售商可能會大量購買，然後，它們以超低價銷售給任何願意購買它的人——只要買主不在同一市場區域內競爭。這種灰色渠道經常從常規渠道成員那裡搶走顧客，惡性競爭，擾亂市場。
試述新產品定價的主要策略，新產品定價的策略有哪些？
1 撇脂定價策略。它是指在產品生命週期的最初階段，把產品的 定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油。企業所以能這樣做，是因為有些購買者主觀認為某些商品具有很高的價值。從市場營銷實踐看，在以下條件下企業可以採取撇脂定價 市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把 定得很高，市場需求也不會大...
對現代企業而言,新產品開發和創新能力有什麼重要的作用 如何才
對現代企業而言，新產品的發和創新是企業獲得可持續盈利能力的保證。也是企業維持品牌創新形象的保證，只有創新才能發展，企業發展如同逆水行舟不進則退。提高企業的創新環節，不是隻需求技術和人才，企業創新不是一時鑄就的，企業創新並不難，難的是持續創新，要保持企業的持續創新，就要對企業研發過程進行管理控制，只有...
定價有哪兩種基本方法,定價方法分為哪三大類
定價策略中，常見的定價方法有三類 成本導向定價法 市場導向定價法 顧客導向定價法 以成本為基礎的定價方法和以市場需求為基礎的定價方法。定價方法分為哪三大類?定價方法 1 成本導向定價法 是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統的 運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價。成本加成...