1樓：時移世易
商業源於物物交換，時刻保持對客戶需求洞察的敏銳性是在商業世界立足的根本。
廣告的作用在於打動客戶，贏得客戶的關注，因此學習廣告的基本原理能夠很好地掌握洞悉客戶需求的能力。
一、什麼是廣告。
廣告不是創意，廣告的目的不是令人誇讚文案寫的多好，廣告的目的是影響他人、促成改變、達到商業目的，商業目的才是最終目標。
那為什麼廣告需要創意？
你要影響別人，就要別人聽你講話，別人要聽你講話，你就應該是要會講話，要會講話就要講的有趣，要有趣你就需要有想象力。
二、改變行為的力量。
有三種力量：推力、拉力、壓力。
推力，就是稍微強迫你做一些事情，不是你自發的行為。
拉力，就是吸引你做一些事情，是你自發的行為。
壓力，就是威脅你做一些事情，是你不得不做。
如何讓人自發的改變？
人的改變發生於認知的改變，一種是改變看法和觀點，屬於理性，二種是改變感受，屬於感性。
2樓：網友
一般來說，凡是做事成功的人，確實需要一定的洞察，需求的能力，特別是在生意廠上，只有具備良好的洞察需求的能力，才能更好的把握住市場的變化，能夠及時的調整應對的方針和策略，實現讓自己更好盈利的目標。
3樓：六微瀾
洞察需求的本質是發現問題，洞察需求要能判別是真實需求還是虛假需求，需要到搜尋引擎上查詢關鍵詞及相關長尾關鍵詞的搜尋量、查詢競價情況，以判斷產品或服務是否有需求；再到各大搜尋引擎、部落格、**平臺搜尋是否有大量的引流廣告，再去觀察其產品或服務的交易量情況、溢價空間等情況，判斷是否有真實需求。
4樓：來自聖水寺時尚的尼莫
洞察需求的能力非常的重要，只有知道客戶沒需要什麼需求你才能夠，做好產品，做大市場，做到更大更高更強。
5樓：職場導師cindy學姐
對於現在這個社會而言，乙個人肯定是需要有一定的洞察能力，因為這是乙個人想要長遠發展的需求。
6樓：kk肥妹
洞察需求的能力需要有經驗的積累和對市場的瞭解。
7樓：江逸黎
如果你的行業有這方面的需求，你還是要努力培養一下。
8樓：小魏想出稿
那麼對需求的理解和判斷，繼而轉化為產品需求等方面，就都具備了洞察的「基礎」；而接下來，產品需要進行下乙個重要的業務工作，就是對手上的需求進行分析、拆解，這裡就很考驗產品的功夫；本篇，也將重點介紹產品經理的第2大核心能力：需求洞察能力。
如何洞察對方需求？
9樓：拋下思念
人與人交往，難免會發生衝突，遇到不愉快的事情，其實這些行為的背後是對方的需求沒有得到滿足，如果能夠看到對方背後的需求，我們就會解決很多不必要的麻煩，節省大量的時間。
那我們該怎麼分辨對方背後的需求呢？這些需求又包含什麼？比亮激方說：社團、朋友、歸屬感。
玩耍、樂趣，休息、放鬆、被傾聽、被理解、傾聽他人、理解他人、能力、技能、才幹、學習、探索、發現、理解自己、自我體貼，選擇、自主、自由、安全感。
信任感、自我表達、創造性、給予和派鍵扮分享幫助、支援塵灶，尊重、有影響力、被關心。
結合上面的需求，所有行為的背後肯定有乙個動力，在你首先接納和關注自己的需求時，不要發脾氣。把你心中的愛和關照到的需求講出來，發掘背後的需求，這樣溝通的效果就會好很多。
在這裡我們要明白，只有人類共同的需求才是真正的需求，記住上面列出的清單，運用每次談話去發掘對方的需求，你會發現你的溝通力在不斷提公升。
學有所獲。每次等我出去應酬的時候，妻子會很不高興，有時會故意不開門，或者回來後語言暴力。
雖然這種方式接受不了，但它背後的需求是想讓我少出去，多在家陪陪她和孩子，如果當時我說：我知道你對我出去應酬的事，你很不願意，希望我在家多陪陪你們，我會推掉不必要的應酬，減少出去的次數，你看可以嗎？
快速洞察人的7種不同需求
10樓：婕妮愛創業
<>《成長需求基本需求。
自我實現：實現自我價值的平臺，鼓勵員工與禪答畢企業共同發展，提供實現夢想的平臺，實現自我價值，成為自己喜歡的樣子。
審美需求：辦公環境人賀芹性化，公司品牌形象良好，學會欣賞自己。
尊重需求：聲音被聽到，舉銀業績被認，可扁平化溝通，尊重員工意願，自尊自愛、接納自我。
歸屬和愛的需求：同事是工作的戰友，企業文化氛圍好，先懂得愛自己，再學會愛別人。
安全需求：公司經營穩健，公司競爭力強，發展穩定，穩定的收入、規律的作息。
生理需求：薪酬高、福利好，合理的薪酬規劃，與激勵機制，吃好喝好睡好。
冰山模式：知識、技能、能力、天賦，（性格、動機與價值觀）通過自我認知，瞭解每一層需求的側重點。
職業甜蜜圈：喜歡的、擅長的、賺錢的。通過職業甜蜜圈合理的主副業組合，滿足安全需要。
成長破圈模型：舒適圈、恐懼圈、學習圈、成長圈、自在圈，通過破圈成長滿足認知需求。
如何觀察行為洞察對方的需求？
11樓：張三**
首先我們要知道真正的需要是全人類都需要的東西，這才是真正的需要。作為乙個溝通的高手我們需要從對方的言談，從對方每乙個行為的背後，去找到他究竟需要的東西是什麼？
下面這些元素我們要好好留意：
1社團/朋友/歸屬感2玩耍/樂趣/休息/放鬆3被傾聽/被理解4能力/才幹/技能5理解自己/自我體貼6我要有選擇/自由/自主7自我表達/創造性/給予/分享8幫助/支援/尊重/有影響力/被關心；
為什麼要列這一批需要的列表呢？讓我們對這個卜伍巧東西熟悉，敏感；可以從對方的每一句話，每個事的背後看到需求！有時候有點人和你的關係不好，他出很多的問題很多狀況，你只要表揚他一句就好了或只要對他表達一句感橘盯謝就好了，這事型鍵情就過去了！
原因是他那個焦慮的背後是不被尊重不被關心，我覺得為什麼從來沒有人對我表示過感謝！所以洞察需要是乙個人非常重要的乙個能力！
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